Giảiphápthựchiệnchiếnlược mở rộngthịtrườngtiêuthụ sản phẩmcủacôngtyCPthiếtbịđiệnTamKim Để đạt được các mục tiêu đã đề ra côngty cần đưa ra một số các giảipháp cụ thể như sau 1. Hoàn thiện quản lý chất lượng sảnphẩm Chất lượng sảnphẩmcủacôngty đã được đảm bảo và đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và mỹ thuật đã được công bố(ISO 9001-2000). Tuy nhiên, chất lượng sảnphẩmhiện tại trên thịtrường lại chưa ổn định vì chưa quản lý tốt các yếu tố đầu vào. Như đã nới ở trên côngty nhập các thiếtbịđiện ở nước ngoài nên việc sản xuất sảnphẩm còn phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp. Chính vì vậy mà côngty phải hoàn thiện lại bộ máy quản lý chất lượng cho những sảnphẩm trên thịtrường mục tiêuhiện tại của mình Giảipháp quản lý các yếu tố đầu vào: Thứ nhất : Tại Việt Nam hiện nay, các yếu tố chất lượng được quan tâm hàng đầu là các chỉ tiêu về an toàn,tác động đến môi trườngcủasảnphẩm . Các chỉ tiêu này được kiểm tra, giám sát trước khi đưa sảnphẩm ra thịtrường bằng các cơ quan kiểm tra nhà nước chuyên ngành. Vì vậy côngty phải lựa chọn cho mình một nhà cung cấp có năng lực, uy tín, các sảnphẩm cung cấp phải đạt các tiêu chuẩn kỹ thuật. Trong quá trình nhập khẩu chẳng may nhập phải các thiếtbị chất lượng kém, hỏng do quá trình vận chuyển thìcôngty phải thu hồi để đảm bảo uy tín, hình ảnh củacông ty. Thứ hai: Có thể nói sảnphẩm chính là tất cả lợi ích mà côngty định chào hàng. Chính vì vậy mà côngty nên cung cấp những sảnphẩm có chất lượng tốt nhằm đem lại một hình ảnh sảnphẩm tốt trong lòng khách hàng. Để làm được điều đó thìcôngty nên quản lý yếu tố đầu vào ngay từ khi nhập cho đến khi bảo quản trong kho. Trong quá trình nhập yếu tố đầu vào bộ phận chức năng phải xem xét kỹ chất lượng của các yếu tố đó. Nếu có có bất ổn hoặc sảnphẩm hỏng hóc, không đạt tiêu chuẩn thì phải phản hồi ngay đến nhà cung cấp. Bên cạnh đó dù cho côngty đã nhập những sảnphẩm có chất lượng đảm bảo nhưng vẫn xảy ra tình trạng sảnphẩmthiếtbị hỏng hóc trong quá trình sản xuất ra sảnphẩm hoàn chính. Đó là do công tác bảo quản yếu tố đầu vào trong kho. Trong kho côngty nên sắp xếp theo thứ tự ngày nhập để khi xuất ra không có tình trạng hàng nhập trước xuất sau, hàng nhập sau xuất ra trước, khiến cho sảnphẩmbị hỏng hóc trong kho không dùng được. Ngoài ra như đã phân tích trong phần lựa chọn vị trí sảnphẩmcủacông ty. Hiện tại do tiềm lực tài chính củacôngty tương đối mạnh cộng với sự suy giảm về thị phần của Clipsal là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong việc sản xuất và là nhà cung cấp những sảnphẩm cao cấp, do không làm tốt công tác quản lý sảnphẩm để tình trạng hàng nhái, hàng giả tràn lan trên thịtrường làm cho hình ảnh Clipsal ngày càng mở nhạt trên thị trường. Dựa trên cở sở phân tích trên côngty nên mạnh dạn đánh vào mảng thịtrường này. Bằng việc đưa ra một sảnphẩm có chất lượng cao, có đặc tính siêu việt nhằm phục vụ cho khách hàng có nhu cầu sảnphẩm trong thịtrường mục tiêu này cũng như cạnh tranh với sảnphẩmcủa đối thủ trong mảng thịtrường này. Đi kèm với nó là các dịch vụ đối với sản phẩm. Phải bảo về được thương hiệu sảnphẩmcủa mình, tránh hiện tượng hàng nhái, hàng giả mà đánh mất đi hình ảnh củacông ty. Đây là cơ hội nhưng đồng thời cũng là thách thức đối với công ty. Nếu thành côngthì vị trí củacôngty dần được khẳng định vị trí trên thịtrường Việt Nam cùng với đó là thị trườngtiêuthụsảnphẩmcủa công ty cũng tăng lên. 2. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Việc thiết lập và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộngthị trường. Các phần tử trong kênh phân phối là cơ sở để côngty phân phối sảnphẩm ở các khu vực trên thị trường. Do đó việc thiết lập các phần tử trong kênh phân phối một cách phù hợp một mặt để giảm thiểu cạnh tranh giữa các đại lý trong cùng khu vực, mặt khác là để khác thác hết nhu cầu thị trường. Hiện nay côngty chủ yếu sử dụng kênh phân phối cấp 1, đó là các đại lý, trung tâm thương mại, siêu thị Có thể nói mạng lưới kênh phân phối củacôngtyhiện nay có độ phủ tương đối tốt. Các kênh phân phối củacôngty có mặt trên khắp các tỉnh thành. Tuy nhiên mặt hạn chế trong kênh phân phối củacông ty: hầu hết là kênh phân phối cấp 1 nên việc chăm sóc khách hàng, cung cấp sảnphẩm đến tận tay người dùng là không có. Biện pháp đối với kênh phân phối: Để có được hiệu quả trong việc sử dụng kênh phân phối thìcôngty phải có những chính sách phù hợp: Nếu kênh phân phối là siêu thị- là một kênh phân phối tương đối ổn định bởi uy tín sảnphẩm trong siêu thị đã nói lên điều đó. Tuy nhiên sảnphẩm trong siêu thị để được người tiêu dùng quan tâm đến một phần là những sảnphẩm tin dùng thì các sảnphẩm này phải có một diện mạo bao bì tương đối tốt, bát mắt thu hút người tiêu dùng. Nếu phần tử kênh phân phối là các đại lý thìcôngty nên có những phần thưởng khuyến khích đối với những đại lý phân phối sảnphẩm có hiệu quả. Thêm vào đó côngty phải đào tạo một đội ngũ giám sát viên, nhân viên tiếp thị có chất lượng tốt và có hiệu quả. Côngty nên mởrộng kênh phân phối bằng cách xây dựng thêm kênh phân phối cấp 2 ở các huyện, thị trấn, thị xã. Tuy nhiên là côngty nên tự mình đi tìm kênh phân phối cấp 2 này rồi giao cho các đại lý cấp 1 quản lý mà không trực tiếp quản lý. Như vậy côngty vừa mởrộng được kênh phân phối vừa mang sảnphẩmcủa mình đến gần với người tiêu dùng hơn. Điều đó cũng thúc đẩy quá trình mở rộngthịtrường của công ty. Sau mỗi năm côngty cần có đánh giá lại kết quả hoạt động của từng nhà phân phối, từ đó đưa ra quyết định có nên tiếp tục hay nên thay thế. 3. Tăng cường các biện pháp xúc tiến hỗn hợp - giới thiệu sảnphẩm Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Tòan bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. Hiệu năng của các công cụ xúc tiến thay đổi tùy theo thị trường. Trong thịtrường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thịtrường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc côngty chọn chiếnlược đẩy hay chiếnlược kéo để tiêuthụsảnphẩmcủa mình. Như vậy đối với các sảnphẩmthiếtbịđiệncôngty nên sử dụng phương thức chào hàng và bán hàng cá nhân là có hiệu quả nhất. Chiếnlược đẩy đòi hỏi Côngty quảng cáo, khuyến mại tốt đối với giới buôn bán để đẩy sảnphẩm đi qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất quảng cáo sảnphẩm một cách năng động đến các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ quảng cáo năng động đến các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ quảng cáo năng động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ. Chiếnlược kéo đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều và hoạt động chiêu thị năng động đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ. Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng sẽ hỏi mua sảnphẩm ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất. Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị. Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêucủaCông ty. Công tác quảng cáo đòi hỏi sự sáng tạo rất nhiều. Đó là ``một nghệ thuật: Nghệ thuật quảng cáo. Chi phí cho quảng cáo rất lớn. Điều này đỏi hỏi nguồn tài chính đủ mạnh để có thể cạnh tranh được với đối thủ Kết luận Cạnh tranh luôn là một vấn đề được bàn đến nhiều nhất trong thời buổi nền kinh tế hội nhập như hiện nay, hội nhập nền kinh tế luôn đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp trong nước không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành mà còn phải cạnh tranh với các doang nghiệp nước ngoài Trong môi trường cạnh tranh như vậy mọi côngty muốn tồn tại và phát triển đều phải xây dựng cho mình những chiếnlược những giảipháp có tính sáng tạo và thực sự hiệu quả. Mở rộngthịtrườngtiêuthụ sản phẩm là một trong những chiếnlược mà côngty nên tiến hành. Một mặt nó giúp cho côngty nó nâng cao sức cạnh tranh mặt khác do nó tạo một hình ảnh cho công ty. Do hạn chế về mặt hiểu biết cũng như nhận thức : giải pháp, nội dung, số liệu… nên bài viết này của em còn nhiều thiếu sót mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô. Đồng thời qua đây em xin chân thành cám ơn thầy Bùi Đức Thọ cùng toàn thể các cán bộ công nhân viên củacôngty cổ phần thiếtbịđiệnTamKim đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập để hoàn thành đề tài này. Em xin chân thành cám ơn ! . Giải pháp thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP thiết bị điện Tam Kim Để đạt được các mục tiêu đã đề ra công ty cần. mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình. Như vậy đối với các sản phẩm thiết bị điện công ty nên sử dụng