3. Thực trạng về thị phần và việc mở rộng thị trường công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim
3.2.1Thị trường Miền Bắc
Không chỉ đối với công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim mà việc xác định thị trường tiêu thụ là vô cùng quan trọng, nó giúp cho công ty khai thác tốt thị trường hiện có đồng thời còn cho việc mở rộng thị trường sẽ dễ
dàng hơn. Theo thống kê của Công Ty thì hiện thời Miền Nam là thị trường quan trọng nhất chiếm 50% tổng sản phẩm của Công Ty, Miền Bắc chiếm 40%, còn lại Miền Trung chỉ chiếm 10%.
Miền Bắc là một thị trường rộng lớn với nhu cầu đa dạng. Được hình thành lâu nhất cùng gắn bó với sản phẩm với các nhãn hiệu quen thuộc: Roman, Kohan, Sunmax…, với chất lượng sản phẩm đã được nhà tiêu dùng tin cậy và tin dùng thì thị trường Miền Bắc đã đảm bảo sự tồn tại và phát triển, từ đó tạo điều kiện mở rộng thị trường ra các khu vực khác.
Bảng thể hiện cơ cấu tiêu dùng sản phẩm ở công ty của các vùng
Năm 2002 2004 2006 2008 Tỷ lệ tiêu dùng công ty(%) 100 100 100 100 Miền Bắc(%) 100 100 30.2 35.8 Miền Nam (%) 0 0 50.4 51.6 Miền Trung (%) 0 0 9.4 13.6
Nguồn: Phòng marketing – công ty cổ phần công ty thiết bị điện Tam Kim
Bảng 11. Cơ cấu tiêu dùng sản phẩm của công ty theo vùng
Qua bảng trên ta có thể thấy cơ cấu tiêu thụ sản phẩm ở miền Bắc có sự thay đổi đáng kể kể từ 3 năm sau khi mở rộng thị trường ra miền Trung và miền Nam thì cơ cấu tiêu thụ sản phẩm có sự thay đổi lớn: từ 100%(năm 2002 đến 2005) xuống 30.2% (năm 2006) và 35.8 %(năm 2008)
Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm ở miền Bắc giảm như vậy là do 2006 Công Ty đã mở thêm chi nhánh tại miền Nam và miền Trung. Tuy nhiên có một điều bất ngờ xảy ra bởi thị trường miền Nam đã chiếm tỷ lệ tiêu thụ còn cao hơn so với miền Bắc.
Với hệ thống 50 đại lý cấp 1 trên cả nước thì khu vực miền Bắc chiếm khoảng 20 đại lý. Ở miền Nam chiếm khoảng 20 đại lý. Còn lại là ở miền Trung. Có lẽ đó cũng là một trong những lý do tại sao ở miền Nam lại có tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm cao hơn