- San xu6t PM n Coe kenh KMch hang
s.AN PHAM Quoc T: E.
Phan ph6i san pha:m trong nucrc da phuc t~p, phan ph6i san pha:m ra thi tru'C1ng nticrc ngoai cang phuc t~p he1n vi phcii bi rang bu<?c nhi~u
ye'u t6 khach quan cua nucrc s& t~i. Ngay ca nhung doanh nghi~p c6 r~t nhi~u kinh nghi~m tren thu<1ng trtiC1ng qu6c t€, nhung khi tham nh~p
vao m¢t thi tntC1rig mcri hQ cung th~y c6 nhung kh6 khan nh~t djnh. Do do c~n xem nhung nhan t6 nao anh hu&ng de'n phan ph6i san phSm
quo'c t~?
9.1.1. Cac nhan t6 moi tntitng kinh doanh khac nhau : Giua cac qu6c gia d~u c6 nhung khac bi~t v~ van h6a - xa h<?i, di~u ki~n chinh tri phap lu~t thong qua th~ che', thong qua chu tnt<1ng chinh sach cua Chinh phu, khac nhau v~ phong tl:J.C t~p quan, th6i quen tieu dung ... Do d6, d~ san ph~m cua doanh nghi~p co th~ phan ph6i thanh
cong CJ nhung miC1c khac nhau, doanh nghi~p phai di~u tra, xac dµili h~
th6ng phan ph6i phu hc;lp vC1i di~u ki~n thay d6i moi tntC1ng ctla mOi
qu6c gia, phu hqp b6i canh thi tniC1ng m\lC tieu. Cac thj tniong khac nhau phai c6 h~ th6ng phan ph6i khac nhau.
9.1.2. Nhan t6 v~ khming each d'i ly :
Nhan t6 nay c6 anh huang d€n vi~c chqn h~ th6ng phan ph6i, khoang each giua nha xuat khau va nha nh~p khau cang xa thl vi~c thu
th~p va :XU' ly· thong tin se g~p nhi~u tr(J ng~i. Trong kinh doanh cac quyet dinh cAn duc;1c nhanh ch6ng chinh xac, kip thC1i. Khi cang xa thi truong cac doanh nghi~p xuat nh~p kha'.u kh6 c6 th~ bAt kip cac thong tin thj truong vi v~y se lam h~n che rat nhi~u trong vi~c xtl' ly thong
tin va ra quyet djnh kinh doanh.
9.1.3. Nhan t6 kha nang cua nha xuS:t kh~u :
E>ay la nhan t6 chu quan cua nha xuat kh§u n6 quyet djnh h~ tho'ng phan ph6i. Neu cac nhan t6 v~ moi tntClng, v~ khoang each dja ly c6
thu~n lqi v~ kha nang tai chinh, t6 chuc nhan slf., trinh d() khoa h9c ky
thu~t, kha nang v~ q.nh tranh cua nha xuat kh§u ye'u kem thl vi~c ch9n kenh phan ph6i se g~p nhi~u tra ng~i kh6 khan. Vi v~y quye't djnh phan ph6i phai dlf.a vao ti~m nang cua minh v~ tai chinh, nhan slf. va qlnh tranh.
914 Nh. . . an o ,c 1em cua san A t"' dw d.,(! • • p h". am :
Tuy vao d~c di~m cua m6i san ph~m ma nha xuat kh~u nen ch9n kenh phan ph6i cho thich hc;1p. Vi~c llf.a ch9n d6 thuong dlf.a vao d~c
tinh ly h6a clia san pham ho~c xet v~ phucmg di~n gi~i ti~u th1,1., c1,1. the la :
- E>6i vC1i sari ph~m d~ bi hu hong phai duc;lc phan ph6i nhanh va bao dam di~u ki~n bao quan to't, nha xuat khAu nen ch9n kenh phan ph6i ngAn ho~c tajc tie'p.
- E>6i vdi cac san ph~m c6 ky thu~t cao phai c6 kenh chuyen bi~t
va c6 cac djch Vl,l sau ban hang. Mi vi cac san pham nay can c6 Slf. h6 trq d~c h,tc ctla cac chuyen vien ky thu~t.
Phan ph6i la va'n d~ ra't phuc tc;ip. Do do, doi hoi cac doanh nghi~p
phai c6 quye't djnh phan ph6i th~t linh hoc;it phu h<;lp cho tUng th! tntang.