Nguyên vậtliệu DVT Năm2003 Nam 2004 So sánh +A %
Ure kg 2.240.876 3.062.098 871,922 36,65 Kali kg 1.598.170 1.662.093 63.923 4,00
NaOH kg 3.267 3.336 69 211 S.A kg 1.118.237. 1.443.567 325.330 29,09 Dolumi kg 1.025.200 2.066.208 1.041.008 101,54
Than nghién kg 21.885.851 30.202.474 8.316.623 38,00
Nước men lít 10.663 14.625 3.962 37,16 Superkom thùng 7625 8798 1.173 15,38 Men vi sinh gói 13.178 16.186 3.008 22,83
Nguồn : Phòng Kế Toán Nhìn chung số lượng nguyên vật liệu năm 2004 tăng so với năm 2003 cho thấy số lượng nguyên vật liệu tang đáp ứng nhu cầu san xuất kinh doanh .Công
Sự
ty nhập nguyên vật liệu theo nhu cầu san xuất hàng năm, không dự trữ nguyên vật liệu nên chi phí cho việc tổn trữ nguyên vật liệu sản xuất là không nhiều.
Tuy nhiên, do sự biến động giá cả thị trường gây ảnh hưởng tăng giá trên nguyên vật liệu, điều đó tác động đến giá cả phân bón của công ty, do vậy công ty phải chịu ảnh hưởng về giá cả nguyên vật liệu trong xu hướng giá cả thị
trường.
b) Vốn :
Vốn dùng trong sản xuất kinh doanh tao một áp lực lớn cho công ty san xuất với quy mô lớn. Hiện nay, tổng số vốn đầu tư mà công ty có được là 46.135.284.000 đồng, trong đó 18.230.457.000 đồng là nguồn vốn công ty tự có số còn lại công ty đi vay ngân hàng với lãi suất ưu đãi.
c) Kỹ thuật công nghệ :
Thực hiện chủ trương của UBND Tp.Hồ Chi Minh về việc di dời các cơ sở sản xuất trong nội thành ra ngoại thành và các tỉnh phụ cận để dam bảo môi
trường dân cư, năm 2003 công ty đã khởi công xây dựng trụ sở và nhà máy trung tâm tại An Tây, Bến Cát Bình Dương trên diện tích quy hoạch 10 ha thuận lợi về giao thông thuỷ bộ . Công ty cũng lắp đặt thiết bị tự động san xuất phân bón Komix với công suất 20 tấn/giờ, đảm bảo sản xuất đủ san lượng phân bón vào các vụ cao điểm.
Công ty cũng luôn tiếp nhận từ những tiến bộ về khoa học kỹ thuật công nghệ trong và ngoài nước bên cạnh được sự hỗ trợ nhiệt tình của Viện Nghiên Cứu Khoa Học Nông Nghiệp Việt Nam, thu nhận nhiều kiến thức chuyên ngành từ trường Đại học Nông lâm Tp. Hồ Chí Minh.
d) Lao động :
Việc sử dụng nguồn lao động của công ty dựa vào mùa vụ. Vào mùa vụ, để đáp ứng nhu cầu sử dụng phân bón cho cây trồng của người nông dân, số nhân công lao động tăng để kịp cung ứng sản lượng phục vu cho san xuất.
Bang 4.9 : Cơ cấu lao động của công ty năm 2003 — 2004
DVT: người Năm
Phân loại Năm2003 2004 So sánh +A %
Tổng số lao động 172 230 58 33,72
Theo giới tính
- Nam 145 195 50 34,48 - Nữ 27 35 8 29,63 Theo tính chất
CNV sản xuất
- Trực tiếp 118 171 53 44,92 - Gián tiếp 54 59 2 3,70
Theo trình độ
Trên đại học 2 3 1 50,00 Dai hoc 39 40 1 50,00
Cao đẳng, trung cấp 15 16 1 50,00 Nguồn : Phong hành chính
Năm 2004 số lượng lao động của công ty tăng lên với tỷ lệ 33,72% so với năm 2003 thể hiện qui mô mở rộng sản xuất của công ty. Khi vào mùa vụ lúc cao điểm, lượng công nhân sản xuất trực tiếp có thể tăng lên đến 260 người nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm.
Và để cung cấp nhân lực chuyên môn cho kinh doanh sản xuất phân bón Komix, công ty luôn khuyến khích mở các lớp đào tạo nghiệp vụ quản lý cho nhân viên cấp cao. Nâng cao tay nghề cho công nhân viên cũng là một trong những chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
4.2.4 Khách hàng :
59
Theo Theodore Levitt :” Tiến trình thỏa mãn khách hàng quan trọng hơn nhiều so với tiến trình làm ra sản phẩm”
a) Ấp lực từ phía người nông dân:
Thật vậy, nhân tố và nhu cầu khách hàng quyết định quy mô trên thị trường của doanh nghiệp và là yếu tố quan trọng xác định vị thế cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh khác. Vì vậy, nghiên cứu kỹ về khách hàng là việc làm phải được doanh nghiệp quan tâm nhiều đến. Sản phẩm Komix của công ty hầu hết là người nông dân sử dụng và khuynh hướng sử dụng của người nông dân hiện nay đối với sản phẩm phân bón như sau :
- _ Thói quen sử dụng.
- Hiéu quả kinh tế mà người nông dân thu được từ việc sử dụng phân bón
đó.
- Chat lượng sản phẩm
- Giá cả.
- Mang lưới phân phối có thuận tiện hay không.
Qua cuộc điều tra thực tế 70 hộ trong tháng 4 năm 2005 cho ta thấy rõ hơn nhu cầu của khách hàng hiện nay :
Bảng 4.10: Định lượng các yếu tố mua một số loại phân bón của khách hàng Chỉ tiêu Số hộ/70 Tỷ lệ (%)
1. Chất lượng sản phẩm 62 77,50 2. Giá cả sản phẩm 60 75,00 3. Địa điểm bán gần nhà 55 68,75
4. Thói quen sử dung 48 60,00 5. Bao bì, nhãn hiệu 30 37,50 6. Marketing 22 27,50
Nguồn : DTTT
Theo thống kê từ số liệu điều tra thì có 77,5% người được hỏi cho biết họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm khi mua hàng, 75% đông ý giá là yếu tố quan tâm khi mua phân bón, 68,75% nhất trí chon mua hàng tại những địa điểm bán gần nhà, họ có thói quen sử dụng một loại phân bón với 60% số người đồng quan điểm, và 37,5% họ chú ý đến bao bì, nhãn hiệu, 27,5% chú ý vấn để
Marketing.
Thông qua đây, cho ta thấy chất lượng sản phẩm và giá cả là mối quan tâm hàng đầu của người sử dung phân bón mà chất lượng san phẩm là trên hết. Do vậy, công ty cần lưu tâm đến cả hai vấn đề là “chất” và “lượng” nhằm vừa thỏa mãn nhu cầu khách hàng vừa có vị thế cạnh tranh mạnh.
b) Ap lực từ phía đại lý:
Lợi nhuận vẫn luôn là yếu tố mà các đại lý quan tâm đến.
Phương thức thanh toán của công ty đối với đại lý là sau khi giao hàng thanh toán ngay hoặc đến một hai tháng, tùy theo đại lý.Đại lý được thưởng vào cuối
năm theo doanh thu.
Hiện nay, nhu cầu về phân sinh hoá hữu cơ đang lên cao. Vào những lúc cao điểm như vào mùa vụ, sản phẩm rời xưởng là được chuyển ngay đến người nông
dân không qua quá trình lưu kho. Đó cũng là lý do hiện nay công ty không có
chế độ bán trả chậm cho người nông dân cũng như các đại lý. Trong thời gian tới công ty mở rộng quy mô san xuất đồng thời trên thị trường phân bón ngày càng có nhiều sản phẩm hữu cơ chế biến ra đời có nhiều chính sách ưu đãi khác nhau.
Do đó, việc bán trả chậm cho đại lý và người dân là vấn để công ty cần quan tâm đến trong tương lai nhằm gia tăng doanh số bán ở thị trường mới.
4.3.5 Sản phẩm thay thế :
Hiện nay công ty Thiên Sinh kinh doanh rất nhiều loại phân bón phục vụ cho nhu cầu trồng trọt của nông dân. Khi có biến động về giá hay chất lượng thì
61
sản phẩm thay thế sẽ là sản phẩm của một số công ty khác như : sản phẩm vô cơ gồm có : phân bón Bình Điền, Việt Nhật, Hóa chất Cần Thơ... san phẩm hữu cơ gồm có : Humix, Sông Gianh, Sài Gòn...
Thật vậy, nếu sản phẩm thay thế xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường thì sẽ làm mức độ cạnh tranh giá cả ngày càng khốc liệt hơn , ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
4.3.6 Phân khúc thị trường:
Phân khúc thị trường là một trong những hoạt động hoạch định vạch ra đâu
là thị trường đưa dòng sản phẩm vào cho phù hợp nhất, nó là một trong những nguyên nhân tạo nên sự thành công của một doanh nghiệp và mang lại ưu thế
cạnh tranh cho công ty.
Theo khung hình 3 chiều của DEREK F. ABELL giúp chúng ta thấy rõ vấn để này.
Nhu cầu
= Nhóm người tiêu dùng thể hiện việc nêu lên ai cần được thỏa mãn, từ đó
định ra thị trường mục tiêu.
Thật vậy, theo bảng đồ hệ thống phân phối (phụ lục 2) cho ta thấy công ty trải rộng mạng lưới sản phẩm khắp cả nước, nhưng tập trung chủ yếu là ở Lâm Đồng, Tây Nguyên, Đông Nam Bộ là những nơi trồng các loại cây ăn trái, cây công nghiệp.Trong tương lai công ty sẽ chú trọng vào thị trường vùng Đồng bằng Sông Cửu Long nhiều hơn, do vùng này chuyên trồng lúc nước mà nhu cau san
phẩm phân bón dạng lỏng của công ty chưa đáp ứng đủ yêu cầu của bà con nơi
này.
= Nhu cầu tiêu dùng nói lên cái gì cần được thỏa mãn, qua đó phân khúc thị trường cho phù hợp nhằm tăng doanh số bán.
Để đánh giá các phân khúc thị trường tiềm năng, công ty phải xác định đặc điểm và nhu cầu của người tiêu dùng, phân tích tính tương tự và khác biệt về người tiêu thụ, và phát triển hình ảnh về các nhóm khách hàng.
Như việc nêu trên, khách hàng Komix đa phần là những người nông dân chuyên sản xuất các loại cây trồng, sản phẩm đưa ra bán trên cả nước. Mỗi vùng có địa hình, khí hậu khác nhau do đó các loại cây trồng cũng cần một
lượng phân bón khác nhau. Trong ý nghĩa này, công ty đã hình thành nên việc phân khúc thị trường sao cho phù hợp với từng vùng, từng địa phương, từng nhu
cầu của người nông dân, từ đó sẽ thuận lợi trong việc đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp .
= Công nghệ đáp ứng thông qua việc thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bằng cách nào. Đây cũng là một phần quyết định trong xây dựng chiến lược sản phẩm. Cần chọn những công nghệ nào trong sản xuất, công nghệ nào
trong quản lý đem lại hiệu quả trong kinh doanh.
Công ty Thiên Sinh đã đầu tư một số thiết bị công nghệ nhắm đến mục tiêu lâu dài phát triển trên thị trường thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm thích hợp với từng loại cây trồng chuyên dùng.
4.4 Phân tích các phối thức cạnh tranh : 4.4.1 Chiến lược sản phẩm :
Ngày nay, với môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh gay gắt cùng sự thay đổi nhanh chóng về thị hiếu, công nghệ đã buộc nhà sản xuất lưu tâm đến việc cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm không ngừng để giữ vị thế trên
63
thương trường. Thật vậy, trong kinh doanh, chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố hàng đầu quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Do đó, công ty Thiên Sinh luôn nghiên cứu , đưa ra nhiều loại sản phẩm chuyên dùng phù hợp với từng loại cây trồng nhằm đáp ứng nhu cầu của người nông dân. Công ty cũng nghiên cứu cải tiến kỹ thuật , máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng phân bón kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm .
Chiến lược sản phẩm mà công ty đưa ra đó là đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với từng loại cây trồng, từng vùng đất trồng, điều chỉnh giá thành sao cho phù hợp nhất trong việc tiêu thụ sản phẩm và cạnh tranh với các đối thủ khác.
Hiện nay, công ty Thiên Sinh có 27 loại sản phẩm phân bón chuyên dùng cho các loại cây trồng.(xem phụ lục 1)
Bảng 4.11 : Cơ cấu sản phẩm sản xuất phân bón dạng bột của công ty
qua hai năm 2003 - 2004
PVT : Tấn