3. Thực trạng về thị phần và việc mở rộng thị trường công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim
3.3 Thị trường mục tiêu
Nhu cầu và đặc tính của người tiêu dùng là rất khác nhau, không một doanh nghiệp nào có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu và ước muốn đó của mọi khách hàng. Đồng thời mỗi doanh nghiệp chủ có những lợi thế riêng. Để tồn tại trên thị trường doanh nghiệp phải xác định cho mình đoạn thị trường để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất và có lợi nhuận.
Hiện nay thị trường mục tiêu của Công ty được chia theo 2 tiêu thức: khu vực địa lý và thu nhập.
Theo vị trí địa lý(khu vực địa lý) thì công ty gồm có 3 khu vực: miền Bắc, miền Nam, miền Trung.
Bên cạnh đó tiêu thức thu nhập bình quân đầu người cũng là tiêu thức mà công ty quan tâm đến. Những vùng miền dân cư có thu nhập cao, đời sống ổn định (thành phố, thị trấn, thị xã) thì là nơi tiêu thụ những sản phẩm cao cấp có giá thành tương đối cao hơn một chút, còn những khu vực có thu nhập thấp(nông thôn, miền núi) thì lại là nơi tiêu thụ các sản phẩm trung bình.
Khu vực miền Bắc có 3 trung tâm lớn được coi là 3 khu vực có nền kinh tế phát triển nhất miền Bắc: Hà Nội- Quảng Ninh- Hải Phòng. được đánh giá là thị trường đầy hứa hẹn với sức mua tăng cao và nhu cầu cũng thay đổi theo từng giai đoạn thời gian. Tốc độ tăng trưởng của Hà Nội luôn
giữ ở mức cao 11%-12%/năm. Các tỉnh lân cận cũng có tốc độ phát triển không kém do địa lý thuận lợi.
Bên cạnh đó thành phố Hồ Chí Minh được đánh giá là giữ vai trò đầu tàu kinh tế của cả nước Việt Nam. Thành phố chiếm 0.6 diện tích và 7.5 dân số Việt nam nhữnng 20.2% tổng sản phẩm của cả nước. Về thương mại thành phố có hệ thống trung tâm mua sắm siêu thị, chợ đa dạng, gần đây nhiều trung tâm thương mại lớn được hình thành Daimond Plaza,Sai gon Trade Centre. Mức tiêu thụ của thành phố Hồ chí Minh cũng cao hơn nhiều so với các tỉnh khác ở Việt nam, gấp 1.5 lần Hà nội.
Cũng giống như miền Bắc, miền Nam còn phải đang đối mặt với nhiều khó khăn :cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, trình độ kỹ thuật còn chưa cao, tỷ giá tiêu dùng còn cao, hành chính còn phức tạp …
Có thể nói đây cũng vừa là thuận lợi đồng thời cũng là thách thức đối với doanh nghiệp khi muốn chiếm lĩnh thị trường này.
Nền kinh tế phát triển, mức sống người dân tăng cao nhu cầu các trang thiết bị điện để trang trí cũng như yêu cầu về an toàn cũng vì thể tăng cao. Tuy nhiên để phục vụ nhu cầu khách hàng tốt thì đòi hỏi phải tìm hiểu khách hàng kỹ thông qua : sở thích, thị yếu, đặc điểm cá nhân của người tiêu dùng…ngoài ra cần phải huy động thêm một số các biến số khác : biến số hành vi, tâm lý…