True Milk
True Milk nghiệp đạt đƣợc mức độ bao phủ thị trƣờng lớn, khả năng tiếp xúc khách hàng cao. Để nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh phân phối trong thời gian tới với mục đích mở rộng thị trƣờng các khu vực huyện thị và nông thôn và thâm nhập sâu hơn vào thị trƣờng hiện tại thì doanh nghiệp cần phải tổ chức lại hệ thống kênh phân phối cho phù hợp hơn.
- Với một số lƣợng đại lý quá nhiều sẽ có sự cạnh tranh giữa các đại lý, sự chênh lệch giữa các cửa hàng dẫn đến các lợi nhuận giảm ở các đại lý, số lƣợng sản phẩm giảm gây thiệt hại cả uy tín và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp nên sắp xếp và loại bỏ những đại lý có sản lƣợng tiêu thụ chậm và xác định vị trí đặt các đại lý sao cho phù hợp để các thành viên trong kênh có khu vực thị trƣờng đủ lớn để hoạt động.
- Với chiến lƣợc bao phủ thị trƣờng, TH True Milk đã chiếm đƣợc thị phần không nhỏ trong ngành sản xuất sản phẩm sữa, tuy nhiên TH True Milk mới chỉ thiết lập đƣợc mạng lƣới phân phối ở các khu vực thành phố, thị xã. Còn cả một thị trƣờng ở nông thôn thì doanh nghiệp vẫn chƣa đáp ứng đƣợc nhiều. Vì vậy cần nhanh chóng thiết lập mạng lƣới ở thị trƣờng này. Ở thị trƣờng Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và các thành phố lớn, ngƣời dân có thu nhập cao hơn nên sản phẩm cũng đòi hỏi cao hơn, chất lƣợng cao. Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp có cách thức phân phối hàng đến các đại lý cho phù hợp.
- Cấu trúc kênh phân phối hiện nay doanh nghiệp đang sử dụng là hợp lý, tuy nhiên doanh nghiệp cần lƣu ý quản lý đến những ngƣời bán lẻ tự do trên thị trƣờng mà trƣớc đây doanh nghiệp chƣa quản lý. Hiện nay những