II. Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển quan hệ kinh tế-thơng mại Việt Nam và NAFTA trong thời gian tới.
Kiến nghị-đề xuất 1 Đột phá vào thị trờng Bắc Mỹ qua cổng Canada.
Canada với t cách là một thành viên chủ chốt của khối mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA) có thể coi là cánh cổng quan trọng cho hàng hoá nớc khác thâm nhập vào thị trờng Bắc Mỹ, đặc biệt là vào Hoa Kỳ. Đối với các doanh nghiệp Việt Nam thì thị trờng Canada tỏ ra phù hợp hơn thị trờng Hoa Kỳ bởi trong khi Hoa Kỳ thờng yêu cầu đơn đặt hàng có số lợng lớn thì các nhà nhập khẩu Canada chỉ yêu cầu vừa phải với các tiêu chuẩn không quá khắt khe. Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp của ta sau khi đàm phán với đối tác Hoa Kỳ lại không thể giao hàng đúng hạn và đáp ứng đúng yêu cầu chất lợng do số lợng đặt hàng quá lớn mà thời gian có hạn. Có những trờng hợp doanh nghiệp đã bị “bể” hợp đồng do thuê gia công bên ngoài để hoàn thành kịp tiến độ của hợp đồng nên chất lợng không đảm bảo, bị phía đối tác Hoa Kỳ trả lại hàng và yêu cầu bồi thờng, gây thiệt hại lớn cũng nh ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp nên đẩy mạnh xuất khẩu sang Canada một mặt làm bàn đạp xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ mặt khác làm chỗ dựa vững chắc khi gặp rủi ro trên thị trờng Hoa Kỳ. Thuế suất nhập khẩu Canada áp dụng cho hàng của Việt Nam nhìn chung thấp hơn nên hàng của Việt Nam sẽ có sức cạnh tranh hơn trên thị trờng Canada. Hơn nữa, trong khi thu nhập bình quân đầu ngời của Canada thấp hơn Hoa Kỳ (21.465 USD so với 27.655 USD) nhng lợng nhập khẩu bình quân theo đầu ngời của Canada lại gấp đôi so với Hoa Kỳ (3.800 USD so với 1.860 USD). Thông qua thị trờng Canada, hàng của Việt Nam có thể tiếp cận dễ dàng thị trờng Hoa Kỳ khi hai nớc này là đều là thành viên của khối NAFTA, đồng thời lại có nhiều điểm tơng đồng.
Ngoài vấn đề chất lợng sản phẩm, mẫu mã đẹp, sản phẩm phải đa dạng phù hợp với nhiều đối tợng, lứa tuổi, thì cách xâm nhập thị tr… ờng Canada cũng là điều các doanh nghiệp cần quan tâm trớc hết. Với hàng hoá gia dụng, hàng quà tặng thì hội chợ thơng mại là nơi lý tởng để xâm nhập thị trờng. Trong khi đó, hàng da giầy thâm nhập thị trờng tốt nhất lại qua đại lý và các nhà môi giới. Đặc biệt đối với hàng da giầy thì kiểu dáng châu Âu phù hợp với thị trờng Canada hơn, còn ngời tiêu dùng Hoa Kỳ chuộng Hãng Nike, Adidas hơn là ngời
Để biết thêm thông tin khi xuất khẩu sang Canada các doanh nghiệp có thể tham khảo một số thông tin qua một số trang web sau:
Phòng thơng vụ Canada: www.tfoc.ca
Hiệp hội các nhà xuất nhập khẩu Canada: www.importers.ca
Hiệp hội thơng mại Việt Nam-Canada: www.infoexport.gc.ca (và một số thông tin ở phụ lục 10)