7. Sự bùng nổ công nghệ
4.7.1 Chiến lược tổng thể cấp công ty
Qua việc phân tích trên ta thấy công ty TNHH Thiên Sinh là một công ty chiến giữ thị phần khá lớn trên thị trường phân bón Việt Nam so với các đối thủ cạnh tranh chính và là một công ty dẫn đầu ngành phân bón hữu cơ. Nhiệm vụ của công ty thực hiện là vận dụng các chiến lược tăng trưởng , sử dụng nguồn nguyên liệu nội địa nhằm hạ giá thành sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm sao cho
duy trì và phát huy vị trí cạnh tranh trong thị trường.
4.7.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường:
Ngày nay, với sự bùng nổ dân số làm cho nhu cầu lương thực thực phẩm trên thế giới ngày càng tăng. Và việc chú ý đến vấn đề an toàn lương thực, thực phẩm là điều người dân quan tâm hàng đầu, phân bón hữu cơ vi sinh được nhà nước khuyên dùng để bảo toàn chất đất và vệ sinh thực phẩm, thương hiệu phân bón Komix thông qua phương tiện truyền thông được nhiều người nông dân biết đến, đây là diéi kiện thuận lợi nhất để công ty Thiên Sinh thực hiện chiến lược
thâm nhập thị trường.
a) Đối với thị trường nội địa:
- Phía Bắc: phân bón dạng lỏng phù hợp cho loại cây trồng nơi đây, vì thế, công ty cần nghiên cứu sâu hơn , da dạng hóa sản phẩm nhằm đưa dòng san phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng của người dân nơi này. Mở rộng thị trường theo hiệu ứng dầu loang đến các vùng đồng bằng sông Hồng , đây cũng là một thị trường tiém năng nhưng còn bõ ngỏ(Hà Nam, Hải Phòng, Hưng Yên, Nam Ninh)
85
- Tây Nguyên: đây là vùng đa số trồng các loại cây cà phê, tiéu,... đặc biệt tại vùng này đang có xu hướng phát triển trồng cây ca cao và điều, do vậy, công ty cần tập trung hình thành các sản phẩm phân bón cho hai loại cây này .
- Miền Trung: có nhà máy đường Khánh Hoà và công ty cao su Quang Trị là bộ phận liên doanh liết kết cung cấp nguồn nguyên liệu cho công ty, đây là địa điểm thuận lợi giúp cho công ty trong việc sản xuất phân bón và tiêu thụ đến
tay người nông dân.
- Miền Tây: thị trường nơi đây với nhiều loại cây trồng công nghiệp mở ra một môi trường kinh doanh thuận lợi đối với phân bón Komix. Thật vậy, công ty cần luôn phối hợp với các bộ phận khuyến nông hướng dẫn trực tiếp đến bà con nông dân sử dụng phân bón sao cho hữu hiệu nhat vì đây là một thị trường đầy triển vọng.
Khu vực đồng bằng sông Cửu long chuyên trồng lúa nước, thị hiếu người nông dân sử dụng phân bón ở đây chủ yếu là dạng lỏng để tránh việc rải phân không như ý muốn, nhưng sản phẩm đa dạng của công ty thường cho sản phẩm dạng bột(thúc, viên). Do khu vực này cũng là khu vực tiềm năng cao, để xâm
nhập vào thị trường này một cách hiệu quả, chiến lược đa dạng hóa đồng tâm như đưa thêm những sảm phẩm mới vào dòng sản phẩm cũ nhưng sản phẩm mới có quan hệ với sản phẩm cũ, đa dạng hóa đồng tâm trên nguyên liệu gốc theo tôi được xem là chiến lược tốt để nâng cao thị phần trong kinh doanh.
b) Đối với thị trường nước ngoài:
Đây là một môi trường mới đối với công ty. Trước nay, công ty đa phần chủ yếu đầu tư trong nước. Việc gia nhập WTO sắp tới mở ra cho công ty một môi trường kinh doanh đầy năng động, với thế mạnh như hiện nay , công ty Thiên Sinh nên hướng đến thị trường nước ngoài mà trước hết sang các vùng lân cận.
4.7.1.2 Chiến lược chỉ phí thấp nhất:
Để có thể chiếm lĩnh thị trường, công ty cần điều chỉnh hợp lí các nguồn chi phí thấp nhất có thể để tạo lợi nhuận và hiệu quả cao. Việc đây tư các máy móc hiện đại với công suất lớn cũng giúp cho công ty hạ giá thành sản phẩm. Trong năm 2004 vừa qua, do công ty phải đầu tư xây dựng co bản nhiều nên chi phí quản lý bán hàng, chi phí di dời tăng, dẫn đến giá thành tăng. Dé giữ được thị phần, công ty cần có các chính sách về khuyến mãi hay giảm giá, tặng kèm san phẩm khi ban...
4.7.2 Chiến lược cấp chức năng:
4.7.2.1.Chiến lược phát triển công tác Marketing :
Khách hàng của công ty đa số là những người nông dân. Với vốn kiến thức hạn chế cùng việc họ sống trong môi trường công nghệ thông tin chưa truyền thông đến nhiều, do vậy để tăng doanh số bán, công tác Marketing phải được công ty chú trọng hơn hết. Làm sao có những chiến thuật chiến lược phù hợp truyền đạt thông tin đến người dân hiểu rõ về sản phẩm mình đang dùng với một sự lựa chọn tối ưu nhất. Công ty cần đầu tư chi phí tiếp thị nhiều hơn như :
" Tăng chi phí quảng cáo.
= Đổi mới, cải tiến sản phẩm , kích thích các nhu cầu mới của người tiêu
dùng.
" Cải tiến dịch vụ như : chăm sóc khách hàng, ...
= Cải tiến mạng lưới phân phối tạo thuận lợi cho các đại lý trong việc lưu
thông hàng hóa .
= Tăng cường đổi mới chiêu thị cổ động , gây chú ý nhiều đến khách hang.
4.7.2.2 Chiến lược R & D :
Phòng R & D là bộ phận không thể thiếu được trong việc thực hiện chiến lược. Những nhân viên trong bộ phận này thường chịu trách nhiệm phát triển
87
những sản phẩm mới và cải tiến những sản phẩm cũ nhằm mục đích thực hiện hiệu quả chiến lược.
Trong hai năm qua , ý thức việc hướng đến mục tiêu lâu dài và phát triển thị trường, công ty đã chú ý đầu tư thiếp lập công tác R & D. Do đây cũng là một mang đầu tư mới nên công ty có những hạn chế như kha năng về nguồn lực .Để thực hiện tốt việc nghiên cứu và phát triển này công ty cần phải :
e Đào tạo, nâng cao tay nghề của nhân viên nhằm giúp họ có những kiến
thức chuyên môn sâu và rộng.
e Cải tiến các thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu cho nghiên cứu và phát triển.
Các nhà quản trị viên và nhân viên trong bộ phận này phải sáng tạo trong
việc phát triển sản phẩm mới, thay đổi sản phẩm để đáp ứng những tiêu chuẩn và sở thích dùng của khách hàng. Điều chỉnh quy trình công nghệ để nó thích
nghi với nguyên liệu thô của địa phương và phù hợp với thị trường nội địa mục tiêu.
Với một thị trường phân bón day tiềm năng, được nhà nước quan tâm chú ý nhiều trong những năm gần đây với mức độ tăng trưởng ngành nhanh chóng cùng các tiến bộ kỹ thuật phát triển như vũ bão , công tác R & D càng trở nên quan trọng đối với bất kỳ một công ty cạnh tranh nào. Nằm trong vị thế “ Tấn công “ , công ty Thiên Sinh cần đẩy mạnh hơn nữa mảng nghiên cứu và phát triển này.
4.7.2.3 Chiến lược hệ thống thông tin :
Thông tin là nền tang cho kiến thức của công ty. Đối với nhiều ngành và đặc biệt là ngành phân bón, thông tin trở thành yếu tố quan trọng phân biệt sự thành công hay thất bại của các công ty.Thiên Sinh đã có một hệ thống thông tin tương đối tốt nhưng chưa gọi là xuất sắc bởi còn dùng các phương pháp thủ công don
giản để thu thập xử lý thông tin, điều đó sẽ là kém hiệu quả sản xuất kinh doanh nếu muốn mở rộng quy mô thị trường. Mục đích cơ bản của hệ thống thông tin là hỗ trợ cho sự kết hợp giữa các chức năng kinh doanh. Chiến lược về mảng này dé xuất như sau :
e Cập nhật, lập trình phần mềm mới của máy vi tính ứng dụng thuận tiện trong việc truyén thông với các bộ phận chức năng .
e Những dữ liệu và thông tin của công ty cần được sẵn sàng cung cấo cho bất cứ phòng ban hay cá nhân nào của công ty khi họ có nhu cau, trừ khi có những lý do cần đảm bảo tính an toàn và trọn vẹn của cơ sở dữ liệu.
e Thiét kế hệ thống thông tin nhấn mạnh tính hiệu quả của môi trường kinh doanh hơn là tính hiệu năng của môi trường kỹ thuật.
Một hệ thống thông tin tốt có thể cho phép công ty giảm được chi phí. Việc cải tiến công cụ này cũng thường cải tiến về chất lượng và dịch vụ.
4.7.2.4 Chiến lược quản trị nguôn nhân lực :
Yếu tố con người là yếu tố quan trọng nhất đối với một công ty. Ngày nay là thời đại của công nghệ thông tin với máy móc luôn được cải tiến với kỹ thuật cao, để cạnh tranh được trên thương trường, bên cạnh đầu tư máy móc , thiết bị, nhà doanh nghiệp cần chú trọng vào công cụ "quản lý “ nhiều hơn. Quản lý nguồn nhân lực mang tính nhân bản, sẽ đem lại lợi ích rất nhiều cho công ty .Một số đề xuất chiến lược như sau :
= Luôn tao tình thân ái, quan tâm lẫn nhau giữa nhân viên với nhân viê, nhân viên với cấp trên. Có như vậy mới tạo cho nhân viên sự tận tình
trong công viéc.
"_ Có mức độ lương thưởng phù hợp cho nhân viên khuyến khích trong làm
VIỆC.
89
* Tạo điều kiện cho các nhân viên cấp quản lý học thêm về công tác quan
trị, đào tạo cho nhân viên nâng cao tay nghề.
CHƯƠNG 5