Cỏc mục tiờu định lượng là cụ thể hoỏ cỏc mục tiờu định tớnh vào cỏc kế hoạch bỏn hàng của doanh nghiệp. Cỏc mục tiờu này thường được gọi là cỏc chỉ tiờu hay hạn ngạch bỏn hàng :
3.1.1Khối lượng hàng hoỏ bỏn ra trong kỳ:
Chỉ tiờu bỏn ra cú thể được tớnh theo cụng thức:
Xxk = Xb/c ì (1 ± h)
Trong đú:
Xxk : Số lượng hàng hoỏ bỏn ra kỳ kế hoạch (tấn...)
Xb/c : Số lượng hàng hoỏ bỏn ra kỳ bỏo cỏo (tấn ...)
h- Hệ số tăng hoặc giảm kỳ kế hoạch so với kỳ bỏo cỏo (%).
Đõy là chỉ tiờu số lượng thể hiện khối lượng cụng việc mà bộ phận bỏn hàng cần phải thực hiện được trong kỳ kế hoạch.
3.1.2Doanh số hàng bỏn ra
Để xỏc định chỉ tiờu doanh số hàng hoỏ bỏn ra người ta cú thể sử dụng phương phỏp sau đõy:
- Phương phỏp thống kờ kinh nghiệm
DSkh = DSbc (1+h)
Trong đú : DSkh là doanh số bỏn kỳ kế hoạch ; DS bc là doanh số bỏn kỳ bỏo cỏo; h là nhịp độ tăng giảm mức bỏn
- Phương phỏp kinh tế kỹ thuật: + Phương phỏp đơn hàng:
n
DSkh= ∑Ndhiì Gi
i=1
Trong đú: N dhi là nhu cầu đặt hàng về loại hàng hoỏ i kỳ kế hoạch ; G i là giỏ bỏn đơn vị hàng hoỏ i kỳ kế hoạch ; i là loại hàng hoỏ tiờu thụ; n là chủng loại hàng hoỏ
+ Phương phỏp “ cộng dồn”: n
DS = ∑Qiì Gi
i=1
Trong đú : Qi là số lượng hàng hoỏ loại i kỳ bỏo cỏo; Gi là giỏ bỏn đơn vị hàng hoỏ i kỳ bỏo cỏo; i là loại hàng hoỏ tiờu thụ; n là chủng loại hàng hoỏ + Phương phỏp cõn đối: Dựa vào cõn đối chung tổng cầu bằng tổng cung.
Ta cú:
DS = Ođk + N - Ock
Trong đú: Odk là giỏ trị hàng tồn kho đầu kỳ; N là giỏ trị hàng nhập trong kỳ; Ock là giỏ trị hàng tồn kho cuối kỳ
3.1.3Chi phớ :
- Chi phớ lưu thụng thuần tuý - Chi phớ lưu thụng bổ sung - Chi phớ cố định
- Chi phớ biến đổi
- Chi phớ kiểm soỏt được - Chi phớ khụng kiểm soỏt - Chi phớ trực tiếp
- Chi phớ giỏn tiếp
Tổng số tiền CPLT = Doanh số bỏn ra ì % CPLT
(giỏ bỏn) Trong đú CPLT là chi phớ lưu thụng
3.1.4Lói gộp/lợi nhuận trước thuế :
Lói gộp = Doanh số bỏn hàng - giỏ vốn hàng bỏn = Doanh số bỏn ì chiết khấu lưu thụng Lợi nhuận trước thuế ( từ hoạt động bỏn hàng )
= Lói gộp - Chi phớ kinh doanh phõn bổ cho khối lượng hàng hoỏ được bỏn
3.1.5Dự trữ:
* Phương phỏp thống kờ kinh nghiệm:
Dự trữ của kỳ kế hoạch = Dự trữ của kỳ bỏo cỏo ì (1 ± h)
h là tỷ lệ tăng giảm lượng dự trữ kỳ kế hoạch so với kỳ bỏo cỏo * Phương phỏp dựa trờn cỏc định mức kinh tế kỹ thuật:
Tổng DT của doanh nghiệp = DT thường xuyờn + DT bảo hiểm + DT chuẩn bị + DT thời vụ
3.1.6Thị phần của Doanh nghiệp (T)