Ra đời khi thị trƣờng đã có hàng trăm nhãn sữa, song nhắm đúng vào phân khúc sản phẩm đƣợc khao khát nhất của ngƣời tiêu dùng là tƣơi và sạch, nên chỉ sau 5 năm thành lập, đến nay, TH True Milk đã dần vƣơn lên cạnh tranh vị thế số 1 trên thị trƣờng sữa tƣơi với thị phần lên đến gần 40%, trở thành một trong những đối thủ đáng gờm nhất trên thị trƣờng sữa. Đến nay, TH True Milk đã có đầy đủ sản phẩm sữa tƣơi phục vụ mọi đối tƣợng, nhƣ sữa tƣơi tiệt trùng, sữa chua, sữa tƣơi công thức cho trẻ 1-6 tuổi, sữa bổ sung vi chất cho ngƣời trƣởng thành… Mới đây, TH True Milk đã đƣa ra thị trƣờng sữa tƣơi sạch thanh trùng và sắp tới là sữa tƣơi gạo và thảo dƣợc.
Năm 2014, doanh thu của TH đạt tới trên 4.000 tỷ đồng và năm 2015 dự kiến đạt 6.000 tỷ đồng. Theo mục tiêu mà TH True Milk đặt ra, đến năm 2020, TH True Milk sẽ có doanh thu 23.000 tỷ đồng (hơn 1 tỷ USD), chiếm trên 50% thị phần sữa tƣơi, cùng với đàn bò trên 200.000 con và hệ thống các cụm trang trại trải rộng khắp cả nƣớc.
Cuộc cạnh tranh của các hãng sữa là cuộc chiến trên các dòng sản phẩm sữa tƣơi thanh trùng, sữa tƣơi tiệt trùng và sữa hoàn nguyên (sữa đƣợc pha ra từ bột). Hơn 70% số lƣợng sữa nƣớc trên thị trƣờng ở Việt Nam là sữa hoàn
nguyên, phần còn lại là sữa tƣơi từ các vùng nguyên liệu của các công ty trong nƣớc. Trong khi thị trƣờng sữa bột chủ yếu do các hãng nƣớc ngoài nhƣ Abbot, Mead Johnson, Nestle, FrieslandCampina nắm thị phần thì thị trƣờng sữa nƣớc có thể coi là phân khúc tạo cơ hội cho doanh nghiệp nội, trong đó phải kể đến Vinamilk, TH True Milk.
Thị phần của TH True Milk và các sản phẩm sữa nƣớc khác trên thị trƣờng Việt Nam năm 2013 đƣợc thống kê qua biểu đồ sau:
12%
46% 26%
16%
TH True Milk Vinamilk FrestlandCampina Khác
Biếu đồ 3.1: Thị phần sữa nƣớc của các doanh nghiệp sữa Việt Nam năm 2013
(Nguồn: Euromonitor, Nielsen)
Theo đánh giá của Công ty nghiên cứu thị trƣờng Nielsen Vietnam, năm 2013, thị phần sữa nƣớc chủ yếu nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội, trong đó, Vinamilk đứng đầu nắm giữ 46% thị phần, kế đến là FrieslandCampina Việt Nam với 26%, TH True Milk chỉ chiếm 12% thị phần, và các doanh nghiệp khác chiếm khoảng 12%.
Tuy nhiên, sang năm 2014, thị phần sữa nƣớc của TH True Milk đã có sự thay đổi đáng kể, ta có thể thấy qua biểu đồ sau:
Biếu đồ 3.2: Thị phần sữa nƣớc của các doanh nghiệp sữa Việt Nam năm 2014
(Nguồn: Euromonitor, Nielsen)
Tính đến cuối năm 2014, trên phân khúc thị trƣờng sữa nƣớc, Vinamilk chỉ còn nắm giữ 40% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam chiếm 10% và TH True Milk đã tăng lên chiếm 38% thị phần, còn lại 12% là thị phần của các doanh nghiệp sữa khác. Nhƣ vậy, có thể thấy, chỉ trong vòng 1 năm, TH True Milk đã có bƣớc đột phá khi tăng trƣởng thị phần lên đến 26% . Đây là dấu hiệu cho thấy tiềm năng tăng trƣởng thị trƣờng của TH True Milk trong thời gian tới là rất cao. Để đánh giá khả năng này của TH True Milk, chúng ta có thể phân tích biểu đồ mức tăng trƣởng doanh thu của TH True Milk sau 5 năm hoạt động: