II- THỰC TRẠNG CễNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH.
1.1 Cỏc căn cứ xõy dựng kế hoạch bỏn hàng của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh
cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh .
Cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh chuyờn kinh doanh cỏc loại thuốc bảo vệ thực vật như thuốc trừ sõu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ do vậy mục đớch đặt ra cho cụng ty là làm sao cung ứng đầy đủ thuốc bảo vệ thực vật để bà con nụng dõn yờn tõm sản xuất, cú vụ mựa bội thu, hạn chế được tối đa sõu bệnh dịch hại, giảm cụng chăm súc cho bà con nụng dõn gúp phần đưa nền nụng nghiệp nước nhà theo kịp cỏc nước phỏt triển khỏc. Cụng tỏc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng của cụng ty dựa trờn cỏc căn cứ sau: - Căn cứ vào dự bỏo thị trường thuốc bảo vệ thực vật của nước ta do cục bảo
vệ thực vật cung cấp.
- Căn cứ vào lượng thuốc bảo vệ thực vật tiờu thụ cỏc năm trước của cụng ty, mức độ gia tăng lượng thuốc bảo vệ thực vật.
- Căn cứ vào năng lực sản xuất của cụng ty và cỏc đơn vị mà cụng ty đặt gia cụng.
- Căn cứ vào khả năng cung cấp nguyờn liệu đầu vào của cỏc đối tỏc nước ngoài (thụng qua cỏc hợp đồng nguyờn tắc cụng ty ký với cỏc đối tỏc nhằm mua một lượng hàng xỏc định từ cỏc nhà cung cấp truyền thống trong vũng 3 năm)
- Căn cứ vào nhu cầu của thị trường thụng qua hoạt động nghiờn cứu thị trường được cỏc cỏn bộ thị trường thu thập trong quỏ trỡnh làm việc với cỏc đại lý, với cỏc chi cục bảo vệ thực vật địa phương.
- Căn cứ vào tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch cỏc năm trước.
- Căn cứ vào thị phần của cụng ty trờn thị trường thuốc bảo vệ thực vật và cỏc biện phỏp cụng ty dự kiến ỏp dụng trong năm kế hoạch nhằm thỳc đẩy hoạt động bỏn hàng.
- Căn cứ vào những dự bỏo về tỡnh hỡnh sõu bệnh trong năm kế hoạch (đõy là căn cứ rất quan trọng để xõy dựng kế hoạch bỏn hàng cho năm kế hoạch).