7. BỐ CỤC CỦA LUẬN VĂN
3.2.6. Giải pháp hoàn thiện chính sách phân phối
Trong thời gian tới Công ty phải mở rộng mạng lưới bán hàng của mình. Bởi nhu cầu về bia là rất lớn trong khi đó hiện nay Công ty có rất nhiều chi nhánh ở các tỉnh trong phạm vi toàn quốc, vậy nên trước mắt Công ty phải mở rộng thị trường ra nước ngoài, tiến tới chiếm lĩnh phần lớn thịtrường này.
Hệ thống cửa hàng, trạm kinh doanh của Công ty rất nhiều.Vì vậy, vấn đề đặt ra là Công ty phải điều phối hàng hóa của mình một cách hợp lý tới các địa điểm bán hàng của mình. Trước hết, Công ty phải xác định từng loại bia cụ thể để vận chuyển đến các điểm bán hàng, sau đó xác định khối lượng cho từng điểm để vận chuyển đến. Công ty còn phải xác định rõ thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hóa tới các cơ sở của mình, với mục tiêu làm sao kế hoạch điều phối hiệu vật tới các điểm bán hàng của
72
mình đảm bảo đúng loại, đúng nơi cần đến, đúng thời gian.
Công ty phải lựa chọn phương án vận chuyển hàng hóa của mình hợp lý nhất. Thứ nhất, vận chuyển tới các điểm bán hàng của mình bằng phương tiện nào của Công ty hay thuê các phương tiện vận chuyển trên thị trường. Tiếp theo, trong khâu vận chuyển tới nơi khách hàng yêu cầu thì Công ty có thể vận chuyển bằng phương tiện của mình nếu như khách hàng có nhu cầu lớn và không có phương tiện hoặc tự khách hàng vận chuyển từ kho của Công ty về địa điểm của mình. Do vận chuyển như thế nào thì phương án vận chuyển của Công ty cũng phải đảm bảo là vận chuyển hợp lý về chi phí và đảm bảo thời gian.
Công ty còn phải hợp lý hóa tình hình dự trữ trong mạng lưới bán hàng của mình.Vì dự trữ trong hệ thống mạng lưới của Công ty có ảnh hưởng đến khảnăng đáp ứng nhu cầu về thời gian có ích của khách hàng và chi phí của Công ty. Dự trữ không hợp lý sẽ làm mất khách hàng hoặc làm tăng chi phí bán hàng của doanh nghiệp. Vậy phương án dự trữ ở các điểm kinh doanh phải đảm bảo yêu cầu đúng chỗ, thuận lợi nhất vừa có thể vận chuyển tới cho khách hàng hiệu quả nhất, vừa đảm bảo chi phí hợp lý cho Công ty. Mỗi điểm bán hàng cần phải hợp lý hóa khối lượng dự trữ của từng loại bia một.
Ngoài ra Công ty còn cần phải hoàn thiện các hình thức bán của mình.Trong những năm qua các hình thức mà công ty áp dụng là phù hợp với hoạt động kinh doanh xong cơ cấu vẫn chưa được tối ưu. Vì vậy, thời gian tới cần có sựthay đổi theo hướng tiếp tục đẩy mạnh hình thức bán buôn đểtăng nhanh tổng doanh số bán và tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng lớn. Trong bán buôn cần tăng cường hình thức bán thẳng không qua kho để tiết kiệm chi phí lưu thông. Muốn vậy Công ty phải cân đối nhu cầu và nguồn hàng một cách hợp lý, thuận lợi về thời gian. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần chú trọng hình thức bán lẻ. Tuy đây là hình thức có doanh thu thấp song nếu thực hiện tốt sẽ tạo được cảm tình của khách hàng. Đểlàm được điều này thì công ty phải mở rộng hơn nữa mạng lưới cửa hàng của mình, đội ngũ bán hàng được nâng cao trình độ nghiệp vụ và kỹnăng.