dụng lý luận đó vào các ma trận được thành lập sau đây mang tính định lượng
nhằm giúp công ty thấy rõ vấn để hơn , từ đó mà quyết định chiến lược nào cho phù hợp nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của mình.
4.5.1 Ma trận EFE (External Factor Evaluation) :
dùng để tóm tắt và đánh giá các thông tin về kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân Thông qua những nghiên cứu mang tính định tính như trên, ở phần này sẽ áp
Ma trận EFE hay còn gọi là ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài được
khẩu, địa lý, chính trị, công nghệ và cạnh tranh bằng những chỉ tiêu định lượng.
Bang4.16: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài
STT | Các nhân tố bên ngoài Trọng số |Xếphạng | Điểm 1 | Tốc độ tăng trưởng ngành cao 0,15 3 0,45 2 | Nguồn cung ứng 0,12 3 0,36 3 | Sản phẩm thay thé 0,04 2 0,08
4 | Dịch cúm 0,07 3 0,21
5 | Cạnh tranh ngày càng gay gắt 0,16 4 0,64
6 | Mức giá trên thị trường 0,08 2 0,16
7 | Thay đổi công nghệ 0,07 2 0,14
75
8 | Hướng đến gian nhập WTO 0,08 2 0,16 9 | Ý thức ATVS thực phẩm cao 0,11 3 0,33 10 | Lãi suất ngân hàng 0,04 5 0,16
11 | Chi phí ngành tăng 0,04 2 0,08 12 | Luat doanh nghiép 0,04 2 0,08
Tổng cộng 1,00 2,85 Nguồn : Phân tích tổng hợp
Tổng số điểm của Công ty Phân bón Komix phân tích được là 2,85 điểm cho thấy việc ứng phó của công ty đối với các yếu tố bên ngoài là trên mức trung bình, đạt hiệu quả. Nhìn vào ma trận trên, ta thấy mức độ quan trọng nhất của bên ngoài tác động ảnh hưởng đến sự thành công của công ty là “cạnh tranh ngày càng gay gắt “ trên thị trường với trọng số là 0,16 , công ty Thiên Sinh đã ứng phó có hiệu quả với yếu tố này.
4.5.2 MA TRẬN TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH :
Trong tất cả các sự kiện và xu hướng môi trường có ảnh hưởng đến vị trí chiến lược của một công ty, ảnh hưởng cạnh tranh được xem là quan trọng nhất.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh được xây dựng trên cơ sở so sánh các yếu tố tác động đến sự thành công của công ty mẫu với các đối thủ cạnh tranh. Việc phân tích này sẽ cung cấp các thông tin chiến lược quan trọng cho nhà quan trị doanh
nghiệp.
Bảng4.17: Ma trận hình ảnh cạnh tranh
STT |Các yếu tố | Mức độ | Côngtymẫu | Công ty | Công ty
thành công quan (phân bón phân bón | phân bón trọng Komix) Humix Sông Gianh
Xếp |Điểm | Xếp | Điểm | Xếp | Điểm
hạng hạng hạng
1 Thi phan 0,20 4 0,8 2 0,4 3 0,6
2 Nhấn hiệu 0,13 4 0,52 3 0,39 3 0,39 3 Kha nang canh 0,20 3 0,6 3 0,6 4 0,8
tranh gia
4 Chất lượng san 0,14 3 0,42 2 0,28 3 0,42 phẩm
R Ủy tín khách 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36 hang
6 Hé thong phat 0,12 3 0,36 1 0,12 2 0,24 trién R&D
7 Công nghệ 0,09 2 0,18 2 0,18 2 0,18
Tổng cộng 1,00 3,24 2,33 2,99 Nguồn : Phân tích tổng hợp
77
Theo bảng phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh trên, ta thấy tổng số điểm quan trọng của công ty phân phân bón Komix cao nhất là 3,24 thể hiện khả năng cạnh tranh cao trên thị trường phân bón so với hai đối thủ cạnh tranh là Humix
và Sông Gianh. Ở đây “ thị phần” và “ khả năng cạnh tranh giá “ được xem là
yếu tố quan trọng bậc nhất, công ty Thiên Sinh đã phan ứng tốt với việc chú trọng vào thị phần, trong khi đó công ty Sông Gianh lại chú trọng vào việc phản ứng với yếu tố cạnh tranh giá cả.
4.5.3 MA TRAN IFE ( Internal Factor Evaluation ) :
IFE hay còn được gọi là ma trận đánh giá các yếu tố bên trong. Với công cụ hình thành chiến lược này nhằm tóm tắt và đánh giá những mặt mạnh và yếu quan trọng của các bộ phận kinh doanh chức năng, và nó cũng cung cấp cơ sở để xác định và đánh giá mối quan hệ giữa các bộ phận này.
Bảng4.16: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
STT | Chỉtiêu Trọng số Xếphạng | Điểm l Chất lượng sản phẩm 0,14 4 0,56 2 Hoat động phát triển R&D 0,12 3 0,36
3 Công tác đào tạo CBNV 0,12 3 0,36
4 Uy tin đối với khách hàng 0,09 3 0,27 5 Tài chánh 0,09 2, 0,18 6 Cơ cấu nhân sự 0,12 4 0,48
7 Công tác Marketing 0,09 2 0,18 8 Lương nhân viên 0,08 2 0,16
9 Hệ thống phân phối 0,08 a 0,24
10 Hệ thống thông tin 0,07 9) 0,14
Tổng cộng 1,00 2,93
Nguồn : Phân tích tổng hợp
Yếu tố “ chất lượng sản phẩm “ thể hiện mức độ quan trọng bậc nhất với trọng số là 0,14, và công ty cũng đã phan ứng tốt với việc này . Tổng số điểm công ty đạt được trong công tác quản trị các nhân tố bên trong là 2,93 trên mức trung bình , điều này thể hiện sự phan ứng khả quan của công ty đối với các yếu tố bên trong.
4.5.5 MA TRẬN SPACE :
Bảng 4.17: Xây dựng ma trận SPACE
Vị trí chiến lược bên trong Vị trí chiến lược bên ngoài
Sức mạnh tài chánh (FS) Điểm | Sự ổn định của môi trường(ES) | Điểm 1. Doanh số 5 1. Sự thay đổi công nghệ -4
2. Phương thức thanh toán 3 2. Ấp lực cạnh tranh -4
3. Lợi nhuận 2 |3. Ap lực sản phẩm thay thế -5
4. Rao can ra khỏi thị trường 4 4. Tỷ lệ lạm phát. -3 5. Rủi ro trong kinh doanh 4 5. Nhu cầu an toàn vệ sinh thực -
phẩm.
6. Rao can thâm nhập thị trường -2
Tổng cộng 18 | Tổng cộng -19 Lợi thế cạnh tranh (CA) |Điểm | Sức mạnh của ngành (IS) Điểm