6. Kết cấu của đề tài
3.3.4.2.Hoàn thiện chính sách giá
Trong bối cảnh hiện nay, ngành du lịch chịu sự cạnh tranh khá gay gắt giữa các doanh nghiệp. Việc lựa chọn của khách hàng cũng rất chú ý vào giá cả. Vì thế khi công ty có một chính sách giá phù hợp, ổn định đi cùng một chất lượng tốt sẽ được khách hàng lựa chọn đầu tiên.
Muốn chiếm ưu thế hơn các đối thủ về chính sách giá cả công ty phải luôn quan tâm đến việc kiểm soát các chi phí và giá thành của sản phẩm. Muốn làm được thế công ty nên thực hiện các biện pháp sau:
- Tạo mối quan hệ thân thiết và uy tín đối với các nhà cung cấp, để được hưởng ưu đãi cũng như những chính sách giảm giá của nhà cung cấp. Bên cạnh đó cũng đảm bảo được rằng các nhà cung cấp dịch vụ sẽ cung cấp cho mình các sản phẩm có chất lượng với giá cả hợp lý, từ đó sẽ làm giảm giá thành sản phẩm đi kèm với việc chất lượng không hề giảm sút.
81
- Phải luôn tìm hiểu chính sách giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ đó cho ra chính sách giá vừa phù hợp với thị trường, vừa dễ cho khách hàng lựa chọn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
- Vì du lịch là sản phẩm mang tính thời vụ rất cao, nên việc áp dụng chính sách giá phù hợp từng thời điểm khác nhau, giá cao trong mùa du lịch, giá thấp cho thời điểm ngoài và cuối mùa du lịch là chính sách đúng đắn cần được phát huy.
- Donatours nên áp dụng chính sách ổn định và không quá thấp đối với các đối thủ cạnh tranh nhưng đi kèm theo là các chiêu thức khuyến mãi, chất lượng đạt tiêu chuẩn vì tính hấp dẫn của chường trình tours du lịch không chỉ phụ thuộc vào yếu tố giá mà còn phụ thuộc các yếu tố khác, việc thỏa mãn nhu cầu, hài lòng với chất lượng sẽ dễ để lại ấn tượng trong lòng khách hàng.