I- MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ CễNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH 1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà
Đại lý cấp II Người bỏn l ẻ
Do tiềm lực của cụng ty cú hạn nờn cụng ty khụng thể thành lập cỏc cửa hàng trực tiếp bỏn đến tay người tiờu dựng mà khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là cỏc đại lý cấp I. Đõy là hệ thống đại lý do cụng ty trực tiếp lựa chọn và quản lý. Hỡnh thức đại lý là đại lý hoa hồng. Vỡ vậy cỏc đại lý này được hưởng chớnh sỏch ưu đói của cụng ty như hỗ trợ vận chuyển, chớnh sỏch cho trả chậm, hưởng cỏc khoản chiết khấu, chớnh sỏch quảng cỏo khuyến mại. Luồng hàng hoỏ trong kờnh được di chuyển từ cụng ty và chi nhỏnh xuống cỏc đại lý cấp I, rồi xuống đại lý cấp II, xuống người bỏn lẻ và cuối cựng tới tay người sử dụng. Tuy nhiờn hệ thống đại lý cấp II cụng ty khụng kiểm soỏt mà do cỏc đại lý cấp I quản lý cũng như những người bỏn lẻ do đại lý cấp II quản lý. Cú thể núi hàng hoỏ của cụng ty cú tiờu thụ được hay khụng hoàn toàn do cỏc đại lý cấp I. Chớnh vỡ vậy, chớnh sỏch đối với hệ thống đại lý cấp I cú vai trũ đặc biệt quan trọng với cụng ty và được cụng ty lờn kế hoạch chu đỏo. Đối với cỏc đại lý cấp II cụng ty hỗ trợ về mặt kỹ thuật như tổ chức trỡnh diễn kỹ thuật, hội thảo đầu bờ, cung cấp cỏc kiến thức cơ bản cho họ cú thể bỏn hàng tốt hơn. Tuy nhiờn cụng ty vẫn phải theo dừi hệ thống đại lý cấp II để cú được những điều chỉnh kịp thời tới cỏc đại lý cấp I và chớnh sỏch tiờu thụ của mỡnh.
4.1.5 Tỡnh hỡnh cạnh tranh của cỏc đối thủ khỏc trờn thị trường
Hiện nay trờn thị trường cả nước cú rất nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng thuốc bảo vệ thực vật. Hầu hết cỏc doanh nghiệp này đều là doanh nghiệp nhà nước như cụng ty Vật Tư BVTV I, II , cụng ty thuốc sỏt trựng Việt Nam, cụng ty thuốc trừ sõu Sài Gũn, Cụng ty vật tư kỹ thuật Cần Thơ...Cỏc cụng ty này đều cạnh tranh gay gắt với nhau để giành thị trường và khỏch hàng. Cụng ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bỡnh cú một bất lợi là mới tham gia vào thị trường cung ứng thuốc bảo vệ thực vật từ năm 1999 hơn nữa lại khụng phải
là một cụng ty nhà nước, tiềm lực cũn yếu kộm cho nờn trong cạnh tranh cụng ty cũng gặp nhiều khú khăn. Tuy nhiờn do cú mối quan hệ tốt với cụng ty BVTV I nờn cụng ty được quyền phõn phối một số sản phẩm của cụng ty nờn từng bước đó cú chỗ đứng trờn thị trường và trở nờn quen thuộc với bà con nụng dõn. Hiện nay cựng với sự đổi mới và phỏt triển đi lờn cụng ty đó cú những thương hiệu riờng cho mỡnh do cụng ty trực tiếp sản xuất, đăng ký bảo hộ và được bà con tin dựng như thuốc trừ cỏ BUTACLOR, GLYPHOSATE, QUINCLORAC; Thuốc trừ sõu CYMERIN, PERTOX, CYClODAN, SUPERIN, SHALING SHUANG, thuốc trừ bệnh FUZIN, VACIN MEISU, v.v.. Hiện nay cụng ty đang triển khai một số sản phẩm mới như thuốc trừ cỏ Sunrius, thuốc trừ bệnh Newtilt 250 EC, LERVIL...Tuy nhiờn thị phần của cụng ty cũn rất nhỏ bộ mới chỉ chiếm khoảng 10% ở thị trường miền Nam và 7% ở thị trường miền Bắc. Một số sản phẩm của cụng ty trong quỏ trỡnh sử dụng cũng bộc lộ một số yếu kộm hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc như tỷ lệ sõu bệnh chết chưa cao, cú trường hợp gõy hại cho cõy trồng. Cụng ty đang cố gắng khắc phục những nhược điểm trờn để khụng ảnh hưởng tới uy tớn của cụng ty và nõng cao khả năng cạnh tranh.
4.2 Hiệu quả hoạt động bỏn hàng của cụng ty
Từ bảng 2 ta thấy doanh thu qua cỏc năm đều tăng rất mạnh. Năm 2000 đạt doanh thu 28.777 triệu đồng, năm 2001 đó tăng lờn 40.616 triệu đồng và tăng lờn 82.974 triệu nghỡn đồng năm 2002 đạt tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn qua 3 năm là 170%. Mức độ gia tăng năm 2001 so với năm 2000 đạt mức 11.839 triệu đồng tương ứng với 41,14%. Tốc độ gia tăng năm 2002 so với năm 2001 đạt mức 42.359 triệu đồng tương ứng với 104,29%. Sở dĩ cú sự gia tăng doanh thu như vậy là do cụng ty được thành lập năm 1999 cho nờn năm 2000 cụng ty tiến hành củng cố, sắp xếp để đi vào hoạt động ổn định. Sang năm 2001, 2002 cụng ty bắt đầu tiến hành thõm nhập thị trường mới, mở rộng thị trường truyền thống, thành lập cỏc đại lý tại tất cả cỏc tỉnh thành trong cả nước. Thực hiện cỏc đợt quảng cỏo, khuyến mại, hội thảo thường xuyờn nờn đó
tạo ra được bước đột phỏ trong doanh thu. Mặt khỏc cũn do năm 2002 cụng ty chuyển đổi sang hỡnh thức cụng ty cổ phần nờn mọi hoạt động của cụng ty được mở rộng, danh mục sản phẩm đỏp ứng cũng được mở rộng cho nờn doanh thu tăng lờn. Sản phẩm của cụng ty đó cú được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường.
Tuy doanh thu cú bước tăng trưởng khỏ vững chắc nhưng lợi nhuận của cụng ty lại tăng trưởng khụng đều thậm chớ giảm sỳt. Năm 2000 lợi nhuận sau thuế đạt mức 90,8 triệu đồng, năm 2001 đạt mức 78,6 triệu đồng và năm 2002 đạt mức 550,9 triệu đồng. Mức độ giảm sỳt lợi nhuận năm 2001 so với năm 2000 là 12,2 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ là 13,45%. Mức độ gia tăng lợi nhuận của năm 2002 so với năm 2001 đạt mức 472,3 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng là 600,91%. Nguyờn nhõn của việc lợi nhuận tăng, giảm khụng đều cú nhiều nguyờn nhõn nhưng nguyờn nhõn đầu tiờn phải kể đến là do năm 2001 cụng ty theo đuổi mục tiờu doanh thu và tăng thị phần làm cho chi phớ xỳc tiến tăng lờn, năm 2002 cụng ty lại thiết lập hệ thống đại lý rộng khắp trờn tất cả cỏc tỉnh cũng làm cho chi phớ bỏn hàng tăng lờn. Tuy nhiờn một nguyờn nhõn quan trọng nữa là do chi phớ cho việc quản lý bộ mỏy doanh nghiệp quỏ lớn. Năm 2001 tăng gần gấp đụi năm 2000 (từ 1.479,8 triệu đồng tăng lờn 3.642 triệu đồng), sang năm 2002 lợi nhuận của cụng ty đó cú mức gia tăng đỏng kể. Đú là do hiệu quả của cỏc hoạt động xỳc tiến đem lại, mặt khỏc tốc độ gia tăng doanh thu cao hơn tốc độ gia tăng của chi phớ kinh doanh. Tốc độ gia tăng chi phớ kinh doanh năm 2001 so với năm 2000 là 172,54% trong đú tốc độ gia tăng của doanh thu chỉ là 41,14%. Tốc độ gia tăng chi phớ kinh doanh năm 2002 so với năm 2001 là 72,53% trong đú tốc độ tăng doanh thu lại là 104,29%. Tuy nhiờn chi phớ cho hoạt động quản lý doanh nghiệp vẫn ở mức cao là 4.958 triệu đồng chiếm 62,77% tổng chi phớ kinh doanh.
Tỷ suất lợi nhuận trờn doanh thu trong năm 2000 đạt 0,46% tức là cứ một đồng doanh thu thỡ tạo ra 0,0046 đồng lợi nhuận, trong năm 2001 đạt 0,28% tức là cứ một đồng doanh thu tạo ra 0,0028 đồng lợi nhuận và năm
2002 đạt 0,98% tức là cứ một đồng doanh thu tạo ra 0,0098 đồng lợi nhuận. Như vậy hiệu quả sinh lời của cụng ty cũn thấp.
Tỷ suất lợi nhuận trờn chi phớ kinh doanh trong năm 2000 đạt 7,95% tức là cứ một đồng chi phớ kinh doanh thỡ đem lại 0,0795 đồng lợi nhuận, năm 2001 đạt 2,52% tức là cứ một đồng chi phớ kinh doanh đem lại 0,025 đồng lợi nhuận và năm 2002 đạt 10,26% tức là cứ một đồng chi phớ đem lại 0,1026 đồng lợi nhuận. Qua phõn tớch trờn ta thấy tỷ suất lợi nhuận trờn doanh thu và chi phớ cũn rất thấp lại khụng đều qua cỏc năm, năm 2001 lại bị giảm nghiờm trọng. Do vậy để nõng cao hiệu quả kinh doanh cũng như tỷ suất lợi nhuận của cụng ty thỡ cụng ty phải tiến hành giảm chi phớ kinh doanh đặc biệt là chi phớ quản lý doanh nghiệp, nhằm hướng tới mục tiờu lợi nhuận ổn định và phỏt triển.