NỘI DUNG KẾT QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.1 Đối thủ tiềm năng
Nền kinh tế Việt Nam đang vận hành theo cơ chế thị trường với xu hướng thương mại hóa tự do đã thu hút các đầu tư trong nước và nước ngoài cùng với sự cạnh tranh gay gắt trên thương trường đã tạo những cơ hội cũng như mối nguy cơ cho các doanh nghiệp. Trên cơ sở đó mà hình thành nên những đối thủ tiềm năng và tương lai sẽ trở thành đối thủ trực tiếp. Những đối thủ này chuẩn bị nhảy vào ngành để chia sẽ lợi nhuận cũng như thị phần của công ty.
51
Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước có cùng loại sản phẩm như công ty TNHH Thiên Sinh gồm có : Sông Gianh, Humix, Ba lá xanh, Sài Gòn, Covac, ADC, Phước Hưng, công ty sinh hóa Củ Chi, Viễn Khang, Lưu Ích, công ty dịch vụ nông nghiệp Thủ Đức... họ đều sản xuất sản phẩm phân hữu cơ chuyên dùng cho nhiều loại cây trồng.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp có mặt trên thương trường nhưng không san xuất sản phẩm cùng loại nhưng tiém năng trong tương tai sẽ đa dạng hóa sản phẩm có loại sản phẩm của Komix như : Công ty phân bón Bình Điển, Việt Nhật, Chánh Hưng, Hóa Chất Cần Thơ, Con Cò, Đạm Phú Mỹ, công ty phân bón Miễn Nam, công ty Super Phot phát và hóa chất Lâm Thao,công ty phân bón Thanh Bình, công ty phân bón Năm Sao,..Đây có thể gọi là những đối thủ gián tiếp, họ chuyên san xuất phân bón vô cơ phục vụ cho cây trồng nông nghiệp với quy mô lớn. Thường loại đối thủ này là những doanh nghiệp nhà nước có vốn đầu tư lớn, thị phần đáng kể, trong viễn cảnh tương lai có thể họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh đối với Komix.
Đứng trước nguy cơ đối thủ trực diện và tiém năng như trên, Công ty Thiên Sinh đã không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín cho khách hàng để không bị lung lay trước cơn bão cạnh tranh.
Thật vậy, mối nguy cơ và đe dọa từ bên ngoài cùng với việc các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài chuẩn bị nhảy vào ngành ở Việt Nam Công ty khó có thể dự đoán và biết chính xác. Vì vậy, Công ty nên vận dụng, phát huy thế mạnh của mình để giữ được vị thế cạnh tranh và chống lại sự xâm nhập của các đối thủ tiềm năng trong tương lai.
4.2.2 Đối thủ cạnh tranh trong ngành :
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành giúp cho công ty “ Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng”. Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh như Bình Điền, Humix, Sông Gianh... công ty còn có các đối thủ nước ngoài hầu hết nhập các loại phan có chất lượng cao như: Urê, DAP, NPK, Ka0,...
Bảng 4.4: Một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty phân bón Komix Tên sản phẩm Tên đơn vị sản xuất Địa chỉ
Humix Công ty TNHH Hữu cơ Di An, Binh Dương Sông Gianh Công ty phân bón Sông Gianh | Hóc Môn TpHCM Covac Công ty phân bón Hóc Môn Hóc Môn TpHCM Sai Gòn Công ty phân bón Sài Gòn Q.BT TpHCM Phước Hưng Công ty phân bón Phước Hưng | Long An
Viễn Khang Công ty phân bón Viễn Khang | Đồng Nai Lưu Ích Công ty phân bón Lưu Ích Đồng Nai
Ba Lá Xanh Công ty phân bón 3 lá xanh Bến lức - Long An
Nguồn : TTTH
Trên đây đều là những đối thủ chính có cùng dòng sản phẩm giống công ty Phân bón Komix , họ đều có tiềm lực và kha năng cạnh tranh trên thị trường.Qua biểu đồ dưới đây cho ta thấy Công ty phân bón Komix giữ thi phan cao nhất so với các đối thủ cạnh tranh chính chiếm 29,5%, đứng thứ hai là Sông Gianh với thị phần là 16,2%. Có thể nói Thiên Sinh là công ty dẫn đầu ngành phân hữu cơ
trong nước.
Hình 4.4: Thị phan của công ty so với các đối thủ cạnh tranh chính (%)
3
Ghi chú [4] Komix L] Song Gianh
Humix B3 lá xanh LC khác
11,8/
Nguồn : Tim hiểu thị trường
Xét trên góc độ đối thủ chiếm giữ thị phần đứng thứ hai sau Komix, công ty phân bón Sông Gianh với dòng sản phẩm là phân bón dạng lỏng, chuyên về một chủng loại phun qua lá, phân bón dạng bột với sản lượng san xuất và tiêu thu không đáng kể. Trong khi đó, công ty Thiên Sinh sản xuất phân bón Komix đa dạng hóa sản phẩm chuyên dùng cho các loại cây trồng đáp ứng nhu cầu nông dân sử dụng và thế mạnh của công ty Thiên Sinh là phân bón dạng bột với sức
cạnh tranh mạnh trên thị trường.
Bang 4.5: Doanh số tiêu thụ của công ty phân bón Komix và Sông Gianh qua hai năm 2003 — 2004
DVT : tan
2002 2003 2004 So sánh 2003/2002 So sánh 2004/2003 +A % +A % Komix 69.891 70.851 87.491 960 1,37 16.640 23,49 SôngGianh 43.945 45.660 55.562 1.715 3,90 9.902 21,69
Nguồn: Phòng kinh doanh+ PTTH Theo số liệu trên, cho thấy công ty phân bón Komix và Sông Gianh doanh số tiêu thụ đều tăng qua các năm, nhưng doanh số tiêu thụ của Komix nhiều hơn Sông Gianh. Năm 2002, Komix giữ doanh số là 69.891 tấn, Sông Gianh là 43.945 tấn. Đến năm 2004, doanh số tiêu thụ của Sông Gianh là 45.660 tấn và
Komix là 87.491 tấn. Sự chênh lệch này cho thấy rõ hơn về vị trí cạnh tranh đứng vững trên thương trường của công ty Thiên Sinh. Tuy nhiên, xét trên tốc độ tăng trưởng, năm 2003 so với năm 2002, doanh số bán của Sông Gianh tăng hơn với tỷ lệ là 3,9%, trong khi đó, Komix chỉ tăng với tỷ lệ 1,37%. Song, để luôn giữ được thế đứng, công ty Thiên Sinh đã không ngừng nâng cao chất lượng san phẩm và mẫu mã của mình nhằm tăng sản lượng và doanh số bán tạo lợi nhuận cao, năm 2004 tỷ lệ doanh số tiêu thụ Komix tăng hơn so với năm 2003 là 23,49%, vượt lên trên tốc độ tăng về doanh số bán của Sông Gianh là 21,69%
năm 2004 so với năm 2003.
Bảng4.6: Giá bán một số sản phẩm phân bón Sông Gianh
DVT: đồng/tấn Tên sản phẩm Nam 2003. Năm 2004 +A %
1. Pb SG cây lâu năm 1.440.000 1.553.000 113.000 0,08 2. Pb SG cho cây ăn trái 1.530.000 1.620.000 90.000 0,06 3. Pb SG cho cây rau 1.110.000 1.320.000 210.000 0,19 4. Pb SG cho cây tiêu 1.420.000 1.720.000 300.000 0,21
Nguồn: Phòng kinh doanh+TTTH Bảng 4.7: Giá bán một số sản phẩm phân bón Komix(công ty Thiên Sinh)
DVT : đồng/tấn Tên sản phẩm Năm 2003_ Năm 2004 +A %
1. Komix cho cây tiêu 1.510.000 1.821.000 311.000 0,21 2. Komix bột thúc cây ăn trái 1.600.000 1.698.900 98.900 0,06 3. Komix cho cây lâu năm 1.600.000 1.791.300 191.300 0,12 4. Komix cho cây rau 1.200.000 1.410.000 210.000 0,18
Nguồn: Phòng kinh doanh Qua hai bảng giá bán của một số sản phẩm phân bón của công ty Thiên Sinh và Sông Gianh, ta thấy các loại phân bón Komix đếu có giá bán tương đối cao so với Sông Gianh. Với tâm lý thích giá phải chăng của người tiêu dùng, họ
sẽ hướng đến mua sản phẩm có giá cả thấp hơn so với sản phẩm cùng loại. Công
55
ty phân bón Sông Gianh đã dùng chiến thuật giảm giá bán nhằm cạnh tranh với công ty đầu ngành. Thật vậy, mặc dù qua mười năm tôn tại trên thị trường phân
bón, công ty Thiên Sinh đã được sự tin dùng của người nông dân và có lượng khách hàng truyền thống trung thành, nhưng việc giá bán cao sẽ là một trong những nguyên nhân tiểm năng trong tương lai làm giảm sút thị phần của công ty.
Công ty cần có những biện pháp làm tối thiểu hóa giá thành sản phẩm để luôn
“chiếm thế thượng phong” trong thương trường.
Theo bài báo cáo đăng ở báo Sài Gòn tiếp thị vào tháng 1 năm 2005, với việc điều tra trên 14 tỉnh thành trọng điểm cả nước cùng số lượng 20.000 phiếu thi
phân bón Komix là một trong 10 nhãn hiệu phân bón tiêu thụ trong nước được
phong thương hiệu là hàng Việt Nam chất lượng cao. Điều đó cho thấy phân bón Komix đang trên đà phát triển và hội nhập.
Bên cạnh đó , theo nguồn điều tra thị trường thì hiện nay trên thị trường lượng phân bón vô cơ chiếm tỷ trọng hơn nhiều so với phân bón hữu cơ, phân hữu cơ chỉ bằng 15% lượng vô cơ tiêu thụ trên thị trường. Ngày nay, với xu hướng giữ môi trường sạch cùng chất lượng sản phẩm là trên hết , nên nhà nước cũng khuyến khích nguồn phân bón hữu cơ. Đây cũng là chiều hướng tích cực cơ cho các nhà doanh nghiệp san xuất phân bón hữu cơ nói chung , công ty Thiên Sinh nói riêng, nhưng mối đe dọa cũng gần kể gây sức ép mạnh vì sự tiêu dùng phân vô cơ vốn mạnh từ trước đến giờ.