3.2.1Phương phỏp cõn đối: Được thực hiện thụng qua cỏc bước sau:
- Bước 1 : Xỏc định nhu cầu về cỏc yếu tố kinh doanh để thực hiện cỏc mục tiờu kinh doanh dự kiến.
- Bước 2 : Xỏc định khả năng bao gồm khả năng đó cú và chắc chắn cú của doanh nghiệp về cỏc yếu tố kinh doanh
- Bước 3 : Cõn đối giữa nhu cầu và khả năng về cỏc yếu tố kinh doanh
Cõn đối được thực hiện là cõn đối động và được thực hiện liờn hoàn tức là tiến hành cõn đối liờn tiếp nhau để bổ sung, điều chỉnh phương ỏn cho phự hợp với thay đổi của mụi trường. Trong đú thực hiện cõn đối từng yếu tố trước khi tiến hành cõn đối tổng hợp.
3.2.2Phương phỏp phõn tớch cỏc nhõn tố tỏc động:
Khi xõy dựng kế hoạch kinh doanh cỏc nhà hoạch định kế hoạch sẽ xem xột cỏc yếu tố sau:
- Cỏc yếu tố kinh tế như : Tổng sản phẩm xó hội, mức cung tiền - Sự phỏt triển về dõn số và nhúm lứa tuổi
- Cỏc yếu tố chớnh trị, phỏp luật : Luật cạnh tranh, luật mụi trường
- Sự thay đổi cấu trỳc ngành nghề
- Cỏc đặc điểm về nguồn lực của doanh nghiệp : Phần thị trường, chu kỳ sống của sản phẩm, chất lượng lao động, tỡnh hỡnh doanh thu....
3.2.3Phương phỏp lợi thế vượt trội:
- Trờn lĩnh vực tiờu thụ, trong việc khai thỏc cỏc kờnh tiờu thụ cựng với cỏc đối tỏc khỏc
- Trong liờn doanh liờn kết để phỏt huy chuyờn mụn hoỏ - Trong hợp tỏc nghiờn cứu
- Nhờ năng lực và trỡnh độ của quản trị gia trong việc giải quyết từng vấn đề phỏt sinh
Mỗi sản phẩm khi xuất hiện trờn thị trường đều cú tớnh chất thời điểm và thời đoạn, đến một thời gian nào đú nú sẽ bị thị trường từ chối. Người hoạch định kế hoạch bỏn hàng sẽ quyết định chỉ kinh doanh mặt hàng nào. Do đú việc phõn tớch chu kỳ sống của sản phẩm là một phương phỏp kế hoạch quan trọng. Bảng chu kỳ sống của sản phẩm Cỏc giai đoạn Thõm nhập Tăng trưởng Chớn muồi Suy thoỏi
Đối thủ cạnh tranh Rất ớt Nhiều Nhiều ớt đi
Thị phần của DN Rất cao Cao ớt dần ớt
Vị trớ trờn thị trường Dẫn đầu Bị cạnh tranh
Bỏn ớt dần Bị chặn Mức doanh thu Tăng chậm Tăng nhanh Tăng chậm Giảm
Kết quả Hoà vốn Lói lớn Lói giảm Lỗ
Sự co gión giỏ cả ớt Trung bỡnh Lớn ớt
3.2.5Phương phỏp đường cong kinh nghiệm:
Phương phỏp này dựa vào kết quả nghiờn cứu của nhúm tư vấn Boston. Thực chất là việc phõn tớch đối thủ cạnh tranh trong cựng ngành nghề trờn cơ sở mối quan hệ giữa việc giảm chi phớ trờn một đơn vị sản phẩm với việc tăng số lượng sản phẩm. Theo kết quả nghiờn cứu nếu sản lượng tăng gấp đụi thỡ chi phớ cú thể hạ từ 20% đến 30% (khụng kể lạm phỏt)
Đõy là phương phỏp ỏp dụng rộng rói ở Hoa kỳ. Thực chất là việc phỏt hiện sự trao đổi cỏc kết quả cú tớnh chất chiến lược để từ đú xỏc định kế hoạch kinh doanh
P: Profit (lợi nhuận), I: Impact (tỏc động), S: Strategy (chiến lược), M: Market (thị trường).
Khi hoạch định kế hoạch cỏc nhà quản trị phải phõn tớch sỏu vấn đề sau - được coi là nhõn tố kết quả chiến lược dưới đõy:
- Sự hấp dẫn của thị trường : Mức tăng thị trường, tỷ lệ xuất khẩu
- Tỡnh hỡnh cạnh tranh: Tớnh thị trường tương đối của doanh nghiệp dựng để phõn tớch từng loại sản phẩm
Thị phần của DN = Phần thị trường tuyệt đối của DN ì 100
Tổng phần thị trường tuyệt đối của ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất
- Hiệu quả của hoạt động đầu tư : Cường độ đầu tư, doanh thu trờn mỗi hoạt động đầu tư
- Sử dụng ngõn sỏch doanh nghiệp : Quy mụ doanh nghiệp, mức độ phõn tỏn của doanh nghiệp
- Phõn tớch sự thay đổi của cỏc yếu tố: Phần thị trường, liờn kết, giỏ cả, chất lượng sản phẩm và sự thay đổi sản lượng
ROI = Tổng D. thu ì Lợi nhuận ì 100 Tổng vốn KD Tổng D.thu
= Lợi nhuận ì 100 Tổng vốn KD