Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thăng Long

Luận văn : Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thăng Long

Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Lời nói đầuTrong xu thế Toàn cầu hóa, Hội nhập Kinh tế Quốc tế, môi trờng kinh doanh đầy biến động nh hiện nay, để tồn tại và phát triển, vợt qua các đối thủ cạnh tranh, công ty cổ phần Thăng Long cần phải tìm mọi cách để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình.Công ty Cổ phần Thăng Long với Sản phẩm chủ lực là Vang hoa quả các loại Vùng Nhiệt đới đã và đang đạt đợc nhiều bớc phát triển tiến bộ; Ngời tiêu dùng Việt Nam đã quá quen thuộc mỗi khi nhắc đến Thơng hiệu Thăng Long. Tuy vậy, với đặc điểm nớc ta là một mớc có khí hậu nhiệt đới gió mùa, thời tiết tạm chia làm hai mùa ấm và lạnh. Sản phẩm Vang chủ yếu đợc tiêu thụ vào mùa lạnh, đặc biệt là trong dịp tết nguyên đán, lễ, hội; Cong mùa ấm thì lợng tiêu thụ giảm hẳn. Tình trạng đó dẫn đến năng lực sản xuất của Công ty bị d thừa, ảnh hởng đến hoạt động sản xuất - kinh doanh của Công ty. Xuất phát từ thực trạng đó, tôi quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thăng Long .Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k341 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Phần I: Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long I.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long I.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Thăng Long Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thăng Long Tên quan hệ quốc tế: Thang Long Joint Stock Company Tên cơ quan chủ quản: Tổng công ty thơng mại Hà Nội Trụ sở giao dịch: 191 Lạc Long Quân- Cầu Giấy- Hà Nội Điện thoại: 04.7525299 Fax: 04.8361898 Địa chỉ Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn Địa chỉ trang Web: WWW.vangthanglong.com Đăng ký kinh doanh số: 0103001012 Ngày 05/09/2002 Mã số thuế:0101275603Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k342 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm I.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long Công ty cổ phần Thăng Long là một doanh nghiệp có t cách pháp nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Sản phẩm chính mà công ty trực tiếp sản xuất kinh doanh hiện nay là các loại rợu vang. Đây là một công ty hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về mặt tài chính và đặt dới sự lãnh đạo trực tiếp của Tổng công ty thơng mại Hà Nội. Quá trình hình thành và phát triển của công ty qua từng giai đoạn có thể đợc tóm tắt nh sau: Giai đoạn 1989-1993: Sản xuất thủ công Trong giai đoạn này, công ty có tên là xí nghiệp Rợu- Nớc giải khát Thăng Long. Xí nghiệp đợc thành lập theo quyết định số 6415/QĐUB Ngày 24/03/1989 của UBND Thành phố Hà Nội.Nguồn gốc ra đời của xí nghiệp là Xởng sản xuất rợu và nớc giải khát lên men trực thuộc công ty Rợu Hà Nội. Sản phẩm truyền thống của Xởng là rợu pha chế các loại. Đến những năm đầu của thập kỷ 80, Xởng mới đợc đầu t trang thiết bị và công nghệ sản xuất rợu vang.Thời gian đầu khi mới thành lập, Xí nghiệp chỉ là một đơn vị sản xuất nhỏ với khoảng 50 công nhân, sản xuất hoàn toàn là thủ công, cơ sở vật chất nghèo nàn và lạc hậu với đại bộ phận nhà xởng là nhà cấp bốn. Mặc dù có nhiều khó khăn nh vậy nhng xí nghiệp đã cố gắng vợt qua tất cả để đạt đến các mức sản lợng sản xuất không ngừng tăng lên qua các năm. Với mức sản lợng 106.000 lít /năm (1989), 530.000 lít/năm (1992) và năm 1993 đã tăng lên tới 905.000 lít/năm. Nh vậy có thể thấy rằng trong giai đoạn đầu từ năm 1989 đến năm 1993, tuy sản xuất của xí nghiệp hoàn toàn là thủ công nhng xí nghiệp đã là một đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Mức nộp ngân sách tăng gần 6 lần từ 337 triệu đồng (1991) đến 1976 triệu đồng (1993). Diện tích nhà xởng, kho bãi đã đợc nâng cấp và mở rộng. Đời sống của cán bộ công nhân viên không ngừng đợc cải thiện. Sản phẩm mang nhãn hiệu Vang Thăng Long đã dần tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng.Giai đoạn 1994- 2001: Bán cơ giới hoá và cơ giới hoáĐây là giai đoạn phát triển vợt bậc về năng lực sản xuất, chất lợng sản phẩm và thị trờng tiêu thụ của công ty. Lúc này, Xí nghiệp Rợu- Nớc giải khát Thăng Long đổi tên thành công ty Rợu- Nớc giải khát Thăng Long. Công ty chính thức đợc thành lập theo quyết định số 301/QĐUB của UBND Thành phố Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k343 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Hà Nội Ngày 16/08/1993. Ngay sau khi đợc thành lập, công ty đã tích cực đầu t đổi mới thiết bị công nghệ, triển khai áp dụng thành công mã số, mã vạch cùng hệ thống quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hệ thống phân tích, xác định và kiểm soát các điểm nguy hại trọng yếu trong quá trình sản xuất (HACCP). Công ty đã đầu t 11 tỷ đồng cho các thiết bị, nhà xởng, môi trờng, văn phòng và các công trình phúc lợi Đặc biệt trong giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2001, công ty đã tập trung rất nhiều vào việc đầu t cơ sở vật chất tơng xứng với những kết quả nghiên cứu cải tiến quy trình công nghệ mới để tiếp tục không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Trong giai đoạn này, mức tăng trởng bình quân hàng năm khoảng 65 %. Sản lợng rợu Vang đã tăng gấp 3 lần từ 1,6 triệu lít (1994) lên 4,8 triệu lít (1997) và đến năm 2002 con số đạt đợc là 5,3 triệu lít. Sản phẩm Vang Thăng Long có chất lợng cao đã đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc a chuộng và mến mộ. Liên tục trong 3 năm liền 1999, 2000 và năm 2001, Vang Thăng Long đã giành đợc Giải thởng hàng Việt Nam chất lợng cao do ngời tiêu dùng bình chọn.Giai đoạn từ 2002 đến nayĐây là giai đoạn công ty Cổ phần Thăng Long chính thức đi vào hoạt động từ ngày 03/05/2002 sau khoảng thời gian gần một năm kể từ ngày công ty Rợu- Nớc giải khát Thăng Long có quyết định cổ phần hoá (tháng 4/2001). Giai đoạn này đánh dấu một trang sử mới trong lịch sử phát triển của công ty với 300 lao động, 400 cổ đông cùng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, dây truyền công nghệ sản xuất đợc cơ giới hoá, quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, HACCP, TQM và ISO 14000Kể từ đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã, đang và sẽ ngày một phát triển hơn nữa. Doanh thu của công ty năm 1999 đạt 59 tỷ đồng với sản lợng bán ra là 4,8 triệu lít. Tháng 4/2001, công ty đã hoàn thành việc cổ phần hoá, trong đó cổ phần Nhà nớc chiếm 40%. Vốn điều lệ khi thành lập công ty Cổ phần Thăng Long là 11,6 tỷ đồng trong đó vốn của Nhà nớc 4,64 tỷ đồng (chiếm 40%),vốn của các cổ đông là cán bộ công nhân viên và các cổ đông khác là 6,96 tỷ đồng (chiếm 60%). Trong năm 2002, các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu đều vợt năm trớc: Doanh thu đạt 65 tỷ đồng vợt 3,6% so với năm 2001; nộp ngân sách 10,756 tỷ đồng vợt 18,6% so với năm 2001.Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k344 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Với những thành tựu đã đạt đợc, Công ty Cổ phần Thăng Long đã đợc Đảng và Nhà nớc ta trao tặng nhiều huân, huy chơng các loại, tiêu biểu trong số đó là: 01 Danh hiệu anh hùng lao động thời kỳ đổi mới 05 Huân chơng lao động hạng nhì và hạng ba Giải thởng Bông sen vàng, 01 Cúp sen vàng, 28 Huy chơng vàng trong các lần tham gia hội chợ trong và ngoài nớc.I.2 Hệ thống cơ cấu tổ chức của công tyCơ cấu tổ chức của công ty theo mô hình trực tuyến chức năng. Theo cơ cấu tổ chức này, ngời lãnh đạo doanh nghiệp (giám đốc công ty) đợc sự giúp sức của những ngời lãnh đạo chức năng (các trởng phòng) để chuẩn bị các quyết định, hớng dẫn và kiểm tra việc thực hiện quyết định. Giám đốc công ty vẫn chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động và toàn quyền quyết định trong phạm vi công ty. Việc truyền mệnh lệnh theo trực tuyến quy định, các trởng phòng không ra lệnh trực tiếp cho những ngời thừa hành ở các đơn vị cấp dới. Sau đây là sơ đồ về Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần Thăng Long (Trang bên)I.3 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban trong công ty cổ phần Thăng Long.- Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyền lực cao nhất trong công ty, quyết định những vấn đề quan trọng nhất của công ty nh: Điều lệ công ty, bầu các thành viên HĐQT, quyết định phơng hớng phát triển công ty.- HĐQT: Là cơ quan quản lí công ty, toàn quyền nhân danh công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty nh chiến lợc kinh doanh; phơng án đầu t, bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức giám đốc, phó giám đốc, kế toán trởng. - Chủ tịch HĐQT: Là ngời lập chơng trình, kế hoạch hoạt động của HĐQT, theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của HĐQT - Giám đốc điều hành: Là ngời có nhiệm vụ trực tiếp điều hành toàn bộ hoạt động của công ty.- Phó giám đốc điều hành: Là ngời giúp giám đốc quản lí các nhiệm vụ sản xuất, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về các nhiệm vụ đợc giao.Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k345 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm - Phòng tổ chức: Thực hiện chức năng tham mu, giúp việc cho giám đốc công ty về công tác tổ chức nhân sự, tuyển dụng và đào tạo lao động, lập kế hoạch tiền lơng cho cán bộ công nhân viên.- Phòng kế toán: Tham mu, giúp việc cho giám đốc công ty về công tác kế toán tài chính của công ty. Vì vậy nhịêm vụ chính của phòng kế toán là tổ chức hạch toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh; ghi chép, tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, lập các báo cáo kế toán.- Phòng hành chính: Thực hiện quản lí hành chính; quản lí hồ sơ, văn th lu trữ và các thiết bị văn phòng, nhà khách và tổ chức thi đua tuyên truyền.- Phòng cung tiêu: Làm nhiệm vụ nghiên cứu, tiếp cận và phân tích các nguồn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo cung cấp kịp thời, đầy đủ cả về số lợng và chất l-ợng cho quá trình sản xuất đồng thời tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm.- Phòng nghiên cứu đầu t- phát triển: Hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm mới- Phòng quản lý chất lợng: Giám sát chất lợng sản phẩm sản xuất ra đảm bảo sản phẩm bán ra đạt tiêu chuẩn chất lợng, nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm- Phòng công nghệ và xây dựng cơ bản: Thực hiện công tác quản lí kỹ thuật các loại máy móc thiết bị, nhà xởng, kho tàng và quỹ đất của công ty- Ban bảo vệ: Thực hiện nhiệm vụ bảo vệ tài sản của công ty, phòng chống bão lụt, trộm cắp và thực hiện kiểm tra hành chính - Các tổ sản xuất: Trực tiếp thực hiện nhiệm vụ sản xuất ra sản phẩm cho công ty - Các cửa hàng: Thực hiện nhiệm vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm và thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng- Phòng thị trờng:* Chức năng+ Nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng+ Phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k346 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm + Tiến hành các công tác hỗ trợ: Nghiên cứu, đề xuất và thực hiện các công tác hỗ trợ bán hàng và sau bán hàng nh tham gia Hội chợ, Quảng cáo, đề xuất các chơng trình khuyến mại, quảng bá sản phẩm*Nhiệm vụ + Tiếp nhận đơn hàng, soạn thảo bảng giá, hợp đồng và các văn bản có liên quan trong quá trình thực hiện hợp đồng theo biểu mẫu có sẵn của công ty + Quản lí và bảo mật hồ sơ về giá của công ty +Tiến hành thơng lợng các bớc giao dịch, báo cáo cho giám đốc để đi đến kết luận hợp đồng theo quy định của công ty+ Lập kế hoạch mở rộng thị trờng mới, thực hiện các chuyến công tác xa khi đ-ợc chỉ đạo và duyệt của giám đốc+ Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, báo cáo thờng xuyên và cập nhật về đối thủ cạnh tranh+ Báo cáo và hỗ trợ phòng kế toán thu nợ khách hàng theo đúng tiến độ + Tham dự các khoá đào tạo nâng cao kiến thức kỹ thuật, chuyên môn do công ty tổ chức hoặc đăng ký tham dựHoàng Đình Chại lớp DQ2B k347 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Phần II: Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của công tyII.1 Khái quát về ngành nghề sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Thăng Long là một doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa kinh doanh. Vì vậy ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty có những đặc điểm sau:- Chủ yếu sản xuất các loại đồ uống có cồn và không có cồn- Sản xuất các loại bao bì nh các loại hộp, các loại chai đựng vang- Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng trênĐể đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của khách hàng, công ty đã tích cực nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu và thiết kế sản phẩm mới, đa dạng về chủng loại, kiểu dáng, cải tiến mẫu mã sản phẩm Hiện nay công ty có các loại sản phẩm cụ thể nh sau:+ Vang Thăng Long Nhãn vàng (Vang truyền thống)Là loại Vang tổng hợp với hơng vị đặc trng của các loại trái cây Việt Nam nh dứa, vải, nho, mơ, mận, dâu và sơn tra; là loại Vang có độ rợu nhẹ do lên men, có tác dụng bồi bổ sức khoẻ theo truyền thống phơng Đông với màu nâu ánh đỏ tơi; có vị chua chát, êm dịu+ Vang Thăng Long 2 năm, Vang Thăng Long 5 nămHoàng Đình Chại lớp DQ2B k348 Baó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Cũng nh Vang Nhãn vàng, đây là loại Vang có hơng vị đặc trng của nhiều loại trái cây, với độ rợu nhẹ tạo cảm giác êm dịu nhng có đặc điểm khác vang Nhãn vàng là có thời gian cất trữ lâu trong khoảng thời gian tơng ứng là 2 năm và 5 năm+ Vang Sơn Tra Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ quả Sơn Tra- một vị thuốc dân gian truyền thống của Việt Nam, loại quả này đợc lấy từ Yên Bái. Với độ rợu nhẹ do lên men, Vang Sơn Tra có tác dụng bồi bổ sức khoẻ theo truyền thống phơng Đông; hơng thơm đặc trng, có vị chua chát, tạo cảm giác hng phấn êm dịu+ Vang Nho ngọt Thăng Long Đợc làm từ quả nho tím giống ngoại nhập từ Phan Rang; có vị chua chát, ngọt hài hoà, giàu vitamin và có độ rợu nhẹ do lên men+ Vang Dứa Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ nớc Dứa thuần khiết, với độ rợu nhẹ, hơng thơm, vị ngọt, chua hài hoà tạo cảm giác hng phấn êm dịu+ Vang Nho chát Thăng Long (Vang xuất khẩu)Đợc làm từ quả nho tím giống nhập ngoại từ Phan Rang; bằng phơng pháp chế biến và lên men hiện đại có vị chua chát hài hoà theo thói quen tiêu dùng quốc tế+ Vang Vải Thăng Long Đợc làm từ quả Vải thiều Thanh Hà- Hải Dơng độc đáo. Bằng phơng pháp chế biến, lên men hiện đại, Vang Vải có hơng vị đặc trng thuộc dòng vang trắng theo thói quen tiêu dùng quốc tế+ Vang Nổ Thăng Long Là sản phẩm đợc lên men từ hoa quả với độ rợu nhẹ, bọt ga trắng mịn, tạo cảm giác hng phấn êm dịu vui tơi+ Rợu VolkaLà sản phẩm đợc sản xuất theo công nghệ hiện đại của nớc ngoài. Đây là loại sản phẩm mới mà công ty cổ phần Thăng Long đa ra thị trờng lần đầu tiên tại Hội chợ Xuân 2005.Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k349 Phòng thị trườngPhòng cung tiêuĐại lý Bán lẻCửa hàng giới thiệu sản phẩmNhà đầu tư Đại lý Bán lẻNgười tiêu dùng cuối cùngBaó cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thăng Long Trờng ĐHtm Ngoài ra công ty còn sản xuất một sản phẩm bổ sung là vỏ hộp Vang các loại nhằm tăng thêm sự trang trọng cho sản phẩm trớc con mắt khách hàng đặc biệt là đối với những khách hàng mua với mục đích làm quà biếu. Công ty còn đang có các dự án cải tiến về bao bì nh làm chai bằng men sứ, chế tạo những vỏ đựng Vang làm quà biếu hấp dẫn ngời mua.II.2 Đặc điểm về thị trờng của công ty II.2.1 Đặc điểm về thị trờng theo khách hàngChúng ta đều thấy rằng, bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào đều phục vụ một nhóm khách hàng nhất định. Khách hàng của công ty cổ phần Thăng Long chính là các nhà đầu t, các đại lý và các cơ sở nhỏ lẻ khác. Ngoài việc trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty, công ty còn thông qua một số trung gian để phân phối sản phẩm. Khách hàng lớn của công ty chủ yếu là các công ty thơng mại. Các khách hàng của công ty có thể đợc mô tả theo sơ đồ hệ thống kênh phân phối nh sau: (Nguồn: Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long )Thị trờng theo khách hàng của công ty bao gồm những đối tợng bán buôn và bán lẻ nhằm đảm bảo phủ kín thị trơng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, giữ đợc khách hàng truyền thống và lôi kéo khách hàng tiềm năng.Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k3410 [...]... vốn và không để tình trạng vốn nhàn rỗi quá nhiều Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 32 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Mục lục Trang Phần I: Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long 1 I.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long 1 I.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Thăng Long 1 I.1.2 Lịch sử hình thành và. .. hiện nay, để tồn tại và phát triển, vợt qua các đối thủ cạnh tranh, công ty cổ phần Thăng Long cần phải tìm mọi cách để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình III.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng Trong những năm qua công ty cổ phần Thăng Long đã quan tâm tới công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng nhng ở mức độ cha cao, quy mô còn hạn chế Công ty cha tiếp xúc... 600.000 7.2 2.97 3.76 Cty phát triển CN C.Âu 200.000 4 0.99 2.09 7.300.000 63.75 36.2 29.65 C .ty Rợu Hà Nội C .ty CP Thăng Long (Nguồn: Phòng thị trờng công ty cổ phần Thăng Long) Những số liệu trên cho thấy công ty cổ phần Thăng Long có sản lợng bán ra và doanh thu cao hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh Nh vậy, công ty vẫn chiếm u thế trong sản xuất kinh doanh rợu Vang với sản lợng bán ra và doanh thu so với... lại đảm bảo đầu ra tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng cho công ty. Ngoài ra, phơng thức phân phối sản phẩm hợp lý đảm bảo sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời, giảm bớt chi phí trong các khâu trung gian đã góp phần rất lớn vào hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Hoàng Đình Chại lớp DQ2B k34 28 Baó cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long II.8.2 Nhợc điểm Do rợu... ĐHtm Công ty cổ phần thăng Long Yên Bái 194 3.53 256 2.27 267 4.2 11 4.3 -0.07 Các tỉnh khác 520 9.3 258 9.77 607 9.66 21 3.6 -0.11 (Nguồn: Phòng thị trờng Công ty cổ phần Thăng Long) Qua bảng phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng ta thấy lợng tiêu thụ vang trên thị trờng Hà Nội là lớn nhất chiếm tỷ trọng 48,57% vào năm 2001 đến năm 2003 giảm xuống còn 48,1% nhng sản lợng tiêu thụ. .. Trong những năm tới đối thủ cạnh tranh chính của công ty cổ phần Thăng Long tập trung chủ yếu vào các công ty có sản lợng khá lớn, có doanh thu cao Đó là những công ty đang dần khẳng định vị thế của mình tại thị trờng miền Bắc- thị trờng lớn nhất của công ty cổ phần Thăng Long Có thể thấy rõ điều này qua bảng đánh giá tình hình sản lợng, doanh thu và thị phần của các đối thủ cạnh tranh nh sau: Hoàng Đình... trờng theo khu vực Có thể chia thị trờng theo khu vực của công ty cổ phần Thăng Long làm 3 khu vực lớn là thị trờng miền Bắc, thị trờng miền Trung và thị trờng miền Nam Trong mỗi miền, thực tế công ty chỉ tập trung tại một số tỉnh nhất định nhng công coi thị trờng miền Bắc là thị trờng trọng điểm trong việc phát triển sản phẩm Vang Thăng Long Có thể thấy rõ điều này qua bảng số liệu sau: (Trang sau) Hoàng... chế nhng công ty đã chuẩn bị cho việc thâm nhập bằng cách tham gia một số Hội chợ ở các nớc để giới thiệu sản phẩm Vang Thăng Long Hiện nay công ty đã có một số sản phẩm Vang xuất khẩu ra nớc ngoài nh Vang Nho chát xuất khẩu và Vang Vải xuất khẩu II.2.3 Đặc điểm thị trờng theo mùa vụ Do nhu cầu tiêu dùng rợu Vang hiện nay biến động theo mùa vụ nên thị trờng tiêu thụ Vang Thăng Long đợc tiêu thụ tập... trung vào chiến lợc quảng cáo khuyếch trơng sản phẩm của mình để ngời tiêu dùng hiểu đợc ích lợi của rựơu vang đối với sức khoẻ II.8 Ưu, nhợc điểm của các kết quả đạt đợc II.8.1 Ưu điểm Trong những năm gần đây, đặc biệt là năm 2001- 2003, công tác củng cố và mở rộng thị trờng của công ty cổ phần Thăng Long đã đạt đợc những thành công nhất định trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm và giành đợc thị phần. .. ty cổ phần Thăng Long) Khu vực tiêu thụ rợu Vang lớn nhất là thị trờng miền Bắc chiếm hơn 90% sản lợng bán ra của toàn công ty Tiếp theo là thị trờng miền Trung, sản lợng tiêu thụ chênh lệch khá lớn so với thị trờng miền Bắc (chỉ khoảng 7%) Cuối cùng là thị trờng miền Nam, đây đợc coi là thị trờng tiềm năng của công ty Thị trờng này mới đợc công ty quan tâm phát triển nên sản lợng tiêu thụ còn khá . lựa chọn đề tài nghiên cứu Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thăng Long .Hoàng Đình Chại lớp DQ2B. trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long I.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Thăng Long Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thăng