6. Kết cấu của luận văn
4.4.1. Phương phỏp hỡnh thành chiến lược
Trờn cơ sở phõn tớch mụi trường kinh doanh xăng dầu của Cụng ty, ta rỳt ra được điểm mạnh, điểm yếu cũng như cỏc cơ hội và đe dọa của mụi trường để từ đú Cụng ty cõn nhắc, lựa chọn chiến lược kinh doanh phự hợp.
Để đạt được cỏc mục tiờu chiến lược kinh doanh, việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải hướng đến phỏt huy được cỏc điểm mạnh và hạn chế được điểm yếu của bản thõn đơn vị, đồng thời tận dụng được cỏc cơ hội kinh doanh hay đẩy lựi được cỏc đe doạ đối với hoạt động kinh doanh của đơn vị; muốn thực hiện điều này ta sử dụng ma trận SWOT ở bảng 4.6.
Từ phõn tớch ma trận SWOT; trờn cơ sở cỏc cơ hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu quan trọng nhất ảnh hưởng đến hoạt động của đơn vị đó phõn tớch ở cỏc phần của ma trận SWOT, phối hợp logic từng cặp yếu tố để hỡnh thành những phương ỏn chiến lược cụ thể, Cụng ty cú thể kết hợp lập cỏc phương ỏn để lựa chọn chiến lược kinh doanh của mỡnh theo dạng sau:
- Kết hợp 1 (SO): hỡnh thành chiến lược thõm nhập thị trường, chiến lược này vận dụng hầu như toàn bộ cỏc điểm mạnh của Cụng ty: nhõn lực, tài chớnh, thiết bị mỏy múc, phỏt huy tớnh hữu ớch của thương hiệu Petrolimex và khai thỏc cỏc quan hệ truyền thống để phục vụ kịp thời cho nhu cầu tăng trưởng kinh doanh do tỡnh hỡnh thuận lợi từ tăng trưởng mạnh của nền kinh tế nước ta, thu nhập GDP ngày càng tăng, chớnh trị xó hội ổn định, đời sống nhõn dõn được cải thiện, nhu cầu tiờu dựng cao. Mục tiờu của chiến lược này là gia tăng thị phần những sản phẩm của hiện tại của Cụng ty bằng nguồn lực dồi dào hiện cú của Cụng ty, đõ̉y ma ̣nh nỗ lực hoa ̣t đụ ̣ng marketing. Đõy là một chiến lược khỏ phự hợp, sẽ tuyển chọn xem xột ở phần sau.
- Kết hợp 2 (SO): hỡnh thành chiến lược phỏt triển sản phẩm, chiến lược này nhằm tăng doanh thu tăng sản lượng bỏn hàng bằng cỏch đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng húa, cải tiến và nõng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khỏch hàng hiện tại. Cụng ty cần khai thỏc tốt lợi thế cú năng lực kinh doanh với thiết bị cụng nghệ hiện đại và an toàn, chất lượng sản phẩm cao và ổn định, được khỏch hàng tớn nhiệm, tăng năng lực cạnh tranh trong chiến lược phỏt triển sản phẩm nhằm bảo vệ và giữ vững được thị trường truyền thống và tạo điều kiện phỏt triển thị phần ở thị trường mới. Thực hiện chiến lược này phải chỳ trọng hiệu quả, đũi hỏi cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu cỏc biện phỏp makerting và giải phỏp điều hành tớch cực kỹ lưỡng, cần cõn nhắc, so sỏnh đỏnh giỏ mục tiờu hiệu quả trước khi quyết định.
- Kết hợp 3 (WO): Hỡnh thành chiờ́n lươ ̣c phỏt triển thị trường, chiến lược này tỡm kiếm sự tăng trưởng bằng cỏch dựa vào niềm tin của khỏch hàng đối với thương hiệu xăng dầu Petrolimex.
- Kết hợp 4 (WO): Xõy dựng cơ chế giỏ linh động, cú chớnh sỏch phỏt triển hệ thống thụng tin, xử lý thụng tin nhanh, đỏp ứng nhu cầu cụng việc.