Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế: Phân tích chiến lược cạnh tranh của Công ty TNHH thiên sinh phân bón KOMIX

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CANH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH.THIÊN SINHPHÂN BÓN KOMIX NỘI DUNG TÓM TẮT Cuốn luận văn nêu lên những cơ sở lý luận về chiến lược cạnh tranh, từ đó xoáy sâu vào việc mô

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHÔ HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TE

PHAN TÍCH CHIEN LƯỢC CANH TRANH CUA

CONG TY TNHH.THIEN SINH

PHAN BON KOMIX

NGUYEN THANH HANG LUAN VAN CU NHAN NGANH KINH TE

Tp.Hồ Chi Minh

Thang 06/ 2005

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

ĐỘC LẬP TỰ DO HẠNH PHÚC

ĐƠN XIN XÁC NHẬN

Kính gởi: Ban Giám Đốc Công ty TNHH Thiên Sinh phân bón Komix

Địa chỉ: 426B Nơ Trang Long, phường 13 Quận Bình Thạnh Tp.HCM

Tôi tên là Nguyễn Thanh Hằng, sinh viên lớp KT27A, khoa Kinh tếtrường Đại Học Nông Lâm, Tp.Hồ Chí Minh

Tôi đã đến liên hệ xin số liệu tại Công ty và tiến hành thu thập số liệu từngày 09 tháng 03 năm 2005, đến ngày 28 tháng 04 năm 2005

Nay tôi là đơn này, kính mong quý Ban Giám Đốc Công ty TNHH.ThiênSinh phân bón Komix xác nhận giúp tôi, để hoàn tất thụ tục việc thực hiện dé tàiTốt nghiệp bậc Cử Nhân Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm, Tp.Hồ Chí Minh

Trong khi chờ đợi sự chấp thuận của quý Ban Giám Đốc Công tyTNHH.Thiên Sinh phân bón Komix, xin nhận nơi đây lòng biết ơn chân thànhcủa tôi.

ĐH Nông Lâm Tp.HCM, ngày 14/ 06/ 2005

Kính đơn

Nguyễn Thanh Hằng

Hội Đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp đại học bậc cử nhân, khoa kinh tế,

trường Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chính Minh xác nhận luận văn “PHÂN

TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH.THIÊN SINH

PHAN BÓN KOMIX”, tác giả NGUYÊN THANH HANG, sinh viên lớp kinh

tế 27A, khoá 2001 đã bảo vệ thành công trước Hội Đổng vàongày tháng năm 2005, tổ chức tại Hội Đồng Chấm Thi Tốt Nghiệp KhoaKinh Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh

Giáo viên hướng dẫn

MBA Nguyễn Anh Ngọc(Ký tên, ngày tháng năm2005)

Chủ tịch Hội Đồng chấm thi Thư ký Đồng chấm thi

(Ký tên, ngà y thá ng năm 2005) (Ký tên, ngà y thá ng năm 2005)

NHAN XÉT CUA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

LỜI CẢM TẠ

Để hoàn tất việc học và thực hiện thành công cuốn Luận văn này, ba mẹ

và những người thân là những người luôn động viên và khích lệ con, đồng hànhcùng con trong suốt thời gian qua Xin nhận nơi đây lòng biết ơn sâu sắc của con,

đã giúp con luôn tự tin vững bước trên con đường học thức.

Xin chân thành tri ân đến toàn thể quý thầy cô trường Đại Học Nông LâmTp.HCM đã tận tâm truyền đạt những kiến thức quý báu cho tôi trong quá trìnhhọc tập tại trường, đặt biệt là Thầy Nguyễn Anh Ngọc, người thầy đã tận tìnhgiúp đỡ, hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn tốp nghiệp

Tôi cũng xin hết lòng cám ơn chú Vũ Minh Tâm (trưởng Phòng KinhDoanh Công ty TNHH Thiên Sinh) và các cán bộ công nhân viên của Công tyThiên Sinh đã giúp đỡ tôi rất nhiều trong thời gian thực tập tại Công ty ThiênSinh

Xin cám ơn và luôn ghi nhớ đến bạn bè sinh viên đã cho tôi một động lực

mạnh mẽ, giúp tôi vững tin hơn trên đôi chân của mình

Xin trân trọng biết ơn!

ĐHNL, ngày 25⁄ 06/ 2005

Sinh viên

Nguyễn Thanh Hằng

MỤC LỤC

` Trang

CHƯƠNG I: ĐẶT VẤN ĐỀ

RO ek) gưưo.77777ỢỢ 111111) 1

1.2 Mục đích nghiên cttu - 1

LY ngÌĩn của AS A sseeseeeeeeeeiiedSr=liek-inBisi0g804-0-01-0100017209404-4502P00/.01001001-t im | 1.4 Pham vi nghiên cứu - 2

1.5 Thời gian nghiên cứu - 2,

CHUONG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHAP NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm về chiến lược cạnh tranh =<<cessse-esssasseseessoseiseiomidoiliiaig 3 2 Al CS eae erereer pee 3 2.1.2 Cạnh tranh - 3

3.1.5 Chiến lược cạnh tranh ===S<s<SeeeieiekeieAIAAiAEIGOAL-DCHEIIAIEEIEI.0E10 4 2.1 A Lợi thể cạnh trath—eesesessassaseeikiokEEHDIeEAIGBE U-1/.L U2I/0000.0)gi~ 4 2.2 Một số khái niện liên quan đến các phối thức cạnh tranh và thị trường - 5 2,2,1 Sân 0 5 2.2.2 giá cả -~-~=-~===~=====rr=rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr=rrrrer 5 Be 5 Ta ïẽƒ — —. 5= 5

f1 ek a agen ceca te 6 2.3 Môi trường kinh doanh - 6

2.3.1 Môi trường bên ngoai - 6

2.3.2 Môi trường bên trong - 6

2.3.2 Môi trường cạnh tranh - 6

2.4 Các công cụ thực hiện chiến lược -<<=<<«-<<e=ze-ee~esseeekeeeoeeeeirie 7 2.4.1 Ma trận IFE - 7

2.4.2 Ma tran hinh anh canh tranh - 7

2.4.3 Ma trận EFE -~ ~~ ~~ =~=-=========z==========z=====z===z==zz====== 8 2.4.4 Ma tran SWOT -~-~ ~ ~-=z=====z===z==z=====zz=====z=z===z===z 8 2.4.5 Ma tran SPACE - 8

2.5 Du báo môi trường - 9

2.6 Phương pháp nghiên cứu - 9

CHƯƠNG III: TỔNG QUAN

3.1 Giới thiệu chung vé công ty -~ ==~=============================ễ 10 3,1,1 Quế tĩnh Hình Hinh vã phiất as 10 3.1.2 Quy trình sẵn xuất -~ -=-=~-=====================r==============e 11

3.1.2.1 Quy trình san xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Komix dang bột - 12

3.1.2.2 Quy trình sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Komix dạng lồng 13

3.1.3 Trang thiết bị - 15

3.1.4 Thành tựu, mục tiêu của công ty - 15

3.1.4.1 Những thành tựu đạt được của công ty - 15

3.1.4.2 Mục tiêu của công ty - l6 3.1.4.3 Nhiệm vụ của công ty - 16

3.2 Cơ cấu tổ chức quant lý -= seeseeseee=-eeseseexeeaeieeeBki.eieiiieiA.e4/.0 17 3.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ may quan lý của công ty - 17

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban - 18

3,3 Cũ cấu Đổ sÀn woh ce ee 19 3.3.1 Hệ thống tổ chức các xí nghiệp san xuất của công ty -~- 19

3.3.2 Cơ cấu tổ chức sin xuất -~~~~~~~~~~~~~~~~~=========~~=====r 20 3.4 Cơ cấu các mặt hàng kinh doanh -~-~~ ===-~====~~=z===m=z=ezee 52/4 3.5 Tình hình sản xuất kinh doanh - 22

CHƯƠNG IV: NỘI DUNG KẾT QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích môi trường kinh doanh - 24

4.1.1 Môi trường bên ngoai - 24

ST MõI ường kinh Kế seeeesseeseeesssasnseisesaiicgosoiz<2io0G1G1/G01gI/5.140 0G5):GeG00 24 4.1.1.2 Môi trường chính trị-luật pháp - 28

4.1.1.3 Môi trường xã h6i - 29

4.1.1.4 Môi trường tự nhiên - 30

4.1.1.5 Môi trường công nghé - 31

4.1.2 Môi trường bên trong - 32

4.1.2.1 Hoạt động chủ yếu -~ -~-~-~~-=========e==eeeeaeeezaeee=mmie 32 4.1.3.5 Hoạt đồng hỗ TRỤ am 33 4.2 Phân tích cạnh tranh - 37

AD) Đối hũ tiểm TUT mm ee eee 37 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh trong ngành - 38 3.2.3 Nguỗn cung Ứng ssssesseessesasasiissierieeiiieigeckikeieeiloca0-E001201004-0., 42

4.5.5 Sản phẩm thay thể -—_- ean snes nnnnennienenin 474.3 Phan khúc thi trường - 474.4 Phân tích các phối thức cạnh tranh - 49

AA Chiến lược sẵn Phẩm =e 49

104581010172 7iSie A tre cater a ate coo Reece 51Acie Chiiểu hata piece eee eee eee ee eee 514.4.2.2 Chiến lược diéu chỉnh mức gid cơ ban - 534.4.3 Chiến lược phân phối -1 oss ennen 544.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động - 56AAS Chiến lược bao TÌ-—-<<ee-=-<e=ee<szezece=eoaereiiiieeieEiIETEC E-LEIEIEE.E-E 200.-/20.00- 594.4.6 Chiến lược PR -~ ~ ~ = =-======================================= 604.5 Các công cụ thực hiện chiến lược cạnth tranh - 614.5.1 Ma trận EEE -~ -~~ ~~~-~~~-=~~=============================m===m====~= 61 4.5.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh - 62

38 Wile HE ÍE TïocetiuiaodcdrtuiEtsggnorrtgagisiouxkgrstegrtulorcgrirtst<Errgkgicbrrgrgigg.r27E 64 4.5.4 Ma trận SPACE -~ -~ = ==-======================z=========z 65

46 Nhận: định trig hig) == 67

4.7 Lita chong và dé xuất chiến lide: - oer 7047.1 Chiến lược tổng thé cấp công tý csseseeeeeeessemrenseeeereciociiooizkiieirerd 704.7.1.1 Chiến lược xâm nhập thị trường - 714.7.1.2 Chiến lược chi phi thấp nhat - T24.7.2 Chiến lược cấp chức nang - 734.7.2.1 Chiến lược phát triển công tác Marketing - 73

Mr L2 Chiến biển TR dt Tì <eeeeee-ecsereeeeeesr-cretrrcnnsznsssztiorSzzszs=zrzeztTereaeC 734.7.2.3 Chiến lược hệ thống thông tín < -~ -<~~e~=z=-z eezzaeekieeee 744.7.2.4 Chiến lược quan trị nguồn nhân lực -+ ese<eseexee~esesbemei 75

CHƯƠNG V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

- ĐI Sản ieee ree ee! 765D WRT Oh aan aa 77 cược go CA cảng 76

18 ng na ẽ Ô 165.2.2 Đối với công ty -~ -=-==~=~===============r==rr===r=rer=m=r=r==ee 77

USD/ng: USD/ người

KTVN: Kinh tế Việt Nam

TTTH: thu thập tổng hợp

PTTH: Phân tích tổng hợp

ATVS: An toàn vệ sinh

TNHH: Trách nhiệm hữu han

ĐHNL TPHCM: đại học nông lâm Thành Phố Hồ Chí Minh

DANH MỤC CÁC BANG

Bảng 3.1: Kết quả hiệu quả sản xất kinh doanh của công ty năm 2003-2004

Bảng 4.1: Tình hình kinh tế Việt Nam trong 4 năm qua 2001-2004

Bảng 4.2: Dân số Việt Nam qua các năm 2003-2004

Bảng 4.3: Bảng cân đối kế toán của công ty năm 2003-2004

Bảng 4.4: Một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty phân bón Komix

Bảng 4.5:Doanh số tiêu thụ của công ty phân bón Komix và Sông Gianh qua 2

năm 2003-2004

Bảng 4.6: Giá bán một số sản phẩm phân bón Sông Gianh

Bảng 4.7: Giá bán một số sản phẩm phân bón Komix

Bảng 4.8: Tình hình nhập nguyên vật liệu của công ty qua 2 năm 2003-2004

Bảng 4.9: Cơ cấu lao động của công ty năm 2003-2004

Bảng 4.10: định lượng các yếu tố mua một số loại phân bón của khlch hàng

Bảng 4.11: cơ cấu sản phẩm sản xuất phân bón dạng bột của công ty qua 2 năm

2003-2004

Bảng 4.12: cơ cấu sản phẩm sản xuất phân bón dạng lỏng của công ty qua 2 năm

2003-2004

Bảng 4.13: Chi phí hỗ trợ vận chuyển một số vùng của công ty

Bảng 4.14: Số lượng đại lý của công ty qua 2 năm 2003-2004

Bảng 4.15: Chi phí quảng cáo của công ty qua 3 năm 2003-2004

Bảng 4.16: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài

Bảng 4.17: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Bang 4.18: MA trận các yếu tố bên trong

Bảng 4.19: Xây dựng ma trận SPACE

11

Bảng 4.20: Ma trận SWOT

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang

Hình 4.1: Cơ cấu ngành tham gia vào tốc độ tăng trưởng GDP năm 2002 26

Hình 4.2: Cơ cấu ngành tham gia vào tốc độ tăng trưởng GDP năm 2003 26

Hình 4.3: Cơ cấu ngành tham gia vào tốc độ tăng trưởng GDP năm 2004 27

Hình 4.4: Thị phan của công ty so với các đối thủ cạnh tranh chinh(%) 39

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh 7

Sơ đồ 3.1: Quy trình sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ komix dạng bột 12

Sơ đồ 3.2: Quy trình san xuất phân bón sinh hoá hữu cơ komix dạng lỏng 14

Sơ đồ 3.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 17

Sơ đồ 3.4: Hệ thống tổ chức các xí nghiệp sản xuất phân bón Komix của công ty

Sơ đồ 3.5: Cơ cấu sản xuất của công ty 21

Sơ đồ 4.1: Các kênh phân phối chính của công ty 54

DANH MỤC CÁC ĐỒ THI

Đồ thị 4.1: Tỷ lệ thất nghiệp qua cá năm 2002-2004 30

Đồ thị 4.2 Ma trận SPACE 65

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CANH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH.THIÊN SINH

PHÂN BÓN KOMIX

NỘI DUNG TÓM TẮT

Cuốn luận văn nêu lên những cơ sở lý luận về chiến lược cạnh tranh, từ đó

xoáy sâu vào việc mô tả và phân tích các điểm mạnh, điển yếu, những cơ hội

cùng các mối đe dọa từ bên ngoài ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh của công ty

Bên cạnh đó, dựa vào mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E,Porter và các

phối thức cạnh tranh về sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị cổ động, bao bì,quan hệ công chúng để phân tích vị thế cạnh tranh của công ty Từ đó, đánh giácác hoạt động thông qua ma trận bên ngoài(EFE), ma trận bên trong(IFE), ma

trận hình ảnh cạnh tranh, SPACE, SWOT, dẫn đến lựa chọn hai nhóm chiến lược

cấp công ty và cấp chức năng mang tính tham khảo giúp công ty có cái nhìn

trong việc đề xuất chiến lược cho phù hợp với mục đích tăng thị phần, giữ thếđứng trên thương trường và cạnh tranh mạnh so với các đối thủ khác

Với thời gian có hạn và những kiến thức còn khiêm tốn, cũng như về kinhnghiệp giới hạn, tôi rất mong nhận được sự hỗ trợ và đóng góp ý kiến của quý

Thầy Cô, các cơ quan chức năng và các bạn bè sinh viên đến cuốn luận vănmang tính thực tiễn cao hơn

13

CHƯƠNG I

ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Lời mở đầu :

Nước ta hiện nay đang trong thời điểm nền kinh tế chuyển sang xu hướng

mới, xu hướng tự do hoá thương mại,cùng với việc tiến dần đến sự gia nhập tổchức thương mại quốc té(WTO) tạo ra cho Việt Nam một môi trường kinh doanh

mới mang đầy tính cạnh tranh, phức tạp và nhiễu rủi ro

Để tổn tại và phát triển trong một môi trường kinh doanh như thế đòi hỏidoanh nghiệp phải có những định hướng chiến lược , chính sách đúng đắn , mang

tính hoàn thiện cao sẽ tạo lợi thế cho công ty chiếm giữ vị thế cao và đứng vững

trên thương trường.

Công ty sinh hóa Thiên Sinh (Komix) chuyên san xuất phân bón hoá học

hữu cơ phục vụ cho ngành nông nghiệp trong cả nước Trong nền kinh tế nhiều

thành phần với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt , công ty cần phải thường xuyên

phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình để đạt kết

quả cao trong kinh doanh và giữ vị thế cạnh tranh trên thị trường

Trên cơ sở phân tích đó để ra các phương hướng chiến lược thích hợp tạođiều kiện thuận lợi nhằm phát huy những thành quả đạt được và hạn chế các đe

dọa cho công ty.

1.2 Mục đích nghiên cứu :

Phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường và các áp lực cạnh tranh ảnhhưởng đến hoạt động san xuất của công ty nhằm giúp công ty thấy được những

điểm mạnh , điểm yếu của mình.Từ đó xác định vị trí cạnh tranh của công ty và

dé ra các chiến lược giúp công ty thực hiện tốt mục tiêu của mình

1.3 Ý nghĩa của để tài :

- C6 cái nhìn tổng quát về ngành phân bón

- Rén luyện kỹ năng chuyên môn, thực hành kiến thức hoc từ lý thuyết

Thời gian : số liệu lấy từ năm 2001 - 2004

1.5 Thời gian thực hiện dé tài:

Từ ngày 8/3/2005 đến 8/6/2005

15

CHƯƠNG 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Khái niệm về chiến lược cạnh tranh:

2.1.1 Chiến lược:

Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát xác định các mục

tiêu dài hạn cơ bản của một doanh nghiệp, lựa chọn các đường lối hoạt động và

các chính sách điều hành việc thu thập, sử dụng và bố trí các nguồn lực để đạt

được các mục tiêu cụ thể làm tăng sức mạnh một cách hiệu quả nhất và giành

được lợi thế bén vững đối vớio các đối thủ cạnh tranh khác hay chiến lược là

phương tiện để đạt tới những mục tiêu dài hạn.

chiến lược bao gồm “5p” mà doanh nghiệp có được hoặc muốn đạt được trong

quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh:

Sự cạnh tranh là một hình thức của cấu trúc thị trường, trong đó 1 số

doanh nghiệp cung ứng cho thị trường được sử dụng để chỉ rõ loại đó là thịtrường nào Hay sự cạnh tranh là tiến trình trong đó các doanh nghiệp chống chọi

lẫn nhau để giành khách hàng mua các sản phẩm của mình Ví dụ như sự cạnh

tranh tích cực của các doanh nghiệp giành khách hàng sử dụng phương pháp thayđổi giá, các chiến lược phân bố sản phẩm Từ gốc độ lợi ích rộng lớn, bản chất

và sức mạnh của cạnh tranh có ảnh hưởng quan trọng trên thị trường và do đó cóliên hệ đặc biệt đến sự áp dụng chính sách cạnh tranh

2.1.3 Chiến lược cạnh tranh :

Là một bộ phận của chiến lược thương mại, bao gồm việc doanh nghiệpphát triển các chính sách để đối phó và đánh bại các đối thủ của mình trong việccung ứng 1 sản phẩm nhất định Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giácác tài nguyên của mình và khả năng thực tế của các đối thủ để hình dung đượcđiểm mạnh và điểm yếu của mình Nó cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải đlnh giábản chất và sức mạnh của nhiều “lực lượng đang lèo lái sự cạnh tranh” trongmột thị trường mình đã chọn lựa Có thể nêu ra (a) đối thủ trong các doanh

nghiệp hiện có, (b) sức mạnh tiém ẩn của các nhà cung ứng nhập lượng, (c) sức

mạnh tiềm ẩn về khách hàng, (d) sự đe dọa có thể xảy ra sự nhập cuộc mới, (e)

sự đe dọa có 1 sản phẩm thay thế

Việc xem xét các yếu tố kể trên dẫn đến việc hình thành 1 chiến lược chocạnh tranh một cách hữu hiệu, căn cứ vào chỉ dẫn sản xuất công nghiệp toàn

cầu, hoặc sự phân biệt sản phẩm, hay một chiến lược tập trung hạn hẹp Đó

chính là mục tiêu xây dựng lợi thế cạnh tranh trong 1 phần hạn hẹp của thịtrường.

2.1.4 Lợi thế cạnh tranh :

Lợi thế cạnh tranh là một doanh nghiệp có nhiều tích san và mang tính đặc

trưng( chi phí thiết bị thấp, các nhãn hiệy cải tiến, chủ động trong việc cung ứng

nguyên liệu, ) cho phép doanh nghiệp đó có lợi thế cạnh tranh trội hơn các đối

thủ của mình.Để chiến thắng các đối thủ trong việc giành giật khách hàng,doanh nghiệp phải tùy theo tính chất của thị trường, có thể đưa ra cá sản phẩm

17

mà khách hàng nhìn nhận là tốt hơn so với các sản phẩm đang bị cạnh tranh.Yếu

tố trước có thể làm cho doanh nghiệp đánh bại đối thủ về giá cả, còn yếu tố sauphan ánh khả năng của xí nghiệp tạo nên sự phân biệt sản phẩm trội hơn đối thủcạnh tranh.

2.2 Một số khái niệm liên quan đến các phối thức cạh tranh và thị trường :

Giá cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả

cho người bán để được quyển sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dich vụ đó.

Giá cả là yếu tố duy nhất trong hoạt động bán sản phẩm đem lại doanh thu

và lợi nhuận trong khi các yếu tố còn lại tượng trưng cho chi phí

Thông tin về giá cả luôn giữ vị trí hàng đầu trong việc để xuất quyết định

kinh doanh nói chung và các quyết định về giá cả nói riêng Quản trị giá cả được

coi là một nội dung trọng tâm của việc xây dựng các chiến lược cạnh tranh trên

thi trường.

2.2.3 Phân phối :

Phân phối là đưa sản phẩm đến người tiêu dùng các sản phẩm mà họ có nhucầu ở địa điểm, thời gian và chủng loại mong muốn

Kênh phân phối là tập hợp tất cả các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và

phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới

người tiêu dùng.

2.2.4 Thị phần :

Thị phần là tỷ trọng tham gia thị trường của tổng sản lượng hay doanh số

bán do một doanh nghiệp đảm nhận Số liệu thị phần được dùng để đo lườngmức độ về sự tập trung của người bán trong một thị trường

2.2.5 Thị trường :

Thị trường là một tập hợp những người mua và người bán tác động qua lại

lẫn nhau, dẫn đến khả năng trao đổi Thị trường là trung tâm của hoạt động kinh

tế

2.3 Môi trường kinh doanh:

2.3.1 Môi trường bên ngoài:

Phân tích môi trường bên ngoài là 1 hoạt động nhằm kiểm soát các yếu tố

bên ngoài: kinh tế, chính trị, văn hoá xã hội, thể chế pháp lý, khoa học công

nghệ , tập trung vào việc nhận diện và đánh giá các xu huớng cùng sự kiện

vượt quá kha năng kiểm soát của một Công ty duy nhất.

Việc kiểm soát các yếu tố bên ngoài sẽ cho thấy những cơ hội và các mối đe

dọa quan trọng mà một nhà doanh nghiệp gặp phải, từ đó giúp họ hoạch định

chiến lược phù hợp để tận dụng các cơ hội và tránh hay làm giảm đi ảnh hưởng

của các mối đe dọa

2.3.2 Môi trường bên trong:

Nghiên cứu mội trường bên trong nhằm nhận định được các điểm mạnh yếutrong kinh doanh của Công ty Từ đó nhà doanh nghiệp lập ra các chiến lược phù

hợp tận dụng những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu tạo lợi thế cạnhtranh cho Công ty.

Mội trường bên trong dùng để phân tích đánh giá về cách thức tổ chức, cung

cách quản ly, quan trị nguồn nhân lực, hoạt động sản xuất, maketing, tình hìnhtài chính — kế toán, của Công ty

2.3.3 Môi trường cạnh tranh:

19

Theo Michael Porter, giáo sư nổi tiếng về chiến lược kinh doanh, cạnh tranh

của trường kinh doanh Harward đã đưa ra mô hình năm áp lực cạnh tranh trongmỗi ngành kinh doanh như sau:

Sơ đồ 2.1: Mô hình năm áp lực cạnh tranh

Nhà cung ứng ƑƑT Đối thủ cạnh tranh «| Người mua

(4) Sự đe dọa của sản phẩm

thay thế

Sản phẩm thay thế

(MBA.Nguyén Anh Ngọc,chiến lược kinh doanh, Tp.HCM, trang 27)

2.4 Các công cụ thực hiện chiến lược :

2.4.1 Ma trận IFE:

Ma trận IFE tóm tắt và đánh giá những mặt mạnh và mặt yếu làm chi phối

các hoạt động bên trong doanh nghiệp, nó cũng cung cấp cơ sở để xác định vàđánh giá mối quan hệ giữa bộ phận chức năng bên trong Công ty

2.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh:

Ma trận này giúp chúng ta nhận diện những nhà cạnh tranh chủ yếu cùng

những ưu thế và khuyết điểm đặc biệt của họ

Ma trận hình ảnh cạnh tranh là sự mở rộng của ma trận đánh giá các yếu tố

bên ngoài trong trường hợp các mức độ quan trọng, phân loại và tổng số điểmquan trọng có cùng ý nghĩa.

2.4.3 Ma trận EFE :

Ma trận này giúp chúng ta có thể tóm tắt và đánh giá tâm ảnh hưởng của

tác lực ngoại vi thuộc vi mô lẫn vĩ mô đối với các hoạt động của doanh nghiệp

Từ đó nêu lên cơ hội và mối đe dọa từ bên ngoài Doanh nghiệp có thể vận dụng

cơ hội và hạn chế đe dọa nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của mình

2.4.4 Ma trận SWOT:

Đây là ma trận xác định những cơ hội (o), de dọa (0, điểm mạnh (s), điểm

yếu (w) của doanh nghiệp

Kỹ thuật SWOT được tiến hành bằng cách phân tích các yếu tố bên ngoài

(TO) rồi phân tích các yếu tố bên trong (WS) Từ đó, suy ra những bất lợi cũng

như những thuận lợi của Công ty Trên cơ sở này giúp cho các nhà quản trị

doanh nghiệp trong việc tổng hợp kết quả nghiên cứu môi trường và để ra chiến

lược một cách khoa học.

2.4.5 Ma trận SPACE:

Đây là ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động của doanh nghiệp Ma

trận này được xây dựng trên cơ sở xác định 4 yếu tố chính:

- Sức mạnh tài chính (FS)

- Sức mạnh của ngành (IS)

- Sự ổn định của mội trường (ES)

- Lợi thế cạnh tranh (CA)

FS và IS tương ứng với số điểm được đánh giá + 1: xấu nhất; + 6: tốt nhất

21

CA và ES tương ứng với số điểm được đánh giá — 1: tốt nhất; - 6: xấu nhất.

Việc xác định vị trí của vectơ trên ma trận cho chúng ta thấy được chiến

lược nào là thích hợp nhất đối với Công ty như :

- Tấn công (Aggressive)

- Thận trọng (Conservative)

- Phòng thủ (Defensive)

- Cạnh tranh (Competitive)

2.5 Dự báo môi trường kinh doanh:

Là các chiến lược được đề ra nhằm giúp cho doanh nghiệp hướng nhìn môi

trường kinh doanh không chỉ trong hiện tại mà còn ở tương lai, từ đó giúp doanhnghiệp dé ra những mục tiêu và chính sách phù hợp với từng giai đoạn và quan

trị được mức rủi ro trong thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay

2.6 Phương pháp nghiên cứu:

- Phương pháp mô tả

- Thu thập số liệu nghiên cứu: từ sách báo, Internet, tổng đài 108, các số liệu tạicác phòng ban của Công ty TNHH Thiên Sinh cung cấp và có sẵn trong sổ sáchbáo cáo doanh số, tình hình kinh doanh, các tài liệu liên quan đến hoạt động

kinh doanh qua các năm.

- Phỏng vấn, trao đổi với các cơ quan chức năng, với người tiêu dùng

- Điều tra, sử dụng số liệu thu thập được trong quá trình diéu tra dé xứ lý

- Phương pháp xử lý số liệu: phân tích thống kê, tính toán, tổng hợp và phân tích

CHƯƠNG 3

TỔNG QUAN

3.1 Giới thiệu chung về công ty :

- Tên Công ty: Công ty TNHH THIÊN SINH

- Thành phần Kinh tế: Trách Nhiệm Hữu Hạn

- Địa chỉ trụ sở: 426 B Nơ Trang Long, Phường 13, Quận Bình Thạnh TP.HCM

- Địa chỉ xưởng sản xuất: Đường ĐT 44, An Tây, Huyện Bến Cát, Tỉnh Bình

Năm 1987, Ông Daniel Chan đã thành lập Công ty Donall, liên doanh giữa

Công ty Ever Rich Development Hong Kong và Công ty dịch vụ tổng hợp khai

23

thác Đồng Tháp Mười cùng với nhóm nghiên cứu Safanutro (thuộc UBKHKTTỉnh Sông Bé) khởi đầu sự nghiệp sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix từnguyên liệu than bùn ở Đồng Bằng Sông Cửu Long tại Việt Nam.

Đến năm 1990, do những khó khăn khách quan của các nhà dau tư, trọng

trách tiếp tục duy trì và phát triển sự nghiệp dé dang được giao cho Ông Pham

Ngọc Sinh, một cán bộ quản lý có năng lực và day tâm huyết của Công tyDonall, quy trình công nghệ san xuất phân bón Komix được chuyển giao choCông ty Geprosecom II (nay là Công ty Thanh Bình Bộ Quốc Phòng) do xí

nghiệp BFC tiếp nhận và thực hiện

Với kỳ vọng to lớn, để chuẩn bị cho một thị trường mở đầy cạnh tranh và

nhiều thách thức, lãnh đạo xí nghiệp BFC được sự thống nhất của Công ty chủ

quản đã mở rộng cánh cửa mời gọi đầu tư nhằm tìm kiếm công nghệ mới và bổ

sung sức mạnh tài chánh cho doanh nghiệp Và như vậy, ngày 02/08/1994 Công

ty sinh hóa nông nghiệp và thương mại Thiên Sinh được thành lập, tiếp tục sản

xuất và cung cấp phân bón sinh hóa hữu cơ KOMIX (dạng bột và dạng lỏng) cho

thị trường trong nước và xuất khẩu Công ty cũng đã hình thành hệ thống phânphối trên cả nước, tập trung tiêu thụ mạnh tại các tỉnh Miền Tây, Miễn Đông,

Tây Nguyên và Đồng Bằng Bắc Bộ

Đến thời điểm hiện nay, Công ty có 3 chỉ nhánh: Hà Nội, Bình Phước, Kiên

Giang và một văn phòng đại diện ở Tây Nguyên (Buôn Mê Thuộc) cùng hệthống liên doanh liên kết khắp các tỉnh thành

Năm 2004, Công ty Thiên Sinh khẳng định vị trí trong thị trường kinh doanh

với tiêu chí: sẵn sàng hội nhập, sẵn sàng hợp tác và sẵn sàng phục vụ

3.1.2 Quy trình sản xuất :

Quy trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix là một quy trình sản

xuất được lắp đặt theo hướng dây chuyển công nghệ khép kín từ khâu đầu tiênđến khâu cuối cùng

3.1.2.1 Quy trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix dạng bột

Sơ đồ 3.1: Quy trình san xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix dạng bột

Than bùn Các phụ phế phẩm nông san

Nghiệm thu, phơi và phân loại Phân loại và phơi khô

Nghiệm thu than men

Nguồn: Phòng Kỹ thuật

Trong quy trình san xuất phân SHHC (sinh hóa hữu cơ) Komix có 2 nguénnguyên liệu hữu cơ là than bùn và các phụ phế phẩm nông sản Trong đó thanbùn là chủ yếu chiếm 90% còn các phụ phế phẩm nông sản chỉ chiếm 10%.

Quy trình sản xuất phân Komix bột bắt đầu từ than bùn thô, qua quá trình

nghiệm thu, phơi, phân loai, nghién và sàng kết hợp các phụ phế phẩm nông sản

phơi khô phối trộn với nhau Sau đó tiến hành sử lý men vi sinh ủ từ 7-10 ngày,

nhiệt độ trên 450 độ ẩm, hoặc <=25% tạo thành than men Than men sẽ nghiệmthu để chọn lọc loại đạt tiêu chuẩn và bổ sung đa lượng, trung lượng, vi lượngchuyên dùng rồi phối trộn Giai đoạn phối trộn hoàn tất cho ra Komix thành

phẩm, tiếp theo đó, định lượng, đóng bao và dán tem chống hang giả rồi chuyển

qua bộ phận kiểm tra chất lượng thành phẩm KCS và cho nhập kho

3.1.2.2 Quy trình sản xuất phân sinh hóa hữu cơ Komix dạng lỏng:

Quy trình sản xuất bắt đầu thừ than bùn đến than men giống như Komix

dạng bột Từ than men bắt đầu thực hiện quá trình thủy phân trong dung dịch

NaOH với nồng độ PH từ 10 - 11 trong thời gian 48 giờ Sau đó lắng và trung hòa

với dung dịch H2S04 va dung dịch acid Humix tạo nên môi trường PH từ 7-7,5.

Tiếp theo, phối trộn với đa lượng, trung lượng, chất điều hòa sinh trưởng cho raKomix thành phẩm Định lượng, đóng chai, dán tem chồng hàng giả rồi đưa qua

bộ phận KCS và cho nhập kho.

27

Sơ đồ 3.2: Quy trình sản xuất phân sinh hóa hữu cơ Komix dạng lồng

3.1.3 Trang thiết bị:

Trong nên kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hiện nay,

việc đầu tư các trang thiết bị tốt, hiện đại sẽ làm tăng hiệu quả hoạt động sảnxuất kinh doanh, tạo lợi nhuận nhiều hơn cho doanh nghiệp và giữ vị thế trênthương trường.

Cụ thể, Công ty Thiên Sinh đã đầu tư đủ các loại thiết bị công nghệ như sau:

- Đầu tư thiết bị bảo quản và nhân giống các chủng vi sinh vật, các dụng cụ máy

móc phân tích đa trung lượng.

- Cùng Công ty cơ khí nghiên cứu thiết kế dây chuyển san xuất từ cơ giới đến tựđộng hóa.

- Lắp đặt thiết bị tự động sản xuất phân bón Komix công suất 20 tấn/ giờ dam

bảo sản xuất đủ lượng phân bón vào các vụ mùa cao điểm.

3.1.4 Thành tựu, mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty:

3.1.4.1 Những thành tựu đạt được của Công ty:

Trong thời gian qua, cùng với việc nghiên cứu, không ngừng đổi mới nângcao chất lượng sản phẩm với định hướng mở rộng thị phần, Công ty đã phấn đấu

và đạt được những thành tích đáng kể như sau:

- 4 giải thưởng “Bông Lúa Vàng” Việt nam (1992-1995)

- 3 giải thưởng “Cúp vàng vì sự nghiệp xanh”

- “Top ten” phân bón do nông dân bình chọn (1997-1998)

- Huy chương vàng “Bạn Nhà Nông” (1999)

- Giải thưởng sáng tạo KHKT TP.HCM (2000)

- Giải thưởng sáng tạo KHKT và Công nghệ VIFOTEC (2003)

29

- 12 Huy chương vàng, 01 huy chương bạc và nhiều bằng khen về thành tích sản

xuất và chất lượng sản phẩm

3.1.4.2 Mục tiêu của Công ty:

Để tiếp tục giữ vững và phát huy những thành tựu ấy, Công ty đã đặt ra chomình những mục tiêu như sau:

- Phát triển và đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng trên

thị trường

- Nâng cao chất lượng sản phẩm và phục vụ, mở rộng sản xuất để giữ được vị trítối ưu trong thị trường phân bón Việt nam

- Phát triển nghiệp vụ đối tác với nước ngoài

3.1.4.3 Nhiệm vụ của Công ty:

Với mục tiêu như trên, Công ty đã dé ra một số nhiệm vụ chính phục vụ cho

việc phát triển của mình và hướng tới sự phát triển nền nông nghiệp sinh tháibén vững:

- Luôn hướng về vấn đề phục vụ tốt đối với khách hàng cả về số lượng lẫn chấtlượng.

- Luôn cập nhật thông tin, đổi mới công nghệ trong sản xuất tạo hiệu quả caotrong kinh doanh.

- Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên ngày càng có đủ trình độ,năng lực và kinh nghiệm thích ứng với quy mô san xuất ngày càng đa dạng và

mở rộng, phù hợp với cơ chế thị trường

- Luôn hướng đến vấn đề giải quyết môi trường sinh thái

- Chăm lo, cải thiện, ổn định đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công

nhân viên của Công ty.

- Cung cấp các nguyên liệu chính cho các xưởng liên doanh liên kết đảm bảo

chất lượng ổn định trong thị trường trong nước và xuất khẩu

- Các sản phẩm đều được kiểm tra, đánh giá nghiêm túc về chất lượng, hiệu quả,

tăng năng suất trước khi nhập kho và xuất xưởng

3.2 Cơ cấu tổ chức quản lý:

Sơ đồ 3.3: Cơ cấu tổ chức bộ máy quan lý của Công ty

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban:

- Hội đồng quan trị là cơ quan quan lý cao nhất của Công ty có toàn quyền quyếtđịnh đến mọi vấn để mang tính chiến lược có liên quan về mục đích, lợi ích,

quyền lợi của Công ty

- Ban giám đốc: gồm 1 giám đốc và 2 phó giám đốc, quan lý và điều hành theochế độ chủ trương nhà nước, được quyền quyết định mọi hoạt động của Công ty

và chịu hoàn toàn trách nhiệm trước hội đồng quản trị

Giám đốc do Hội đồng quản trị xét chọn và bổ nhiệm thông qua hợp đồnglao động.

Phó giám đốc là người giúp việc cho giám đốc, được giám đốc ủy quyển

một số công tác nhất định Phó giám đốc được giám đốc và cấp trên bổ nhiệm.

- Phòng kỹ thuật: gồm 6 người chịu trách nhiệm quan lý quy trình công nghệ sắn

xuất, kiểm tra đánh giá chất lượng than bùn và nguyên liệu khác, nghiên cứu sản

xuất bán thành phẩm, thành phẩm mới theo định hướng của phòng kinh doanh,quan lý hé sơ đăng ký chất lượng sản phẩm, hồ sơ đăng ký khảo nghiệm

- Phòng sản xuất: gồm 12 người, có nhiệm vụ tổ chức sản xuất theo kế hoạch

của Công ty, theo dõi và quản lý ngày công, lương bổng Tổ chức các biện pháp

an toàn lao động, bảo vệ bí mật công nghệ, quản lý và sử dụng toàn bộ tài sản

của xưởng vào mục đích san xuất kinh doanh

- Phòng kế hoạch kinh doanh: gồm 14 người, có nhiệm vụ quản lý kế hoạch bánhàng, tiếp thị, khuyến nông Thu thập thông tin thị trường và các biện pháp ứng

phó, dé ra chiến lược xâm nhập thị trường mới, thị trường cạnh tranh gay gắt Tổ

chức mua và cung cấp nguyên vật liệu vật tư đúng số lượng, phẩm chất, giá cả.

Trực tiếp phân phối thành phẩm đến các đại lý của Công ty, làm công việc báo

cáo hội thảo, biên tập tài liệu hội nghị.

- Phòng kế toán tài vụ: gồm 10 người, có nhiệm vụ quan lý và sử dụng nguồn

vốn của Công ty, quan sát mọi hoạt động tài chánh Tính toán kết quả sản xuất

kinh doanh và phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Quan hệ tín dụng với

ngân hàng Cập nhật số sách, chứng từ, báo cáo và thực hiện nghĩa vụ đối vớinhà nước.

- Phòng hành chính: gồm 3 người, có nhiệm vụ quản lý nhân sự, theo dõi và tinhlương, tuyển dụng, thực hiện hợp đông lao động, chế độ nghỉ phép, thôi việc, nộiquy lao động.

- Phòng R & D: gồm 4 người, có nhiệm vụ liên kết với các viện, trường để xâydựng và triển khai kế hoạch khuyến nông cho từng chủng loại sản phẩm, câytrồng Hoạch định và điều hành chiến lược quảng bá thương hiệu Komix, hình

ảnh Công ty trên thị trường trong và ngoài nước Nghiên cứu cho ra sản phẩm

mới, phát triển và cải thiện cùng nâng cao chất lượng sản phẩm

3.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất:

3.3.1 Hệ thống tổ chức các xí nghiệp sản xuất của Công ty:

Sơ đồ 3.4: Hệ thống tổ chức các xí nghiệp sản xuất phân bón Komix của

Công ty.

Œ.ty Thiên Sinh

\Cty Thiên || Nhà Máy Trung Tâm [>| C.ty Thiên Hà

Ỉ | '

Œ.N Kiên Giang C.N Bình Phước C.N Hà Nội

h J 7 |

B.D 16 B.D 15 C.ty Đường C.ty Đường C.ty Cao su

333 Khanh Hoa Quang Tri

Nguồn : Phòng kinh doanh

33

- Công ty Thiên Sinh: chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hệ thống tổ chức san

xuất phân bón Komix

- Nhà máy trung tâm: đặt tại An Tây, Bến Cát, Bình Dương, đây là xưởng trung

tâm với công suất là 50 000 tấn/ năm dạng bột và 2 000 000 lít phân dạng lỏng

- Công ty Thiên Phúc, Thiên Hà: công suất thiết kế là 20 000 tấn/ năm thực tế

sản xuất 10 000 tấn/ năm, được đặt ở Tỉnh Daklak

- Công ty có 3 chi nhánh :

+ Chi nhánh Hà Nội: hoạt động với công suất 10 000 tấn/ năm sản xuất theo

yêu cầu đặt hàng của người tiêu dùng

+ Chi nhánh Bình Phước: hoạt động với công suất 5 000 tấn/ năm chủ yếu

san xuất nguyên vật liệu để sản xuất phân.

+ Chi nhánh Kiên Giang: chủ yếu sản xuất nguyên vật liệu để sản xuất phân,vôi xám Phân xác cá, thức ăn tôm với công suất 35 000 tấn/ năm

- Các cơ sở liên doanh - liên kết:

+ Công ty liên doanh với Binh Doan 15: công suất 10 000 tấn/ năm, san

phẩm chủ yếu là phân dạng bột, tiêu thụ trên thị trường trong tỉnh Gia Lai

+ Công ty liên doanh với Binh Đòan 16 ở Bình Phước, sản xuất chủ yếu là

phân Komix dạng bột, hoạt động với công suất 10 000 tấn/ năm

- Các cơ sở liên kết :

+ Công ty mía đường 333: ở Gia Lai, hoạt động với công suất 3000tấn /năm,

là đơn vị liên kết sứ dụng công nghệ và đặc chế Komix để sản suất phân bóncung cấp cho vùng mía ở Gia Lai

+ Công ty cao su Quảng Trị: với công suất 1 500 tấn/ năm, là đơn vị liên kết

sử dụng công nghệ và đặc chế Komix để sản xuất phân bón Komix cung cấp cho

vùng câuy cao su của Công ty cao su Quảng Trị và tiêu thụ trên thị trường lâncận.

+ Công ty đường Khánh Hòa: hoạt động với công suất 3000 tấn/ năm.

3.3.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất:

Công ty Thiên Sinh tổ chức sản xuất kinh doanh các loại phân bón sinh hóahữu cơ dạng bột và dạng lỏng phục vụ cho nhu cầu nông nghiệp trong nước

Sơ đồ 3.5: Cơ cấu sản xuất của Công ty

Cơ cấu sản xuất

- Phân xưởng Komix bột: san xuất, đóng bao cho ra san phẩm Komix dạng bột

- Phân xưởng Komix lỏng: san xuất, đóng chai cho ra sản phẩm Komix dạng

lỏng.

- Phân xưởng nhựa: cung cấp vỏ chai nhựa chứa sản phẩm Komix lồng

- Phân xưởng cơ khí: phục vụ cho phân xưởng bao bì, phân xưởng lỏng, phân xưởng Komix bột, phân xưởng nhựa.

- Phân xưởng bao bì: cung cấp bao bì dùng chứa sản phẩm komix bột.

35

3.4 Cơ cấu các mặt hàng kinh doanh:

Tính đến nay, số sản phẩm phân bón Komix có tên trong danh mục của bộ

NN & PTNT là 27 sản phẩm của Công ty gồm 2 dạng: dạng bột và dạng lỏng.Các loại phân bón này chuyên dùng cho các loại cây trồng công nghiệp, câytrồng ngắn ngày, qua la, cây trồng lâu năm Phân Komix dạng lỏng chiếm 10%tổng khối lượng sản xuất, phân Komix dạng bột cho cây trồng ngắn ngày chiếm

10 % tổng khối lượng sản suất của Công ty, còn lại là 80% phân Komix dạng bộtbón cho cây trồng lâu năm.( Xem bảng danh mục sản phẩm phân bón Komix ởphần phụ lục)

3.5 Tình hình sản xuất kinh doanh :

Kết quả hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty đã có nhiều biến đổi vào

năm 2004 Cụ thể là chi phí bán hàng và chi phi quản lý doanh nghiệp tăng lên

một cách đáng kể là 36,84% và 40,31% làm giá vốn hàng bán tăng Nguyênnhân tăng là do công ty xây dựng nhà máy mới và di đời các thiết bị lên nơi san

xuất mới, kéo theo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu giảm 23,20% so với năm

2003.

Mặc dù vậy, nhìn chung tổng doanh thu năm 2004 của công ty vẫn có chiều

hướng tăng là 15% so với năm 2003 Điều này thể hiện công ty đã có những

chính sách quản trị những thay đổi về môi trường bên trong lẫn bên ngoài làmduy trì thị phần của mình trên thị trường

Bảng 3.1: Kết quả hiệu quả san xuất kinh doanh của công ty năm 2003-2004

- Thu nhập từ HĐTC 35.588 28.470 -7.118 -20

- Chi phí HĐTC 2.778.112 3.778.112 1.000.000 36 Lợi nhuận từ HĐTC -2.742.524 -3.749.642_ -1.007.118 36,72

- Các khoản thu nhập bất thường 150 170 20 13,33

- Chi phí bất thường 1.154.957 1.270.453 115.496 10Lợi nhuận bất thường -1.154.807 -1.270.283 -115.476 10Tổng lợi nhuận trước thuế 3.024.261 2.763.419 -260.842 -8,62Thuế thu nhập doanh nghiệp 332.898 382.833 49.935 15Lợi nhuận sau thuế 2.691.363 2.380.586 -310.777 -11,55

- Ty suất Lợi nhuận/doanh thu 0,038 0,029 -0,009 -23,2

- Tỷ suất Lợi nhuận/tổng TS 0,068 0,052 -0,016 -23,53

Nguồn: Phòng kinh doanh

37

CHƯƠNG IV

NỘI DUNG KẾT QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Phân tích môi trường kinh doanh:

Thị trường ngày nay có nhiều biến động, các doanh nghiệp cạnh tranh ngày

càng gay gắt để đứng vững trên thương trường Phân tích môi trường kinh doanhnhằm giúp cho doanh nghiệp thấy mình đang trực diện với những gi để từ đó xácđịnh được chiến lược kinh doanh cho phù hợp và nhằm phát huy kha năng cạnh

tranh của doanh nghiệp mình

4.1.1 Môi trường bên ngoài :

Phân tích môi trường bên ngoài sẽ cho một cái nhìn bao quát về các điều

kiện khách quan có thể đưa đến những thuận lợi khó khăn gi cho công việc kinh

doanh của doanh nghiệp, đồng thời giúp cho doanh nghiệp thấy được sức hấp

dẫn của ngành kinh doanh mà họ đang theo đuổi từ đó họ có thể quyết định sựxâm nhập thị trường mục tiêu tạo lợi nhuận cao.

Một doanh nghiệp muốn giữ vững vị trí trong thị trường phải kiểm soátđược các yếu tố bên ngoài nhằm tận dụng các cơ hội và tránh hoặc làm giảm

ảnh hưởng của các mối đe dọa từ môi trường bên ngoài tác động

a) Môi trường kinh tế:

Trong nên kinh tế thị trường hiện nay, môi trường kinh tế đã đem lại rất

nhiều cơ hội cũng như rủi ro cho doanh nghiệp Trong những năm gần đây, nhiềubiến cố xay ra trong nước cũng như trên thế giới: dịch cúm gia cầm, chiến tranh,

khủng bố ở Iraq, Mỹ cuộc khủng hoảng tài chính ở Châu Á đã tác động đếnnên kinh tế toàn cầu nói chung và từng nền kinh tế nói riêng.

Cạnh tranh là để tôn tại và phát triển Với nền kinh tế thị trường hiện nay,các doanh nghiệp Việt nam đã thấy được áp lực ngày càng lớn đối với hoạt động

kinh doanh của mình Cạnh tranh về giá không còn là giải pháp tốt, mà giải

pháp thực tế hiện nay là cạnh tranh về chất lượng Cho nên, chiến lược cạnhtranh hướng về chất lượng mới dam bảo sự tổn tại và phát triển lâu dài của cácdoanh nghiệp Nhận thức về điều đó cùng với sự bùng nổ công nghệ hiện đạingày nay đã làm cho tính cạnh tranh trở thành sức ép đối với bất kỳ thương

nghiệp nào và nó cũng ảnh hưởng đến nền kinh tế của một nước đó

Bảng 4.1: Tình hình kinh tế Việt nam trong 4 năm qua 2001-2004

Chỉ tiêu ĐVT 2001 2002 2003 2004 GDP USD/ng 45,40 440,1 483,10 347,7

Tốc độ tăng trưởng % 6,80 7,04 7,26 7,70

Ty lệ lam phat % 0,80 4,00 3,20 6,60

Nguồn: Cục thống kêTrong 4 năm qua, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt nam có xu hướng ngày

càng tăng, năm 2002 tốc độ tăng trưởng GDP tăng 7,04%, năm 2003 tăng lên

7,26% và đặc biệt năm 2004 tăng 7,7% hoàn thành chỉ tiêu Quốc Hội dé ra cho

năm 2004 (tăng 7,5 -8%) và mục tiêu năm 2005 GDP sẽ là 8,5% Đây là con số

với mức tăng cao nhất trong những năm trở lại đây và được đánh giá là thành

công trong bối cảnh nên kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn do tác động củadịch cúm gia cầm và giá cả thế giới tăng vọt GDP trên đầu người gia tăng đáng

kể, năm 2002 mức tang là 440,1 USD/nguGi, năm 2003 mức tăng là 483,10USD/người và 547,7 là mức tăng GDP/người vào năm 2004 Từ đó cho thấy

39

chiều hướng tích cực của nén kinh tế Việt nam Tốc độ tăng GDP tăng nhờ vào

sự điều chỉnh chính sách vĩ mô và luật doanh nghiệp của Chính phủ nên đã huyđộng được nguồn nội lực của toàn xã hội và nguồn ngoại lực phục vụ cho sựnghiệp phát triển kinh tế Tỷ lệ lạm phát năm 2004 là 6,6% khá cao so với nămtrước Nguyên nhân của sự tăng giá cao là do sự biến động của tình hình chính

trị thế giới, giá dầu thô thế giới tăng, dịch cúm gia cầm Mức lam phát quá caochưa hẳn là điều tốt cho nên kinh tế bởi nhà sản xuất sẽ e dè trong việc sản xuất

và người tiêu dùng dé xẻn trong vấn dé chi tiêu

Hình 4.1 : Cơ cấu ngành tham gia vào tốc độ tăng trưởng GPD năm 2002

3,45; 49% E8 Cơ cấu dich vụ

Nguồn : YET Rearch ( Báo KTVN tháng 2/2005)Hình 4.2 : Cơ cấu ngành tham gia vào tốc độ tăng trưởng GPD năm 2003