- Hạn chế số lợng nhà
3. Lợi nhuận(1000đ) 92109 11049 10.000 1.026
4. Tỉ trọng LNhuận(%) 89,95 11,02 -0,97 100
Nguồn : Công ty cổ phần GS & XD Cosevco
Trong cơ cấu doanh thu của công ty các năm vừa qua thì gạch men vẫn là sản phẩm chiếm tỉ trọng cao nhất : 94,96% là tỉ trọng doanh thu của sản phẩm
này của năm 2003, cao lanh 4,88%, thấp nhất là gạch block 0,16%. Vẫn nh thế, gạch men đóng góp tới 89,95% lợi nhuận của doanh nghiệp, tiếp đến cao lanh 11,02%, riêng gạch block trong năm này lỗ 10.000.000đ, tơng ứng chiếm -0,97% về tỉ trọng.
Để hoạch định chiến lợc phát triển kinh doanh lâu dài, bên cạnh lựa chọn danh mục mặt hàng sản xuất chủ yếu có khả năng đem lại lợi nhuận mục tiêu thì công ty cần đặt việc làm thoả mãn các uớc muốn của khách hàng lên vị trí hàng đầu và phải luôn nghĩ về khách hàng, nghĩ về "thợng đế ". Vì vậy, từng ngày công ty cần phải dần hoàn thiện công tác marketing trong quản trị doanh nghiệp và quản trị bán hàng.
Trong giới hạn phạm vi của đề tài, để hoàn thiện chính sách marketing - mix tại doanh nghiệp, tác giả chỉ đi sâu nghiên cứu hoàn thiện chính sách markeitng - mix đối với sản phẩm gạch men Ceramic, sản phẩm kinh doanh chính của Công ty cổ phần gốm sứ và xây dựng Cosevco hiện nay.
2.2. Phơng pháp nghiên cứu
2.2.1 Chọn mẫu điều tra
Căn cứ phạm vi nghiên cứu đề tài về mặt địa lý tại khu vực thị trờng MT- TN, từ đó tác giả xác định 3 điểm điều tra thông tin trên khu vực thị trờng này (Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ và Tây Nguyên) qua 2 đối tợng khách hàng chính của doanh nghiệp : khách hàng là đại lý (có thể cửa hàng, công ty TNHH, TMDV) và khách hàng tiêu dùng cuối cùng.
+ Xác định dung lợng mẫu điều tra :
Từ điểm điều tra chúng tôi chọn ra 67 đại lý trong tổng số 175 đại lý tại khu vực thị trờng MT-TN (tính đến thời điểm tháng 9 năm 2004), theo phơng pháp nh sau :
- Đối với đại lý : chọn ngẫu nhiên không lặp theo khoảng cách định trớc, số mẫu tại mỗi vùng thị trờng (Bắc, Nam Trung Bộ và Tây nguyên) đợc chọn ra theo tỉ trọng trong tổng số mẫu đợc liệt kê.
- Đối với khách hàng tiêu dùng : tại 01 đại lý đã đợc chọn, chọn ngẫu nhiên 03 khách hàng khi họ đến mua gạch men của công ty.
+ Hình thức điều tra mẫu :
- Điều tra trực tiếp : 36 đại lý và 108 khách hàng tiêu dùng.
- Gửi phiếu điều tra qua đờng bu điện : gửi 29 phiếu điều tra đại lý, trong đó nhận đợc 14 phiếu (không trả lời 15 phiếu) và 42 phiếu điều tra khách hàng tiêu dùng.
+ Số lợng đơn vị điều tra cuối cùng trong mỗi mẫu :
Số lợng đơn vị đợc điều tra tại khu vực thị trờng MT-TN : 50 đại lý và 150 khách hàng tiêu dùng sản phẩm của công ty khi họ đến chọn mua tại 50 đại lý này. Kết quả phân bố mẫu có thể minh hoạ bằng số liệu sau :
Bảng 2.8 : Tổng số đại lý và đại lý điều tra
TT Vùng thị trờng Tổng sốđại lý Số đại lý đợcchọn từ mẫu Đại lý đợcđiều tra
I Bắc Trung Bộ 113 37 28
II Nam Trung Bộ 37 18 13
III Tây Nguyên 25 12 9
Tổng số 175 67 50
Nguồn : Số liệu điều tra
+ Đặc trng của mẫu điều tra :