lập kế hoạch marketing cho sản phẩm trà thảo mộc dr thanh

Company LOGO Click to add title Click to add subtitle Tiểu luận môn: Marketing căn bản GVHD: TS. Bùi Văn Quang Nhóm_SVTH: 11 DANH SÁCH NHÓM 1. Nguyễn Thị Danh 2. ĐàoThị Huyền 3. Nguyễn thị Minh Lộc 4. Hứa Huỳnh Nhi 5. Lê Thị Phương 6. Đinh Thị Thân 7. Trần Thị Kim Tuyến 8. Nguyễn Thị Phương Trang NỘI DUNG 1. Phân tích thị trường 1. Phân tích thị trường 2. Phân tích khách hàng mục tiêu 2. Phân tích khách hàng mục tiêu 3. Tình huống của doanh nghiệp 3. Tình huống của doanh nghiệp 4. Phân tích đối thủ cạnh tranh 4. Phân tích đối thủ cạnh tranh 5. Xác lập mục tiêu tiếp thị 5. Xác lập mục tiêu tiếp thị 6. Kế hoạch tiếp thị thích hợp 6. Kế hoạch tiếp thị thích hợp 1. Phân tích thị trường Qui mô thị trường Xu hướng Ngành hàng Phân khúc thị trường Thị trường Mục tiêu Đa dạng, nhiều chủng loại. Dòng sp có nguồn gốc từ thiên nhiên lên ngôi, chiếm ưu thế Xu hướng sử dụng đồ thảo mộc, có nguồn gốc thiên nhiên tăng cùng với sự phát triển của xã hội Theo khu vực, qui mô đô thị, độ tuổi, lối sống. Phân đoạn thị trường có đường & không đường Nhắm tới mọi khách hàng: người lớn tuổi, thanh niên, trẻ em 2. Phân tích khách hàng mục tiêu 2. Phân tích khách hàng mục tiêu 2. Phân tích khách hàng mục tiêu Nhược điểm:Trong năm 2009–2010, thỉnh thoảng lại có trường hợp người tiêu dùng phản ánh việc sản phẩm trà Dr. Thanh của Tân Hiệp Phát kém chất lượng, bị vẩn đục, đóng cặn. Ưu điểm: Được ưa chuộng, công nhận chỗ đứng.Thu được lợi nhuận trên vốn đầu tư cao.Đã ăn sâu vào trong tâm trí người tiêu dùng, chinh phục được khách hàng khó tính nhất. Lọt vào top sp dẫn đầu. Lợi ích trải nghiệm toàn diện 2. Phân tích khách hàng mục tiêu Hành vi quyết Hành vi quyết định tiêu dùng định tiêu dùng 1 Giá cả phù hợp nhu cầu của người tiêu dùng 2 Sp có lợi cho sức khỏe 3 Giải nhiệt trong những ngày nắng nóng 4 Quảng cáo rộng rãi tạo sự yên tâm cho khách hàng 2. Phân tích khách hàng mục tiêu Truyền hình Khung giờ khoảng 20s/lần=>30phút/ngày Tổng 5tháng 20h-21h vtv1 20h-21h vtv3 64 triệu Khoảng 40 tr 1.920tr*5=>9.5000 tr 1.200tr=>6.000 tr Truyền thanh Kênh: FM Thời điểm: Sáng và chiều tối Độ dài: 120’-180’ Đơn giá: khoảng 5tr/cd=>5tr/ngày Tổng 2 tháng=> 10tr Ngoài trời 1 mặt (1,2x1m) 2 mặt (1,3x3m) Khoảng 8000USD =<20 tr/năm Khoảng 12.000USD =24 tr/năm NGÂN SÁCH CHI TIÊU 2. Phân tích khách hàng mục tiêu Ti vi, báo, đài vào các giờ thu hút sự chú ý. Ngoài ra còn giới thiệu trực tiếp,trên internet, tài trợ cho các hoạt động Công cụ Công cụ tiếp thị tiếp thị được KH được KH chấp nhận chấp nhận Hầu như mọi người tiêu dùng đều biết tới, ngưới sử dụng ngày càng tăng, già trẻ, gái, trai,thu nhập nào cũng mua được Đời sống Đời sống chân dung chân dung khách hàng khách hàng Khách hàng quan tâm tới sp có thành phần tự nhiên.Họ tin tưởng vào danh tiếng C.Ty cũng như chất lượng sp Niềm tin Niềm tin sản phẩm, sản phẩm, Dịch vụ Dịch vụ [...]... phối 100.840 Chi phí khác 440 LN từ bán hàng 55.130 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp Chiến lược sản phẩm Chiến lược định giá Kế hoạch tiếp thị thích hợp Chiến lược phân phối-bán hàng Chiến lược quảng bá sản phẩm Chiến lược truyền thông tích hợp 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1 2 Hướng tới sức khỏe, lợi ích người tiêu dùng Thuộc tính sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng 3 Nghiên cứu sử... cạnh tranh 4 Phân tích đối thủ cạnh tranh NHỮNG ĐIỂM KHÁC BIỆT VÀ ĐỘC ĐÁO Về công ty Công ty ICP( Teafres) Sản phẩm 9 loại thảo mộc, màu đỏ Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng Slogan: thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống” 10 loại thảo mộc Á Đông, màu đỏ, logo cũng tương tự Slogan: “làm mát & thanh lọc cơ thể Gía cả Từ 8500 - 10000đ/chai Teafres là 7000đ/chai Phân phối Phân phối rộng khắp cả nước... các showroom trưng bày sản phẩm, đào tạo kĩ năng cho nhân viên bán hàng - Đầu tư vào quá trình phân phối, khai thác hết tiềm lực để giảm chi phí 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM - Lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ: quảng cáo, báo chí, PG… - Thuyết phục khách hàng bằng sản phẩm, bao bì - Chú ý đến phục vụ và làm hài lòng khách hàng - Trưng bày sản phẩm ở nơi dễ nhìn, thu... đẹp, thu hút người tiêu dùng, phù hợp với từng giai đoạn cụ thể 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ - Giá cao và khuyến mãi lớn ở giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường - Đa dạng hóa kích cỡ bao gói - Khuyến mãi để kích thích nhu cầu mua sắm - Xây dựng, liên kết với các vùng trồng nguyên liệu nhằm giảm giá thành sản phẩm 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI-BÁN HÀNG - Mở rộng... mạnh - Các sản phẩm mới ảnh hưởng đến các sản phẩm hiện có - Bị làm giả sản phẩm của công ty NGUY CƠ ẢNH HƯỞNG TIẾP THỊ -Có nhiều đối thủ cạnh tranh -Môi trường cạnh tranh khốc liệt -Khả năng chấp nhận của người tiêu dùng - Khách hàng- trữ sản phẩm của công ty để bán 4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Thị phần cạnh tranh Có sự cạnh tranh rất mạnh giữa DN nội và DN ngoại DN trong nước nhờ sự kết hợp giữa... hiện tại của doanh nghiệp ĐÁNH GIÁ CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING  Nổi trội và cũng không kém phần mạo hiểm: - Nắm bắt thời cơ thuận lợi: Tung sản phẩm ra trước mùa Tết - Đầu tư mạnh vào quảng cáo - Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng về cả số lượng và dịch vụ - Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng: Sản phẩm từ thảo mộc có nguồn gốc từ thiên nhiên, giải nhiệt, thanh lọc cơ thể 3 Tình huống hiện tại của doanh... Khép kín Khép kín 4 Phân tích đối thủ cạnh tranh ĐÁNH GIÁ TỔNG THỂ SWOT Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty Sản phẩm Tự nhiên, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe, mẫu mã đa dạng Chi phí phát triển sp lớn Đang bị hoài nghi về chất lượng, làm giả, nhái Giá cả Từ 8500đ-10000đ/chai Cao so với sản phẩm khác Phân phối Rộng khắp cả nước Rộng nên khó kiểm soát Quảng cáo, khuyến mãi Mạnh, hầu hết các phương tiện... Tình huống hiện tại của doanh nghệp ĐIỂM MẠNH - Chất lượng và phong cách phục vụ tốt - Tạo được sự khác biệt, đi tiên phong với các sản phẩm mới - Cơ sở hạ tầng, dây chuyền và công nghệ sản xuất hiện đại, đạt quy chuẩn - Đầu tư nghiên cứu thị trường và phát Tình triển sản phẩm mới - Đảm bảo chất lượng, vệ sinh an huống toàn thực hẩm hiện tại - Thương hiệu tầm cỡ quốc gia CƠ HỘI - Khả năng chiếm lĩnh... nơi nhiều người qua lại 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP - Hoạt động quảng cáo của công ty rất hiệu quả nên vẫn giữ nguyên chi phi quảng cáo khoảng 15 triệu USD/năm - Nội dung quảng cáo thay đổi phù hợp với từng giai đoạn phát triển - Quan hệ công chúng: chú trọng tới các hoạt động từ thiện, tài trợ… nâng cao hình ảnh vị thế của doanh nghiệp 6 Kế hoạch tiếp thị tích hợp CHIẾN... Xác lập mục tiêu tiếp thị Tăng 20% so với 2010 Chi phí quảng cáo: 300.480 tỉ Tiếp tục mở rộng Tăng 30% so với năm 2010 Mục tiêu doanh số Mục tiêu truyền thông Mục tiêu phân khúc Mục tiêu thị phần 5 Xác lập mục tiêu tiếp thị Chỉ tiêu trong năm 2012 Số tiền ( đơn vị: trđ) 1 Doanh thu hoạt động bán hàng 950.250 Quý I 342.124 Quý II 388.563 Quý III 112.456 Quý IV 107.107 2 Chi phí 895.120 Chi phí sản xuất . công ty Công ty ICP( Teafres) Sản phẩm 9 loại thảo mộc, màu đỏ Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng Slogan: thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống” 10 loại thảo mộc Á Đông, màu đỏ, logo cũng. phối-bán hàng Chiến lược quảng bá sản phẩm Kế hoạch tiếp thị thích hợp 6. Kế hoạch tiếp thị tích hợp Hướng tới sức khỏe, lợi ích người tiêu dùng 1 2 Thuộc tính sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách. vụ - Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng: Sản phẩm từ thảo mộc có nguồn gốc từ thiên nhiên, giải nhiệt, thanh lọc cơ thể. ĐÁNH GIÁ CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 3. Tình huống hiện tại của doanh