Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại: phân tích chiến lược kinh doanh nhà chung cư của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng công nghiệp Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức TuânLI M UNm thỏng qua i, nn
kinh t th trng ngy cng phỏt trin, cnh tranh tr lờn gay gt, do ú, s phõn cc cng din ra nhanh chúng, quyt lit hn. Mt khỏc, Vit Nam ó l thnh viờn chớnh thc ca WTO, cỏc u ói nhm bo h nn sn xut trong nc dn dn phi bói b. õy l mt trong nhng khú khn rt ln m cỏc
doanh nghip trong nc phi i mt. Trc tỡnh hỡnh ú, cỏc
doanh nghip cn phi xõy dng c cho mỡnh mt chin lc
kinh doanh, to c cho mỡnh mt khung hỡnh hng dn t duy hnh ng, nhm hng ti nhng mc tiờu c th.
Cú nh vy,
doanh nghip mi
cú kh nng thớch nghi vi nhng din bin phc tp ca th trng v tr vng trong cuc sc y. Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip l mt
doanh nghip Nh nc mi c c phn, nờn Cụng
ty phi i mt vi rt nhiu khú khn. Vỡ vy, Cụng
ty cn phi nhanh
chúng xỏc nh c cho mỡnh mt chin lc
kinh doanh ỳng n lm kim ch nam ch dn cho cỏc hot ng ca Cụng ty.
Kinh doanh nh
chung c l mt lnh vc Cụng
ty mi c b sung v i vo hot ng t nm 2003 nờn vn ang trong quỏ trỡnh th nghim v m rng th trng. Vi nhng chớnh sỏch mi ca nh nc v quy hoch ụ th v cỏc iu kin v dõn s, thu nhp,thỡ
kinh doanh nh
chung c l mt lnh vc khỏ hp dn trong tng lai. Qua thi gian thc tp v tỡm v Cụng ty, em xin xut ti: phõn tớch chin lc
kinh doanh nh
chung c ca cụng
ty c phn u t v xõy dng cụng nghip. Trong khuụn kh bi vit ny, em xin tp trung phõn tớch chin lc
kinh doanh ca Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip trong lnh vc
kinh doanh nh
chung c thụng qua vic phõn tớch ma trn SWOT. SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A1Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức TuânKt
cu ti ca em gm 4 chng nh sau:Chng I: Khỏi lun v chin lc
kinh doanh v phõn tớch chin lc
kinh doanh.Chng II: Phõn tớch mụi trng ngnh
kinh doanh nh
chung c.Chng III: Phõn tớch kh nng cnh tranh ca Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip.Chng IV: xut phng ỏn chin lc cnh tranh nh
chung c ca Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip v gii phỏp thc hin.Vi ti ny, em hy vng
cú th gúp phn giỳp Cụng
ty thy rừ c v trớ ca Cụng
ty trờn th trng
kinh doanh nh
chung c v nhng phng ỏn chin lc
kinh doanh m Cụng
ty cú th la chn nhm phỏt trin lnh vc
kinh doanh ny hn na.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A2Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức TuânCHNG 1:KHI LUN V CHIN LC
KINH DOANH V PHN TCH CHIN LC
KINH DOANH1.1. Khỏi lun v chin lc
kinh doanh1.1.1. Khỏi nim:Thut ng chin lc
cú ngun gc t ting Hy Lp vi hai t Stratos (quõn i, by, on) v Agos (lónh o, iu khin).Chin lc c s dng u tiờn trong quõn s ch cỏc k hoch ln, di hn c a ra trờn c s tin chc c cỏi gỡ i phng
cú th lm v cỏi gỡ i phng
cú th khụng lm. Thụng thng ngi ta hiu chin lc l khoa hc v ngh thut ch huy quan s, c ng dng lp k hoch tng th v tin hnh nhng chin dch
cú quy mụ ln.T thp k 60 (th k XX) chin lc c ng dng vo
kinh doanh v thut ng chin lc
kinh doanh ra i.Theo cỏch tip cn truyn thng, chin lc l vic xỏc nh nhng mc tiờu c bn di hn ca
doanh nghip v thc hin chng trỡnh hnh ng cựng vi vic phõn b cỏc ngun lc cn thit t c cỏc mc tiờu ó xỏc nh. Cng
cú th hiu, chin lc l phng thc m cỏc
doanh nghip s dng nh hng tng lai nhm t c v duy trỡ nhng s phỏt trin.Mintzberg tip cn chin lc theo cỏch mi. ễng cho rng chin lc l mt mu hỡnh trong
dũng chy cỏc quyt nh v chng trỡnh hnh ng. Theo ụng, chin lc
cú th
cú ngun gc t bt k v trớ no, ni no m ngi ta
cú kh nng hc hi v
cú ngun lc tr giỳp cho nú.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A3Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân1.1.2. Vai trũ ca chin lc
kinh doanh.Lch s
kinh doanh trờn th gii cho ta thy khụng ớt ngi thnh t t s vn ớt i nh
cú chin lc
kinh doanh hiu qu.Tuy nhiờn, cng
cú khụng ớt cỏc nh
kinh doanh ó b phỏ sn do sai lm trong khi la chn chin lc
kinh doanh. nc ta, t khi chuyn sang nn
kinh t hng hoỏ theo c ch th trng, cỏc
doanh nghip ó bt u phõn cc. Nhiu
doanh nghip xõy dng c cho mỡnh chin lc
kinh doanh hiu qu thỡ tn ti v phỏt trin. Vai trũ ca chin lc
kinh doanh l khụng nh, c bit trong nn
kinh t hi nhp hin nay thỡ nú cng tr lờn quan trng. Bi, vic sn xut cỏi gỡ khụng hon ton do
doanh nghip quyt nh m do th trng quyt nh. Mt khỏc,
doanh nghip khụng th lng trc c ht nhng thay i nhanh
chúng ca th trng. Vỡ vy,
doanh nghip cn c bit trỳ trng n vic tỡm ra cho mỡnh mt chin lc
kinh doanh hp lý.
Cú th khỏi quỏt nhng li ớch c bn ca chin lc
kinh doanh i vi
doanh nghip nh sau:- Giỳp
doanh nghip thy rừ hng i ca mỡnh trong tng lai qun tr gia xem xột v quyt nh t chc i theo hng no v khi no t ti mt mc tiờu c th nht nh.- Giỳp thy rừ c hi v nguy c xy ra trong
kinh doanh hin ti v tng lai, phõn tớch ỏnh giỏ d bỏo cỏc iu kin mụi trng trong tng lai, tn dng c hi, gim nguy c a
doanh nghip vt qua cnh tranh, ginh thng li.- Giỳp nh qun tr a ra cỏc quyt nh i phú vi tng mụi trng
kinh doanh, nõng cao hiu qu sn xut
kinh doanh.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A4Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân- Giỳp
doanh nghip to ra nhng chin lc
kinh doanh tt hn thụng qua vic s dng phng phỏp tip cn h thng.1.1.3. Quy trỡnh xõy dng v t chc thc hin chin lc
kinh doanhS 1.1. Quy trỡnh xõy dng chin lcBc 1: Xỏc nh
doanh nghip mun gỡ?Bc 2: Giỳp
doanh nghip lm rừ cn phi lm gỡ? V
doanh nghip
cú th lm gỡ?Bc 3: Ch ra
doanh nghip s phi lm gỡ?Bc 4: Tr li cho cõu hi:
Doanh nghip lm nh th no?SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45AHoch nh chin lcXỏc nh mc tiờuPhõn tớch chin lcLa chn chin lcT chc thc hin chin lc(1)(2)(3)(4)5Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân1.2. Cỏc vn c bn v phõn tớch chin lc1.2.1. Vai trũ ca phõn tớch chin lcPhõn tớch chin lc giỳp
doanh nghip tr li c cỏc cõu hi ch yu sau:-
Doanh nghip cn phi lm gỡ?-
Doanh nghip
cú th lm gỡ?1.2.2. Ni
dung ca phõn tớch chin lcPhõn tớch chin lc gm 2 ni
dung chớnh l: Phõn tớch mụi trng bờn ngoi v phõn tớch ni b
doanh nghip.1.2.2.1. Phõn tớch mụi trng bờn ngoi:* Mc ớch ca phõn tớch mụi trng bờn ngoi- Mụi trng bờn ngoi bao gm cỏc yu t nm bờn ngoi
doanh nghip, tuy nhiờn
cú vai trũ ht sc quan trng n
doanh nghip.- Trong nn
kinh t th trng ngy nay, vic
doanh nghip sn xut cỏi gỡ ph thuc rt nhiu vo th trng v cỏc yu t bờn ngoi. Vỡ vy,
cú th thnh cụng trờn thng trng, cỏc
doanh nghip nht thit phi tin hnh phõn tớch mụi trng bờn ngoi. Vic phõn tớch ny nhm mc ớch ch rừ nhng c hi v thỏch thc m
doanh nghip
cú th gp phi, t ú
cú c nhng quyt nh chin lc ỳng n.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A6Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân* Cỏc yu t ca mụi trng bờn ngoi
doanh nghipMụi trng bờn ngoi
doanh nghip gm hai mụi trng
kinh doanh chớnh l: Mụi trng
kinh doanh v mụ v mụi trng
kinh doanh tỏc nghip.Mụi trng v mụ gm nhúm cỏc yu t mụi trng
kinh t, nhúm cỏc yu t mụi trng chớnh tr - xó hi, nhúm cỏc yu t chớnh ph, nhúm cỏc yu t t nhiờn v nhúm cỏc yu t cụng ngh. Cỏc yu t ca mụi trng v mụ tỏc ng n quỏ trỡnh son tho v thc thi chin lc
kinh doanh, vỡ th,
doanh nghip cn phi d bỏo chớnh xỏc s bin i ca chỳng
cú th xõy dng mt bn chin lc
kinh doanh hiu qu.Mụi trng tỏc nghip l cỏc yu t xut hin trong mt ngnh sn xut
kinh doanh, quyt nh tớnh cht v mc cnh tranh trong ngnh
kinh doanh ú. Tỏc ng n ton b quỏ trỡnh son tho v thc thi chin lc
kinh doanh ca
doanh nghip. Mụi trng tỏc nghip gm 5 yu t c bn l: i th cnh tranh, khỏch hng, nh cung cp, cỏc i th tim n v sn phm thay th.S 1.2: SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45Ai th cnh tranhDoanh nghipChin lc
kinh doanhMụi trng tỏc nghipi th cnh tranh tim n, nguy c i th cnh tranh miNgi cung cpKh nngộp giỏKh nng ộp giỏ ca ngi muaNgimuaSn phm7Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân1.2.2.2. Phõn tớch ni b
doanh nghip:* Mc ớch: nghiờn
cu nhng gỡ thuc v bn thõn
doanh nghip, tỏc ng trc tip hoc giỏn tip ti hot ng sn xut
kinh doanh, nhm tỡm ra nhng im mnh, yu ca
doanh nghip.* Cỏc yu t trong phõn tớch ni b
doanh nghip: Thc t, chỳng ta khụng th ỏnh giỏ ht c tt c cỏc nhõn t trong
doanh nghip. Tuy nhiờn, chỳng ta
cú th ỏnh giỏ s lc tỡnh hỡnh ni b
doanh nghip thụng qua nhng yu t ch cht nh: cụng tỏc Marketing, ti chớnh, k toỏn, qun tr, h thng thụng tin qun tr sn xut tỏc nghip.Cn c vo tng ngnh ngh
kinh doanh cú th ỏnh giỏ thụng qua cỏc yu t c th. 1.2.3. Phng phỏp phõn tớch chin lc1.2.3.1. Phng phỏp ma trn SWOT.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A8Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân* S ma trn SWOT:S 1.3: S ma trn SWOT Phõn tớch ni bPhõn tớch mụi trngim mnh (S) im yu (W)S1:S2:W1:W2:C hi (O)O1:O2:Pa1: Phỏt huy im mnh tn dng c hi.Pa2: Hn ch dim yu tn dng c hi.Thỏch thc (T)T1:T2:Pa3: Phỏt huy im mnh y lựi thỏch thc.Pa4: Rỳt lui.* Ni dung:1.2.3.2. Phng phỏp PEST:1.3. Khuụn kh phõn tớch chin lc
kinh doanh cho Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghipTrong bi vit ny s dng cỏch tip cn ca Ma trn SWOT (Strenght, Weakinesses, Opportunities, Threats) vỡ nhng u im sau:SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A9Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức TuânCHNG 2:PHN TCH MễI TRNG NGNH
KINH DOANH NH
CHUNG C2.1. Phõn tớch mụi trng v mụ2.1.1. Yu t
kinh t ca mụi trng v mụ* Tng sn phm quc ni (GDP) v GDP/ngi:Bng 2.1: Tng sn phm quc ni (GDP) v GDP/ngiNmGDP giỏ thc t(Triu USD)GDP tớnh bng USD bỡnh quõn ngi (USD)2001 6.116,7 412,92002 6.719,9 440,02003 7.582,5 491,92004 8.719,8 556,32005 10.098,2 638,42006 11.577,9 725,3(Ngun:
Kinh t Vit Nam 2006 2007, Thi bỏo
kinh t Vit Nam, 3/2007)Qua bng s liu
cú th thy, nhng nm qua, giỏ tr tng sn phm quc ni nc ta liờn tc tng vi tc trờn 7%, nờn nú ó tỏc ng tớch cc n nhu
cu ca ngi dõn, c bit l cỏc nhu
cu v nh .2.1.1.1. Lm phỏt: Trong nhng nm qua, t l lm phỏt luụn mc cao ó lm cho giỏ c th trng tng hu ht cỏc mt hng, iu ú
cú nh hng ln n th trng
kinh doanh nh . Vỡ giỏ c cỏc mt hng tng nờn ó y giỏ nh cng tng theo, õy l mt trong nhng khú khn ca cỏc cụng
ty kinh doanh nh.SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A10[...]... -
Kinh doanh cỏc ngnh ngh khỏc phự hp vi quy nh ca phỏp lut 2/ Phm vi hot ng
kinh doanh ca Cụng ty: SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A Chuyên đề thực tập: Đề
cơng chi tiết 25 GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân Cụng
ty hot ng theo ngnh ngh ng ký
kinh doanh, trờn lónh th Vit Nam v nc ngoi 3.1.3 C
cu t chc ca Cụng ty: 3.1.3.1 C
cu t chc sn xut
kinh doanh ca Cụng ty: C
cu t chc sn xut
kinh doanh ca Cụng ty. .. trong S2:
Cú nhiu nm
kinh doanh nh
chung kinh nghim trong c ngnh xõy dng W2: T l vn vay S3:
Cú i ng cụng ln Phõn tớch mụi trng nhõn lnh ngh W3: Cha
cú thng S4:
Cú tc lu hiu trong
kinh doanh chuyn vn nhanh O1: Dõn s ngy cng gia tng nh
chung c PA1: Xõy dng v PA2: Xõy dng v C hi (O) O2: Dõn s trong tui kt
kinh doanh cỏc khu
kinh doanh cỏc khu hụn chim t trng ln
chung c cao cp cht
chung c dnh cho O3:... Bùi Dức Tuân - T chu trỏch nhim v kt qu
kinh doanh, hch toỏn
kinh t c lp v t ch v ti chớnh -
Cú bng cõn i k toỏn riờng, c lp cỏc qu theo quy nh ca lut
doanh nghip v ngh quyt HC - L thnh viờn ca Tng cụng
ty Xõy dng Cụng nghip Vit Nam, do Tng cụng
ty nm gi c phn chi phi 3.1.2.3 Ngnh ngh
kinh doanh v phm vi hot ng 1/ Ngnh ngh
kinh doanh (Theo Giy chng nhn ng kớ
kinh doanh s 0103004178): - Xõy lp cỏc cụng... Tuân
Kinh doanh nh l mt trong nhng ngnh
cú cu tng trng cao do s lng ngi trong tui kt hụn ln Mt khỏc, do cỏc h gia ỡnh khụng
cú kh nng mua t xõy nh riờng nờn mua nh
chung c l mt gii phỏp tt V mụi trng phỏp lý khụng
cú nhng ro cn ln i vi cỏc cụng
ty mun xõm nhp th trng
kinh doanh nh 2.2.1.2 Cỏc ro cn: * Ro cn v k thut: õy l ro cn u tiờn khi mt
doanh nghip mun ra nhp th trng
kinh doanh nh
cú th
kinh doanh. .. ni b Cụng
ty Cỏc trng, phú phũng, ban chuyờn mụn nghip v ca Cụng
ty cú chc nng tham mu, giỳp vic Giỏm c trong qun lý, iu hnh cụng vic C
cu t chc qun lý ca Cụng
ty c th hin s 3.1 3.1.4 Kt qu hot ng sn xut
kinh doanh nm 2006 v phng hng nm 2007 ca Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip 3.1.4.1 Kt qu hot ng sn xut
kinh doanh nm 2006: Nm 2006, v
doanh thu thc hin t 105% so vi k hoch Tng cụng
ty giao Hu... 6,0%/nm, cao nht t 7,5%/nm Lói sut tng ó nh hng rt ln n vic
kinh doanh ca cỏc
doanh nghip núi
chung v cỏc cụng
ty kinh doanh nh núi riờng Vỡ, hu ht cỏc cụng
ty hot ng trong lnh vc ny u s dng mt lng vn vay ln, khi lói sut cho vay cao s lm gim li nhun ca cỏc cụng
ty Tuy nhiờn, cỏc ngõn hng hin nay ang m rng cỏc dch v, c bit l m rng cho vay tiờu dựng, nh: mua nh,
tu xe, vi lói sut u ói Vi cỏc khon cho vay...
doanh thu Thnh tớch cao nht l xớ nghip 18, t 125% k hoch
doanh thu v
doanh thu thc hin c nm 2006 l 279.492 triu ng V sn lng, sn lng thc hin ca nm 2006 l 325.974 triu ng, t 97% k hoch Tng cụng
ty Bờn cnh lnh vc xõy dng cụng trỡnh, Cụng
ty ó m rng thờm mt s ngnh ngh nh: Sn xut,
kinh doanh ru, nc gii khỏt
cú cn (do xớ nghip 9 Min Nam ph trỏch); Dch v t vn u t, t vn giỏm sỏt cht lng cụng trỡnh;
Kinh doanh. .. trỡnh u thu ũi hi ngy cng cao 3.1.4.2 Phng hng hot ng sn xut
kinh doanh nm 2007: Nm 2007 l nm th 4 sau c phn ca Cụng
ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip, Cụng
ty ó tng bc lm quen vi cỏch thc qun lý ca loi hỡnh
kinh doanh mi, khú khn ang tng bc c khc phc Cn c vo kt qu thc hin k hoch nm 2006 v tỡnh hỡnh thc t, Cụng
ty ó xõy dng k hoch sn xut
kinh doanh cho nm 2007 vi cỏc ch tiờu: (Bng 3.2) SVTH: Đỗ Thị Thanh... ca t nc, Cụng
ty ó tng bc phỏt trin v nõng cao nng lc ca mỡnh ng thi, trc nhu
cu xõy dng ngy cng ln, B Cụng nghip quyt nh b sung ngnh ngh
kinh doanh, vn v phm vi hot ng ca Cụng
ty Xõy dng Cụng nghip Nh s 1, c th: 1 B sung thờm cỏc ngnh ngh: Dch v vt t xõy dng
Kinh doanh nh trờn c s phỏp lut v nh, t theo quy nh ca Nh nc 2 B sung vn: Tng mc vn
kinh doanh l: 12.487 Triu ng 3 Cho phộp Cụng
ty m rng phm... 200 t VND - Khu
chung c
Cu Giy vi din tớch trờn 5.000m 2, bao gm: 1 khu nh 9 tng v 30 nh vn 3.2.5 Nng lc u thu ca Cụng
ty Cụng
ty cú b dy
kinh nghim trong u thu v thi cụng cỏc loi cụng trỡnh dõn dng v cụng nghip, vi: - 37 nm
kinh nghim trong xõy dng tr s, nh , nh mỏy c trung bỡnh, cỏc phõn xng sn xut cụng nghip; - 32 nm
kinh nghim lp t cỏc thit b chuyờn
dựng ngnh cụng nghip nh; - 17 nm
kinh nghim trong . chin lc kinh doanh v phõn tớch chin lc kinh doanh. Chng II: Phõn tớch mụi trng ngnh kinh doanh nh chung c.Chng III: Phõn tớch kh nng cnh tranh ca Cụng ty C. ca Cụng ty trờn th trng kinh doanh nh chung c v nhng phng ỏn chin lc kinh doanh m Cụng ty cú th la chn nhm phỏt trin lnh vc kinh doanh ny hn na.SVTH: Đỗ