6. Kết cấu của luận văn
4.2. PHÂN TÍCH SWOT
Phõn tớch SWOT sẽ giỳp doanh nghiệp thấy rừ được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và những thỏch thức mà Cụng ty phải đương đầu trong thời điểm hiện tại và trong tương lai từ đú Cụng ty cú thể kết hợp cỏc nguồn lực, sức
mạnh, tận dụng cơ hội để xõy dựng chiến lược kinh doanh thành cụng đồng thời trỏnh được cỏc mối đe dọa, khắc phục dần cỏc điểm yếu.
Bảng 4.6: Phõn tớch ma trận SWOT
Tổng quan
Cơ hội (O)
- Sự gia nhập kinh tế thế giới (WTO), định hướng phỏt triển kinh tế khu vực miền trung, phỏt triển kinh tế của tỉnh, cơ cấu kinh tế chuyển dịch ... sẽ thỳc đẩy nhu cầu tiờu thụ xăng dầu tăng lờn.
- Cơ hội được tiếp cận, học hỏi kinh nghiệm quản lý, cụng nghệ của doanh nghiệp nước ngoài.
- Nhà nước xúa bỏ cơ chế định giỏ đối với mặt hàng xăng dầu, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp chủ động trong kinh doanh. - Cú sự ủng hộ của tỉnh. - Giảm thuế nhập khẩu đối với mặt hàng xăng dầu.
Thỏch thức (T)
- Trờn địa bàn cú nhiều doanh nghiệp cú quy mụ cửa hàng lớn, hiện đại, dịch vụ tốt, linh hoạt trong cạnh tranh đó thu hỳt được khỏch hàng, tăng sự cạnh tranh trờn thị trường. - Gia nhập WTO, Việt Nam phải đối mặt với cỏc thụng lệ, điều ước quốc tế.
- Mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị phần sẽ bị giảm sỳt khi nhà nước cho phộp cỏc nhà đầu tư nước ngoài tham gia kinh doanh xăng dầu.
- Cơ cấu tổ chức thay đổi. - Sự biến động của thị trường xăng dầu thế giới ảnh hưởng đến thị trường trong nước. Điểm mạnh (S)
- Là một doanh nghiệp nhà nước đó hoạt động nhiều năm trờn địa bàn tỉnh, tạo được uy tớn, thương hiệu đối với khỏch hàng. Thương hiệu Petrolimex đó cú uy tớn trờn phạm vi cả nước.
- Thị phần lớn, mạng lưới phõn phối rộng khắp tỉnh, cú hệ thống kho hàng, cửa hàng, tổng đại lý, đại lý. Trong đú tập trung nhất là địa bàn thành phố Huế - nơi cú mật độ dõn đụng, kinh tế phỏt triển. - Sản phẩm cú chất lượng cao. Đa dạng sản phẩm. - Cú sự hỗ trợ chỉ đạo của - Tiếp tục mở rộng mạng lưới tiờu thụ tại cỏc địa điểm phự hợp với quy hoạch phỏt triển kinh tế của tỉnh, mà chủ yếu là dọc tuyến đường quốc lộ Bắc- Nam, khu kinh tế, khu cụng nghiệp, trung tõm huyện lỵ...
- Thường xuyờn kiểm tra chất lượng hàng đảm bảo đỳng tiờu chuẩn. - Thực hiện đa dạng sản phẩm, phỏt triển, mở rộng quy mụ cỏc sản phẩm cú chất lượng cao.
- Tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm, ứng dụng cụng
- Đầu tư nõng cấp, xõy dựng mới hệ thống cửa hàng, cột bơm hiện đại với quy mụ phự hợp với nhu cầu thị trường. - Tăng cường dịch vụ, hỗ trợ, khuyến mói, hậu mói sau bỏn hàng.
- Xõy dựng uy tớn, thương hiệu của Petrolimex, tăng sức mạnh cạnh tranh trờn thị trường, chiếm lĩnh thị phần. - Tổ chức tốt cụng tỏc tạo nguồn hàng, đỏp ứng kịp thời nhu cầu, hạn chế ảnh hưởng của biến động xăng dầu thế giới đến hoạt động kinh doanh.
doanh, nguồn hàng, đào tạo nhõn lực... đổi mới chất lượng sản phẩm, chất lượng quản lý. Thống nhất quản lý giỏ cả tổng đại lý, đại lý trờn địa bàn, ổn định nguồn hàng
tổ chức, hoạt động của đơn vị. ngũ cỏn bộ, xõy dựng mụ hỡnh, cơ cấu tổ chức hợp lý. Điểm yếu (W): - Nhõn lực: tư duy, nếp nghĩ cũn nặng nề, đội ngũ cỏn bộ chất lượng cao cũn thiếu. - Tồn kho lớn, hao hụt lớn. - Cửa hàng cú quy mụ nhỏ, khụng phự hợp với tỡnh hỡnh phỏt triển kinh tế hiện nay. - Chớnh sỏch giỏ, khuyến mói... chưa linh hoạt. Giỏ cước cao hơn cỏc đối tỏc khỏc
- Cụng tỏc thu thập thụng tin về thị trường, về đối thủ.. cũn hạn chế.
- Phối hợp với Tổng cụng ty, chớnh quyền địa phương trong việc thu hỳt, tuyển dụng, đào tạo đội ngũ lao động cú chất lượng cao. - Mở rộng quỹ đất, tạo điều kiện đầu tư xõy dựng cỏc của hàng cú quy mụ lớn, hiện đại.
- Xõy dựng cơ chế giỏ phự
- Xõy dựng cơ chế định giỏ linh hoạt, phự hợp với từng đối tượng khỏch hàng.
- Mở rộng hệ thống kho hàng, nắm bắt thụng tin để điều tiết mức tồn kho hợp lý. - Tổ chức hệ thống thu thập thụng tin thị trường trong và ngoài nước, thụng tin về đối thủ... để cú điều chỉnh kịp thời trong kinh doanh.