- Qui trinh thie't ke' kenh phan pho l:
QUAN TRI KENH PHAN PHOI.
Trong chttcmg nay chung ta se nghien cuu cac cong vi~c Cl:l th~ sau khi da h,ta ch9n dttqc phttcmg an kenh, nhArn lam the' nao d~ co th€
di~u khi~n kenh hi~u qua nha't trong moi quan h~ voi cac thanh vien kenh va chie'n lttqc Marketing - Mix.
,,,.? , ' A ? A A
6.1. TUYEN CHQN CAC THANH VIEN CUA KENH PHAN PHOI PHOI
Nhung nguai san xua't thay dcSi nang ll;l'c cua minh d~ thu hut nhung ngttai trung gian du tieu chua:n trong kenh da duqc ch9n. M(>t so nha san xua't khong g~p kh6 khan gi trong vi~c tuy~n me) nhung ngttai trung gian. Vi dl,1, Toyota da c6 th~ thu hut nhi~u dc;ii ly moi cho ki~u xe Lexus moi cua mlnh. Trong m(>t so truang hqp vi~c hua h~n darn bao phan phoi d(>c quy~n hay ch9n 19c da thu hut duqc du so nguoi c6 nguy~n
v9ng.
CJ m(>t so trttong hqp khac nhung nguai san xuat da phai co g<'ing he't sue moi c6 du<Jc nhung nguoi trung gian du tieu chuffn. Khi Polarid moi khdi nghi~p, n6 da khong kie'rn dtt<;Yc nhung cU'.a hang thie't bi anh chiu cha'p nh~n nhung may anh rnoi cua rnlnh va da bu(>c phai sU'. dl:lng nhung cU'.a hang buon ban hang dc;ii tra. Nhung nguai san xuat thl;l'c pha:m nho be thu'ang ra't kh6 kie'rn duqc nhung sieu thi chju nh~n san pha:m cua minh. Cac hang san xua't thie't bi thuang kh6 fun duqc nhung ngttai phan pho'i va d•<;li ly d<:tt yeu du.
Du nhung nguoi san xuat c6 cam thay d~ hay kh6 tuy~n m9 nhung ' I nguoi trung gian, thi it nhat he;> cling phai xac dµili dttQ'c nhung chi tieu
d~ danh gia nhung ngttoi trung gian gioi. H9 mu6n danh gia s6 nam cong tac cua nhung nguoi trung gian, nhung chung lo~i hang khac kinh
doanh, thanh tich tang truC1ng va kJi nhu~n, kha nang tra nQ', kha nang hc;>'p tac va danh ti€ng. N€u nhung ngttoi trung gian la nhan vien cua . d~i ly tieu thl,l, thi ngttai san xuat muon danh gia so lttc;>'ng va tinh chat cua cac chung lo~i hang khac dttc;>'c kinh doanh va quy mo cling nhu chat luQ'ng cua h!c lttQ'ng ban hang. N€u nhung ngttai trung gian la cac ctl'a hang bach hoa t6ng hc;>'p muon dttQ'C phan phoi d<)c quy~n thi ngttai san xuat se mu6n danh gia d!a di~m cua ctl'a hang, kha nang tang truC1ng trong tucmg lai va lo~i khach hang.
6.2.DQNG VIEN KHUYEN KHICH c.Ac THANH VIEN