Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU:1. Giới thiệu sơ lược về môn học Marketing:Marketing là một hoạt động giữ vai trò quan trọng trong quá trình tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Nó không đơn thuần chỉ là quảng cáo, khuyến mãi mà còn nhiều hoạt động mang tính chất nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản xuất, quan hệ với cộng đồng nhằm giúp cho doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng. Qua đó nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Theo hiệp hội marketing Hoa Kỳ đã định nghĩa thì: “Marketing là một quá trình hoạch định và quản lí thực hiện việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo ra những giao dịch để thỏa mãn những mục tiêu cá nhân, của tổ chức của xã hội.” Cũng từ môn học marketing này đã giúp cho các sinh viên được trang bị thêm vốn hiểu biết nhất định về nghiệp vụ marketing trong thực tế.2. Lý do chọn đề tài:Từ nhiệm vụ làm bài tiểu luận cho môn học marketing căn bản. nhóm chúng tôi quyết định chọn đề tài về: “ sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh”, làm chủ đề cho buổi thuyết trình và bài tiểu luận lần này. Vốn dĩ có thế đưa ra quyết định này chúng tôi đã phải đưa ra rất nhiều ý kiến và tranh luận mới. có thể đi đến thống nhất với lí do sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đang là sản phẩm được nhiều người tiêu dùng lựa chọn với nhiều ưu điểm được quảng cáo rộng rãi, phổ biến. khác với những loại nước uống khác thì trà thảo mộc Dr.thanh không chỉ giúp ta giải khát, mà còn thanh lọc cơ thể, thành phần từ các loại sản phẩm hoa và thảo mộc tự nhiên nên an toàn và có sức cạnh tranh trên thị trường cũng vì thế mà những thông tin về sản phẩm này thường xuất hiện rộng rãi trên các mạng truyền thông, internet,…… dễ dàng hơn cho các việc nghiên cứu, tìm hiểu và làm bài tiểu luận, từ đó đi đến lựa chọn thống nhất về đề tài này.3. Mục đích của việc nghiên cứu:Từ việc nghiên cứu đề tài về sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chúng tôi muốn các bạn có hiểu thêm về một sản phẩm có thể phát triển được thế mạnh của nước ta để có thể tạo nên một thương hiệu lớn mang tính toàn cầu. Như chúng ta biết Việt Nam nếu là trong lĩnh vực công nghệ cao thì còn quá yếu thế và nhỏ bé không đủ sức cạnh tranh với các nước lớn như tạo ra các sản phẩm mang tầm quốc tế như: Apple, Sony, Nokia……. Chính vì vậy để chứng tỏ thương hiệu Việt thì các doanh nghiệp cần khai thác các thế mạnh vốn có của nước ta như: Nông sản, thực phẩm, đồ uống….. và phát triển nó thành thế mạnh có sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và cuộc hành trình này vẩn đang được các doanh nghiệp nỗ lực từng ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với rất nhiều sản phẩm đồ uống mà chủ lực là trà thảo mộc Dr.thanh được xem là một ví dụ điển hình. Tân Hiệp Phát đến nay vẫn đang ra thức cạnh tranh quảng bá thương hiệu cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh này. Khởi đầu từ một cơ sở sản xuất bia với thương hiệu bia bến thành chuyên phục vụ người có thu nhập vừa và thấp đến nay đã cho sản xuất hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tăng lực numberone, trà xanh không độ, nước ép hoa quả,…..nhưng sản phẩm đánh giá sự thành công vượt trội hơn cả trên thị trường lại chính là sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh với câu slogan cực kì ấn tượng : “ Trà thảo mộc Dr.thanh thanh lọc vơ thể không lo bị nóng”. Với cái tên trà thảo mộc Dr.thanh, chúng ta có thể thấy khá nhiều nét độc đáo từ trà thảo mộc tạo ra cảm giác an toàn và có lợi cho người sử dụng còn Dr.thanh lại chính là tên của tổng giám đốc công ti Tân Hiệp Phát Trần Quý Thanh. Có thể mục đích của việc lấy cái tên này cho sản phẩm chính là việc khẳng định một sản phẩm mang tên mình có thể mang lại một tầm vóc quốc tế chinh chiến năm châu khiến mọi người phải kính nể và biết đến. sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chính thức được tung ra trên thị trường ngày 22122008. tầm bao phủ và sức nóng của sản phẩm này ngay từ khi xuất hiện lập tức đã bao phủ lên toàn bộ các kênh truyền thông, báo chí…. Những phần quảng cáo sáng tạo kết hợp với câu slogan đã gây sự tò mò mà cho không ít người biết về một sản phẩm mới có thể giải nhiệt, chữa bệnh nóng trong người với chiết xuất từ tự nhiên, tốt cho cơ thể. Chính vì vậy mà ngay sau khi được tung ra nó đã được sự ủng hộ và đón nhận tè phía người tiêu dùng. Cho đến nay công ty Tân Hiệp Phát vẫn không ngừng đẩy mạnh và trú trọng vào việc quảng cáo sản phẩm khiến nhiều doanh nghiệp nội ngoại phải kiêng nể, năm 2008 Tân Hiệp Phát là 1 trong 5 công ty có chi phí quảng cáo lớn nhất Việt Nam, với các biển quảng cáo ở khắp nơi.4. Hạn chế của đề tài:Bài tiểu luận được hoàn thành dựa trên việc làm bài của cả nhóm vì thế bài làm còn mang nhiều ý kiến chủ quan, chưa thống nhất do đó không thể tránh được những thiếu sót do thời gian thực hiện bài làm gấp rút, thời gian họp nhóm và bổ sung thêm kiến thức cho nhau còn hạn chế. Ngoài ra còn có một số thành viên chưa thực sự năng nổ, thực hiện trong quá trình thực hiện, kiến thức thì vẫn còn nhiều hạn chế và thiếu sót, khả năng và kinh nghiệm làm bài tiểu luận chưa nhiều nên bài làm cũng không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được thầy và các bạn cùng đóng góp ý kiến và bổ sung cho bài làm được hoàn thiện hơn.5. Phương pháp nghiên cứu và làm bài: Phương pháp tìm hiểu, thu thập thông tin, tài liệu. Phương pháp chuyên gia phương pháp so sánh, thống kê phương pháp tổng hợp, phân tích.
LỜI MỞ ĐẦU: 1. Giới thiệu sơ lược về môn học Marketing: Marketing là một hoạt động giữ vai trò quan trọng trong quá trình tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Nó không đơn thuần chỉ là quảng cáo, khuyến mãi mà còn nhiều hoạt động mang tính chất nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản xuất, quan hệ với cộng đồng nhằm giúp cho doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng. Qua đó nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Theo hiệp hội marketing Hoa Kỳ đã định nghĩa thì: “Marketing là một quá trình hoạch định và quản lí thực hiện việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo ra những giao dịch để thỏa mãn những mục tiêu cá nhân, của tổ chức của xã hội.” Cũng từ môn học marketing này đã giúp cho các sinh viên được trang bị thêm vốn hiểu biết nhất định về nghiệp vụ marketing trong thực tế. 2. Lý do chọn đề tài: Từ nhiệm vụ làm bài tiểu luận cho môn học marketing căn bản. nhóm chúng tôi quyết định chọn đề tài về: “ sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh”, làm chủ đề cho buổi thuyết trình và bài tiểu luận lần này. Vốn dĩ có thế đưa ra quyết định này chúng tôi đã phải đưa ra rất nhiều ý kiến và tranh luận mới. có thể đi đến thống nhất với lí do sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đang là sản phẩm được nhiều người tiêu dùng lựa chọn với nhiều ưu điểm được quảng cáo rộng rãi, phổ biến. khác với những loại nước uống khác thì trà thảo mộc Dr.thanh không chỉ giúp ta giải khát, mà còn thanh lọc cơ thể, thành phần từ các loại sản phẩm hoa và thảo mộc tự nhiên nên an toàn và có sức cạnh tranh trên thị trường cũng vì thế mà những thông tin về sản phẩm này thường xuất hiện rộng rãi trên các mạng truyền thông, internet,…… dễ dàng hơn cho các việc nghiên cứu, tìm hiểu và làm bài tiểu luận, từ đó đi đến lựa chọn thống nhất về đề tài này. 3. Mục đích của việc nghiên cứu: Từ việc nghiên cứu đề tài về sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chúng tôi muốn các bạn có hiểu thêm về một sản phẩm có thể phát triển được thế mạnh của nước ta để có thể tạo nên một thương hiệu lớn mang tính toàn cầu. Như chúng ta biết Việt Nam nếu là trong lĩnh vực công nghệ cao thì còn quá yếu thế và nhỏ bé không đủ sức cạnh tranh với các nước lớn như tạo ra các sản phẩm mang tầm quốc tế như: Apple, Sony, Nokia……. Chính vì vậy để chứng tỏ thương hiệu Việt thì các doanh nghiệp cần khai thác các thế mạnh vốn có của nước ta như: Nông sản, thực phẩm, đồ uống… và phát triển nó thành thế mạnh có sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và cuộc hành trình này vẩn đang được các doanh nghiệp nỗ lực từng ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với rất nhiều sản phẩm đồ uống mà chủ lực là trà thảo mộc Dr.thanh được xem là một ví dụ điển hình. Tân Hiệp Phát đến nay vẫn đang ra thức cạnh tranh quảng bá thương hiệu cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh này. Khởi đầu từ một cơ sở sản xuất bia với thương hiệu bia bến thành chuyên phục vụ người có thu nhập vừa và thấp đến nay đã cho sản xuất hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tăng lực numberone, trà xanh không độ, nước ép hoa quả,… nhưng sản phẩm đánh giá sự thành công vượt trội hơn cả trên thị trường lại chính là sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh với câu slogan cực kì ấn tượng : “ Trà thảo mộc Dr.thanh thanh lọc vơ thể không lo bị nóng”. Với cái tên trà thảo mộc Dr.thanh, chúng ta có thể thấy khá nhiều nét độc đáo từ trà thảo mộc tạo ra cảm giác an toàn và có lợi cho người sử dụng còn Dr.thanh lại chính là tên của tổng giám đốc công ti Tân Hiệp Phát Trần Quý Thanh. Có thể mục đích của việc lấy cái tên này cho sản phẩm chính là việc khẳng định một sản phẩm mang tên mình có thể mang lại một tầm vóc quốc tế chinh chiến năm châu khiến mọi người phải kính nể và biết đến. sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chính thức được tung ra trên thị trường ngày 22/12/2008. tầm bao phủ và sức nóng của sản phẩm này ngay từ khi xuất hiện lập tức đã bao phủ lên toàn bộ các kênh truyền thông, báo chí…. Những phần quảng cáo sáng tạo kết hợp với câu slogan đã gây sự tò mò mà cho không ít người biết về một sản phẩm mới có thể giải nhiệt, chữa bệnh nóng trong người với chiết xuất từ tự nhiên, tốt cho cơ thể. Chính vì vậy mà ngay sau khi được tung ra nó đã được sự ủng hộ và đón nhận tè phía người tiêu dùng. Cho đến nay công ty Tân Hiệp Phát vẫn không ngừng đẩy mạnh và trú trọng vào việc quảng cáo sản phẩm khiến nhiều doanh nghiệp nội ngoại phải kiêng nể, năm 2008 Tân Hiệp Phát là 1 trong 5 công ty có chi phí quảng cáo lớn nhất Việt Nam, với các biển quảng cáo ở khắp nơi. 4. Hạn chế của đề tài: Bài tiểu luận được hoàn thành dựa trên việc làm bài của cả nhóm vì thế bài làm còn mang nhiều ý kiến chủ quan, chưa thống nhất do đó không thể tránh được những thiếu sót do thời gian thực hiện bài làm gấp rút, thời gian họp nhóm và bổ sung thêm kiến thức cho nhau còn hạn chế. Ngoài ra còn có một số thành viên chưa thực sự năng nổ, thực hiện trong quá trình thực hiện, kiến thức thì vẫn còn nhiều hạn chế và thiếu sót, khả năng và kinh nghiệm làm bài tiểu luận chưa nhiều nên bài làm cũng không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được thầy và các bạn cùng đóng góp ý kiến và bổ sung cho bài làm được hoàn thiện hơn. 5. Phương pháp nghiên cứu và làm bài: - Phương pháp tìm hiểu, thu thập thông tin, tài liệu. - Phương pháp chuyên gia - phương pháp so sánh, thống kê - phương pháp tổng hợp, phân tích. NỘI DUNG CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG 1.1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN: 1.1.1 Sản phẩm là gì? 1.1.1.1. Định nghĩa: Sản phẩm là tất cả những gì có thể thỏa mãn được nhu cầu hay mong muốn và được trao bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý, mua sử dụng hay tiêu dùng. Sản phẩm có thể là những vật thể là những hàng hóa hữu hình hay dịch vụ, ý tưởng… 1.1.1.2. Thành phần của một sản phẩm: - Sản phẩm cốt lõi - Sản phẩm hiện thực - Sản phẩm mở rộng 1.1.2. Chu kỳ sống của sản phẩm: Một sản phẩm có chu kỳ đời sống có nghĩa là: - Sản phẩm có một đời sống giới hạn - Sản phẩm có những giai đoạn khác nhau, mỗi giai đoạn có một thử thách khác nhau với người bán. - Sản phẩm đòi hỏi những chiến lược khác nhau trong mỗi giai đoạn chu kỳ đời sống về tiếp thị tài chính sản phẩm, tiêu dùng và nhân sự. Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm gồm: + Giới thiệu + Tăng trưởng + Trưởng thành + Suy thoái 1.1.3. Quyết định về sản phẩm: 1.1.3.1.Quyết định nhãn hiệu: Nhãn hiệu như là một bộ phận thuộc về bản chất của một sản phẩm và nhãn hiệu có khả năng tăng giá trị của sản phẩm. Quyết định nhãn hiệu gồm có: - Quyết định tạo nhãn hiệu - Quyết định bảo trợ nhãn hiệu - Quyết định tên nhãn hiệu - Quyết định chiến lược nhãn hiệu - Quyết định lại vị trí cho nhãn hiệu 1.1.3.2. Quyết định dòng sản phẩm: Dòng sản phẩm là 1 nhóm sản phẩm có liên quan mật thiết với nhau như hoạt động cùng hiểu được tiêu thụ cùng 1 nhóm khách hàng được marketing thông qua những biểu thụ giống nhau hoặc là giảm doanh số trước 1 dãy giá cả giống nhau. Quyết định dòng sản phẩm gồm có: - Quyết định độ dài sản phẩm - Quyết định hiện đại hóa dòng sản phẩm - Quyết định làm nổi bật dòng sản phẩm - Quyết định cắt tỉa dòng sản phẩm - Quyết định hỗn hợp sản phẩm 1.1.4. Hoạch định và phát triển sản phẩm mới: 1.1.4.1. Sản phẩm mới: Bao gồm sản phẩm được cải tiến, được bổ sung thêm chức năng, hoặc là sản phẩm có nhãn hiệu mới mà công ty phát triển thông qua chính sách nỗ lực nghiên cứu và phát triển của công ty. 1.1.4.2. Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới: Bước 1: tạo ý tưởng Bước 2: sàng lọc ý tưởng Bước 3: thiết lập và thử khái niệm Bước 4: phân tích kinh doanh Bước 5: chế tạo sản phẩm Bước 6: thử nghiệm tại thị trường Bước 7: tung sản phẩm ra thị trường 1.1.5. Quyết định hoạt động dịch vụ cho khách hàng: Các bộ phận hợp thành của dịch vụ có thể là một bộ phận thuộc chủ yếu hoặc quan trọng trong tổng thể trào hàng của nhà sản xuất. Trong thực tế, người bán hàng có thể sắp xếp sản phẩm hữu hình thuần túy 1 phía và dịch vụ thuần túy 1 phía. 1.2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU CỦA NGƯỜI DÂN VỀ SẢN PHẨM: 1.2.1 Thực trạng thị trường: Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại nước giải khát. Trước tiên phải nói đến sự trở lại của nước uống Việt. Trên thị trường nước giải khát đã có 1 sản phẩm làm náo động thị trường, đó là nước tăng lực Number1, cùng lúc đó sting cũng xuất hiện trên thị trường làm nên 1 cuộc chiến quyết liệt. Năm 2006, sting ngày càng chiếm ưu thế, Tân Hiệp Phát đac tung ra sản phẩm trà xanh không độ. Tân Hiệp Phát đã thách đấu với 1 thị trường đang ổn định, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm không ga tăng 30% mỗi năm, với hơn 50% người tiêu dùng đang chuyển các loại, tự nhiên. Trà xanh không độ đã xây dựng nhiên hình ảnh sản phẩm thiên nhiên có lợi cho sức khỏe, giải nhiệt cuộc sống hơn ½ số dân Việt Nam nhận biết tác dụng của trà. Vì vậy trà xanh không độ đã bán ra với tốc độ rất nhanh. Sự thành công của sản phẩm này kéo theo hàng loạt các sản phẩm từ trà xanh, tiếp theo đó Tân Hiệp Phát đã cho ra 1 sản phẩm mới, trà thảo mộc Dr.thanh với việc sử dụng hình thức quảng cáo tiếp thị bom tấn. 1.2.2. Nhu cầu của người dân: Việt Nam là 1 nước nhiệt đới, khí hậu nóng ẩm. vào mùa hè thì nhu cầu giải khát càng gia tăng. Ngày nay, cuộc sống hối hả khiến mọi người bận rộn, không có thời gian chăm sóc sức khỏe và 1 nhu cầu thiết yếu, nắm bắt được điều này Tân Hiệp Phát đã cho ra đời 1 sản phẩm mới làm mưa bão trên thị trường nước giải khát không có ga. Với khẩu hiệu: trà thảo mộc Dr.thanh thanh lọc cơ thể không lo bị nóng, với 9 loại thảo mộc cung đình. Tấn công thị trường nhanh chóng, với hàng loạt những quảng cáo ấn tượng, trà thảo mộc Dr. thanh đã thâm nhập vào lòng người tiêu dùng, nhanh chóng tạo nên cơn sốt về trà thảo mộc trên thị trường. 1.2.3. Sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh 1.2.3.1. Sự phát triển của sản phẩm: Sau thời gian nghiên cứu thị trường và sản phẩm. ngày 22/12/2008 THP đã tung sản phẩm Dr.thanh ra thị trường vào tết kỷ sửu. đây là thời điểm rất thích hợp, vì vào ngày tết, người dân thường chế biến nhiều món ăn như xào, chiên, nướng… đều gây nóng cho cơ thể, Dr.thanh đã xuất hiện làm thỏa mãn nhu cầu đó. 1.2.3.2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của trà thảo mộc Dr.thanh - Giai đoạn giới thiệu: Sau khi ra mắt thị trường Dr.thanh đạt doanh thu 200% so với chỉ tiêu đề ra, bằng hình thức quảng bá rầm rộ, chương trình khuyến mãi rộng lớn, có thể nói THP đã đầu tư đúng đắn, mang lại doanh thu cao. Với nhãn hiệu trà thảo mộc Dr.thanh, năm 2008 THP là 1 trong 5 doanh nghiệp quảng cáo mạnh nhất Việt Nam. - Giai đoạn phát triển: Sử dụng hình thức quảng bá trên truyền thông, Dr.thanh đã có 1 chỗ đứng trên thị trường giải khát, với hơn 268 nhà phân phối c1 rộng khắp cả nước, sản phẩm này đáp ứng được nhu cầu sử dụng của người dân. - Giai đoạn bão hòa sản phẩm: Sau 1 thời gian làm mưa bão trên thị trường trà thảo mộc Dr.thanh cũng đi vào giai đoạn bão hòa. Hình ảnh trà thảo mộc thanh lọc cơ thể không còn mới lạ, khơi dậy trí tò mò của người tiêu dùng, Doanh thu giảm. Nhằm cứu vớt tình trạng này, THP cho ra sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh không đường theo đó là nhiều quảng cáo mạnh mẽ hơn với khuyến mãi mới “ngon tuyệt” MÔI TRƯỜNG VI MÔ • Kinh tế: nhu cầu của khách hàng phụ thuộc chủ yếu vào khả năng mua săm của họ trên thị trường hàng hoá tiêu dùng nhưng khả năng mua sắm thì phụ thuộc rất lớn vào thu nhập của họ, mức giá cả, mà thu nhập của người việt nam hiện nay là do tiên lương, ngoài lương, tiền gửi lãi suất tiết kiệm thu nhập từ bán sản phẩm. - Sự chênh lệch về sức mua giữa các tầng lớp dân cư la lớn mức thu nập giữa thành phố và nông thôn từ 5 7 lần mà nông thôn chiếm 80% dân số việt nam điều này có tác động rất quan trọng đến việc sử dụng sản phẩm cũng chính điều này là khía cạnh mà các nhà quản trị maketing quan tâm vì bộ phận dân cư nông thôn với thu nhập thấp thì chủ yếu tiêu dùng là các hàng hóa đơn giản phổ thông, rẻ tiền. • Trung gian maketing ảnh hưởng đến năng lực truyền thông nghiên cưu và phân phối. Tân Thành Phát có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Nó có tới 268 nhà phân phối cấp 1. - Khách hàng trà thảo mộc Dr.Thanh phù hợp với mọi lứa tuổi “Trà thảo mộc Dr.thanh thanh lọc cơ thể không lo bị nóng ”. “Với 9 loại thảo mộc cung đình”. Với khẩu hiệu này trà thảo mộc đã đánh vào tâm lý của người dân việt nam. Vì họ sống trong môi trường nhiệt đới nóng bức vì họ muốn chú trọng tới sức khỏe với phương pháp tự nhiên này. Tân Thành Phát đã đưa vào thị trường một sản phẩm thích hợp đối với mọi lứa tuổi. - Người lớn tuổi uống trà chiếm một vị trí quan trọng trong văn hóa ẩm thực, người lớn tuổi một cốc trà xanh cho tinh thần phấn trấn, hiểu được sở thích của người lớn tuổi nên Tân Thành Phat đã tung ra thị trường sản phẩm Tra thảo môj Dr.Thanh. - Thanh niên là những con người luôn luôn bận rôn với công việc, thường xuyên tiệc tùng ăn đồ nóng, uống rượu bia nhiều do đó ma bệnh nhiệt ngày càng tăng lên nhưng họ không có nhiều thời gian để chăm lo cho sức khỏe của mình biết được nhu cầu của đối tương thanh niên giúp họ giảm thiểu thời gian và có thể chăm lo sức khỏe cho mình. Trà thảo môc Dr.Thanh chính là sự lựa chọn hoàn hảo mang lại cảm giác tươi mát cho cơ thể. - Tre em:là đối tượng mà chưa biết cách chăm sóc sức khỏe ,lựa chọn thức ăn đồ uống nào tốt cho sức khỏe biết được tâm lý của trẻ em bằng quảng cáo sản phẩm trên truyền hình TÂN THÀNH PHÁT đã quảng cáo hình tượng con trâu,…,hiểu được tâm ly thích xem hoạt hình và làm cho lứa tuổi trẻ em im sâu hình ảnh trà thảo mộc Dr.Thanh vào trong đầu làm khi đi ra ngoài với bố mẹ thì cũng sẻ chọn nước giải khát Dr.Thanh. - TÂN THÀNH PHÁT đã thu được lợi nhuận rất lớn khi nhằm vào khách hàng thuộc mọi lứa tuổi. - b.đối thủ cạnh tranh . - cạnh tranh giá cả - trà thảo mộc Dr.Thanh co giá cao hơn so với các loại nước đóng trai khác,tuy nhiên nó vẩn được ủng hộ cao của khách hàng vì nó là sản phẩm có lợi cho sức khỏe .Dr.Thanh cho ta biết được chiến lược của TÂN THÀNH PHÁT là tung ra thị trường với giá cao và mước khuyến mải cao - Tính giá cao để đảm bảo lãi gộp trên sản phẩm ở mức cao nhất, chi nhiều cho việc khuyến mại nhằm thu hút khách hàng đến với sản phẩm mặc dù ở giá cao. - Cạnh tranh về sản phẩm thay thế - Trà là nguyên liệu chế biến nước uống và được dùng phổ biến từ nghìn năm nay đặc biết là các nước châu á, như đài loan nhật bản . uống trà cũng là một nghệ thuật với nghi thức đặc biết và trang trọng , nhịp sống hiện đai hối hả cũng thúc đảy ngành công nghiệp nước uống phát triển nhất là những nước trà xanh đã đóng chai - Thị trường ở việt nam và trên thế giới và được đóng chai phát triển từ thập niên 80 của thế kỷ trước .trà đóng chai của việt nam Không thể không nói đến trà thảo mộc Dr.Thanh của TÂN THÀNH PHÁT . - Cạnh tranh về chủng loại. - để chiếm lỉnh được thị trường thì trà thỏa mộc đã có sự khác biệt hoàn toàn với các loại nươc khác, đó là nước không có ga chiết xuất từ các thảo mộc có nguồn gốc tự nhiên. - Cạnh tranh về thương hiệu. - Dùng ngay tên hình ảnh của mình làm biểu tượng cho nhản hiệu sự kết hợp của chin loại thảo mộc cung đình đây cũng chính là đối tượng ảnh hưởng tới sự tò mò của khách hàng.với chiến lược phát triển thương hiệu có sản phẩm thì sau 15 năm từ 1 năm cơ sở sản xuất nhỏ TÂN THÀNH PHÁT đã phát triển mạnh trên thị trường được biết đến các sản phẩm nổi tiếng như thảo mộc Dr.Thanh ,nước tăng lực Number one , trà xanh không độ…., - C. công chúng . - Giới tài chính :có ảnh hưởng đến hoạt động đảm bảo nguồn vốn của công ty như là các ngân hàng các nhà đầu tư … - Truyền thông: nó hết sức quan trọng trong việc quảng bá thương đến thương hiệu sản phẩm và chất lượng sản phẩm đến người tiêu dùng - Cộng đồng xã hội :TÂN HIỆP PHÁP đã đồng hành cùng các chương trình cúp xe đạp truyền hình HTV…., Môi trường vĩ mô 1. Nhân khẩu là yếu tố đầu tiên quan trọng vì nhân khẩu tạo ra khách hang cho doanh nghiệp. + quy mô và tốc độ dân số: với quy mô gần 82,6 triêu người, việt nam là nước đông dân trên thế giới. + mật độ dân số của việt nam đạt 260 người/ , tyw lệ tăng tự nhiên ở mức 1,2 cao thứ 8 đông nam á, cao thứ 32 châu á và đứng 114 trên thế giới. - Dân số đông, lại tăng nhanh nên nguồn lao động vốn đã dồi dào, tạo áp lực cho việc giải quyết công việc làm hàng năm, trong điều kiện quy mô kinh tế còn thấp thì năng suất lao động thấp. Điều này dẫn đến lợi thế lao động rẻ đang giảm dần, dẫn đến thu nhập của người lao động giảm dần sức mua hàng giảm xuống, dễ phát sinh đình công, cũng như bị kiện bán phá giá. + cơ cấu dân số: trong lĩnh vực maketing thì cơ cấu dân số quan tâm tới 2 đăc điểm đó là giới tính và tuổi tác. ++ giới tính: ở việt nam tỷ lệ nữ trong dân số vẫn cao hơn nam nhưng đã giảm xuống dần từ 52 nữ và 48% nam (1976). Nhưng ở độ tuổi dưới 20 thì tỷ lệ nữ có xu hướng ít hơn nam do sự mất cân bằng về giới tính hiện nay. ++ tuổi tác: dân số nước ta thuộc dân số trẻ nên đã tạo ra một nguồn lao động dồi dào. + tốc độ đô thị hóa: hiện nay nước ta đang trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa nên tốc độ đô thị hóa của việt nam trong những năm gần đây đang trở thành tốc độ kinh doanh phát đạt nhiều ngành. 2. Kinh tế. - Nhu cầu của khách hàng phụ thuộc vào khả năng thu nhập, mức giá, tiền lương, thu nhập ngoài lương, thu nhập từ lãi suất tiết kiệm, thu nhập từ bán sản phẩm. - Sự chênh lệch về sức mua của các tầng lớp dân cư là rất lớn nó diển ra ở thành thị và nông thôn, đồng băng và miền núi, vùng sâu vùng xa. Trong khi 80% dân số việt nam là nông thôn nên trinh độ tiêu dùng của dân cư là các hàng hóa đơn giản, phổ thông rẻ tiền. Đó là mục tiêu mà nhà quản trị [...]... khác biệt với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh, chiến dịch đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng đã chứng tỏ sự khác biệt của 1 sản phẩm thức uống thực phẩm chức năng tác động mạnh mẽ vào người tiêu dùng 2.2.3: Những yếu tố khác biệt cần lưu ý: 2.2.3.1 Về sản phẩm Rất nhiều sản phẩm của THP đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường Việt Nam Trà xanh uống liền, trà Barley, trà thảo mộc Dr Thanh, nươóc... đến trà thảo mộc Dr. Thanh của chúng tôi họ có thể hiểu được ý nghĩa của sản phẩm Ngay trong tên sản phẩm đã khiến nhiều người tò mò ,quan tâm,thậm chí có những lý giải khác nhau kể cả hiểu lầm , Dr. Thanh hàn ý được đặt ngay trong chữ Thanh ’ (thanh nhiệt , thanh lọc cơ thể) là bản chất đặc trưng cho loại trà thảo mộc mà chúng tôi đưa ra thị trường.Bên cạnh đó phải cho khách hàng hiểu được trà thảo mộc. .. thường xuyên tiếp xúc đến đồ nóng như rượu bia và giới trẻ thanh thiếu niên hay hoạt động Để có thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm chúng tôi sữ giới thiệu cho họ biết đến sản phẩm trà thảo mộc của chúng tôi , nếu khán giả chưa biết đến sản phẩm trà thảo mộc của chúng tôi chúng tôi sẽ sử dụng nhưng thông điệp đơn giản như Trà thảo mộc Dr. Thanh ,thanh lọc cơ thể không lo bị nóng ’’ lặp đi lặp lại nhiều... Dr. Thanh không như các loại nước giải khát thông thường khác hiện đang có mặt trên thị trường , trà thảo mộc Dr. Thanh đặt mục tiêu chính phục vụ người tiêu dùng ở vị trí một loại nước giải khát duy nhất có khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể, Trà thảo mộc Dr. Thanh hiện đang có một thị trường đầy tiềm năng nên chúng tôi tìm cách “phủ sóng’’ trà thoả mộc Dr. Thanh nhằm kích hoạt và nhận biết sản phẩm. .. cho sản suất và quảng bá sản phẩm mới là trà thảo mộc Dr Thanh Dường như tất cả công sức bỏ ra đều không uổng phí khi đem lại thành công vang dội cho trà Dr Thanh 2.2.3.5 Về tên thương hiệu: Chắc chắn ngay từ đầu mọi người ai cũng thắc mắc về cái tên Dr Thanh Nó là một trong những đề tài hot nhất trong diễn đàn Marketing lớn nhất Việt Nam Mọi người tò mò không biết Thanh trong Dr Thanh có nghjax là thanh. .. tâm tới để đưa sản phẩm của mình đến tay những người dân này Vì vậy cần phải đưa ra mức giá hợp lý như trà thảo mộc Dr. Thanh để người dân ở tầng lớp này có thể mua được sản phẩm mình muốn vừa rẻ tiền mà lại tốt cho cơ thể 3 Tự nhiên: Nguyên liệu để sản xuất trà Dr. Thanh gồm các nguyên liệu sau: kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khổ quả, cam thảo, đản hoa, hoa mộc thiên bung lai, thiên thảo -tất cả... hiểu về sản phẩm chúng tôi sẽ xem cảm nghĩ của họ về sản phẩm như yêu hay ghét Nếu họ chưa hài lòng về sản phẩm của chúng tôi , chúng tôi sẽ tiến hành cải tiến ví dụ như về chất lượng mẫu mã để hoàn thiện sản phẩm sau đó mới truyền thông về chất lượng sản phẩm Cần phải có Sản phẩm tôt đi trước lời nói tốt ’’ Khách hàng nục tiêu có thể thích sản phẩm nhưng lại không ưa chuộng nó so với sản phẩm khác... mà nhiều người ưa thích sản phẩm, muốn sử dụng sản phẩm thì đã mở rộng được sản phẩm đến nhiều với đối tượng tiêu dùng hơn 4 Công nghệ: Trà thảo mộc Dr. Thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET dây truyền sản xuất và kênh phân phối 5 Môi trường - Văn hóa căn cứ vào các yếu tố: Dân tộc, địa lý, tuổi tác Văn hóa ảnh hưởng đến sở thích mua sắm, đánh giá san phẩm của người tiêu dung…... chất lượng tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh doanh về sản phẩm trà Dr Thanh, nói cách khác là sự so sánh giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm trà Dr Thanh của các sản phẩm cùng loại và những biến động không ngừng trong môi trường kinh doanh, để đạt được hiệu quả kinh doanh đòi hỏi phải luôn chú ý tới quá trình sản xuất kinh doanh và các yếu tố không thể thiếu là:... tò mò không biết Thanh trong Dr Thanh có nghjax là thanh lọc, thanh khiết của sản phẩm hay là lấy tên của ông tiến sĩ Trần Quý Thanh, người có hình ảnh trên mỗi chai sản phẩm Ngay về tên sản phẩm các nhà chiến lược của công ty THP đã gây sự chú ý cho người tiêu dùng rồi 2.2.3.6 Chọn đúng thời điểm: Thời điểm mà THP cho ra dời sản phẩm Dr Thanh vô cùng thuận lợi và được coi là thời điểm vàng Khi mà . tượng, trà thảo mộc Dr. thanh đã thâm nhập vào lòng người tiêu dùng, nhanh chóng tạo nên cơn sốt về trà thảo mộc trên thị trường. 1.2.3. Sản phẩm trà thảo mộc Dr. thanh 1.2.3.1. Sự phát triển của sản. 1. - Khách hàng trà thảo mộc Dr. Thanh phù hợp với mọi lứa tuổi Trà thảo mộc Dr. thanh thanh lọc cơ thể không lo bị nóng ”. “Với 9 loại thảo mộc cung đình”. Với khẩu hiệu này trà thảo mộc đã đánh. quả,… nhưng sản phẩm đánh giá sự thành công vượt trội hơn cả trên thị trường lại chính là sản phẩm trà thảo mộc Dr. thanh với câu slogan cực kì ấn tượng : “ Trà thảo mộc Dr. thanh thanh lọc vơ