phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt nam

   !"#$"%       &'()*  + " , -   ! ""#$ $ " %&' "($  $ )*%+ (,$ $  %&*%+ -#$ $ ( %&*%+ $$ $! . *%+ -,,$ $! , * "$##$  # * ,"$ $ - /* "-#$ !  01 ""$ $  )*%+ "$ ! 23456789 " %&*:%+ ",$ $ .  /0123456787614394:614;<=>6?@<4A33/6B1>CDE/:1234F3/G512 36HI34JKCD:374LI@M@78NIO13/P12QR6>S6TM<4A33/6B1@UO@A@ V0O141246?< CD:3W123X4C1GS@DS6@4IXB1TO12@Y<4Z14[O3\34A12)* 1]D^*)_=@4IXH1T`1aIb37614V0O14@A@T`1<4cD3\TdO=W12 3X@Y<4Z1TdO"6?31OD$"61OD6K7@e1274W12Qf12120C6aI349 @4I12 KC 4:6 14;< 7614 39 349 26S6 >C gI:@ <4`6 @4b< 14;1 @h14 3/O142OX2i33\34F3/G5123/012>C120C61GS@ /012gC636BIKI;11CX=@4j12kDTl<4L13m@4@4691KGn@DE/:12 34F3/G51236HI34JT`1<4cD@UO@W123X@Y<4Z1TdO"6?3ODo "61OD6K7 & p)qrs"t  p ^q u v               ! "# $ "% p _q  w  '              ! "# o"%x, p)qrs"t  )y)y)q%4A616?D34F3/G512 36HI34J Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi có sự tham gia của các khách hàng và doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu của những loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra )y)q%'#"zxv ;;";2<8=>?@A2BA56C89 2D>EBFG2HI2JG22K89 2D>ELGE@M4A2BA56C89 2D>INAGOPQR8S2T4 2BA56C89A5>8986UG 2BA56C8986UG89>K@ 2BA56C89VJ8VPW8 2BA56C89VJ8=X 2BA56C89GJGYNPAZ[ 2BA56C892K89A@\P ]^89 ;"75_89A2BA56C89A@\PA2`aKGJGYNPAZR8226789EN8a@bG475_89A2BA56C89 75_89A2BA56C89 75_89A2BA56C89A2D> G2@cP5_89 75_89A2BA56C89A2D> G2@cPQ<P JG82<8AZR8226789EN8a@bG475_89A2BA56C89 %NPAZV\889>K@ 2d82A5BS2JS=PeA @82AN f823Fgh2_@ 2JG22K89 Z@A2iG?82A5F82 2KGP89GOS %NPAZV\8A5>89 2d82QJG2QR8S2T4 2d82QJG29@J 2d82QJG2S2<8S2Z@ 2d82QJG2F5IDA@89 p^q "% {Ib3af3\W123XdO$C<4HD6|1OD3/M@34I:@Y12 @J@34M@<4cD}1]D)~•€•/‚6{m1246?<K6H146?<dO$C<4H $ ƒA14 7„0 ) 34I:@ ƒ: @W12 1246?< 34M@ <4cD }1]D )~…^•= 34A12 _ 1]D )~~^= W12 3X dO "6?3 OD @4m14 34f@ QGn@ 34C14K;<3/M@34I:@ƒ:@W121246?<14„>S6@4f@1]12@4IXH1 T`1aIb3=@49g691=7614V0O14TdO>C@A@T`1<4cD3\TdO 6?11OX=W123XdO"6?3ODQO12KCV0O141246?<V†1 QZI34F3/G512TdO>C@A@T`1<4cDTdO3h6"6?3OD>S634F <4Z1 740`12 ‡‡  €‡ˆ 3‰X 3\12 DŠ3 4C12y `1 <4cD "61OD6K7@e12gi3QZI@[TM3m1146?D@UO34F3/G512NIR@39 ^y)y‹"t !"# '&Œ $A@V•12T`1<4cD@4UX9I@UO@W123X@Y<4Z1"6?3ODo >61OD6K7>†1KCTdOg:3=TdO3GŽ6Vh12K•12=dOQŠ@@[QG512•y [...]...2.2 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TĂNG THỊ PHẦN Công ty tăng thị phần bằng cách mở rộng các nhà máy sản xuất sữa tại các tỉnh: - Công ty liên doanh Nestlé Ba Vì (Ba Vì) - Công ty liên doanh sữa Thảo Nguyên (Mộc Châu) - Công ty Cổ phần HanoiMilk - Công ty đường Quảng Ngãi - Công ty TNHH chế biến thực phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc -Công ty Tân Việt Xuân -Bên cạnh đó công. .. có tổng số vốn là 4 triệu USD, sẽ sản xuất các sản phẩm sữa và bột sữa dinh dưỡng cao cấp với những thương hiệu Campina mới nhằm cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của các tập đoàn đa quốc gia đang có mặt tại thị trường Việt Nam NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ TRONG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK • • • THÀNH CÔNG Nhìn chung sản lượng tiêu thụ và doanh thu thực hiện qua... quan tâm hàng đầu Công ty cổ phần sữ Việt Nam - Vinamilk đã vinh dự đón nhận danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” do người tiêu dùng bình chọn năm 2012 ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM -Các sản phẩm của vinamilk ngày càng đa dạng và phong phú hơn với nhiều chủng loại khác nhau -Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhằm tăng khả năng phục vụ, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, ngoài ra... việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá các chương trình xúc tiến bán hàng còn chưa được tốt - Đối với thị trường xuất khẩu thì chưa thiết lập được hệ thống marketing quốc tế để đưa sản phẩm của mình đến với thế giới một cách nhanh nhất CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINAMILK NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM • • Vinamilk cần không ngừng... -Bên cạnh đó công ty còn chủ động nhập khẩu các sản phẩm ngoại để thêm sự phong phú về chủng loại sản phẩm của mình -Hiện tại thị phần của công ty đã được tăng lên đáng kể trong các năm qua TĂNG SỐ LƯỢNG THỊ TRƯỜNG Hiện tại Công ty Vinamilk còn xuất khẩu các mặt hàng ra nước nước ngoài, nhưng chủ yếu là xuất khẩu sang Trung Đông và do Công ty đã tận dụng... Việt Nam Bên cạnh đó công ty đang mở rộng vào các thị trường khó tính như Châu Âu, song việc thâm nhập vào các thị trường này con ít chưa đáng kể, và hiện tại thì công ty đang gặp phải các rào cản lớn từ các thị trường này LIÊN KẾT THÂM NHẬP VÀO THỊ ỊTRƯỜNG CAO CẤP Trong chiến lược phát triển dài hạn, Vinamilk sẽ kết hợp với một số các tập đoàn thực phẩm. .. Việt nam với mục tiêu thu hút nguồn vốn và chất xám cho Vinamilk nói riêng và Việt nam nói chung, đồng thời thúc đẩy việc mở rộng thị trường của Vinamilk trong nước cũng như quốc tế Tháng 3/2012 Vinamilk đã hợp tác liên doanh với tập đoàn Campina, một tập đoàn sữa lớn nhất châu Âu của Hà Lan, đây là tập đoàn có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và quảng bá các sản phẩm. .. đều tăng trong vòng 5 năm gần đây doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng trên cao, năm sau cao hơn năm trước Phương pháp tiếp cận mới cho phép Công ty trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng, với phong cách phục vụ chuyên nghiệp và hiệu quả hơn góp phần mở rộng thị trường và tăng doanh thu cho công ty • • • • • HẠN CHẾ - So với tiềm năng thực... khi Công ty nghiên cứu khu vực mới KẾT LUẬN • • Quá trình hội nhập kinh tế với thế giới đã đặt các doanh nghiệp Việt nam trước rất khó khăn, thách thức Để phát triển, nâng cao vị thế trên thương trường các doanh nghiệp phải đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao khả năng quản lý sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường là công. .. trường CÁC GIẢI PHÁP VỀ GIÁ CẢ Với thị trường trong nước công ty cần giảm thiểu các khâu trung gian để hạ giá thành, giảm thiểu và hạch toán chính xác các yếu tố đầu vào sản xuất kết hợp với việc quản lý chặt chẽ để tránh việc thất thoát để từ đó hạ giá thành sản phẩm Đối với thị trường nước ngoài: Công ty cần hạch toán chặt chẽ các loại chi phí như Thuế và . "# o"%x, p)qrs"t  )y)y)q%4A616?D34F3/G512 36HI34J Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi có sự tham gia của các khách hàng và doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu của những loại hàng. doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu của những loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra )y)q%'#"zxv ;;";2<8=>?@A2BA56C89 2D>EBFG2HI2JG22K89 2D>ELGE@M4A2BA56C89 2D>INAGOPQR8S2T4 2BA56C89A5>8986UG 2BA56C8986UG89>K@ 2BA56C89VJ8VPW8 2BA56C89VJ8=X 2BA56C89GJGYNPAZ[ 2BA56C892K89A@P ]^89 ;"75_89A2BA56C89A@PA2`aKGJGYNPAZR8226789EN8a@bG475_89A2BA56C89 75_89A2BA56C89 75_89A2BA56C89A2D> G2@cP5_89 75_89A2BA56C89A2D> G2@cPQ<P JG82<8AZR8226789EN8a@bG475_89A2BA56C89 %NPAZV889>K@ 2d82A5BS2JS=PeA @82AN f823Fgh2_@ 2JG22K89 Z@A2iG?82A5F82 2KGP89GOS %NPAZV8A5>89 2d82QJG2QR8S2T4 2d82QJG29@J 2d82QJG2S2<8S2Z@ 2d82QJG2F5IDA@89 p^q "% {Ib3af3W123XdO$C<4HD6|1OD3/M@34I:@Y12 @J@34M@<4cD}1]D)~•€•/‚6{m1246?<K6H146?<dO$C<4H $