I- MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ CễNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH 1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà
Nguồn: Bảng doanh thu theo khu vực thị trường của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh.
Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh. 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000 Doanh thu 2000 2001 2002 Năm
Doanh thu theo khu vực thị trường qua các năm
Khu vực Miền Bắc Khu vực Miền Trung Khu vực Miền Nam
Nhỡn vào bảng 1 ta thấy rằng thị trường chớnh của cụng ty vẫn là thị trường Miền Nam với doanh thu luụn tăng cao là 22.302 triệu đồng năm 2000, 32.188 triệu đồng năm 2001 và 64.918 triệu đồng đồng năm 2002 so với thị trường Miền Bắc là 6.331 triệu đồng năm 2000, 8.123 triệu đồng năm 2001 và 17.485 triệu đồng năm 2002, điều này tạo ra gợi ý về marketing cho cụng ty trong việc tiếp tục khai thỏc thị trường miền Nam và cú chớnh sỏch tiếp tục nõng cao thị phần ở khu vực miền Bắc.
4.1.4 Mạng lưới bỏn hàng của cụng ty
Mạng lưới bỏn hàng của cụng ty là một hệ thống cỏc kờnh phõn phối cú nhiệm vụ đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng. Kờnh phõn phối là kết hợp giữa nhà sản xuất và cỏc tổ chức trung gian để tổ chức vận động hợp lý nhằm thoả món tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng. Mỗi doanh nghiệp đều lựa chọn cho mỡnh một kờnh phõn phối thớch hợp, tuy nhiờn việc lựa chọn kờnh phõn phối phải dựa vào từng loại sản phẩm và quy mụ của thị trường tiờu thụ sản phẩm đú
Do thị trường tiờu thụ rộng khắp trờn cả nước nờn cụng ty đó xõy dựng một hệ thống mạng lưới bỏn hàng rộng khắp với hai chi nhỏnh và cỏc đại lý được bố trớ tại cỏc vựng trờn toàn quốc. Mạng lưới tiờu thụ sản phẩm của cụng ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Mạng lưới bỏn hàng của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh
Cụng ty Chi nhỏnh TP HCM