II- THỰC TRẠNG CễNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH.
2.1.2Phõn tớch tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch bỏn hàng theo mặt hàng.
Nguồn: Bỏo cỏo của phũng Marketing cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh
2.1.2Phõn tớch tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch bỏn hàng theo mặt hàng.
Thuốc bảo vệ thực vật được chia thành ba loại là thuốc trừ sõu, thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ. Tuỳ theo từng loại cõy trồng, đặc điểm khớ hậu từng vựng mà lượng thuốc bảo vệ thực vật cho từng loại là khỏc nhau. Bảng số 7 cho ta thấy được lượng tiờu thụ của cỏc loại thuốc qua cỏc năm.
Trong năm 2000 lượng thuốc trừ sõu bỏn ra là 235,87 tấn đạt 102,26% so với kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 141,52 tấn đạt 122,71%, thuốc trừ cỏ là 94,35 tấn đạt 81,81% so với kế hoạch đề ra. Như vậy trong năm 2000 thuốc trừ bệnh là loại cú mức tăng cao nhất (22,71%) bởi vỡ thời tiết cú nhiều bất lợi tạo điều kiện cho cỏc loại bệnh hại cõy trồng phỏt triển nờn nhu cầu về thuốc trừ bệnh lớn hơn so với dự kiến. Mặt hàng thuốc trừ cỏ là loại khụng đạt chỉ tiờu kế hoạch đề ra trong năm 2000. Nguyờn nhõn là do một số sản phẩm thuốc trừ cỏ mà cụng ty đang khai thỏc khụng được bà con ưa dựng mặt khỏc do nụng dõn ở vựng đồng bằng Bắc Bộ chưa quen dựng thuốc trừ cỏ nờn lượng thuốc trừ cỏ khụng đạt được số lượng bỏn ra theo kế hoạch.
Sang năm 2001 lượng thuốc trừ sõu tiờu thụ là 322,70 tấn đạt 81,25% kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 192,25 tấn đạt 132,01% và thuốc trừ cỏ là 171,65 tấn đạt 144,06% so với kế hoạch đề ra. Như vậy thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ cú mức tăng đỏng kể là 32,01% và 44,06% trong khi đú thuốc trừ sõu lại giảm 18,75 % so với kế hoạch đề ra. Điều này được giải thớch là do năm 2001 thời tiết tiếp tục diễn biến phức tạp hơn theo chiều thuận lợi cho cỏc loại bệnh hại cõy trồng phỏt triển hơn nữa trong năm 2001 cụng ty đưa vào khai thỏc loại thuốc trừ bệnh và trừ cỏ mới là Lervil 50 SC, Tilvil, Sunrius, Go up 480 SC cú nhiều thành cụng đặc biệt là loại thuốc trừ cỏ Sunrius và Go Up 480 SC cú tỏc dụng tốt được bà con chấp nhận rộng rói nờn lượng thuốc trừ cỏ bỏn ra tăng vọt.
Năm 2002 lượng thuốc trừ sõu tiờu thụ là 690,5 tấn đạt 132,39%, lượng thuốc trừ bệnh là 402,16 tấn đạt 77,11% và lượng thuốc trừ cỏ là 424,92 tấn đạt 95,25% so với kế hoạch đề ra. Năm này thỡ thuốc trừ sõu là loại vượt mức kế hoạch lớn nhất (32,39%) trong khi đú thuốc trừ bệnh lại khụng hoàn thành kế hoạch đề ra.
Qua phõn tớch trờn ta thấy tuy xột trờn tổng thể thỡ cả ba năm lượng bỏn thực hiện đều vượt mức kế hoạch đề ra nhưng giữa cỏc mặt hàng khỏc nhau mức đạt kế hoạch khỏc nhau và cựng một mặt hàng nhưng mức đạt kế hoạch qua cỏc năm khỏc nhau là khỏc nhau. Điều này cho thấy mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chịu ảnh hưởng sõu sắc của thời tiết khớ hậu, dịch hại phỏt sinh và cụng tỏc dự đoỏn, dự bỏo về nhu cầu của từng mặt hàng trong từng năm là chưa chớnh xỏc. Cũng từ phõn tớch trờn ta thấy mặt hàng thuốc trừ sõu là mặt hàng cú lượng bỏn ra nhiều nhất, trừ cỏ là ớt nhất. Vỡ vậy cụng ty cần cú cỏc biện phỏp thớch hợp để nhằm giữ vững và tiếp tục khai thỏc thị phần của mặt hàng thuốc trừ sõu đồng thời triển khai nhiều sản phẩm trừ cỏ mới để chiếm lĩnh mảng thị trường của cỏc sản phẩm thuộc dạng này