6. Kết cấu của luận văn
4.4.3. Xõy dựng cỏc phương ỏn chiến lượckinh doanh
Để hoàn thành mục tiờu tăng trưởng ngắn hạn và dài hạn trờn, Cụng ty cần lựa chọn cỏc phương ỏn chiến lược kinh doanh sau:
- Phương ỏn 1: Thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung bằng cỏch đầu tư xõy dựng thờm cỏc điểm bỏn lẻ xăng dầu và đầu tư nõng cấp toàn bộ cỏc cửa hàng xăng dầu cũ khụng đảm bảo tiờu chuẩn quy định của ngành, đồng thời thõm nhập thị trường hiện tại bằng cỏch nỗ lực mạnh mẽ trong cụng tỏc marketing.
Mục đớch của phương ỏn: Xõy dựng thờm mới từ 6 đến 8 cửa hàng; Cỏc cửa hàng trang bị từ 2 đến 4 mỏy bơm điện tử.
Cơ hội để thực hiện phương ỏn: Tận dụng được toàn bộ cơ hội của ma trận SWOT để gia tăng sản lượng bỏn lẻ, gia tăng doanh thu, tạo lợi nhuận cao để tiếp tục đầu tư phỏt triển mạng lưới.
Sự đe doạ: Mạng lưới mới cú thể hoạt động khụng hiệu quả do tập quỏn mua nợ của khỏch hàng, do sự quen biết liờn kết quen biết truyền thống giữa khỏch hàng với những đối thủ cạnh tranh bỏn lẻ của Cụng ty. Nếu khụng cú hiệu quả việc thu hồi vốn hoặc rỳt lui sẽ gõy nhiều thiệt hại.
Điểm mạnh: Phỏt huy được toàn bộ điểm mạnh, hạn chế và phũng chống rủi ro khi chớnh sỏch chiết khấu khụng cũn.
Điểm yếu: Hạn chế được điểm yếu của Cụng ty trong hoạt động hiện tại nhưng lại tăng thờm điểm yếu khi phải đối phú với yờu cầu đa dạng hoỏ.
- Phương ỏn 2: Thực hiện chiến lược tăng trưởng đa dạng hoỏ cỏc hoạt động ngoài kinh doanh xăng dầu, sản phẩm hoỏ dầu như kinh doanh thờm cỏc vật tư khỏc nhằm tận dụng những mặt bằng sẵn cú và cỏc điểm bỏn lẻ xăng dầu cú mặt bằng rộng, điều kiện thuận lợi cho kinh doanh đa dạng mặt hàng.
Mục đớch phương ỏn: Khai thỏc triệt để năng lực tiềm ẩn của mạng lưới cũng như nhu cầu liờn quan của khỏch hàng bằng cỏch đầu tư thờm vốn vào cỏc cửa hàng để kinh doanh cỏc sản phẩm khỏc.
Cơ hội thực hiện phương ỏn:
Tận dụng được cơ hội tự do thu nhập và chiết khấu cao đầu tư vào cỏc mặt hàng cần đa dạng nhờ khai thỏc cơ hội 02; 03.
Đe doạ: Phải đương đầu thờm nhiều đối thủ cạnh tranh; Vẫn bị tập quỏn mua nợ của khỏch hàng chi phối hiệu quả hoạt động.
Điểm mạnh: Tạo tỏc động tổng hợp trong việc khai thỏc mạng lưới và nhu cầu khỏch hàng, tạo sự gắn bú nhiều mặt giữa khỏch hàng với Cụng ty. Dễ thu hồi vốn nếu hoạt động khụng hiệu quả.
Điểm yếu: Gặp khú khăn vỡ thiếu thụng tin và thiếu chuyờn mụn; Phức tạp trong quản lý; Tõm lý của CBCNV là ngại vỡ họ phải đương đầu với nhiều khú khăn.
- Phương ỏn 3: Thực hiện chiến lược tăng trưởng thụng qua con đường hội nhập bằng cỏch giao đại lý, liờn doanh hoặc mua, thuờ cỏc doanh nghiệp tư nhõn đang kinh doanh cỏc mặt hàng mà Cụng ty kinh doanh.
Mục đớch: Hội nhập với những khỏch hàng mua bỏn lại.
Cơ hội để thực hiện phương ỏn: Khi luật phỏp thuế khoỏ ổn định, cỏc doanh nghiệp tư nhõn phải tổ chức hạch toỏn theo sổ sỏch kế toỏn do đú nhiều doanh nghiệp khụng đỏp ứng được và mong muốn của họ cú thể là cho thuờ, nhận là đại lý cho Cụng ty.
Đe doạ: Sự từ bỏ cỏc hợp đồng thuờ, liờn kết sẽ làm Cụng ty sỳt giảm thị phần. Cỏc doanh nghiệp cú thể thoả thuận cỏc điều khoản liờn kết hay khụng? Cỏc nhúm lợi ớch bờn trong cú hoàn toàn ủng hộ hay khụng?
Điểm mạnh: Cho phộp Cụng ty nhanh chúng thực hiện được mục tiờu tăng trưởng trong khi việc xõy dựng và phỏt triển một số cơ sở nội bộ mới phải mất hàng năm. Phớ tổn để nõng cao năng lực nội bộ theo yờu cầu mới cú thể lớn hơn nhiều so với chi phớ thuế, mua hoặc liờn kết với doanh nghiệp cú sẵn cơ sở vật chất chuyờn dựng.
Điểm yếu: Khụng thực sự tạo được sự phỏt triển cơ sở vật chất. Quyền lực khú cú thể thực hiện trọn vẹn do tớnh chất sở hữu.
* Qua ba phương ỏn đưa ra ta thấy rằng thực hiện đồng thời cả ba phương ỏn là cần thiết. Nhưng vỡ nguồn lực của Cụng ty cú hạn, việc ụm đồm và triển khai quỏ nhiều hoạt động sẽ làm cho Cụng ty dễ phạm sai lầm do phõn tỏn nguồn vốn đầu tư tạo ra cơ cầu nguồn vốn tài chớnh khụng hợp lý và phõn tỏn khả năng quản lý. Hơn nữa việc quyết định một chiến lược cũn phụ thuộc vào cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài Cụng ty. Chớnh vỡ vậy, Cụng ty
cần phải lựa chọn một trong cỏc chiến lược trờn, hoặc phối hợp hạn chế giữa chỳng để thực hiện một cỏch tối ưu mục tiờu đề ra.