7. BỐ CỤC CỦA LUẬN VĂN
3.3.2. Kiến nghị đối với công ty
Là một doanh nghiệp liên doanh mới được sát nhập từ các xí nghiệp cũ còn lạc hậu kém về cơ sở vật chất, nên Công ty không thể tránh khỏi tình trạng lạc hậu về trang tiết bị cơ sở vật chất của mình. Trong khi đó, yêu cầu của kinh doanh trong cơ chế mới buộc Công ty phải đầu tư trang thiết bị, cũng như công nghệ tiên tiến vào công việc kinh doanh của mình. Như vậy Công ty cần nhiều vốn cho hoạt động này, để
có đủ vốn thì nhà đầu tư nên đầu tư cho Công ty nhiều vốn hơn nữa khi mà Công ty có
các dự án khảthi. Nhà nước có thể đứng ra bảo lãnh cho Công ty trước các ngân hàng để có thể vay được vốn, tránh thủ tục rườm rà, thời gian lâu, mà ở đây trực tiếp là Bộ Công Thương.
78
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trong thời tới, bên cạnh những thời cơ có tác động tích cực tới việc kinh doanh của các doanh nghiệp bia thì cũng có những nguy cơ gây nên những khó khăn, thách thức làm ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp bia của Lào trong đó có công ty bia Lào. Vì vậy, trên cơ sở phân tích về thực trạng quản trị bán hàng của công ty bia Lào, định hướng mục tiêu phát triển công ty trong thời gian tới cũng như những điều kiện cụ thể của công ty, tác giả đã đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trịbán hàng. Đó là những giải pháp về nghiên cứu thịtrường, khắc phục tình trạng vốn và huy động các nguồn lực, nâng cao vị trí, vai trò của việc bán hàng với các hoạt động kinh doanh của công ty…. như trên.
Với những giải pháp đề ra như trên, tác giả huy vọng rằng công ty bia Lào sẽ ngày càng phát triển trong thời gian tới.
79
KẾT LUẬN
Đất nước Lào đang trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá và nền kinh tế đang hoạt động theo cơ chế thịtrường có sựđiều tiết quản lý của nhà nước. Việc công ty bia Lào vượt qua được các khó khăn của cơ chế mới có thể nói là cả một sự nỗ lực bền bỉ, mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quảthu được trong quá trình sản xuất kinh doanh trong những năm qua là thực sự to lớn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung và việc quản trị các hoạt động bán hàng có vai trò quyết định tới thành công trong chiến lược kinh doanh của công ty. Sản phẩm tiêu thụngày càng tăng, doanh thu thu về ngày một nhiều, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện. Sản phẩm của công ty đã có chỗđứng vững chắc trên thịtrường và uy tín của công ty đã được khẳng định.
Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả nghiên cứu một số vấn đềcơ bản sau:
- Quá trình hình thành và phát triển của Công ty và các đặc điểm kinh tế chính trịảnh hưởng đến các biện pháp tăng cường công tác quản trị bán hàng tại Công ty bia Lào.
- Thành quảđạt được của kế hoạchvà phương án bán lẻ, tiếp thị sản phẩm chất lượng cao.
- Biện pháp tăng cường hoạt động maketing và hoạt động bán hàng cá nhân,
bằng việc gia tăng lực lượng bán hàng mở rộng thị trưòng tăng doanh thu cho Công ty bia Lào.
Tuy nhiên, hoàn thiện quản trị các hoạt động bán hàng là đề tài có nội dung nghiên cứu rộng, phải xửlý đồng bộ nhiều yếu tố, quá trình chi tiết nhưng do giới hạn về thời gian nghiên cứu và năng lực thực tế của tác giả nghiên cứu, đề tài sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong nhận được ý kiến đóng góp của Ban Giám đốc Công ty bia Lào, đặc biệt là Giảng viên hướng dẫn thực hiện luận văn TS Nguyễn Văn Hiến trực tiếp hướng dẫn để em hoàn thành luận văn này.
80
DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Nguyễn Tiến Dũng (2008), “Quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh bia
chai của tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội”.
[2] Phạm Công Đoàn - Nguyễn Cảnh Lịch (1999), “Kinh tế doanh nghiệp thương
mại”; Nhà xuất bản giáo dục.
[3] Hà Nam Khánh Giao, “Quản trị bán hàng - Đội ngũ bán hàng tốt chưa”; Nhà xuất bản thống kê.
[4] Nguyễn Bách Khoa (1995), “Marketing Thương mại” (Commercial marketing -
Technology and management).
[5] Phạm Vũ Luận (2001), “Quản trị doanh nghiệp thương mại”; Nhà xuất bản đại
học quốc giá.
[6] James M. Comer (2008), “Quản trị bán hàng - Sales management”; Nhà xuất
bản thống kê.
[7] Phillip Kotler (2002), “Quản trị marketing”; Nhà xuẩt bảnthống kê.. [8] Quy chế tổ chức hoạt động của công ty bia Lào.