Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở công ty cổ phần công nghiệp môi trường phú minh

Luận văn : Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở công ty cổ phần công nghiệp môi trường phú minh

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN

CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH

Hà Nội 5 / 2009

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN

CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH

Sinh viên thực hiện : PHẠM VĂN PHẤN.

Lớp : QUẢN LÝ KINH TẾ - K37 Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS.LÊ THỊ ANH VÂN.

Hà Nội 5/ 2009

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan những điều em viết trong chuyên đề thực tập này làhoàn toàn trung thực và chính xác, xuất phát từ tình hình thực tế trong côngtác mở rộng tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môitrường Phú Minh Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm.

Hà Nội, ngày … tháng … năm 2009.

Sinh viên

Phạm Văn Phấn

MỤC LỤC

CHƯƠNG I 3

LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1.1THỊ TRƯỜNG 3

1.1.1Khái niệm về thị trường .3

1.1.2Vai trò của thị trường .4

1.1.2.1 Chức năng thừa nhận .5

1.1.2.2 Chức năng thực hiện: 5

1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế .6

1.1.2.4 Chức năng thông tin .7

1.1.3Phân loại và phân đoạn thị trường .7

1.1.3.1 Phân loại thị trường: 7

1.1.3.2 Phân đoạn thị trường: 8

1.1.4Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường .9

1.2THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ .11

1.2.1Sản phẩm .11

1.2.1.1 Khái niệm sản phẩm - sản phẩm cơ khí .11

1.2.1.2 Phân loại sản phẩm cơ khí .11

1.2.2Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm .11

1.2.2.1 Những ảnh hưởng thuộc về bản thân nhà sản xuất kinh doanh .12

1.2.2.2 Những ảnh hưởng thuộc về người tiêu dùng .12

1.2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh .13

1.3NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM .13

1.3.1Kiểm tra nghiên cứu thị trường .13

1.3.2Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm .13

1.3.3Lập kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm .14

1.3.4Thiết lập, mở rộng kênh phân phối .14

2.1.4.Nguồn hiện có của Công ty .29

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty .30

Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty .30

Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty .32

2.2.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ CỦA CÔNG TY .39

Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh .39

Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty .40

Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc .41

Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm .41

Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty .44

2.3.ĐÁNH GIÁ VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH .48

Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012 .56

3.1.3Mục tiêu lợi nhuận .56

Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới .57

3.2GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT .57

3.2.1Nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành .57

3.2.2Phát triển công tác nghiên cứu thị trường .59

3.2.3Thực hiện duy trì sản phẩm truyền thống, đi sâu nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm cơ khí công nghiệp mang tính kỹ thuật cao .59

3.2.4Đẩy mạnh các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng .60

KẾT LUẬN 63

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 65

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 67

BẢNG KÊ NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức hoạt động của Công ty .22

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty 30

Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty 30

Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty 32

Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh 39

Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty 40

Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc 41

Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm 41

Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty 44

Bảng 3.1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty 54

Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012 56

Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới 57

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thịtrường các ngành kinh tế Việt Nam đã có nhiều khởi sắc hoà nhịp cùng vớisự phát triển chung của nền kinh tế thế giới và đạt được những thành tựu tolớn Để đáp ứng được các yêu cầu phát triển của nền kinh tế trong thời kỳhội nhập, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệpcó ý nghĩa quan trọng và là nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển củamỗi doanh nghiệp Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã bước đầu chúý đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên các doanhnghiệp Việt Nam còn yếu về năng lực và kinh nghiệm so với các doanhnghiệp trong khu vực trên thế giới.

Do chính sách đổi mới về kinh tế của Đảng và Nhà nước ta chuyển nềnkinh tế sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, với chủtrương khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, với nhu cầukhách quan của thị trường mà các doanh nghiệp tư nhân, các công ty liêndoanh, liên kết được thành lập ngày càng nhiều cả về số lượng và chấtlượng tạo nên sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Chính vì vậy, vấn đề làmthế nào để tiêu thụ được nhiều sản phẩm, để đạt được lợi nhuận cao nhất làmột trong vấn đề quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay phảiquan tâm và chú trọng trong sản xuất kinh doanh.

Chính vì các yếu tố trên, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp để duy trìvà mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức cần thiết đốivới các doanh nghiệp hiện nay.

Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh được thành lậptừ ngày 24 tháng 9 năm 2008, trên cơ sở cũ là Xí nghiệp Cơ khí dịch vụMôi Trường thuộc Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước một thành viênMôi Trường Đô Thị Mới được hoạt động độc lập theo cơ chế thị trường,

Công ty gặp không ít khó khăn và bỡ ngỡ trong công tác tìm kiếm kháchhàng và tiêu thụ sản phẩm Để góp phần nghiên cứu biện pháp tháo gỡ khókhăn trên, trong quá trình thực tập tại Công ty em đã thực hiện chuyên đề

thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị

trường tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môitrường Phú Minh” Chuyên đề tốt nghiệp đi sâu tìm hiểu thực tế công tác

tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian vừa qua và mạnh dạn đưa ra mộtsố biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trongthời gian tới.

Chuyên đề này đề cập đến các nội dung chính sau:Chương I: Lý luận thị trường và tiêu thụ sản phẩm.

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh.

Chương III: Biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ phần công nghiệp môi trường Phú Minh

Vì điều kiện thời gian và trình độ nghiên cứu còn hạn chế nên bảnchuyên đề không tránh khỏi sai sót, kính mong các thầy cô giáo cho ý kiếnđóng góp để chuyên đề của em được hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơncác thầy cô giáo.

Sinh viên thực hiện

Phạm Văn Phấn

CHƯƠNG I

LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.1THỊ TRƯỜNG

1.1.1Khái niệm về thị trường.

Thông thường thị trường là một vị trí địa điểm cụ thể, là nơi diễn ra việcmua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ như các trung tâm thương mại, một khuchợ, một trụ sở giao dịch, mà ở đó có sự tác động qua lại lẫn nhau giữangười sản xuất và người tiêu dùng, mỗi bên theo đuổi một mục đích riêng(người sản xuất muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hoá của mình với lợinhuận cao nhất, người mua muốn mua được những sản phẩm thoả mãn nhucầu sử dụng lớn nhất với giá thấp nhất) Thị trường có thể được coi nhưngười môi giới đóng vai trò trung gian điều tiết sở thích tiêu dùng với cáchạn chế của nhà sản xuất, là trung tâm, là nơi liên hệ, tiếp xúc, so sánh giữangười bán với người mua, giữa người bán với người bán, giữa người muavới người mua.

Về lý luận: Thị trường là phạm trù riêng của sản xuất hàng hoá ở đó cáchoạt động cơ bản được thể hiện qua 3 yếu tố: Cung - cầu - giá cả Thôngqua thị trường người ta có thể thấy được mối quan hệ giữa cung và cầu(giữa người sản xuất kinh doanh với người tiêu dùng sản phẩm hàng hoá)hay nói cách khác thông qua thị trường có thể đánh giá được mức độ thoảmãn nhu cầu của thị trường về một loại hàng hoá dịch vụ nào đó, có thểđánh giá được quy mô, hình thức của các loại sản phẩm hàng hoá dịch vụthì nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá dịch vụ và ngược lại hàng hoádịch vụ phải đáp ứng được yêu cầu của thị trường Do vậy mọi yếu tố liênquan đến việc sản xuất kinh doanh và dịch vụ đều phải tham gia vào thịtrường.

Về người tiêu dùng: Thị trường là một nhóm người đang có nhu cầu vềmột luợng hàng hoá dịch vụ nào đó mà mức mua chưa được đáp ứng vớicách hiểu này thiên về góc độ người tiêu dùng Dung lượng thị trường lớnhay nhỏ là do người mua quyết định.

Về cách hiểu khác coi thị trường là khái niệm để chỉ lĩnh vực mua bán,trao đổi hàng hoá mà ở đó người mua hàng và người bán gặp nhau để muabán, trao đổi hàng hoá Theo cách hiểu này có thể thấy rõ sự vận động củathị trường, có thể coi thị trường là quá trình vận động trong đó có ngườimua và người bán tác động qua lại trao đổi với nhau để xác định giá cả vàsố lượng hàng hoá cần trao đổi mua bán.

* Kết luận tổng quát: Thị trường là tổng hợp các điều kiện cụ thể có liênquan đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cả về yếu tố khách quanlẫn chủ quan Quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ cómối liên hệ khăng khít với nhau đan xen vào nhau Việc tiêu thụ sản phẩmhàng hoá được các nhà sản xuất tính toán ngay từ khi bắt đầu bắt tay vàosản xuất do vậy nó không thể tách rời điều kiện thị trường.

1.1.2Vai trò của thị trường.

Thị trường đóng một vai trò quan trọng trong quản lý kinh tế và sảnxuất kinh doanh hàng hoá.

Chu trình hàng hoá bao gồm: Sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng.Trong đó thị trường nằm trong móc xích lưu thông hàng hoá Do đó thịtrường là một khâu tất yếu trong việc sản xuất hàng hoá Nó chỉ bị triệt tiêukhi không có sản xuất và ngược lại nếu sản xuất sản phẩm hàng hoá màkhông có thị trường thì sớm muộn cũng bị tiêu diệt Thị trường là cầu nốitrung gian giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuấtsản phẩm hàng hoá, là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất sản

phẩm hàng hoá, là nơi kiểm duyệt các chi phí sản xuất và thực hiện quyluật tiết kiệm cho xã hội.

Thị trường không những là nơi để các hoạt động mua bán hàng hoádiễn ra mà còn là nơi thể hiện các quan hệ trao đổi, quan hệ hàng hoá tiềntệ Vì vậy thị trường là môi trường của kinh doanh, nó là yếu tố khách quanngoài ý muốn con người, các nhà sản xuất kinh doanh không có khả nănglàm thay đổi thị trường mà ngược lại phải tiếp cận, thích ứng với thịtrường Hay nói cách khác thị trường làm tấm gương soi để nhìn vào nó cácnhà sản xuất kinh doanh nhận biết được các nhu cầu của xã hội về các loạisản phẩm hàng hoá Từ những yếu tố trên người ta chia thị trường ra 4 chứcnăng chính sau:

1.1.2.1 Chức năng thừa nhận.

Các nhà sản xuất sản phẩm hàng hoá muốn sản xuất được nhiều sảnphẩm hàng hoá dịch vụ thì ngoài việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng lựcsản xuất đòi hỏi phải quan tâm đến việc mức độ tiêu thụ sản phẩm hànghoá của mình sản xuất ra Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất phảiđược thực hiện qua thị trường, để tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá sảnxuất thì sản phẩm hàng hoá phải được thị trường chấp nhận.

Thị trường không những thừa nhận kết quả của quá trình sản xuất muabán mà thông qua các quy luật kinh tế thị trường còn tham gia vào quátrình kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất mua bán trao đổi các sảnphẩm hàng hoá.

1.1.2.2 Chức năng thực hiện:

Mua bán sản phẩm hàng hoá là hoạt động lớn bao trùm cả thị trường.Nó là cơ sở quan trọng mang tính quyết định đối với việc thực hiện cácquan hệ và các hoạt động khác trong xã hội Qua chức năng thực hiện củathị trường các sản phẩm hàng hoá được hình thành lên giá trị trao đổi, là cơ

sở quan trọng để hình thành lên cơ cấu của sản phẩm, các quan hệ về tỷ lệkinh tế thị trường.

1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế.

Trong quá trình sản xuất nhu cầu thị trường là mục đích chính, thịtrường là nơi tập hợp lên các hoạt động của các quy luật kinh tế thị trường.Do vậy thị trường vửa là mục tiêu, vừa là động lực để thực hiện các mụctiêu kinh tế, là cơ sở quan trọng để phát huy chức năng điều tiết Nó đượcthể hiện qua nhu cầu thị trường người sản xuất chủ động lựa chọn tư liệusản xuất, nguồn lực, nguồn vốn, lao động sản phẩm sản xuất phù hợp vớikhả năng của mình để sản xuất các sản phẩm hàng hoá phù hợp với nhu cầuthị trường, mang lại lợi ích cao nhất qua hoạt động các quy luật kinh tế củathị trường, người sản xuất kinh doanh có cơ sở để cạnh tranh, tận dụng mọikhả năng lợi thế của mình để phát triển sản xuất kinh doanh Đối với nhữngsản xuất chưa được lợi thế của mình về sản phẩm, kinh doanh có thể quathị trường học hỏi rút kinh nghiệm để tự mình vươn lên thoát khỏi khủnghoảng và nguy cơ phá sản Đây là động lực của thị trường tạo ra cho cácnhà sản xuất kinh doanh

Đối với người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm: Qua thị trường người tiêudùng có quyền so sánh lựa chọn cân nhắc các nhu cầu của mình đối với cácloại sản phẩm hàng hoá dịch vụ nhà sản xuất cung cấp có thể sử dụng cácsản phẩm thay thế để thoả mãn yêu cầu sử dụng nhưng đảm bảo lợi ích tiêudùng.

Nhờ chức năng trên thị trường có vai trò quan trọng trong việc tiết kiệmchi phí, tiết kiệm lao động vì trong quá trình tái sản xuất không phải ngườisản xuất tự đặt ra mức chi phí bao nhiêu đối với sản phẩm hàng hoá cũngđược người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng chỉ chấp nhận tiêu dùnghàng hoá ở mức thấp hơn hoặc bằng mức giá trung bình ở xã hội.

1.1.2.4 Chức năng thông tin.

Trong thị trường có nhiều mối quan hệ: Kinh tế, chính trị, văn hoá, xãhội, song xét về góc độ thị trường kinh tế thì thông tin kinh tế là quantrọng nhất để ra quyết định sản xuất một loại sản phẩm hàng hoá nào nhàsản xuất kinh doanh hoàn toàn phụ thuộc vào các thông tin của thị trườngvề loại sản phầm hàng hoá mình dự định sản xuất kinh doanh Qua cácthông tin của thị trường các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu các mặt vềsản phẩm qua đó hoạch định được các phương án sản xuất tối ưu cho sảnphẩm của mình nhằm đạt được yêu cầu mong muốn.

1.1.3Phân loại và phân đoạn thị trường.

1.1.3.1 Phân loại thị trường:

Hiểu biết và nắm bắt cặn kẽ về thị trường là một trong những bí quyếtdẫn đến thành công của các nhà sản xuất và kinh doanh.

Phân loại thị trường là công việc chia thị trường theo các góc độ khácnhau Đó là điều kiện cần thiết và khách quan để nhà sản xuất kinh doanhnắm chắc thị trường Phân loại thị trường trong sản xuất kinh doanh cónhiều cơ sở phân loại khác nhau, tuỳ theo từng tiêu thức phân loại khácnhau mà mỗi cách phân loại mang ý nghĩa khác nhau trong quá trình sảnxuất kinh doanh nhưng đều chung một mục đích nhằm đạt được hiệu quảsản xuất kinh doanh lớn nhất.

Căn cứ vào quan hệ mua và bán giữa các nước người ta chia thị trườnglàm 2 loại: Thị trường trong nước và thị trường thế giới.

Căn cứ theo mức độ xã hội hoá của thị trường thì thị trường được chialàm 2 loại: Thị trường thống nhất toàn quốc và thị trường khu vực.

Căn cứ theo tính chất lưu thông hàng hoá trên thị trường thì thị trườngđược chia làm 2 loại: Thị trường tự liệu sản xuất và thị trường tiêu dùngsản phẩm.

Căn cứ theo vai trò của nhà cung cấp sản phẩm và người sử dụng sảnphẩm thị trường được phân làm 2 loại: Thị trường người bán và thị trườngngười mua (sản xuất kinh doanh và khách hàng).

Căn cứ theo vai trò từng khu vực thì có thị trường chính và thị trườngphụ.

Căn cứ theo số lượng người mua và người bán thì có thị trường cạnhtranh và thị trường độc quyền (hoàn hảo và không hoàn hảo).

1.1.3.2 Phân đoạn thị trường:

Phân đoạn thị trường là căn cứ mục đích nghiên cứu và các tiêu thức cụthể để người ta chia thị trường ra thành các đơn vị nhỏ (các khúc nhỏ) khácnhau theo thời gian nhưng đồng nhất với nhau để các nhà sản xuất kinhdoanh có các đối sách các kế hoạch chiến lược cụ thể cho từng giai đoạnsản xuất kinh doanh của mình nhằm khai thác triệt để thị trường của mình.

Thị trường là tổng hợp các yếu tố nhu cầu của con người về tuổi tác,trình độ văn hoá, giới tính, sở thích, phong tục tập quán tiêu dùng và điềukiện kinh tế xã hội, khác nhau Điều kiện này làm ảnh hưởng đến việcmua bán trao đổi sản phẩm hàng hoá dịch vụ Mặt khác các nhà sản xuấtkinh doanh không thể không có các chính sách riêng biệt cho các sản phẩmsản xuất kinh doanh của mình nếu muốn tồn tại và phát triển.

Việc phân đoạn thị trường phải đảm bảo tính chất cơ bản: Tính chínhxác và tính hiện thực.

Tiêu thức phân đoạn thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc đảmbảo tính chính xác và tính hiện thực của phân đoạn thị trường các tiêu thứcđể phân đoạn thị trường rất đa dạng và phong phú, về mặt lý thuyết bất kỳcác đặc tính nào của thị trường cũng là cơ sở để sử dụng làm tiêu chuẩnphân đoạn thị trường Song một số thuộc tính cơ bản của thị trường thườngđược sử dụng là cơ sở để phân đoạn thị trường là: các tập tính và thái độ

đối với sản phẩm hàng hoá dịch vụ, giới tính, lứa tuổi, địa lý, dân số, trìnhđộ văn hoá, thu nhập.

Thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ rất phong phú và đadạng vì vậy phải bất kỳ một thị trường nào cũng phải phân đoạn thị trườngtuỳ theo từng loại sản phẩm, từng nhóm sản phẩm khác nhau mà các nhàsản xuất kinh doanh lựa chọn các phương pháp phân đoạn thị trường sảnphẩm khác nhau.

Phân đoạn thị trường có 2 phương pháp:

Phương pháp tập hợp: Là lập thành từng nhóm các cá nhân trong toànbộ thị trường theo các đặc tính giống nhau Các nhóm được xác định bằngphương pháp đo lượng sự khác nhau theo một tiêu thức nhất định, có nghĩalà phương pháp lựa chọn sự giống nhau của một hoặc một số đặc điểm tiêudùng để phân đoạn thị trường theo phương pháp này đảm bảo được tínhchính xác nhưng kém tính hiện thực.

Phương pháp phân chia: Dựa vào các tiêu thức nhất định người ta chiathị trường ra từng đoạn tương ứng với từng tiêu thức sau đó tập hợp cáctiêu thức đó vào trong từng đoạn thị trường phương pháp này đảm bảo haitính chất trên nếu là các sản phẩm có ít tiêu thức.

Để đảm bảo tính chính xác và tính hiện thực các nhà sản xuất kinhdoanh khi phân đoạn thị trường thường kết hợp cả 2 phương pháp trên.

1.1.4Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường rất đa dạng, phong phú và phứctạp Để nghiên cứu, nắm chắc các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường nhà sảnxuất kinh doanh phải phân loại các yếu tố ảnh hưởng đó:

Dựa vào tác động của các lĩnh vực thị trường người ta chia các nhân tốảnh hưởng tác động đến thị trường là:

Các nhân tố thuộc về chính trị.Các nhân tố thuộc về kinh tế.Các nhân tố thuộc về xã hội.Các nhân tố thuộc về tâm sinh lý.

Trong 4 nhân tố trên nhân tố thuộc về kinh tế là quan trọng nhất, vì nótác động trực tiếp đến cung cầu và giá cả, quan hệ tiền tệ, rất đa dạng Nhântố thuộc về chính trị được thể hiện qua các chính sách tiêu dùng của Nhànước, của quốc gia, nó tác động trực tiếp đến nền kinh tế của mỗi quốc gia,thể hiện mầu sắc kinh tế, tác động trực tiếp tới thị trường tâm sinh lý, đượcthể hiện thông qua tác động trực tiếp của người tiêu dùng do đó có tính lantruyền, tác động mạnh mẽ tới cung cầu của thị trường.

Căn cứ vào các yếu tố ảnh hưởng trên người ta chia các yếu tố ảnhhưởng đến thị trường thành các yếu tố quản lý vĩ mô và quản lý vi mô.Quản lý vĩ mô là các văn bản pháp luật các chủ trương đường lối của nhànước và các cấp có thẩm quyền tác động vào thị trường Qua đó thể hiện sựquản lý của nhà nước đối với thị trường thể hiện vai trò điều tiết của nhànước với nền kinh tế.

Căn cứ vào từng điều kiện cụ thể về kinh tế, chính trị của từng nước,từng quốc gia và từng khu vực, từng thị trường với các thời kỳ khác nhau,các nhà quản lý vĩ mô có các chủ trương chính sách phát triển kinh tế tácđộng vào thị trường khác nhau Nhưng đều có vai trò tác động trực tiếp tớisản xuất kinh doanh và tiêu dùng sản phẩm Do vậy tác động trực tiếp tớigiá cả (cung - cầu - giá) đó là 3 yếu tố quan trọng của thị trường, những yếutố quản lý vĩ mô là những yếu tố quan trọng mang tính chiến lược của nhànước, quốc gia là cơ sở các nhà sản xuất kinh doanh thực thi theo Các nhàsản xuất kinh doanh không thể quản lý chi phối được những yếu tố vi môlà những chính sách, chiến lược của các nhà sản xuất kinh doanh đưa ra và

được áp dụng trong doanh nghiệp của mình nhằm thực hiện theo các chiếnlược phát triển kinh tế của mỗi nước, mỗi quốc gia, đảm bảo phát triển sảnxuất kinh doanh.

1.2THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ.1.2.1Sản phẩm.

1.2.1.1 Khái niệm sản phẩm - sản phẩm cơ khí.

Sản phẩm là kết quả cuối cùng của quá trình lao động sản xuất đượcthực hiện một cách có chủ ý của con người để phục vụ cho nhu cầu mụcđích của con người Sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình và sản phẩm vôhình.

Sản phẩm cơ khí là những sản phẩm được sản xuất chủ yếu dựa vàonguồn vật liệu là các kim loại được sản xuất trên các thiết bị gia công cơkhí.

1.2.1.2 Phân loại sản phẩm cơ khí.

Sản phẩm cơ khí thủ công: Các loại sản phẩm cơ khí dễ gia công, dễ chếtạo, độ chính xác không cao, được sản xuất trên phương tiện thô sơ, khôngcó tính lắp lẫn.

Sản phẩm cơ khí công nghiệp: Các loại sản phẩm cơ khí đã được tiêuchuẩn hoá, được gia công chế tạo trên các máy móc thiết bị công nghiệpđòi hỏi có độ chính xác cao, có tính lắp lẫn,…

1.2.2Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm.

Lưu thông tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là cầu nối trung gian giữa nhàsản xuất phân phối hàng hoá và người tiêu dùng sản phẩm hàng hoá Việctiêu thụ lưu thông hàng hoá phụ thuộc chủ yếu vào nhà sản xuất và ngườitiêu dùng Hai mảng luôn luôn có mâu thuẫn nhau về mặt lợi ích nhưngluôn luôn phải tồn tại với nhau.

1.2.2.1 Những ảnh hưởng thuộc về bản thân nhà sản xuất kinh doanh.

Khả năng đáp ứng của nhà sản xuất và kinh doanh về số lượng, thờigian hoàn toàn phục thuộc vào năng lực, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực.

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định giúp nhà sản xuất kinh doanhđứng vững trên thị trường - tạo được lòng tin với khách hàng.

Các chính sách Maketing của nhà sản xuất kinh doanh có tác dụng làmthay đổi linh hoạt mức độ thích ứng của sản phẩm của nhà sản xuất kinhdoanh đến thái độ khách hàng Để làm tốt vấn đề này trước tiên các nhà sảnxuất kinh doanh phải được chiến lược Maketing chung sau khi được thôngqua, các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và giao tiếp được hìnhthành chi tiết dựa trên các nội dung cơ bản sau:

Chính sách sản phẩm: Xác định gam và đặc tính sản phẩm (tên gọi, mẫumã, bao bì đóng gói và các dịch vụ sau bán hàng).

Chính sách giá cả: Quy định biên độ giá sàn, giá trần các loại hàng hóa,các điều kiện bán hàng và các chính sách cước phí.

Chính sách bán hàng: Lựa chọn các kênh phân phối, các cấp trung gian,phương thức thanh toán trả công, biện pháp giám sát quản lý kênh bánhàng.

Chính sách giao tiếp khách hàng: Lựa chọn phương tiện thông tin đểgây ảnh hưởng hình ảnh của sản phẩm và nhà sản xuất kinh doanh vớikhách hàng (là các phương tiện thông tin quảng bá).

1.2.2.2 Những ảnh hưởng thuộc về người tiêu dùng.

Khách hàng là người luôn lựa chọn và tiêu dùng các sản phẩm hàng hoáđạt yêu cầu họ mong muốn Họ là người góp phần thúc đẩy hoạt động sảnxuất kinh doanh của các nhà sản xuất kinh doanh.

Để thúc đẩy hoạt động mua hàng của khách hàng về sản phẩm hàng hoádịch vụ thì các nhà sản xuất kinh doanh phải tạo nên được hình ảnh đẹp

của mình với khách hàng thông qua các hoạt động Maketing như: Tăngcường quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, chất lượng phụcvụ bán hàng có chính sách giá cả hấp dẫn.

1.2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh.

Cạnh tranh là yếu tố tất yếu trong nền kinh tế thị trường biểu hiện quasự cạnh tranh giữa người sản xuất với người sản xuất, người mua với ngườimua, người bán với người mua Các nhà sản xuất kinh doanh cạnh tranh vìlợi ích kinh tế, các nhà tiêu dùng cạnh tranh vì thoả mãn lợi ích tiêu dùng.Vì vậy để duy trì và phát triển sản xuất các nhà sản xuất kinh doanh phảithường xuyên quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh và các khách hàng mụctiêu của mình.

Để đạt hiệu quả các nhà sản xuất kinh doanh phải biết đối thủ cạnhtranh của mình là ai, mục tiêu của họ là gì, điểm mạnh, điểm yếu của họ làgì, chiến lược phát triển của họ là gì? quy mô năng lực của họ ra sao?.

Để phát triển được sản xuất và tiêu thụ được nhiều sản phẩm đòi hỏi cácnhà sản xuất kinh doanh luôn phải quan tâm tìm hiểu phân tích rõ các yếutố ảnh hưởng có lợi, có hại liên quan đến công việc sản xuất kinh doanhcủa mình để từ đó có các kế hoạch chiến lược phát triển bền vững.

1.3NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM.

1.3.1Kiểm tra nghiên cứu thị trường.

Là việc điều tra xác định thị trường then chốt, chủ yếu của nhà sản xuấtkinh doanh, đặc điểm của khách hàng, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệptừ đó rút ra được thị phần để khai thác, đề ra các chính sách sản phẩm hợplý

1.3.2Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.

Do nhu cầu thay đổi, ý thức tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng,các nhà sản xuất kinh doanh luôn mong muốn sản phẩm hàng hoá dịch vụcủa mình luôn được cải tiến để đáp ứng được yêu cầu lợi ích người tiêudùng Điều này chỉ được thực hiện nếu các nhà sản xuất king doanh cóđược chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn đó là các quyết định linhhoạt, nhạy bén, kịp thời để thực hiện bán cái người ta cần chứ không báncái người ta có Vì vậy phải đầu tư đích đánh vào công tác nghiên cứu cảitiến kỹ thuật, sử dụng công nghệ hiện đại, vận dụng công cụ sắc bén để xâydựng chiến lược và thực hiện mục tiêu khai thác hiệu quả công tác tiêu thụsản phẩm của nhà sản xuất kinh doanh.

1.3.3Lập kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm.

Với phương châm thông qua thị trường thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, nhàsản xuất kinh doanh làm thế nào để đưa được sản phẩm đến người tiêudùng Đòi hỏi các nhà sản xuất kinh doanh phải hoạch định được chươngtrình tiêu thụ sản phẩm một cách tỉ mỉ chính xác , cụ thể hoá các chínhsách, chiến lược ứng xử cho từng yếu tố trong mỗi giai đoạn của thị trường.

1.3.4Thiết lập, mở rộng kênh phân phối.

Phân phối tiêu thụ sản phẩm là sự kết hợp giữa người sản xuất vớingười trung gian tổ chức vận động dịch chuyển hàng hoá hợp lý nhằm thoảmãn nhu cầu cao nhất của khách hàng Trong một kênh phân phối bao giờcũng có người sản xuất, trung gian, các khách hàng.

Các phương thức phân phối:Phân phối trực tiếp:

Error: Reference source not found

Ưu điểm: Tốc độ nhanh, thu lợi nhuận cao.

Nhược điểm: Trình độ chuyên môn hoá không cao, chu chuyển vốnchậm chỉ phù hợp với các nhà sản xuất có quy mô nhỏ.

Phân phối gián tiếp:

Error: Reference source not found

Ưu điểm: Giải phóng người sản xuất chức năng lưu thông.

Nhược điểm: Hạn chế trình độ xã hội hoá của lưu thông chỉ phù hợpvới các nhà sản xuất lớn.

1.3.5Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.

Quảng cáo: Sử dụng các thông tin tuyên truyền quảng bá hình ảnh sảnphẩm của mình làm cho sản phẩm của mình được khách hàng chú ý nhiềuhơn, được tiêu thụ nhanh hơn và nhiều hơn.

Xúc tiến bán hàng: Hoạt động người bán hành tác động vào tâm lýngười mua hàng để nắm bắt cụ thể chính xác nhu cầu của khách hàng vềsản phẩm hàng hoá dịch vụ cung cấp.

Hoạt động yểm trợ tiêu thụ sản phẩm: Thông qua việc thành lập cáchiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ, triển lãm, bảohành,… làm cho khách hàng chú ý, tin tưởng vào sản phẩm của mình nhiềuhơn.

Tổ chức tiêu thụ sản phẩm tại các điểm tiêu thụ: Thông qua việc thựchiện các hợp đồng mua bán và từng khách hàng hoặc đáp ứng nhanh yêucầu người mua hàng, trên cơ sở thực tế có kế hoạch chuẩn bị về số lượnghàng hoá và nhân viên bán hàng cho phù hợp với từng đối tượng nhu cầukhách hàng.

Trong điều kiện thuận lợi trên, Công ty Cổ phần Công nghiệp MôiTrường Phú Minh được thành lập trên cơ sở sắp xếp, tổ chức lại, nâng cấpXí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, là đơn vị thành viên của Công tyTrách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một thành viên Môi Trường đô thị Vớinhiệm vụ chính là chuyên môn sửa chữa bảo dưỡng các phương tiện vậntải, gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ công tác vệ sinhmôi trường

Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập vàđi vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo giấy phép theo giấy phép đăngký kinh doanh số 0103026934 ngày 24/9/2008.

Trụ sở chính của Công ty: 179 Đường La Thành - Đống Đa – Hà NộiCông ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lậpvới vốn điều lệ là: 20.000.000.000 trong đó: 16.000.000.000 VNĐ là vốngóp của Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một thành viên MôiTrường đô thị (80%), 2.000.000.000 VNĐ là vốn góp của tập thể lao độngCông ty URENCO (người lao động Xí nghiệp cơ khí dịch vụ Môi Trườngcũ) (10%), 200.000.000 VNĐ vốn góp của Giám đốc Công ty (1%).

Công ty được nhà nước công nhận sự tồn tại và phát triển lâu dài củaCông ty bên cạnh các hình thức doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thịtrường cùng với việc sinh lời hợp pháp của nó trong sản xuất kinh doanh.Công ty có quyền quản lý, sử dụng, bảo toàn và phát triển các nguồn vốndo chủ sở hữu giao quản lý bao gồm: Tài sản, đất đai, tài nguyên, và cácnguồn vốn, nguồn lực khác để thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ sản xuấtkinh doanh của Công ty Tổ chức bộ máy quản lý công ty, các đơn vị trựcthuộc Công ty nhằm tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợpvới nhiệm vụ, mục tiêu của Công ty.

Đặt chi nhánh, văn phòng đại diện, đại lý của Công ty ở trong nước vànước ngoài.

Kinh doanh các ngành nghề được Nhà nước cho phép.

Tìm kiếm thị trường, trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng với kháchhàng trong và ngoài nước.

Quyết định giá cả mua bán nguyên liệu, vật tư, sản phẩm và dịch vụ trừcác sản phẩm và dịch vụ do nhà nước quy định giá.

Bảo hộ về sở hữu công nghiệp.

Đầu tư liên doanh, góp vốn.

Tuyển chọn, sử dụng đào tạo lại lao động.

Mang đặc thù là công ty cổ phần nên Công ty Cổ phần Công nghiệpMôi Trường Phú Minh có các ưu thế và hạn chế ảnh hưởng đến sản xuất vàkinh doanh của Công ty như sau:

2.1.2.1 Nhân tố thuận lợi.

Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh là doanh nghiệpcó nhiều năm kinh nghiệm trong việc sửa chữa bảo dưỡng các phương tiệnvận tải, gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ ngành môitrường.

Được sự hỗ trợ, giúp đỡ tạo điều kiện của các đơn vị trong công ty mẹ(Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Môi Trườngđô thị), được công ty mẹ luôn tạo điều kiện về việc làm.

Máy móc thiết bị của Công ty đã được trang bị tương đối đầy đủ tạođiều kiện thuận lợi trong quá trình sản xuất.

Là đơn vị được Công ty mẹ phân cấp quản lý tài chính và hạch toán độclập trong Tổng Công ty nên Công ty đã có thời gian chuẩn bị và hoàn thiệntrước khi chuyển sang hoạt động kinh doanh theo mô hình công ty cổ phần.

Công ty có nguồn lao động tương đối phù hợp với nhu cầu sản xuất củaCông ty.

Do xuất thân từ Xí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, sản phẩm củaCông ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh có uy tín chiếm lĩnhtrong Hội Môi Trường đô thị và Công nghiệp Việt Nam, chất lượng có uytín trên thị trường.

Có bề dày trong lĩnh vực gia công cơ khí, chế tạo thiết bị môi trườngnên sản phẩm cơ khí của Công ty sản xuất ra đã được sử dụng rộng rãi và

có thời gian để kiểm nghiệm theo dõi quá trình sử dụng, rút ra kinh nghiệmcải tiến kỹ thuật từ đó sản phẩm của Công ty ngày càng phù hợp hơn.

Nhu cầu về sản phẩm cơ khí và dịch vụ phục vụ công tác vệ sinh môitrường ngày càng lớn.

Hiện nay Công ty có bộ máy quản lý kỹ thuật trẻ, năng động, sáng tạo,góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.

2.1.2.2 Nhân tố khó khăn.

Việc tổ chức sản xuất của Công ty chưa có tính chuyên nghiệp cao, quytrình công nghệ sản xuất chưa hoàn chỉnh.

Trình độ quản lý của người làm công tác quản lý chưa cao.

Năng suất lao động thấp, giá thành sản phẩm của Công ty còn cao.Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp trên toàn quốc cùng ngành nghề sảnxuất kinh doanh với Công ty nên sức ép cạnh tranh trên thị trường ngàycàng khó khăn.

Tình hình lạm phát trong nền kinh tế ngày càng gia tăng làm ảnh hưởnglớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Công tác mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn yếuchưa được quan tâm thoả đáng, mới có một cửa hàng giới thiệu sản phẩmchính tại 179 Đường La Thành, mạng lưới tiếp thị còn mỏng.

Còn có thói quen cũ sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Công ty mẹ giaochưa đi sâu tìm hiểu nắm bắt thị trường một cách triệt để.

21.2 Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy quản lý Công ty Cổphần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh.

Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị cơ khí chuyên dùng nênlao động chủ yếu của Công ty bao gồm 2 loại chủ yếu sau:

2.1.2.1 Lao động quản lý:

Bao gồm những người làm công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, là yếutố bên trong của doanh nghiệp, là cầu nối giữa người sản xuất với Giámđốc doanh nghiệp Là người đưa ra các quyết định, hướng dẫn cho toàncông ty và cá nhân họ Là những nhân tố cấu thành nên cơ cấu tổ chứcquản lý của Công ty Căn cứ vào chức trách nhiệm vụ, vị trí của từng ngườicó thể chia bộ máy quản lý thành từng nhóm sau:

Nhóm cán bộ lãnh đạo công ty: Ngoài Chủ tịch hội đồng quản trị, Giámđốc Công ty họ có nhiệm vụ xây dựng tập thể những người lao động dướiquyền thành một hệ thống đoàn kết, năng động có chất lượng để phấn đấuvì mục đích chung của toàn Công ty.

Nhóm cán bộ chuyên môn nghiệp vụ: Có nhiệm vụ hỗ trợ các đơn vịthực hiện được mục đích của Công ty.

Nhóm nhân viên: Có nhiệm vụ nắm bắt ý đồ cấp trên, tự giác thực hiệnnghiêm túc các phần việc được giao đồng thời là người trực tiếp giám sátmọi hoạt động của người lao động, phát hiện những biến động trong quátrình sản xuất kinh doanh của các bộ phận thuộc phạm vi quản lý, có biệnpháp xử lý kịp thời, đúng đắn.

2.1.2.2 Lao động trực tiếp.

Các đơn vị sản xuất cơ khí nên lao động trực tiếp đa số là công nhânlao động nam, số lao động nữ chiếm ít chủ yếu ở bộ phận sơn hoàn thiệnsản phẩm Với ưu thế là đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành giacông cơ khí phục vụ vệ sinh môi trường Trong một giai đoạn dài được sựbảo trợ của Công ty mẹ (Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước MộtThành Viên Môi trường đô thị) đại đa số công nhân có việc làm ổn định,mức lương tương đối so với các doanh nghiệp cơ khí khác ngoài Công ty,

nên Công ty đã thu hút được lực lượng lao động có tay nghề cao ở các nghềnhư: Thợ gò hàn, thợ nguội, gia công cắt gọt, thợ phay bào, phần lớnđã học qua các trường công nhân kỹ thuật trong nước Để góp phần giảmgiá thành sản phẩm, tiết kiệm chi phí, bên cạnh đội ngũ công nhân chínhcủa Công ty Công ty còn thường xuyên sử dụng các loại lao động thời vụ,lao động phổ thông nhưng có sức khoẻ, có tinh thần yêu nghề nghiệp vàolàm việc trong Công ty với các công việc hợp lý không đòi hỏi nhiều vềchuyên môn kỹ thuật Đại đa số lực lượng lao động này là những học sinhmới ra trường đã học qua phổ thông trung học Để xây dựng chiến thuậtphát triển lâu dài và bền vững, để chủ động trong sản xuất Công ty thườngxuyên có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng trực tiếp nâng cao tay nghề cho côngnhân bằng cách thường xuyên bố trí người có bậc thợ cao đi kèm và làmviệc cùng với người có tay nghề thấp để rèn rũa kèm cặp nâng cao taynghề Nâng cao trình độ chuyên môn, ý thức lao động.

PHÒNG TỔ CHỨC NHÂN SỰHỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

PHÒNG KÝ THUẬT CÔNG

PHÒNG KINH DOANH VÀ THỊ

TRƯỜNGPHÒNG VẬT TƯ

XÍ NGHIỆP CHẾ TẠO THIẾT BỊ CHUYÊN DÙNG

XÍ NGHIỆP SỬA CHỮA ÔTÔ & THIẾT BỊ CHUYÊN DÙNGXÍ NGHIỆP

CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP

Phân xưởng cơ hoá(2 tổ)

Phân xưởng cơ khí chế

tạo(4 tổ)

Đội xây lắp công nghiệp

(2 đội)

Đội thi công cơ khí

(2 đội)

Phân xưởng sửa chữa cơ

khí (2 tổ)

Phân xưởng đại tu ôtô

(2 tổ)

2.1.3.2.Chức năng nhiệm vụ các bộ phận của Công ty Cổ phầnCông nghiệp Môi trường Phú Minh.

- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh

Công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty khôngthuộc thẩm quyền của đại hội cổ đông Hội đồng quản trị có quyền vànhiệm vụ sau :

Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch hàngnăm của Công ty.

Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán củatừng loại.

Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được quyềnchào bán từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác.

Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty.

Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư thuộc thẩm quyền và giớihạn theo quy định.

Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ thôngqua hợp đồng mua bán, vay - cho vay và các loại hợp đồng khác có giá trịbằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong báo cáo tài chínhgần nhất của Công ty.

Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng đốivới giám đốc và người quản lý quan trọng khác trong điều lệ Công ty quyđịnh Quyết định mức lương và lợi ích khác của những người quản lý đó,cử người đại diện theo uỷ quyền thực hiện quyền sở hữu cổ phần hoặc phầnvốn góp ở Công ty khác, quyết định mức thù lao và lợi ích khác của nhữngngười đó.

Giám sát, chỉ đạo giám đốc và người quản lý khác trong công tác điềuhành công việc sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty.

Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty, quyết địnhthành lập công ty con, lập chi nhánh, văn phòng đại diện và việc góp vốn,mua cổ phần ở doanh nghiệp khác.

Duyệt chương trình, nội dung tài liệu phục vụ đại hội cổ đông, triệu tậphọp đại hội cổ đông hoặc lấy ý kiến để đại hội cổ đông thông qua quyếtđịnh.

Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên đại hội đồng cổ đông.Kiến nghị mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tức,hoặc xử lý lỗ phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh.

Kiến nghị tổ chức lại, giải thể hoặc yêu cầu phá sản công ty.Các quyền và nghĩa vụ khác theo yêu cầu của pháp luật.Nhiệm kỳ của hội đồng quản trị là 5 năm.

- Ban Giám đốc Công ty: Giám đốc Công ty do hội đồng quản trị bổ nhiệm

là người đại diện theo pháp luật của Công ty, trực tiếp điều hành công việcsản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty, chịu sự giám sát của hội đồngquản trị và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật vềviệc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Giám đốc Công ty cóquyền và nghĩa vụ sau:

 Quyết định các vân đề liên quan đến công việc sản xuất kinh doanhhàng ngày của Công ty mà không cần phải có quyết định của hộiđồng quản trị.

 Tổ chức thực hiện các quyết định của hội đồng quản trị.

 Tổ chức thực hiện các hế hoạch sản xuất kinh doanh và phương ánđầu tư của Công ty.

 Kiến nghị phương án, cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ củaCông ty.

 Bổ nhiệm, cách chức, miễn nhiệm các chức danh quản lý của Côngty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của hội đồng quản trị.

 Quyết định lương và phụ cấp (nếu có) của người lao động trongCông ty kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Giámđốc.

 Quyết định tuyển dụng lao động.

 Kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong sản xuất kinhdoanh của Công ty.

 Giám đốc phải điều hành công việc sản xuất kinh doanh hàng ngàycủa Công ty theo đúng quy định của pháp luật, điều lệ của Công ty,hợp đồng lao động ký với Công ty Nếu điều hành trái với quy địnhmà gây thiệt hại cho Công ty thì giáo đốc phải chịu trách nhiệmtrước pháp luật và phải bồi thường thiệt hại cho Công ty.

- Phòng Kỹ thuật Công nghệ: Chức năng chính là quản lý kỹ thuật, tổ chức

nghiên cứu thiết kế sản phẩm, xây dựng chiến lược thiết kế các sản phẩm cóquyền và nghĩa vụ sau:

 Tiếp nhận và triển khai công việc theo kế hoạch.

 Tiếp nhận và sử lý các thông tin liên quan đến kỹ thuật sản xuất vàkỹ thuật chế tạo.

 Nghiên cứu thiết kế, chế tạo các sản phẩm mới. Tham gia các chương trình, các dự án của Công ty. Quản lý hồ sơ kỹ thuật.

 Xây dựng quy trình công nghệ, giám sát kiểm tra nghiệm thu các sảnphẩm.

 Lập dự toán tia lượng vật tư cho các sản phẩm mới.

 Có quyền đình chỉ thi công khi thấy không đảm bảo đúng yêu cầu kỹthuật và quy trình công nghệ.

- Phòng kinh doanh thị trường: Chức năng chính là xây dựng kế hoạch sản

xuất, triển khai thực hiện, đánh giá toàn diện các hoạt động sản xuất kinhdoanh, mở rộng và phát triển thị trường của Công ty có nhiệm vụ sau:

 Tham mưu cho giám đốc công ty trong lĩnh vực kinh doanh. Tổ chức thực hiện việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm.

 Lập hồ sơ dự thầu theo kế hoạch công ty. Thực hiện chăm sóc khách hàng.

 Quản lý dịch vụ thuê địa điểm.

 Trực tiếp giao dịch với các đối tác hợp tác kinh doanh.

- Phòng Tài chính Kế toán: Có chức năng chính là huy động vốn có hiệu

quả, quản lý công tác tài chính theo quy định, có nhiệm vụ sau: Lập kế hoạch tài chính và kế hoạh huy động vốn theo thời kỳ. Trực tiếp quan hệ với cơ quan quản lý nhà nước về tài chính. Thanh toán công nợ, lương, bảo hiểm, thuế.

 Hàng tháng, quý báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, doanh thu,quỹ cho giám đốc.

 Có quyền không thanh toán những khoản chi không hợp lý đảm bảotheo luật quản lý tài chính của nhà nước.

- Phòng Vật tư Thiết bị: Chức năng chính lập kế hoạch mua sắm và cung

ứng vật liệu phụ tùng thiết bị phục vụ sản xuất theo quy định, có nhiệm vụsau:

 Theo dõi quản lý, khai thác các đối tác cung cấp, sử dụng vật tư thiếtbị.

 Triển khai mua sắm vật tư thiết bị.

 Thống kê quản lý kho phụ tùng vật liệu, viết phiếu nhập xuất vậtliệu.

 Cung cấp phục vụ tại chân công trình.

 Tham mưu cho giám đốc Công ty về kế hoạch mua sắm dự trữnguyên liệu khan hiếm.

- Phòng Tổ chức Hành chính: Chức năng chính là quản lý nhân sự, thực

hiện chế độ chính sách cho người lao động, quản lý công tác hành chính củaCông ty, có nhiệm vụ sau:

 Theo dõi quản lý hồ sơ cán bộ công nhân viên công ty.

 Quản lý nhân sự , tuyển dụng, nâng bậc, nghĩa vụ quân sự, thi đua,an toàn - bảo hộ lao động.

 Thực hiện chế độ người lao động, tiền lương, bảo hiểm xã hội, côngtác an toàn lao động, phòng chống cháy nổ,

 Thực hiện công tác văn thư, thống kê thi đua, theo dõi kiểm tra côngtác vệ sinh công nghiệp, thực hiện công tác y tế, chăm sóc sức khoẻcán bộ công nhân viên.

 Lập kế hoạch mua sắm, quản lý trang thiết bị văn phòng.

 Tham mưu cho giám đốc về kế hoạch, chiến lược phát triển nhân sựcủa Công ty.

- Xí nghiệp chế tạo thiết bị chuyên dùng: Chức năng chính là quản lý điều

hành trực tiếp các phân xưởng, tổ sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ thuchứa, các sản phẩm chuyên dùng có nhiệm vụ sau:

 Triển khai kế hoạch sản xuất cơ khí, chế tạo các sản phẩm chuyêndùng.

 Xây dựng quy trình công nghệ, định mức lao động cho sản xuất. Thảo các nội quy, quy định sử dụng an toàn các thiết bị.

 Đảm bảo việc làm, thu nhập cho cán bộ công nhân viên Xí nghiệp. Theo dõi giám sát quá trình sản xuất.

 Tập hợp chi phí thanh toán báo cáo Giám đốc Công ty.

 Làm các thủ tục thanh toán chế độ cho người lao động.

 Tham gia cùng phòng kỹ thuật công nghệ đề xuất phương án sảnxuất sản phẩm.

 Chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty về các hoạt động sản xuấtcủa Xí nghiệp.

- Xí nghiệp sửa chữa ôtô và thiết bị chuyên dùng: Chức năng chính là quản

lý điều hành trực tiếp các phân xưởng, tổ đại tu bảo dưỡng, sửa chữa cácthiết bị, sửa chữa lớn phương tiện có nhiệm vụ sau:

 Triển khai kế hoạch sửa chữa bảo dưỡng, sửa chữa lớn các phươngtiện.

 Xây dựng quy trình công nghệ định mức lao động. Xây dựng nội quy làm việc của Xí nghiệp.

 Đề ra các phương án giải pháp kỹ thuật sửa chữa bảo dưỡng thiết bị,phương tiện.

 Tham mưu cho giám đốc giải pháp nâng cao năng lực phương tiệnthiết bị, tiết kiệm tiêu hao nguyên liệu.

 Làm các thủ tục thanh toán cho người lao động.

- Xí nghiệp công nghiệp và xây lắp môi trường: Có chức năng chính là

thực hiện công tác xây dựng cơ bản có nhiệm vụ sau:

 Tổ chức triển khai điều hành thi công các hạng mục công trình côngty giao.

 Tổ chức kế hoạch tiến độ, kế hoạch vật tư cho các công trình.

 Mua sắm, thanh quyết toán vật tư phục vụ thi công công trình. Xây dựng nội quy quy chế làm việc đảm bảo an toàn trong thi công. Tham gia cùng công ty dựthảo, lập hồ sơ dự thầu các công trình theo

xây dựng cơ bản.

 Thanh toán các chế độ cho cán bộ công nhân viên.

 Chịu trách nhiệm trước công ty về công tác xây dựng cơ bản.

Với cơ cấu bộ máy như trên Giám đốc Công ty là người điều hành trựctiếp các bộ phận chức năng và các Xí nghiệp trong Công ty và được sự hỗtrợ trực tiếp của các bộ phận chức năng giúp Giám đốc chuẩn bị đưa ra cácquyết định trong sản xuất kinh doanh Giám đốc Công ty là người theo dõiviệc thực hiện các quy định của Công ty và chịu trách nhiệm trước hộiđồng quản trị Công ty về công việc sản xuất kinh doanh của toàn công ty.Đồng thời Giám đốc cũng là người trực tiếp giải quyết các khó khăn vướngmắc giữa các bộ phận trong công ty với các Xí nghiệp thành viên của Côngty.

21.4 Nguồn hiện có của Công ty.

2.1.4.1.Nguồn nhân lực.

Tổng số lao động: 187 người, trong đó:Lao động trực tiếp: 151 người.

Lao động gián tiếp: 36 người.

Trong suốt quá trình xây dựng và trưởng thành công ty luôn quan tâmkhuyến khích động viên người lao động học tập nâng cao trình độ Vớiphương châm nâng cao chất lượng nhân lực là nguồn động lực lớn để nângcao chất lượng sản phẩm Đặc biệt là đội ngũ cán bộ kỹ thuật luôn đượcquan tâm tuyển dụng và đào tạo Năm 2009 tổng số cán bộ kỹ thuật có trìnhđộ đại học và trên đại học là 27 người tăng 27% so với năm 2005, bêncạnh đó công ty còn nhiều biện pháp nâng cao chất lượng tay nghề chocông nhân như chọn lọc, bồi dưỡng nâng cao tay nghề lên lượng công nhâncó tay nghề thấp đến năm 2009 đã giảm đáng kể so với năm 2005 Đến naycơ cấu chất lượng lao động của Công ty đã được cải tiến đáng kể, thể hiệnở bảng thống kê sau:

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty.

nghiệp Môi trường Phú Minh những năm gần đây.

Tình hình tài chính trong những năm gần đây được thể hiện trong báocáo hàng năm, theo bảng sau:

Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty.