Nguồn : Phòng kinh doanh
Chiêu thị — cổ động là những hoạt động mang tính truyền thông, quảng bá những thông tin về sản phẩm đến khách hàng.
71
Chiến lược chiêu thị — cổ động là những hoạch định dé ra làm tạo sự chú ý của người tiêu dùng đến sản phẩm, làm sao để người tiêu dùng mua sản phẩm của công ty ngày một nhiều hơn, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh, tăng doanh số bán
cho công ty.
Trong ý nghĩa trên, công ty Thiên Sinh đã vạch ra những chiến lược chiêu thị cổ động dưới các hình thức sau :
= In ấn các tờ bướm, quảng cáo về công ty, giới thiệu sản phẩm và cách hướng dẫn sử dụng.
= Phối hợp với các báo Phát triển nông thôn và khuyến nông, báo Sài gòn tiếp thị, báo Kinh tế Sài Gòn ... gởi bài đăng những thông tin về phân bón đến người tiêu dùng.
= In lịch gửi cho các đại lý nhân dịp lễ , tết hàng năm.
= Quảng cáo trên đài truyền hình, đài phát thanh.
Và đối tượng của thông tin chiêu thị là những người nông dân đã, đang và chưa mua sản phẩm phân bón Komix.
Bảng4.15: Chỉ phí quảng cáo của công ty qua hai năm 2003 - 2004 DVT : 1000đồng Chi tiéu Năm 2003 Năm 2004
Doanh thu 71.078.159 81.739.883 CPQC 1.066.172 1.634.798 CPKM 355.391 817.399
Tổng CPQC &CPKM 1.421.563 2.452.197
Tỷ lệ CPQC/DT(%) 1,5 2,0 Tỷ lệ CPKH/DT(%) 0,5 1,0 Tổng tỷ lệ CPQCKM/DT(%) 2,0 3,0 Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng trên ta thấy chi phí chiêu thị cổ động mà công ty bỏ ra là rất khiêm tốn, tỷ lệ tổng chi phí quảng cáo và khyến mãi trên doanh thu chỉ bằng
2% vào năm 2003 va 3% năm 2004. Nhưng nhìn chung, mảng chi phí này có tăng lên vào năm 2004.
Tuy nhiên , công ty có một số hạn chế trong việc thực hiện chiến lược này như : in ấn các tạp chí còn rất ít , điều này công ty cần khắc phục là hàng tháng hay hàng quý nên in tạp chí với số lượng nhiều hơn để người có nhu cầu sử dụng phân bón biết rõ hơn về thông tin. Bên cạnh đó, công ty cần thực hiện những hình thức khuyến mãi như bán tặng kèm theo sản phẩm chính hay các sản phẩm
phụ như áo, nón mang nhãn hiệu Komix, hình thức này sẽ kích thích tâm lý
người tiêu dùng dùng sản phẩm.
4.4.5 Chiến lược bao bì :
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm là quan trọng hàng đầu, nhưng về kiểu dáng bao bì sản phẩm cũng không kém phần quan trọng quyết định việc tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Kiểu dáng bao bì ngày nay trở thành công cụ đắc lực của hoạt động Marketing, thông qua đó người tiêu dùng có thể biết những thông tin cần thiết về sản phẩm, nó còn có chức năng bảo quan san phẩm tạo chất lượng, nó có kha năng kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm.
Và chiến lược bao bì của công ty vạch ra là luôn cải tiến về mẫu mã bao bì sản phẩm nhằm thu hút sự chú ý của người nông dân về phân bón Komix. Trước đây, trên bao bì chỉ ghi tên sản phẩm và tên công ty sinh hoá hữu cơ Thiên Sinh, bây giờ công ty ghi thêm thành phần dinh dưỡng và hình ảnh loại cây mà sản phẩm phân bón chuyên dùng với màu sắc lôi cuốn. Bên cạnh đó, kích cỡ bao bì cũng có những thay đổi phù hợp với điều kiện vận chuyển từng vùng địa lý khác nhau và theo nhu cầu của nông dân. Công ty hiện nay có các kích cỡ đóng gói nhỏ như : loại bao 50 kg, bao 40 kg , bao 20 kg thuận tiện cho việc vận chuyển đi
xa.
73
Hiện nay, dây chuyển sản xuất bao bì của công ty theo hình thức thủ công, đa số là công ty hợp đồng thuê các công ty chuyên san xuất bao bì bên ngoài với
kỹ thuật cao, công ty có đôi lúcgặp khó khăn trong việc không chủ động được
trong việc cung ứng bao bì trong những lúc cao điểm ( vào mùa vụ ), gây trì trệ.
Do đó , trong tương lai công ty cần đầu tư cải tiến trang thiết bị để hạn chế khắc phục nhược điểm này.
4.4.6 Chiến lược PR :
Quan hệ cộng đồng cũng là một trong những hoạt động Marketing mang tính truyéng thông sản phẩm đến người tiêu dùng.
Công tác PR mà công ty thực hiện trong thời gian qua với các hình thức như
sau :
= Năm 1999 : ở Miền Tây, công ty đã cứu trợ các tỉnh An Giang, Long An,
Kiên Giang.
= Từ năm 2000 đến năm 2002 ( 3 năm liên tục) ; công ty đã phối hợp với tỉnh Bến Tre tổ chức trao ọc bổng cho học sinh nghèo hiếu học.
= Năm 2004 : Công ty đã có các hoạt động sau :
- — Phối hợp với trung tâm bồi Dưỡng Cán Bộ y tế TpHCM tỏ chức 2 đợt khám chữa bệnh và phát thuốc miễn phí cho bà con nông dân nghèo tại xã An Tây, huyện Bến Cát, tỉnhBình Dương và xã Thạnh Ngãi, huyện Mõ Cày, tỉnh Bến Tre.
- Trao tặng 7 nhà tình thương cho dân nghèo tại xã An Tây, Bến Cát
Bình Dương.
- Phối hợp với đoàn trường DHNL tham gia hoạt động mùa hè xanh của trường như : tài trợ tổ chức các hội thi, phát phan thưởng cho những chiến sĩ tình nguyện Mùa hè xanh xuất sắc.
- _ Phối hợp với trường DHNL TpHCM trao học bỗng hàng năm cho sinh viên nghèo học giỏi.
- Tham gia hội thi : “ Nông dân san xuất lúa giỏi “ do bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tổ chức.
- Tham gia hội thi “thợ giỏi khai thác mủ” ngành Cao Su Việt Nam
- Tổ chức hội thi “ Kinh nghiệm làm giàu nhà nông “ ở huyện Phước
Long.