- Xây dựng các biện pháp để kích thích các thành viê n:
4.6.2 Xây dựng cơ cấu bộ phận marketing
Mục đích xây dựng công tác tổ chức phòng marketing là nhằm triển khai tốt nội dung chơng trình marketing đề ra. Vì vậy cơ cấu thích hợp nhất cho bộ phận phòng marketing công ty lúc này là theo chức năng, nhằm tạo điều kiện để khai thác triệt để khả năng chuyên môn và năng lực của từng thành viên tham
gia. Xuất phát từ tình hình thị trờng, đặc điểm công ty tác giả dự định thiết lập mô hình bộ phận marketing của công ty theo sơ đồ sau :
Hình 4.4 : Sơ đồ cơ cấu bộ phận marketing của công ty
Giám đốc Nhóm tiếp thị, P. phối, quản lý khách hàng Nhóm nghiên cứu, phát triển thị trờng Trởng phòng marketing Nhóm quảng cáo, khuyến mãi
Kết luận và kiến nghị
1. Kết luận
Tuy tham gia sản xuất kinh doanh ngành vật liệu Ceramic cha lâu nh các công ty khác nhng công ty cổ phần GS & XD Cosevco ban đầu đạt đợc những thành công đáng khích lệ, từng bớc khẳng định vị thế của mình trên thị trờng. Tuy nhiên về mặt marketing, công ty cha chú trọng đầu t nhiều cho khách hàng và thị trờng mục tiêu. Còn nhiều hạn chế trong quá trình thực hiện triển khai chính sách, chơng trình marketing. Họ thực hiện các công việc marketing nhiều khi mang tính thời vụ, còn dựa vào kinh nghiệm, cảm tính hơn là dựa vào thị tr- ờng. Mục tiêu marketing của công ty thờng là doanh số bán hàng. Việc lập một kế hoạch marketing hiệu quả rất hiếm thấy...hơn nữa thiếu thông tin về thị trờng và khách hàng một cơ sở dữ liệu cực kỳ quan trọng hỗ trợ cho việc ra quyết định của ban lãnh đạo.
Trong thời gian tới, để khẳng định tên tuổi của mình trên thị trờng cạnh tranh đầy khốc liệt này đòi hỏi tập thể doanh nghiệp phải nỗ lực cố gắng hơn nữa để làm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng. Biết vận dụng một cách khoa học nguyên tắc "chọn lọc và tập trung", nguyên tắc "dị biệt" để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng mục tiêu, vận dụng nguyên tắc "quá trình và phối hợp" để cùng nhau phục vụ khách hàng, từ giám đốc công ty cho đến nhân viên bảo bệ. Phải xem marketing nh là "triết lý của toàn doanh nghiệp" một quá trình áp dụng sáng tạo trong định hớng chiến lợc phát triển kinh doanh của mình.
Phạm vi của luận văn này không thể giúp công ty giải quyết tất cả mọi vấn đề, nhng với những giải pháp mang tính chất khoa học, tác giả hy vọng rằng sẽ góp phần không nhỏ trong việc hoàn thiện các chính sách marketing - mix đối với sản phẩm gạch men Ceramic không chỉ tại khu vực thị trờng MT-TN mà còn trên phạm vi cả nớc.
2.1 Đối với Hiệp hội gốm sứ xây dựng
- Kiến nghị với Hiệp hội thờng xuyên tổ chức các buổi hội thảo, toạ đàm hoặc tham quan trong và ngoài nớc về các thành tựu tiến bộ KHKT và các giải pháp hữu ích đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng VLXD Ceramic. - Thực hiện các hoạt động xúc tiến thơng mại và hỗ trợ hoạt động xúc tiến cho các doanh nghiệp thành viên Hiệp hội về vấn đề xuất khẩu sản phẩm VLXD Ceramic sang các khu vực trên thế giới.
- Các thông tin về thị trờng VLXD Ceramic trên Website của Hiệp hội hiện nay còn đơn điệu và cha mang tính chất kịp thời, đề nghị trong thời gian tới cần cập nhật các thông tin biến động về thị trờng VLXD Ceramic thờng xuyên hàng ngày để các doanh nghiệp thành viên của Hiệp hội có thể nắm bắt tham khảo nhanh chóng kịp thời.
- Hiệp hội gốm sứ Việt Nam là tổ chức đại diện cho các DN gốm sứ xây dựng cần kiến nghị với nhà nớc ban hành chính sách thích hợp để điều tiết cung cầu, tránh việc đầu t tran lan gây lãng phí, khuyến khích các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hợp lý, mở rộng xuất khẩu.
2.2 Đối với nhà nớc
- Hoàn thiện các cơ chế chính sách khuyến khích phát triển công nghiệp trên cơ sở giảm thuế đối với nguyên liệu, phụ tùng mà trong nớc cha sản xuất đợc, phải nhập khẩu để tránh tình trạng mức thuế nhập khẩu của sản phẩm hoàn chỉnh lại thấp hơn mức thuế nhập khẩu nguyên liệu hoặc phụ tùng thay thế. - Hỗ trợ phát triển quan hệ hợp tác và liên kết kinh doanh giữa các doanh nghiệp lớn và các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong cùng nghành sản xuất vật liệu Ceramic trong một vùng.
- Xây dựng chơng trình hỗ trợ phát triển công nghiệp vật liệu Ceramic trong quá trình hội nhập, các chơng trình và dự án hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ cho phù hợp với điện kiện và đặc thù của Việt Nam.