- thl,lc hi~n t6t ca '·
1.s.BAN CHAT , vA TAM QUAN TRQNG cuA ~c BAN
7.8. CAC L041 HINH CUA NGUOI BAN LE
Duoi day la m9t so sd lu<;tc v~ cac ct1a hang ban le quan tr9ng nha't
• Cila hang chuyen doanh : Ban m<?t chung lot;ii h~p san phAm, nhung ra't da di~mg (Vi dl:l ct1a hang ban d& th~ thao, sach, d& c6 ... ).
• Cila hang btich h6a to'ng hqp : Ban mt)t so chung lot;ii san ph~m,
thuong la quan ao, d& gia d\lng, trang tri n('>i tha't. M&i chung lot;ii du<;tc ban tt;li nhung gian hang rieng bi~t.
• Sieu thi : Ll ct1a hang h! phl,lc V\l, tudng d6i Ion, chi phi tha'p, muc loi tha'p, kh6i lu<;tng Ion, du<;tc thiet ke d~ ph\lC V\l ta't ca nhu du cua nguoi tieu dung v~ th\fc ph~m, b('>t gi~t va cac san phAm cham soc nha ct1a ...
• Ct1a hang khu V\fC ban hang thie't ye'u la cac ct1a hang ttidng d6i nho dti<;tc b6 tri gAn cac khu dan cu mCJ C\Ia suot ngay va suot bay ngay trong tuan, ban m<?t chung lo".li ht;in che' nhung san phAm thong dl,lng c6 t6c do chu chuy~n v6n cao nhu sandwich, cafe, banh ng9t theo mie'ng. • Sieu thi bach h6a, sieu th! lien h<;tp, va t6 h<;tp thudng mt;li. La m<?t dt;lng sieu th! da d<;ing h6a cac m~t hang, c6 ban ca thuoc khong can toa va thu6c theo toa. Tuy di~n tich m~t b~ng ma nguai ta phan ra, nhu sieu thi bach h6a (35.000 foot2); sieu tN lien h<;tp (55.000 foot2); t6 h<;tp thudng m<;ii (80.000 de'n 220.000 foot2).
• Ctla hang chie't khfiu : Ban nhung hang h6a tieu chu~n voi gia tha' p hO'n do cha'p nh~n muc loi tha'p hO'n va ban voi nhung kh6i h.tqng Ian hO'n .
• Ctla hang gidm gill : nhung cua hang giam gia mua hang voi gia
tha'p hO'n gia Sl thuong xuyen Va ban cho ngttoi tieu dung Voi gia tha'p hO'n gia le. H9 c6 xu huong ban m9t s6 nhung hang h6a cha't luc;1ng cao . ttiO'ng d6i nhttng lu6n thay d6i va khong 6n dµtll, thuong la nhung hang hoa con du, nhung hang hoa do san xua't VUc;1t qua ddn d~t hang k~ ca hang sai quy each duc;1c nguoi ban le khac hay ngttoi san xua't giam gia. Nhung linh vl;ic thuang th~y : qu§.n ao, phl;l rung, giay dep.
• CU'a hang giai thi~u vii btin sdn pha'm theo catalog : Ban voi gia h1:1 ra't nhi~u cac chung lo~i hang h6a c6 ten nhan, luu thong nhanh, gia
cao. Trong do c6 d& kim hoan, d1,mg C1:J. di~n, may anh, rui xach, thie't b! nh6, d& chm va d& th~ thao. Phong trttng bay catalog phai clit giam chi phi, giam loi d~ dam bao gia h1:1 nhAm tang kh6i luqng ban ra.
TOM TAT
Khu vl;ic ban buon va ban le g6m ra't nhi~u t6 chuc lam cong vi~c chuy~n hang h6a va djch V1:J. tU noi. san xua't ra chung de'n no'i SU d1:1ng.
Ban buon bao g6m mQi ho1:1t d9ng lien quan de'n vi~c ban hang h6a va djch v1:1 cho nhung nguoi mua voi m1:1c dich ban 11:1i hay stl' dt,mg trong kinh doanh. Nhung nguoi ban bu6n giup do cac nha san xua't t6 chuc m9t each c6 hi~u qua vi~c dua san ph~m cua hQ de'n ra't nhi~u di~m cua nguoi ban le va nhung nguc'1i tieu dung cong nghi~p tren khlip da't nuac. Nguoi ban buon thlfc hi~n nhi~u chuc nang, bao g6m tieu th1:1 Va khuye'n mai, mua Va hlnh thanh chung lo~i hang hoa, phan lo hang Ion thanh nhi~u 16 hang nho, luu kho, v~n chuy~n, tai trq, ganh chju rui ro, cung ca'p thong tin v~ th! trttong, lam d!ch v-y. tu va'n v~ quan ly. Nhung nguoi ban buon duc;1c phan 101:1i thanh ba nh6m : ngttoi buon ban si, d1:1i ly va m6i giOi, chi nhanh va van phong cua nha san xua't.
Ban le bao g6m ta't ca nhung cong vi~c lien quan de'n vi~c ban hang h6a hay djch v1:1 trl;ic tie'p cho nguoi tieu dung cu6i cung d~ hQ stl' d-y.ng cho ca nhan. Co th~ phan 101:1i nhung nguoi ban le thanh nhung ngttoi
ban le t~i cla hang, ban le khong qua ctl'a hang va cac t6 chuc ban le
khac. Phan Ian nhung ho~t d(>ng ban le n~m trong tay nhung ngttoi ban le Ian, nhu m~ng lu6"i cong ty, m~ng luoi h<;1p tac xa ban le, cac ctl'a hang bach h6a t6ng h<;tp, cac ctl'a hang tht!c ph~m lam san, sieu th! bach h6a, ...
cAu H61 THAO LU~N
· 1- Phan bi~t ho~t d()ng ban buon va ban le.
2- Cho m()t tinh hu6ng v'e m~ng h.tai ban buon va ban le cua mi)t cong ty ~i Vi~t
CHUONG 8