Nõng cao năng lực marketing của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh HCQĐ. Năng lực tiếp thị được coi là yếu tố quan trọng trong việc thỳc đẩy phỏt triển kinh doanh và nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Nõng cao năng lực tiếp thị cần thiết phải hực hiện cỏc biện phỏp đồng bộ về nghiờn cứu thị trường, mặt hàng (sản phẩm), giỏ cả, phõn phối, xỳc tiến bỏn hàng…
Một là, chiến lược sản phẩm: Xỏc định rừ sản phẩm gắn với từng loại thị
trường (theo phõn khỳc thị trường) và đảm bảo đủ về số lượng, chất lượng. Nõng cao chất lượng sản phẩm bao gồm cả giỏ trị sử dụng như tớnh năng, cụng dụng, khả năng chịu lực, độ bền và cỏc giỏ trị cảm quan như kiểu dỏng, mẫu mó, nhón mỏc của sản phẩm về HCQĐ.
Nõng cao chất lượng sản phẩm: đối với những doanh nghiệp cú tiềm lực mạnh thỡ tiến hành đổi mới cụng nghệ một cỏch đồng bộ để tăng giỏ trị sử dụng và giỏ trị cảm quan của sản phẩm; đối với cỏc doanh nghiệp nguồn lực hạn hẹp, cú thể bắt đầu bằng việc cải tiến mẫu mó, kiểu dỏng là khõu cần ớt vốn hơn, làm cơ sở cho việc đầu tư chiều sõu trong bước tiếp theo.
Cú chiến lược đa dạng húa sản phẩm nhằm đỏp ứng nhu cầu đa dạng húa của khỏch hàng, tăng tớnh chất hỗ trợ giữa cỏc mặt hàng, khai thỏc năng lực đa dạng của doanh nghiệp đồng thời phõn tỏn rủi ro đối với sản phẩm. Để đa dạng húa sản phẩm, sần đầu tư nghiờn cứu, đổi mới cụng nghệ.
Chuyờn mụn húa, chuyờn biệt húa sản phẩm: tạo lợi thế cạnh tranh trờn cơ sở chất lượng cao, tiết kiệm chi phớ nhờ yếu tố quy mụ sản xuất và kinh nghiệm.
Chỳ trọng phỏt triển sản phẩm mới: đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng rất đa dạng và thương xuyờn thay đổi.
Hai là, chiến lược cú giỏ cả phự hợp: Giỏ cả là yếu tố rất quan trọng trong
cạnh tranh trờn thị trường hiện nay. Giỏ cả hàng húa dựa trờn quan hệ cung- cầu thị trường và chịu sự chi phối của nhu cầu, thị hiếu, vụ mựa. Tuy nhiờn, doanh nghiệp cần cú chiến lược giỏ núi chung và giỏ cả từng sản phẩm trong giai đoạn cụ thể. Phương chõm kinh doanh chủ yếu là giỏ thấp trờn khối lượng lớn, giỏ cả linh hoạt và cú tớnh cạnh tranh cao. Muốn vậy, doanh nghiệp cần đảm bảo tốt nguồn lực, khai thỏc tốt tiềm năng và tiết kiệm chi phớ tối đa, giảm giỏ thành tương đối.
Để giảm giỏ thành sản phẩm cỏc doanh nghiệp cần tăng cường sử dụng nguồn nguyờn liệu trong nước, nguyờn liệu tại chỗ với giỏ cả thấp hơn và chủ động hơn. Ngoài ra doanh nghiệp Việt Nam cần nõng cao nhận thức của mọi thành viờn trong doanh nghiệp về ý nghĩa sống cũn của việc giảm chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm để từ đú khơi dậy khả năng sỏng tạo, phỏt huy trớ tuệ của từng cỏ nhõn và tập thể trong hoạt động sản xuất.
Bờn cạnh cỏc biện phỏp kinh tế- kỹ thuật để cắt giảm chi phớ, một biện phỏp mang tớnh chiến lược cạnh tranh là định giỏ sản phẩm trờn thị trường hay đoạn thị trường trọng điểm nào đú, tức là quyết định về giỏ ban đầu cho đối tượng khỏch hàng khỏc nhau, về giỏ thay đổi hiện tại, giỏ cả co từng chủng loại sản phẩm, mức độ và khả năng kiểm soỏt giỏ trờn cỏc thị trường xuất khẩu khỏc nhau trờn cơ sở chi phớ… Trong đú tập trung ỏp dụng cỏc cụng nghệ thụng tin hiện đại nhằm giảm chi phớ và hạ giỏ thành sản phẩm.
Ba là, chiến lược thị trường: thị trường là một mụi trường kinh doanh và là
một nhõn tố định hướng hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy, chiến lược thị trường đặt ra cho doanh nghiệp phải nghiờn cứu thị trường nắm được thụng tin cần thiết về cung, cầu, giỏ cả, đối thủ cạnh tranh.
Cỏc doanh nghiệp cần chủ động tỡm hiểu khỏch hàng, thị trường, cụng nghệ… để đưa ra cỏc sản phẩm phự hợp. Sự thớch ứng của sản phẩm với một thị trường phụ
thuộc vào 2 yếu tố cơ bản: mức độ chấp nhận của người tiờu dựng cuối cựng và mức độ sẵn sang chấp nhận của khỏch hàng trung gian (nhà nhập khẩu, nhà bỏn buụn, nhà bỏn lẻ).
Doanh nghiệp cú thể tiến hành nghiờn cứu thị trường bằng nhiều kờnh, nhiều cỏch: thu thập thụng tin từ cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, trực tiếp với khỏch hàng thụng qua hệ thống tiờu thụ, đại lý; tổ chức điều tra, khảo sỏt khỏch hàng; tổ chức hội nghị khỏch hàng; tham gia cỏc hội chợ trong nước và quốc tế.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường phải được tiến hành song song cả trong phạm vi nội địa và quốc tế. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung đều rất hiểu những đặc điểm chung của thị trường nội địa nhưng chưa nắm bắt được nhu cầu đối với từng loại hàng húa cụ thể về sản phẩm HCQĐ. Bằng chứng là rất nhiều loại hàng húa HCQĐ Trung Quốc được người tiờu dựng Việt Nam ưa chuộng, trong khi sản phẩm cựng loại sản phẩm của Việt Nam lại ớt được biết đến. Do đú, để đứng vững trờn thị trường nội địa đũi hỏi cỏc doanh nghiệp Việt Nam phải thực sự coi trọng đầu tư nguồn lực vật chất và con người cho hoạt động nghiờn cứu thị trường nội địa.
Bốn là, tăng cường cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại: Doanh nghiệp cần chỳ
trọng hoạt động xỳc tiến thương mại. Trước hết, cần chỳ trọng hoạt động quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng nhằm thực hiện ba mục tiờu là thụng tin, thuyết phục và gợi nhớ đối với khỏch hàng. Ngoài ra hoạt động quảng cỏo cũn nhằm quảng bỏ những tớnh năng nổi trội của sản phẩm HCQĐ do doanh nghiệp sản xuất và cỏc dịch vụ kốm theo như vận chuyển đến tận nơi và khả năng đỏp ứng cỏc dịch vụ sau bỏn hàng …
Năm là, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống kờnh phõn phối hiện đại, chẳng
hạn mụ hỡnh kờnh phõn phối theo chiều dọc. Theo mụ hỡnh này tham gia vào kờnh phõn phối cú nhiều chủ thể khỏc nhau bao gồm từ nhà sản xuất, nhà bỏn buụn, bỏn lẻ.. liờn kết với nhau chặt chẽ, bền vững do mọt chủ thể chỉ đạo (thường là do nhà sản xuất).
Ngoài ra, cỏc doanh nghiệp sản xuất cũng như cỏc doanh nghiệp thương mại cú thể tổ chức hệ thống phõn phối bỏn buụn, bỏn lẻ theo phương thức truyền thống.
Sỏu là, chỳ trọng đầu tư xõy dựng và quảng bỏ thương hiệu của doanh nghiệp.
Thương hiệu doanh nghiệp là tài sản vụ hỡnh của doanh nghiệp, là cụng cụ bảo vệ lợi ớch của doanh nghiệp. Cỳng với chất lượng sản phẩm, thương hiệu gúp phần quan trọng vào nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Xõy dựng thương hiệu cần phải đi đụi với bảo vệ thương hiệu. Do đú, việc đăng ký bảo hộ sở hữu cụng nghiệp đăng ký độc quyền nhón hiệu hàng húa là rất cần thiết và cần được coi trọng.
Nõng cao năng lực sỏng tạo trong doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh HCQĐ: Trong nền kinh tế thị trường hiện đại với phỏt triển kinh tế tri thức hiện nay, cỏc doanh nghiệp cần chỳ trọng nõng cao năng lực sỏng tạo, bao gồm từ phỏt minh sỏng chế cải tiến quy trỡnh sản xuất, đổi mới sản phẩm…Ngoài việc mua sắm thiết bị, cụng nghệ mới, mua bản quyền sản xuất, cỏc doanh nghiệp cần chỳ ý tới việc tạo bầu khụng khớ lao động sỏng tạo và cú những biện phỏp thưởng cho những sỏng kiến của nhõn viờn, người lao động trong doanh nghiệp. Ngoài ra cần liờn kết với cỏc cơ sở nghiờn cứu khoa học, trường, viện.
* Đối với thị trường nước ngoài:
Tăng cường và đổi mới cỏc biện phỏp tiếp thị ở thị trường nước ngoài, cú chế độ thỏa đỏng cho cỏc doanh nghiệp cú sản phẩm xuất khẩu, khụng kể đú là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp gia cụng đơn thuần.
Tạo điều kiện và khuyến khớch một số doanh nghiệp lớn mở văn phũng đại diện ở nước ngoài, trước mắt là cỏc nước trong khu vực như: Lào, Campuchia, Thỏi Lan, Đài Loan… để quảng bỏ cỏc sản phẩm của cỏc doanh nghiệp.
Lựa chọn một số sản phẩm cú lợi thế so sỏnh, hoặc sản phẩm mà cỏc nước trong khu vực cũn chưa đầu tư sản xuất, cú nhu cầu thị trường để phỏt triển sản xuất, phục vụ xuất khẩu.
Đẩy mạnh việc đầu tư đổi mới mỏy múc thiết bị, nõng cao chất lượng và đa dạng húa sản phẩm, cắt giảm chi phớ, giảm giỏ thành, tạo lợi thế cạnh tranh để vừa đứng vững trờn thị trường trong nước, vừa cú thể tham gia cạnh tranh ở thị trường nước ngoài.
Phối hợp với cỏc Viện nghiờn cứu, trung tõm tư vấn của cỏc Bộ, cỏc ngành xõy dựng hệ thống thu thập, xử lý thụng tin về diễn biến giỏ cả, nguồn, sản lượng, nhu cầu… của nguyờn liệu và sản phẩm trờn thị trường thế giới để cung cấp cho cỏc doanh nghiệp, cỏc cơ quan hoạch định chớnh sỏch phỏt triển của nhà nước.
Cú chớnh sỏch ưu đói đầu tư, cho vay vốn với lói suất ưu đói hoặc Chớnh phủ bảo lónh khoản vay cho cỏc dự ỏn đầu tư nhập khẩu thiết bị hiện đại, tiờn tiến từ cỏc nước cụng nghiệp cao.
KẾT LUẬN
Doanh nghiệp HCQĐ cũng là một ngành cụng nghiệp quan trọng đối với quỏ trỡnh cụng nghiệp húa, hiện đại húa nền kinh tế đất nước. Trong tiến trỡnh hội nhập và xu thế toàn cầu húa cú tỏc động rất lớn đến sự phỏt triển và năng lực cạnh tranh đối với cỏc Doanh nghiệp HCQĐ nước ta.
Thụng qua nghiờn cứu, tỡm hiểu về hoạt động của Doanh nghiệp HCQĐ; nghiờn cứu những tài liệu văn bản về Doanh nghiệp HCQĐ và thụng qua tỡm hiểu thực tế hoạt động và kinh doanh của Doanh nghiệp HCQĐ. Đề tài đó giải quyết được hệ thống cỏc vấn đề về lý thuyết gúp phần làm sỏng tỏ những vấn đề về năng lực cạnh tranh kinh tế núi chung và của cỏc Doanh nghiệp HCQĐ núi riờng trong quỏ trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Luận văn đó hồn thành mục tiờu nghiờn cứu đề ra; đề tài nghiờn cứu khụng bị trựng lắp với cỏc luận văn, cụng trỡnh nghiờn cứu đó cú. Tỏc giả xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn, giỳp đỡ nghiờn cứu khoa học của TS. Đỗ Thị Kim Hoa, cỏc thầy, cụ giảng viờn của khoa Lý luận chớnh trị - Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn – Hà Nội và cỏc đồng nghiệp, bạn bố hiện đang cụng tỏc trong ngành Hậu cần Quõn đội.
Xin chõn thành cảm ơn!