Chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị điện tam kim

Luận văn : Chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị điện tam kim

Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpLời mở đầuTrước cuộc cách mạng thông tin lợi thế cạnh tranh chủ yếu đến từ nguồn nguyên liệu và lao động rẻ. Điều này không còn phù hợp nữa. Ngày nay giá trị sản phẩm hoặc một dịch vụ của công ty bắt nguồn từ những hoạt động dựa vào những kiến thức : thiết kế, lợi thế kỹ thuật cao, dịch vụ khách hàng cao, hay hậu cần… Tất cả những điều đó được thể hiện rõ trong chiến lược của công ty. Vì vậy một công ty hay doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải có những chiến lược phát triển phù hợp với năng lực của công ty (doanh nghiệp), đồng thời cần phải xem xét đến các điều kiện môi trường tác động để đưa ra một chiến lược có hiệu quả.Chiến lược có vai trò quan trọng trong một tổ chức. Việc đưa ra một chiến lược có hiệu quả tức là chiến lược đó đã tạo được lợi thế cạnh tranh bền vững so với các đối thủ trên thị trường về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, phục vụ khách hàng …Sau khi thành lập được gần 10 năm công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim đã có được cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại cùng với đội ngũ công nhân lành nghề, các sản phẩm của công ty được nhiều khách hàng biết đến, doanh thu của công ty cũng dần tăng lên.Mục tiêu đặt cho công ty là trở thành một công ty hàng đầu của Việt Nam trong việc phân phối sản phẩm thiết bị điện. Để thực hiện được mục tiêu này thì công ty không chỉ khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà phải tìm cho mình chỗ đứng vững chắc trên các đoạn thị trường khác mà công ty có tiềm lựcQua thời gian thực tập tại công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim em thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm là Miền Bắc, Miền Nam và Miền Trung, sản phẩm mà công ty chủ yếu cung cấp thuộc thị trường trung cấp. Sự cung Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B11 i hc kinh t quc dõn Lun vn tt nghipng sn phm ca cụng ty ph thuc nhiu vo cỏc nh cung cp v s cnh tranh ca cỏc i th cnh tranh trờn cỏc mng th trng hin ti. Nhn thc c tm quan trng ca cụng tỏc m rng th trng tiờu th sn phm ca cụng ty cng nh s phỏt trin ca cụng ty trong tng lai nờn em ó chn ti Chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim.Khi lm ti ny em mong rng s phõn tớch c c s lý lun v cụng tỏc m rng th trng tiờu th sn phm ca cụng ty. t ú ỏnh giỏ phõn tớch thc trng a ra cỏc gii phỏp kin ngh m rng th trng tiờu th sn phm ca cụng ty.Em nghiờn cu ti ny da trờn c s thu thp khai thỏc cỏc ti liu, cỏc s liu tng hp ca cụng ty c phn thit b in Tam Kim.Trong quỏ trỡnh nghiờn cu em cú s dng cỏc phng phỏp thng kờ, phõn tớch tng hp nhm t c kt qu nghiờn cu cao nht.B cc ca ti bao gm 3 phn: Chng I: Lý lun chung v chin lc m rng th trngChng II: Thc trng ca cụng ty c phn thit b in Tam KimChng III. Cỏc gii phỏp thc hin chin lc m rng th trng tiờu th sn phm ca cụng ty CP thit b in Tam Kimng th Huyn Lp: Qun lý kinh t 47B22 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpChương I: Lý luận chung về chiến lược mở rộng thị trường1. Chiến lược mở rộng thị trường1.1 Khái niệm chung Theo truyền thống một doanh nghiệp được hình thành với một sản phẩm, doanh nghiệp ấy đối phó với đối thủ cạnh tranh, đối phó với nhu cầu khách hàng, đối phó với thay đổi môi trường kinh doanh bằng cách điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ, chính sách để có thể tồn tại trên thị trườngCác công ty lớn hiện nay càng cần có kế hoạch để phát triển, không ai đi thuê một CEO chỉ biết điều hành bằng đối phó và xoay sở. Thế giới ngày nay đã chuyển từ đối phó, xoay sở sang kế hoạch. Mọi thứ cần được tính toán, cân nhắc sang kế hoạch. Từ đó chiến lược ra đời.Hiện nay hình thành rất nhiều khái niệm về chiến lược. Đồng thời có những điểm tương đồng, có những điểm khác nhau trong từng khái niệm.Theo Mac Kinsey (1978): “chiến lược là một chuỗi các hoạt động được thiết kế nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững”Theo Kenichi Ohmae : “Mục đích của chiến lược là chiến thắng trong quá trình cạnh tranh… Nhưng trước khi bạn thử sức với cạnh tranh thì chiến lược đã định hình trong quyết định tạo ra giá trị cho khách hàng.”Cái nhìn chiến lược của Kenichi Ohmae có tính thuyết phục vì đơn giản và rõ ràng và chỉ ra cách cạnh tranh để cạnh tranh thắng lợi là trước hết phải làm cho khách hàng hài lòng. Nhưng khía niệm này lại lồng ghép chiến lược trong những mục tiêu của chiến lược.Theo Adrian Slywotsky và David Morrison : “Cấu trúc cạnh tranh của công ty gồm bốn yếu tố: lựa chọn khách hàng (mục tiêu), nắm bắt giá trị (giữ vững lợi nhuận), kiểm soát chiến lược (sự khác biệt hoá), và phạm vi. Chiến lược tốt bao gồm việc tạo ra cấu trúc kinh doanh đúng và tái cấu trúc mô hình đó(cứ mỗi 3-5 năm một lần) để chiến lược tiếp tục hỗ trợ công Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B33 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpty thành công.” Ở đây Adrian Slywotsky và David Morrison đã đưa ra bốn yếu tố quan trọng của cấu trúc kinh doanh, và thêm rằng để giữ được hiệu quả của chiến lược thì cần phải tái cấu trúc theo định kỳ. Tuy nhiên trên thực tế thì tuỳ vào từng ngành cụ thể mà có thời gian tái cấu trúc khác nhau như: ngành công nghệ kỹ thuật thay đổi nhanh chóng nếu đợi đến 3-5 năm thì công nghệ đã trở thành lạc hậu.Theo Cynthia A. Montgomery đưa ra khái niệm về chiến lược như sau: “Chiến lược không chỉ là một kế hoạch, không chỉ là một ý tưởng mà nó là triết lý sống của công ty”. Qua khái niệm của ông ta thấy rằng việc đưa ra chiến lược cho sự phát triển công ty không chỉ dừng lại ở việc hoạch định chiến lược, đưa ra bản thảo mà có thể nói rằng chiến lược phải là ăn sâu vào từng con người trong công ty, coi nó là điều cần phải được thực hiện chứ không phải là bắt buộc phải thực hiện. Theo Start Well : “Chiến lược thực sự là sự định vị những lợi thế cạnh tranh trong tương lai. Đó là mấu chốt. Bất kỳ tư duy nào chiến lược nào cũng đều phản ánh điều cơ bản này. Đó là mục đích dẫn dắt chiến lược.”. Khái niệm của Start Well thuyết phục mọi người bởi ông đã tập trung vào lợi thế cạnh tranh. Định vị lợi thế cạnh tranh trong tương lai ám chỉ rằng lợi thế cạnh tranh có thể hao mòn theo thời gian trừ khi được phát triển và củng cố liên tục. Tuy nhiên hạn chế của khái niệm này đó chính là điều duy nhất mà ông đã đưa ra chỉ là chiếm lấy và duy trì lợi thế cạnh tranh mà ông không hề quan tâm đến các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến chiến lược.Theo Kevin P. Somu Subramaniam : “Chiến lược là rất nhiều quyết định dẫn dắt hoặc định hình hầu hết các hoạt động sau đó của một công ty, không dễ dàng thay đổi được một khi đã đưa và cí ảnh hưởng mạnh nhất lên việc công ty có đạt được những mục tiêu của chiến lược của công ty hay không, xác định được nguồn lợi thế cạnh tranh, phát triển khái niệm kinh doanh và xây dựng những hệ thống phân phối giá trị thích hợp.” Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B44 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpKevin P. Coyne và Somu Subramanian nhìn chiến lược theo hai phần. Phần một chiến lược là một nhóm các quyết định định hình các hoạt động sau đó của công ty, rất quan trọng để công ty có thể đạt được các mục tiêu chiến lược của mình. Phần hai định nghĩa một nhóm các quyết định nghĩa là gì nhưng lại không nói làm thế nào để thay đổi định nghĩa này khi công ty không có lợi thế cạnh tranh, điều mà nhiều công ty thường không có.Theo Deependra Moitra : “Chiến lược chính là sự độc đáo và việc làm khác biệt khả năng cạnh tranh để đạt được lợi thế đòn bẩy trong thị trường.” Khái niệm của ông đã nêu lên tính hấp dẫn của chiến lược. Ông nói rằng “đa số các khái niệm về chiến lược cao bằng chiến lược với hoạch định. Điều này hoàn toàn không đúng. Mặc dù hoạch định là cầm thiết để thực hiện bất kỳ dự án nào nhưng bạn cần biết chiến lược chỉ khi bạn có các đối thủ cạnh tranh và cần có các công cụ làm khác biệt khả năng cạnh tranh. Chiến lược cũng thuộc về tính độc đáo nhất là khi bạn muốn xác định vị trí và làm cho chiến lược mang tính độc đáo trong môi trường cạnh tranh. Đây là cũng là định nghĩa duy nhất nói về lợi thế đòn bẩy mà Moitra nhấn mạnh là thiết yếu vì: “Lợi thế cạnh tranh không kéo dài trong tương lai” Theo Cornelis A. de Kluyver : “Chiến lược là định vị một tổ chức để được lợi thế cạnh tranh bền vững. Nó liên quan đến những lựa chọn những nghành công nghệ để tham gia, những sản phẩm - dịch vụ nào cần được cung cấp và làm thế nào để phân bổ những nguồn tài nguyên của công ty để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Mục tiêu chủ yếu là tạo ra giá trị cổ đông và những người giữ cổ phần khác bằng cách cung cấp giá trị cho khách hàng.” “Giá trị - nếu không được duy trì, nuôi dưỡng, cải tiến không ngừng - sẽ hao mòn theo thời gian” Theo khái niệm của Cornelis A. de Kluyver thì: Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B55 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp- Định vị tổ chức để có được lợi thế cạnh tranh bền vững, cho dù ngày nay muốn giữ vững được lợi thế cạnh tranh là một điều khó hơn bao giờ hết.- Hãy quyết định tham gia vào ngành để cạnh tranh chứ đừng chấp nhận ngành được ban phát.- Lưu ý quá trình tạo ra giá trị qua việc cung cấp giá trị cho khách hàng và thừa nhận giá trị đó, cũng giống như lợi thế cạnh tranh có thể hao mòn.Ngày nay có thể coi chiến lược chính là vũ khí then chốt của các công ty để đánh bại đối thủ cạnh tranh. Như vậy một chiến lược được coi là hiệu quả là một chiến lược thu hút được nhiều khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ hơn.Có thể nói chiến lược của Cornelis A. de Kluyver được đáng chú ý hơn cả bởi nó chủ định rõ nét hoặc thậm chí còn mang tính hiện thực. Hay nói một cách khác chiến lược trong định nghĩa của ông đã mô tả những gì mà tổ chức phải làm hoặc phải lên kế hoạch. Để biết được một công ty đang sử dụng chiến lược nào thì cần phải xem công ty đã làm gì, họ sử dụng vốn và lao động như thế nào. Tất cả đều thông qua hành vi của họ. Tất cả các công ty đều có chiến lược cho dù chiến lược ấy có hiệu quả hay không hiệu quả hay có đạt được kết quả mong muốn hay không. Chỉ khi nào xem xét một công ty không có tính cạnh tranh thì mới xem như công ty đó không có chiến lược mà thôi.Chiến lược là một lĩnh vực rất đa dạng nên cần phải xem xét chiến lược trên các lĩnh vực sau: - Chiến lược công ty: sức mạnh của công ty do 3 yếu tố kiểm soát chiến lược đó là nhân sự, hoạt động kinh doanh, tổ chức bộ máy. Lợi thế của một công ty phụ thuộc vào chất lượng và hiệu quả của sự kết hợp các yếu tố chiến lược kiểm soát này với nhauĐặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B66 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp- Chiến lược cạnh tranh: Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả tạo ra nhiều giá trị cho nhân viên và cổ đông thì công ty cần phải có lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. Làm thế nào để tạo ra lợi thế cạnh tranh và duy trì lợi thế cạnh tranh mà mình có.- Chiến lược theo vị trí: Tuỳ theo vị trí của mình trên thị trường. Công ty cần có chiến lược thích hợp để bảo vệ, duy trì thách thức ở một vị trí cao hơn.- Chiến lược theo định hướng: Trong một số các ngành hàng mà công ty đang kinh doanh, từng thời điểm từng nguồn hàng mà công ty có những định hướng khác nhau: Nắm thời cơ để phát triển, tạm thời bảo vệ vị trí hay rút lui? Công ty cần một chiến lược cho từng định hướng.Chiến lược không phải là bất di bất dịch theo thời gian những thách thức mới hình thành hoặc do môi trường thay đổi thì công ty phải điều chỉnh chiến lược để đối phó và thích hợp. Một khi đã quyết định chiến lược cần được công ty triển khai một cách nhất quán để đảm bảo chiến lược được triển khai một cách hiệu quả.1.2 Quyết định chiến lược Quyết định chiến lược là quyết định ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty, vị thế của nó trong ngành và sự tồn tại lâu dài của công ty. Quyết định chiến lược khác với các loại chiến lược khác, chủ yếu ở những hậu quả của nó, những hậu quả này còn quan trọng hơn đối với tổ chức. Vì điều này, những quyết định chiến lược có khuynh hướng chỉ được đưa ra sau khi phân tích, thảo luận bàn bạc kỹ lưỡng và thường liên quan đến nhièu người trong quyết định này. Các quyết định chiến lược thường được đưa ra trong quá trình hoạch định chiến lược, trong khi các quyết định điều hành thì không-chỉ được đưa ra sau.Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B77 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpNhững ví dụ về các quyết định chiến lược như: có nên thành lập 1 liên minh chiến lược không và với công ty nào, có nên xáp nhập với công ty nào không, làm thế nào để có được lợi thế cạnh tranh và giữ vững lợi thế cạnh tranh đó, có nên tham gia vào một ngành hay một phân khúc khác hay không. Các quyết định điều hành như: có nên nâng cấp hệ thống kế toán, có nên thay đổi chiến dịch quảng cáo, đưa ra một đợt bán giảm giá hoặc những đợt khuyến mại khác v v Mặc dù trong tất cả các trường hợp, những điều này rất quan trọng trong một tổ chức nhưng chúng cũng chỉ là một quyết định điều hành. Những quyết định chiến lược, bản thân chúng không quan trọng hơn những quyết định điều hành mà chỉ đơn giản là hậu quả của chúng rộng lớn và kéo dài hơn.1.3 Phân tích chiến lược Phân tích chiến lược là một người hoặc một nhóm người cố xây dựng một chiến lược, xác định các mục tiêu và thiết kế các chương trình trọng điểm của công ty.Điểm khác biệt chính giữa phân tích chiến lược và hoạch định chiến lược là: không có sự cam kết của tổ chức với những quyết định được rút ra từ phân tích chiến lược. ( Ví dụ: Các sinh viên cao học quản trị kinh doanh thì không thể thực hiện phân tích chiến lược thay cho vị chủ tịch của một công ty hoặc ngay cả khi đã chứng minh họ có đủ khả năng để phân tích. Tuy nhiên một khi công ty hoạch định chiến lược và làm nghiêm túc thì mọi người liên quan đến quá trình này nên chuẩn bị cam kết với những quyết định mà họ cùng nhau đạt được. )Phân tích chiến lược được thực hiện khi có phần nào đó của hoạch định chiến lược cần phân tích. Ví dụ như so sánh công ty của mình với đối Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B88 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệpthủ cạnh tranh, đánh giá tính hấp dẫn của ngành, rút ra kết luận về thành tích tài chính vừa qua của công ty và tình hình tài chính hiện tại xem công ty có kỹ năng chủ yếu hay không, hoặc quyết định nên chọn giải pháp chiến lược nào.Mô hình phân tích chiến lược:Hình 1. Mô hình phân tích chiến lượcĐặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47BGiai đoạn 1 : Phân tích hiện trạng Môi trường bên ngoàiPhân tích ngànhPhân tích thị trườngPhân tích các xu hướng môi trườngMôi trường bên trongPhân tích tài chínhPhân tích công tyGiai đoạn 2 : Các phương án lựa chọn Các vấn đề chiến lượcCác phương án chiến lượcLựa chọn chiến lược Phân tích các phương án dựa theo tiêu chuẩn, đánh giá để lựa chọn phương án tối ưuGiai đoạn 3 : Kiến nghị Kiến nghị ngắn hạn (dưới 1 năm)Kiến nghị dài hạn (từ 1- 5 năm)Tuyến bố về tầm nhìn và nhiệm vụ99 Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp2. Quản trị chiến lược lược mở rộng thị trường2.1 Khái niệm Quản trị chiến lược là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm nhân lực, lãnh đạo, kỹ thuật và các phương pháp xử lý.Sự kết hợp có hiệu quả những nhân tố này sẽ giúp cho phương hướng chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là hoạt động liên tục để xác lập và duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh của một tổ chức; quá trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết những tình huống đang thay đổi và những thách thức trong môi trường kinh doanh. Như một phần trong ý tưởng chiến lược về phát triển hoạt động kinh, bạn ( và đối tác của bạn ) phải vạch ra một phương hướng cụ thể, tuy nhiên, những tác động đó về mặt chính sách hoặc tác động về mặt kinh doanh sẽ làm phương hướng hoạt động của doanh nghiệp thay đổi theo chiều khác. Điều này cũng hàm ý cả trách nhiệm về giải trình của bạn khi quyết định xem nên có những hoạt động điều chỉnh để đi đúng hướng đã định hay đi theo một hướng mới. Tương tự như vậy, cũng liên quan đến cách điều hành doanh nghiệp, nếu mối quan hệ với các đối tác thay đổi.Chọn một chiến lược đúng đã khó, quản trị chiến lược để đạt được kết quả lại càng khó hơn. Bởi vì, những thay đổi về môi trường, về cạnh tranh, về thị trường xảy ra liên tục không ngừng trong quá trình thực hiện. Do đó thường đòi hỏi những điều chỉnh nhỏ hoặc lớn đối với những chiến lược khi thực hiện. Nếu chiến lược đòi hỏi công ty phải thực hiện những gì mà nó chưa bao giờ làm trước đây, như là làm ra một loại sản phẩm mới, chuyển qua công nghệ mới, bán cho nhóm khách hàng mới, mở rộng ra một thị trường mới…v.v thì công ty phải học cách làm những điều này, phát triển hệ thống mới và những kế hoạch huấn luyện mới, kể cả thay đổi mô Đặng thị Huyền Lớp: Quản lý kinh tế 47B1010 [...]... thiệu công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim 1.1 Lịch sử hình thành công ty Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim thuộc tập đoàn Tam Kim Group( nguyên là công ty con của tập đoàn Tam Kim group) Vì vậy quá trình hình thành của công ty chính là quá trình hình thành của tập đoàn: +Năm 1996: - 05\06\1996 khai rương cửa hàng nội thất tại 200 Tây Sơn - Hà Nội - 15\10\1996 khai trương cửa hàng nội thất Thành Công. .. giúp cho công ty chiếm được một thị trường rộng lớn hơn, làm cho đối thủ cạnh tranh không thể bắt chước, sao chép nhanh chóng Cơ may thị trường là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị Môi trường và các cơ may Nhiệm vụ và các mục tiêu của công ty Nguồn lực và sở trường của công ty Chiến lược tiếp thị Hình 6 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị Đặng thị Huyền 31... các nhà marketing có thể đo lường mức độ hấp dẫn của khúc thị trường và thế mạnh của công ty Công ty muốn xác định xem ô sản phẩm /thị trường nào nếu có phù hợp với mục đích và tài nguyên của công ty Thị trường (nhóm khách hàng) Gia đình Doanh nghiệp Máy xử lý vản bản Sản phẩm Máy đánh chữ điện tử (Nhu cầu khách hàng) Hình 3: Lưới sản phẩm \thị trường Đặng thị Huyền 21 Lớp: Quản lý kinh tế 47B 22 Đại học... các thị trường Châu Âu, Đông Nam Á Sản phẩm may mặc của công ty May 10 xuất khẩu sang các nước trong khu vực Đông Nam Á, Châu Âu… Các nhà tiếp thị phải tìm kiếm phát hiện các phân khúc thị trường, các khách hàng mới cho sản phẩm của mình 5.1.3 Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường là trường hợp các nhà tiếp thị nghiên cứu, đưa ra các sản phẩm hoàn thiện hơn hay là đưa ra các sản phẩm mới trên thị. .. chức chiến lược mà doanh nghiệp dùng để kiểm soát bất cứ bước nào trong 5 bước hình thành chiến lược nhằm đảm bảo quá trình thực hiện đi theo đúng hướng mục tiêu chiến lược 5 Nội dung chiến lược mở rộng thị trường 5.1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trường mục tiêu Để nghiên cứu và lựa chọn thị thị trường mục tiêu thì các doanh nghiệp cũng như công ty cần phải biết cách đo lường và dự báo mức độ hấp dẫn của. .. ưu giữa cơ may thị trường trong môi trường với các khả năng tài nguyên của công ty 5 1 Xác định cơ may thị trường Các nhà nghiên cứu thị trường có thể tìm ra cơ may thị trường chỉ đơn giản bằng đôi tai thính và đôi mắt mở rộng trước những thay đổi trên thị trường Các nha tiếp thị năng động phải biết phát hiện vấn đề của thị trường để biến chúng thành những cơ hội lợi nhuận của công ty Các nhà kinh... tại Thâm nhập thị trường Đa dạng hoá Mới Hình 7 Lưới phát triển sản phẩm / thị trường Đặng thị Huyền 32 Lớp: Quản lý kinh tế 47B Đại học kinh tế quốc dân 33 Luận văn tốt nghiệp 5.1.1 Thâm nhập thị trường : Thâm nhập thị trường là biện pháp mà công ty sử dụng đối với sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại Đó là cách làm tăng số lượng mại vụ các sản phẩm hiện tại của xí nghiệp trên thị trường hiện... bày thuận lợi trên kệ bày hàng của các nhà bán lẻ hoặc thực hiện chiến lược giảm giá hợp lý Nhà tiếp thị luôn tìm cách thu hút khách hàng của nhãn hiệu khác đến với sản phẩm của mình trong khi vẫn không bị mất đi số khách hàng hiện có của mình 5.1.2 Phát triển thị trường Phát triển thị trường là cách mà công ty sử dụng sản phẩm cũ và phát triển sản phẩm đó trên những thị trường mới VD nhãn hiệu bánh... quả và sử dụng những công cụ khác biệt để ra quyết định để kiểm tra từng giai đoạn của quá trình đó Sau khi tung ra thị trường, chiến lược sản phẩm mới phải điều chỉnh theo từng giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống của sản phẩm: Giới thiệu sản phẩm, phát triển, hưng thịnh, suy tàn Hơn nữa việc lựa chọn chiến lược còn phụ thuộc vào vai trò của từng công ty là người dẫn đầu thị trường, người thách thức,... có Công ty có được khả năng phân phối ? có có Bước sang giai đoạn kế tiếp không Có thể đạt đươc bằng một tổn phí hợp lý? không Từ chối cơ may thị trường Hình 8 Đánh giá một cơ may thị trường trong các tương quan với mục tiêu và nguồn lực của công ty Đặng thị Huyền 35 Lớp: Quản lý kinh tế 47B Đại học kinh tế quốc dân 36 Luận văn tốt nghiệp Chương II Thực trạng của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim . cụng ty cng nh s phỏt trin ca cụng ty trong tng lai nờn em ó chn ti Chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim. Khi. thực tập tại công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim em thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm là Miền Bắc, Miền Nam và Miền Trung, sản phẩm mà công ty chủ yếu