I- MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ CễNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH 1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà
4- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh trong những năm qua
trong những năm qua
4.1 Thực trạng hoạt động bỏn hàng của cụng ty
4.1.1 Về đặc điểm sản phẩm của cụng ty
Cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh kinh doanh loại mặt hàng là thuốc BVTV hay cũn gọi là thuốc trừ dịch hại là những chất độc cú nguồn gốc tự nhiờn hoặc tổng hợp hoỏ học dựng để phũng trừ sõu bệnh, cỏ dại, chuột hại cõy trồng và nụng sản .
Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật được gia cụng chế biến từ cỏc nguyờn liệu, phụ gia nhập của nước ngoài, nú khỏc với cỏc loại sản phẩm hàng hoỏ khỏc là khụng thể để lõu được vỡ cú một số thuốc để lõu sẽ bị phõn huỷ hoặc kết tủa làm cho thuốc kộm phẩm chất gõy hậu quả tới việc phũng bệnh, gõy ụ nhiễm tới mụi trường, sức khoẻ của con người. Vỡ vậy để bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật cụng ty luụn phải cú kho tàng và cỏc phương tiện bảo quản đỳng quy định.
Cỏc sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số là bột dễ ngấm nước, thuốc cú phụ gia dung mụi rất dễ bay hơi và dễ bắt lửa. Vỡ vậy trong quỏ trỡnh sản xuất, bảo quản và tiờu thụ phải tuõn thủ nghiờm ngặt chế độ phũng chỏy chữa chỏy và chống bảo quản lũ trong mựa mưa.
Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khỏc nhau gọi tờn theo nhúm sinh vật gõy hại như thuốc trừ sõu dựng để trừ sõu hại, thuốc trừ bệnh dựng để trừ bệnh hại cõy, thuốc trừ cỏ dựng để trừ cỏ dại hại cõy trồng. Trừ một số trường hợp, cũn núi chung mỗi nhúm thuốc chỉ cú tỏc dụng với sinh vật gõy hại thuộc nhúm đú.
Thuốc bảo vệ thực vật cú thời hạn sử dụng ngắn, khú bảo quản và cú nhiều dạng khỏc nhau như thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nước, dạng hạt ngũ cốc, thuốc dạng dung dịch.
Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật cú một vị trớ quan trọng đối với nền nụng nghiệp trờn thế giới núi chung và ở Việt Nam núi riờng, gúp phần ngăn ngừa sõu bệnh giỳp cho nụng dõn cú vụ mựa bội thu.
Do nguyờn liệu và cỏc chất phụ gia hầu hết đều nhập từ nước ngoài nờn quỏ trỡnh sản xuất thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu là gia cụng, sang chai đúng gúi nhỏ, thay đổi bao bỡ nhón hiệu. Trước đõy, ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thường được sản xuất gia cụng đúng gúi bằng cỏc mỏy múc thiết bị thủ cụng với số lượng hạn chế do nhu cầu của xó hội chưa cao. Đến nay ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật đó khẳng định được chỗ đứng của mỡnh trong nền kinh tế thị trường, việc sản xuất thuốc bảo vệ thực vật phần lớn là dựng mỏy múc thiết bị hiện đại thay thế cho sản xuất thủ cụng, do đú đảm bảo được chất lượng sản xuất, giảm độc hại cho người lao động và giảm được ụ nhiễm mụi trường.
Do sản phẩm của cụng ty chủ yếu sản xuất ra là dựng cho sản xuất nụng nghiệp nờn quỏ trỡnh sản xuất và tiờu thụ của cụng ty mang tớnh thời vụ sõu sắc, nhu cầu về sản phẩm thường tập trung vào mựa vụ nờn thời gian này lượng sản phẩm bỏn ra là rất lớn, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của từng năm, từng vựng lại chịu ảnh hưởng lớn của điều kiện thiờn nhiờn, khớ hậu, biện phỏp canh tỏc, giống cõy trồng, dịch hại. Nếu thời tiết khớ hậu khụng thuận lợi, dịch hại nhiều lỳc đú nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật sẽ lớn cụng ty sẽ cú thuận lợi trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Nhưng với phương chõm phục vụ bà con là chớnh nờn cụng ty thường xuyờn cải tiến, thay đổi thuốc bảo vệ thực vật để giảm tớnh độc hại cho mụi trường, con người, vật nuụi, làm giảm khả năng hoặc làm chậm lại tớnh khỏng thuốc của sõu bệnh và thường xuyờn ỏp dụng cỏc chớnh sỏch bỏn ưu đói cho bà con trong những năm thời tiết khú khăn.
4.1.3 Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, khi hoạt động sản xuất kinh doanh phải lựa chọn cho mỡnh một thị trường nhất định, thị trường này phải vừa
với doanh nghiệp và phải đảm bảo thu lại được những chi phớ kinh doanh đó bỏ ra.
Thuốc bảo vệ thực vật là loại vật tư gắn liền với sản xuất nụng nghiệp, nú khụng thể thiếu được trong thị trường nụng thụn. Đặc điểm của thị trường thuốc bảo vệ thực vật là sự phõn vựng khỏ rừ nột do cú sự khỏc nhau về thời tiết khớ hậu, loại cõy trồng, thổ nhưỡng, phương phỏp sản xuất ở từng nơi, do vậy mà lượng nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật, thời gian cần sản phẩm cũng như cơ cấu sản phẩm tiờu thụ ở từng vựng cũng khỏc nhau.
Cụng ty CP Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bỡnh với sự phỏt triển của mỡnh đó xỏc định mục tiờu trước mắt là đỏp ứng đủ nhu cầu của thị trường miền Bắc, miền Nam, mở rộng thị trường miền Trung. Hiện nay sản phẩm của cụng ty được tiờu thụ khỏ vững chắc trờn thị trường miền Nam và thị trường miền Bắc, mức bỏn tăng lờn mỗi năm. Trờn thị trường nhiều sản phẩm của cụng ty được đỏnh giỏ là cú chất lượng tốt cú uy tớn và chiếm được sự tin dựng của đụng đảo bà con nụng dõn như Shaling Shuang, Tico, Vacinmeisu, Cymerin, Pertox.... Tuy nhiờn để tăng hơn nữa hiệu quả kinh doanh của mỡnh, cụng ty cần phải phỏt triển hơn nữa hệ thống bỏn hàng của mỡnh, nắm chắc thị trường hiện tại, mở rộng thị trường miền Bắc, miền Nam chủ động đưa sản phẩm tới vựng sõu vựng xa .