7. BỐ CỤC CỦA LUẬN VĂN
2.3.4.2.Kết quả bán hàng theo phương thức bán
Do sản phẩm của Công ty phục vụ cho nhu cầu của mọi người dân nên bán buôn là hình thức bán chính của Công ty. Theo hình thức này hàng bán ra với khối lượng lớn, giảm được chi phí trung gian không cần thiết và mọi thủ tục tiến hành nhanh chóng, thuận tiện cho khách hàng. Khi tới giao dịch, tiến hành ký kết hợp đồng, sau đó nộp tiền để nhận phiếu giao hàng và đến kho để nhận hàng. Tuy nhiên, tuỳ từng thời điểm mà khâu thanh toán có sựthay đổi linh hoạt cho phù hợp với yêu cầu khách quan của thị trường. Bên cạnh đó, hình thức bán lẻ cũng được Công ty quan tâm, thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, công ty đã từng bước đưa sản phẩm của mình tới tận tay người tiêu dùng. Tuy số lượng ít nhưng nó cũng gúp phần làm cho sản phẩm của Công ty được nhiều người biết đến. Tại tất cả các cửa hàng này khách hàng được trực tiếp xem xét hàng hóa cũng như được nhân viên phục vụ nhiệt tình. Dưới đây là kết quả bán hàng của Công ty 3 năm lại đâytheo phương thức bán buôn và bán lẻ.
Như vậy năm 2012 doanh thu bán buôn đạt 1.061.516.463 ngàn LAK chiếm 95%
trong khi bán lẻ chỉ đạt 55.869.287,5 ngàn LAK chiếm 5%. Con số này cho thấy Công ty tập trung chủ yếu vào khâu bán buôn, có khối lượng bán lớn tuy giá rẻ hơn so với bán lẻnhưng giảm chi phí về bảo quản vận chuyển.
Sang năm 2013 doanh thu bán buôn về tỷ trọng giảm xuống từ 95% xuống còn 93%, trong khi đó về con số tuyệt đối cho thấy doanh thu bán buôn đạt 997.806.067,5 ngàn LAK giảm xuống so với năm 2012 là 63.710.395 ngàn LAK. Bán lẻ ngược lại tăng dần.
Nhìn vào bảng ta thấy tổng lượng bán của doanh nghiệp tăng dần qua các năm, trong khi đó giá cả lại giảm dần. Như vậy Công ty đã chấp nhận giá cả thịtrường, có
56
Bảng 2.9: Kết quảbán hàng theo phương thức bán
Đơn vị: triệu kíp
Chỉ tiêu
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Lượng bán (l) Doanh thu Tỷ trọng (%) Lượng bán (l) Doanh thu Tỷ trọng (%) Lượng bán (l) Doanh thu Tỷ trọng (%) Bán buôn 163.310.225 1.061.516.463 95 181.419.285 997.806.067,5 93 201.412.350 805.649.400 90 Bán lẻ 8.595.275 55.869.287,5 5 13.655.215 75.103.682,5 7 22.379.150 89.516.600 10 Tổng cộng: 171.905.500 1.117.385.750 100 195.074.500 1.072.909.750 100 223.791.500 895.166.000 100
57
sự thích ứng theo giá cả là do Công ty chỉ là mua nguyên vật liệu sản xuất với giá thấp nên khi giá nguyên vật liệu sản xuất thấp thì Công ty cũng sẽ mua với giá thấp, trong khi đó về mặt tuyệt đối lợi nhuận của 1 lít bia được công ty giữ nguyên khoảng 300kíp/lít, mà như vậy thì khi giá cao thì Công ty phải bỏ nhiều vốn hơn so với khi giá thấp để được một đồng lời. Điều này còn chứng tỏ mặt hàng bia Lào là mặt hàng truyền thống, nên Công ty có quan hệ mật thiết với khách hàng cũng như với nhà cung ứng, nó tạo điều kiện cho Công ty có thểđiều chỉnh linh hoạt theo điều kiện thịtrường.
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty bia Lào năm 2012 – 2014 [9])
Sơ đồ 2.14: Sơ đồ kết quảbán hàng theo phương thức bán của công ty bia Lào từ
năm 2012 - 2014