Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng là phƣơng pháp sử dụng những kỹ thuật nghiên cứu để thu thập dữ liệu định lƣợng - thông tin có thể biểu hiện bằng các con số và bất cứ thứ gì có thể đo lƣờng đƣợc. Phƣơng pháp này thƣờng sử dụng công cụ thống kê, bảng biểu, sơ đồ. Nghiên cứu định lƣợng sử dụng phƣơng pháp thống kê bắt đầu với việc thu thập dữ liệu, dựa vào giả thuyết hoặc lý thuyết, thƣờng một mẫu lớn đƣợc thu thập đòi hỏi phải xác minh, công nhận có đủ giá trị và lƣu trữ trƣớc khi phân tích có thể thực hiện.
Phƣơng pháp này thu thập số liệu từ báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh; hoạt động bán hàng của hệ thống kênh phân phối của Tập đoàn; Các tài liệu nghiên cứu khoa học, tạp chí và báo có liên quan
Các dữ liệu thu thập đƣợc phân tích dựa trên các phƣơng pháp bảng biểu, đồ thị, thống kê, mô tả và so sánh: các dữ liệu thu thập đƣợc sẽ đƣợc tập hợp, so sánh, đối chiếu giữa các năm với nhau thông qua hệ thống bảng biểu, đồ thị nhằm tìm ra những tồn tại về quản trị kênh phân phối của công ty.
Với mục đích của quá trình nghiên cứu là làm rõ thực trạng về kênh phân phối và hoàn thiện kênh phân phối của công ty nên chuyên đề sẽ sử dụng các thông tin, các tài liệu về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty; Doanh thu theo danh mục sản phẩm; Doanh thu theo khu vực của các thành
viên kênh, tình hình hoạt động của họ và chính sách phân phối của công ty… làm tài liệu phục vụ cho quá trình nghiên cứu, hoàn thiện chuyên đề.
2.2.1. Chọn mẫu
Thu thập bằng cách sử dụng phiếu điều tra đối với các trung gian phân phối của doanh nghiệp và chính bản thân của doanh nghiệp. Thông qua phỏng vấn đối tƣợng nhằm tìm hiểu về những đánh giá khách quan của họ về các chính sách của công ty và sản phẩm của công ty phân phối, từ đó tìm ra cái mà công ty đã làm đƣợc, cái còn tồn tại, giúp công ty có cái nhìn khách quan nhất về tình hình hoạt động của mình và đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối của công ty. Các câu hỏi thu thập đƣợc sẽ đƣợc thống kê thành bảng tính và tỷ lệ phần trăm để so sánh đối chiếu giữa các câu trả lời của các đối tƣợng khác nhau. Việc sử dụng bảng hỏi để điều tra thông qua gửi thƣ, email và phát trực tiếp cho hệ thống phân phối.
Cụ thể, tác giả luận văn sẽ tiến hành liên hệ với phòng kinh doanh của Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH để xin danh sách toàn bộ các đại lý, nhà phân phối, cửa hàng cùng địa chỉ và email của họ. Bảng câu hỏi nghiên cứu sẽ đƣợc tác giả trực tiếp đến tại các đại lý, nhà phân phối, cửa hàng ở hai khu vực là Hà Nội và Thành phố Vinh- Nghệ An để hỏi. Số còn lại ở các khu vực khác, tác giả sẽ gửi qua email.