- Hạn chế số lợng nhà
e. Chuẩn bị ngân sách
Ngân sách dành cho các hoạt động xúc tiến thơng hiệu đóng vai trò quan trọng trong hoạch định chơng trình IMC. Vì vậy nhà marketing cần phải chọn những công cụ chiêu thị, xúc tiến không những phù hợp với mục tiêu marketing mà còn phù hợp với ngân sách có đợc, hay nói cách khác là chọn phơng thức chấp nhận đợc. Đây cũng là cách thức tính toán ngân sách chiêu thị. Tuy nhiên phơng pháp này bỏ qua vai trò chiêu thị là một khoản đầu t cho doanh thu, thị phần, chứ không phải là chi phí.
Một số cách thức tính toán ngân sách nữa thờng sử dụng đó là [29, 220] :
1. Phơng pháp theo doanh thu, có lẽ là phơng pháp đơn giản nhất. Chi phí chiêu thị hàng năm đợc tính theo phần trăm doanh thu dự đoán cho năm đó. Tuy rằng đơn giản nhng phơng pháp này không hợp lý cho lắm vì doanh thu quyết định hoạt động chiêu thị chứ không phải hoạch định hoạt động chiêu thị để đạt đợc doanh thu mục tiêu.
Nhà sản xuất Trung gian Nguời tiêu dùng
Nguời tiêu dùng Trung gian
2. Trong phơng pháp cân bằng cạnh tranh, ngân sách chiêu thị đợc dựa vào thị phần, phơng pháp này có xu hớng làm ổn định thị phần trong thị trờng và có u điểm là xem xét yếu tố cạnh tranh trong thiết lập ngân sách.
3. Trong phơng pháp mục tiêu - công việc, ngân sách chiêu thị đợc tính toán dựa vào các mục tiêu cụ thể của chơng trình IMC, xác định các công việc mà chơng trình phải thực hiện để đạt đợc mục tiêu này. Ngân sách chiêu thị đợc tính toán trên cơ sở các công việc phải thực hiện. Trong các phơng pháp thì ph- ơng pháp này tuy phức tạp nhng hợp lý và có hiệu quả nhất.