đó cũng thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường của công ty.
Sau mỗi năm công ty cần có đánh giá lại kết quả hoạt động của từng nhà phân phối, từ đó đưa ra quyết định có nên tiếp tục hay nên thay thế.
3. Tăng cường các biện pháp xúc tiến hỗn hợp - giới thiệu sản phẩm phẩm
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau:
- Quảng cáo - Khuyến mại
- Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền
Tòan bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng.
Hiệu năng của các công cụ xúc tiến thay đổi tùy theo thị trường. Trong thị trường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình.
Như vậy đối với các sản phẩm thiết bị điện công ty nên sử dụng phương thức chào hàng và bán hàng cá nhân là có hiệu quả nhất.
Chiến lược đẩy đòi hỏi Công ty quảng cáo, khuyến mại tốt đối với giới buôn bán để đẩy sản phẩm đi qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất quảng cáo sản phẩm một cách năng động đến các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ quảng cáo năng động đến các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ quảng cáo năng động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ.
Chiến lược kéo đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều và hoạt động chiêu thị năng động đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ. Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng sẽ hỏi mua sản phẩm ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất. Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị. Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của Công ty. Công tác quảng cáo đòi hỏi sự sáng tạo rất nhiều. Đó là ``một nghệ thuật: Nghệ thuật quảng cáo. Chi phí cho quảng cáo rất lớn. Điều này đỏi hỏi nguồn tài chính đủ mạnh để có thể cạnh tranh được với đối thủ
Kết luận
Cạnh tranh luôn là một vấn đề được bàn đến nhiều nhất trong thời buổi nền kinh tế hội nhập như hiện nay, hội nhập nền kinh tế luôn đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp trong nước không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành mà còn phải cạnh tranh với các doang nghiệp nước ngoài
Trong môi trường cạnh tranh như vậy mọi công ty muốn tồn tại và phát triển đều phải xây dựng cho mình những chiến lược những giải pháp có tính sáng tạo và thực sự hiệu quả.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những chiến lược mà công ty nên tiến hành. Một mặt nó giúp cho công ty nó nâng cao sức cạnh tranh mặt khác do nó tạo một hình ảnh cho công ty.
Do hạn chế về mặt hiểu biết cũng như nhận thức : giải pháp, nội dung, số liệu… nên bài viết này của em còn nhiều thiếu sót mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô.
Đồng thời qua đây em xin chân thành cám ơn thầy Bùi Đức Thọ cùng toàn thể các cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập để hoàn thành đề tài này.