Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty xe mát - xe đạp Thống Nhất

Luận văn : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty xe mát - xe đạp Thống Nhất

Lời nói đầuViệc chuyển đổi nền kinh tế nớc ta từ cơ chế kế hoạch hoá sang cơ chế thị trờng đến nay đã có tác dụng đến hầu hết các đơn vị trực thuộc mọi thành phần kinh tế. Đã có rất nhiều doanh nghiệp vơn lên tự khẳng định vị trí của mình, nhng cũng có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả, sản xuất đình trệ do không thích nghi đợc với cơ chế thị trờng mới.Trong cơ chế thị trờng hiện nay, doanh nghiệp phải tự hoạch định cả đầu ra và đầu vào sao cho phù hợp với nhu cầu thị trờng, khác với trớc đây tất cả từ khâu đầu đến khâu cuối đều năm trong kế hoạch giao xuống, doanh nghiệp chỉ tổ chức sản xuất và giao nộp sản phẩm. Cơ chế hiện tại đòi hỏi doanh nghiệp tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Mối quan hệ giữa thị trờng và doanh nghiệp là mối quan hệ " " giải quyết tốt khâu tiêu thụ sản phẩm có vai trò cực kỳ quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Thực tế, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.Trong điều kiện hiện nay, việc duy trì và mở rộng thị trờng là một trong những yêu cầu của quản lý doanh nghiệp. Để thực hiện tốt những yêu cầu này, doanh nghiệp cần phải có những chiến lợc, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Với ý nghĩ đó và xuất phát từ tình hình thực tế của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất, với sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty, em đã chọn chuyên đề: "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất"Ngoài phầm mở đầu, kết luận và phụ lục nội dung của chuyên đề đợc trình bày qua 3 chơng:Ch ơng I: (Thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp, đặc điểm và quy luật vận động của nó). Cơ sở lý luận về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.Ch ơng II : Khảo sát và phân tích thực trạng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất. Ch ơng III : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.Chơng I: Cơ sở lý luận về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.I. Khái niệm và các chức năng của thị trờng:1. Khái niệm về thị trờng.Từ khi nớc ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần thì thuật ngữ "thị trờng" cũng nh các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trờng đợc nói đến ngày càng nhiều, nhng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngữ này thì thật không đơn giản.Sự phát triển của xã hội loài ngời đã dẫn đến sự trao đổi mua bán giữa con ngời với con ngời, giữa tổ chức này với tổ chức khác và từ đó đã làm xuất hiện mối quan hệ trao đổi hàng hoá. Đó là đặc trng riêng của nền kinh tế hàng hoá, và để thực hiện điều này cần phải có một môi trờng để nó diễn ra. Thị trờng tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ cũng nh mục đích nghiên cứu.Theo quan niệm cổ điển: cho rằng: "thị trờng" là nơi ngời mua và ngời bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên.Theo quan niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế. Nói chung họ đều thừa nhận thị trờng là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà ngời mua (cầu) và ngời bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi.Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trờng:- Theo Samuelson: thị trờng là một quá trình mà thông qua đó ngời bán và ngời mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lợng và giá cả.- Theo David Begg: thị trờng là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, ngời lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lơng là bao nhiêu.Thị trờng sản phẩm là nơi kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất và khâu tiêu thụ hàng hoá.Vậy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc biểu hiện một cách đơn giản nhất đó là nơi diễn ra các hoạt động nhằm đa sản phẩm của mình đến tay ngời tiêu dùng.2. Chức năng của thị trờng: Có 4 chức năng cơ bản sau:2.1. Chức năng thừa nhận: Đợc thể hiện ở chỗ hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp chế tác ra có bán đợc hay không, nếu bán đợc có nghĩa là đã đợc thị trờng chấp nhận. Khi hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp đợc chấp nhận thì doanh nghiệp cũng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh, các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra đợc thu hồi cộng với các khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng ở chu kỳ sản xuất tiếp theo.2.2. Chức năng thực hiện: Qua thị trờng các hành vi trao đổi hàng hoá đợc thực hiện, đáp ứng cả ngời cung và ngời cầu, ngời bán cần giá trị của hàng hoá, ngời mua cần giá trị sử dụng, nhng theo trình tự thì sự thực hiện này xảy ra khi thực hiện giá trị sử dụng, vì hàng hoá dù đợc tạo ra với chi phí thấp nhng nếu không phù hợp thì cũng không tiêu thụ đợc qua chức năng thực hiện của thị trờng, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên sự phân phối các nguồn nhân lực.2.3. Chức năng điều tiết, kích thích: Nó kích thích sự phát triển sản xuất đối với doanh nghiệp khi có sản phẩm phù hợp với sở thích của ngời tiêu dùng. Thị trờng chỉ chấp nhận những sản phẩm chất lợng cao, giá thành hạ.2.4. Chức năng thông tin: Trong tất cả các giai đoạn cả quá trình tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trờng mới có chức năng thông tin. Các thông tin quan trọng từ thị trờng thờng là thông tin về tổng cung, tổng cầu, giá cả, chất lợng Cả bốn chức năng trên của thị trờng có mối quan hệ mật thiết với nhau. Chức năng thừa nhận là chức năng quan trọng nhất vì chỉ khi nào chức năng thừa nhận đợc thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.II. Phân loại và phân đoạn thị trờng.1. Phân loại thị trờng: Một trong những điều kiện cơ bản để tổ chức thành công hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất của thị trờng. Phân loại thị trờng là việc phân chia các thị trờng theo các tiêu thức khác nhau thành những thị trờng nhỏ hơn và tơng đối đồng nhất (theo tổ chức phân chia). Có thể phân loại thị trờng thành những tiêu thức sau:1.1. Phân loại theo phạm vi địa lý:- Thị trờng địa phơng.- Thị trờng khu vực.- Thị trờng trong nớc.- Thị trờng quốc tế.1.2. Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hoá trong mối quan hệ với thu nhập.- Thị trờng hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh khi thu nhập tăng lên.- Thị trờng hàng thiết yếu: có cầu ít biến động khi thu nhập của ngời dân tăng hoặc giảm.- Thị trờng hàng hoá cấp thấp: có cầu giảm nhanh khi thu nhập của ngời dân tăng lên.1.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá:- Thị trờng hàng hoá t liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng.- Thị trờng hàng hoá t liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất.1.4. Phân loại theo mối quan hệ với quá trình tái sản xuất:- Thị trờng đầu ra: là thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp. - Thị trờng đầu vào: là thị trờng cung cấp các yếu tố phục vụ quá trình sản xuất của doanh nghiệp gồm có thị trờng lao động, thị trờng vốn, thị trờng công nghệ, thị trờng t liệu sản xuất.1.5. Phân loại theo tính chất cạnh tranh:- Thị trờng độc quyền: gồm độc quyền mua và bán. Trong thị trờng độc quyền bán chỉ có một ngời bán duy nhất và có rất nhiều ngời mua quyền lực thơng lợng của ngời bán rất mạnh.- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: có rất nhiều ngời bán và ngời mua, sản phẩm đồng nhất, giá cả sản phẩm của ngành do cung cầu quy định, không có một ngời mua hay một ngời bán nào có quyền lực ảnh hởng đến giá cả. Họ phải chấp nhận giá cả.- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: có trạng thái trung gian giữa hai loại thị trờng trên. Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo có thể chia ra thành thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền tập đoàn.Ngoài ra ngời ta còn phân loại thị trờng theo nhiều cách khác nhau nh theo sản phẩm, theo ngành hàng 2. Phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu.Phân đoạn thị trờng và có lựa chọn thị trờng mục tiêu thực chất là tập trung nỗ lực của doanh nghiệp vào đúng những phần thị trờng mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế hơn tơng đối so với đối thủ cạnh tranh.- Đoạn thị trờng là nhóm ngời tiêu dùng có phản ứng nh nhau cùng với một tập hợp những kích thích của marketing.- Phân đoạn thị trờng là quá trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi.Phân đoạn thị trờng nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị trờng mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn thị trờng tổng thể và hớng những nỗi lực của doanh nghiệp nhằm vào một mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có hiệu lực hơn. Điều quan trọng của công việc này là mặt phát hiện đợc tính không đồng nhất giữa các nhóm khách hàng, mặt khác số lợng khách hàng trong mỗi đoạn phải đủ lớn, đủ khả năng bù đắp lại những nỗ lực của doanh nghiệp thì việc phân đoạn đó mới có hiệu quả. Nh vậy, nếu doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng và đồng thời có lãi thì nhóm khách hàng đó chính là đoạn thị trờng có hiệu quả của doanh nghiệp.Để xác định đoạn thị trờng có hiệu quả, thì việc phân đoạn thị trờng phải đạt những yêu cầu sau:+ Tính đo lờng đợc: quy mô và hiệu quả của đoạn thị trờng đó phải đo l-ờng đợc.+ Tính tiếp cận đợc: tức là doanh nghiệp có thể nhận biết và phục vụ đợc đoạn thị trờng đã phân chia theo tiêu thức nhất định.+ Tính quan trọng: nghĩa là đoạn thị trờng phải bao gồm các khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời đợc.+ Tính khả thi: doanh nghiệp có thể đủ nguồn lực để đáp ứng các đoạn thị trờng đã phân chia.Các tiêu chuẩn thờng dùng để phân đoạn bao gồm:+ Nhóm tiêu thức về địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (thành thị, nông thôn), tỉnh, huyện, xã + Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc + Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá.+ Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý do mua, sản l-ợng mua, tần số mua.Phơng pháp phân đoạn thị trờng:+ Phơng pháp chia cắt: dựa vào các tiêu thức đã chọn để phân chia thị tr-ờng tổng thể thành những đoạn tơng ứng với các tiêu thức đã chọn.+ Phơng pháp tập hợp: ngời ta lập thành từng nhóm cá nhân trong toàn bộ thị trờng theo những đặc tính giống nhau. Các nhóm này đợc xác định bằng cách đo lờng sự khác nhau theo một số đặc điểm nào đó.Sau khi tiến hành phân đoạn thị trờng, doanh nghiệp cần đánh giá các đoạn thị trờng, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình hay một số đoạn thị trờng cụ thể hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh. Đó là công việc lựa chọn thị trờng mục tiêu.Thị trờng mục tiêu đợc hiểu là phần thị trờng bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra u thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt các mục tiêu marketing đã định.III. Sự cần thiết phải mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu về thị phần là ớc vọng và là mục tiêu chiến lợc của nhiều doanh nghiệp. Bởi vì dẫn đầu về thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa.Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải đợc thị trờng chấp nhận, tức là bán đợc hàng. Nhng một doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất kinh doanh thì cần phải mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng, hơn nữa trong nền kinh tế thị trờng vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc mở rộng thị trờng giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu. Việc mở rộng thị trờng có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Điều đó thể hiện trên các mặt sau:+ Mở rộng thị trờng có nghĩa là thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp, khối lợng hàng hoá của doanh nghiệp đợc tiêu thụ nhiều hơn và làm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng lên. Nhng để mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản chi phí này và làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong tơng lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu t chiều rộng và chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.+ Mở rộng thị trờng sẽ tăng vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đối với khách hàng. + Thị phần là một trong những nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh củat doanh nghiệp trên thị trờng. Việc mở rộng thị trờng làm tăng thị phần của doanh nghiệp, do đó làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, việc mở rộng thị trờng tạo điều kiện để tăng cờng một số yếu tố cạnh tranh khác:- Việc mở rộng thị trờng có thể dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đờng cong kinh nghiệm.- Mở rộng thị trờng có khả năng làm tăng khả năng tài chính của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới.- Nh vậy, mở rộng thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò to lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không mở rộng đợc thị trờng của mình, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp rất có thể bị đẩy ra khỏi cuộc cạnh tranh.Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất là việc làm hết sức cần thiết, mang tầm chiến lợc cho sự phát triển của Công ty sau này. Bởi nó tạo điều kiện cho Công ty tận dụng lợi thế về quy mô, tăng lợi nhuận là điều kiện để tăng thu nhập cho ngời lao động và tăng thêm hoạt động phúc lợi của doanh nghiệp nhằm cải thiện và nâng cao điều kiện làm việc, đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty. Việc mở rộng thị trờng góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm các khoản chi phí của Công ty từ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất.Ngoài việc mở rộng thị trờng trong nớc cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trờng quốc tế, thị trờng khu vực ASEAN. Vậy việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất nói riêng và của các doanh nghiệp sản xuất nói chung là vô cùng quan trong và cấp bách trong điều kiện thị trờng đầy cạnh tranh và sản xuất đang phát triển, thơng mại quốc tế đang đợc toàn cầu hoá nh hiện nay. Chơng II. Khảo sát và phân tích thực trạng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.I. Giới thiệu khái quát về Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.Vào những năm 50 nền kinh tế nớc ta còn rất lạc hậu, sản xuất trong nớc hầu nh không phát triển. ở Hà Nội, do điều kiện sống còn thấp và nhu cầu thị trờng cha cao cho nên sản xuất xe đạp lúc bấy giờ chỉ là một vài cơ sở nhỏ bé, sản xuất cầm chừng. Ngày 30/06/1960 sau một thời gian dài hoạt động kém hiệu quả và nhận thức đợc rằng việc hợp tác làm ăn, mở rộng quy mô sản xuất sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao, các hãng sản xuất xe đạp ở Hà Nội gồm có 3 tập đoàn: Bình Định, Sài Gòn, Đồng Tâm và hãng xe đạp Dân Sinh của ngời Hoa đã liên kết hợp nhất thành Công ty hợp doanh xe đạp Thống Nhất. Năm 1962 Công ty chuyển thành nhà máy xe đạp Thống Nhất.Nhà máy xe đạp Thống Nhất trực thuộc bộ công nghiệp nặng quản lý. Đến 1969, bộ công nghiệp nặng tách thì nhà máy trực thuộc Bộ cơ khí luyện kim. Trong giai đoạn này, ngoài việc chuyên sản xuất khung xe đạp và một số phụ tùng nh vành sắt 650, ghi đông, pô tăng, nan hoa nhà máy còn nhận các bộ phận khác của xe đạp ở hợp tác xã lân cận để phục vụ cho việc lắp ráp hoàn chỉnh. Năm 1978, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất tách khỏi Bộ cơ khí luyện kim trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất cùng với các xí nghiệp xe đáp khác cùng trực thuộc sở tiến hành hạch toán nội bộ không có t cách pháp nhận.Năm 1981, liên hiệp các xí nghiệp xe đáp Hà Nội (Lixeha) ra đời theo quyết định của UBND thành phố, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất đóng vai trò là một thành viên quan trọng, hạch toán độc lập có đầy đủ t cách pháp nhân. Thời gian này xí nghiệp vẫn đi sâu sản xuất các loại sản phẩm truyền thống là khung xe đạp, vành, ghi đông, pô tăng, nồi, trục xe đạp. Thời kỳ bao cấp đã kìm hãm sự phát triển của xí nghiệp trong một thời gian dài, xí nghiệp không chủ động đợc về vật t, về thị trờng, về kế hoạch sản xuất. Sản phẩm làm ra đợc tiêu thụ theo những địa chỉ mà Nhà nớc định sẵn, Nhà nớc bao tiêu xe đạp của xí nghiệp sản xuất ra do vậy mà không đợc cải tiến mẫu mã không nâng cao đợc chất lợng và thua kém sản phẩm xe đạp của các nớc rất nhiều.Cơ chế quản lý mới đã mở rộng quyền tự chủ cho xí nghiệp song cũng đặt lên vai những ngời quản lý chất lợng nặng nề hơn. Xí ngiệp phải tự tìm kiếm nguyên vật liệu, tự hạch toán và tìm kiếm thị trờng tiêu thụ. Kế hoạch sản xuất đợc sản xuất dựa trên cơ sở nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng. Thời gian đầu xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn vì mô hình tổ chức cũ của nhà máy không còn thích nghi với tình hình mới. Tuy nhiên, sau một thời gian, sản phẩm của nhà máy đã có những biến đổi đáng kể về mẫu mã, chất lợng, chủng loại dần dần lấy lại niềm tin từ khách hàng và nâng cao uy tín cho xí nghiệp. Tháng 08/1989, UBND thành phố đã ra quyết định số 600 QĐ/UB tách xí nghiệp xe đạp Thống Nhất thành xí nghiệp xe đạp Thống Nhất 198B Tây Sơn và xí nghiệp phụ tùng Đống Đa 181 Tây Sơn với mục đích giải quyết những vớng mắc, tồn tại trong khâu quản lý, tổ chức sản xuất.Để phù hợp với nhu cầu sản xuất mới ngày 21/10/1983 UBND thành phố Hà Nội ban hành quyết định 5563 QĐUB chp phép xí nghiệp xe đạp Thống Nhất đổi tên thành Công ty xe máy - xe đạp Thống Nhất. Giấy phép kinh doanh số 109359 do trọng tài kinh tế Hà Nội cấp ngày 21/10/1993, trụ sở chính của Công ty là 198B Tây Sơn - Đống Đa - Hà Nội. Hiện nay do bà: Đỗ Thị Nga là giám đốc với nhiệm vụ là sản xuất, kinh doanh các phụ tùng xe máy - xe đạp, lắp ráp hoàn chỉnh các loại xe máy - xe đạp phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu. Ngoài ra, Công ty còn đợc phép kinh doanh, xây dựng và cho thuê văn phòng đại diện, nhà ở, kiốt bán hàng.Số vốn ban đầu khi thành lập của Công ty là 2,4 tỷ.Trong đó: Vốn cố định là 1,335 tỷ đồng. [...]... hàng xe đạp so với toàn ngành sản xuất xe đạp ở phía bắc Chính vì điều này mà số lợng xe đạp của xy dẫn đầu (khu vực phía bắc) thị trờng ngày càng mở rộng Số lợng sản phẩm tiêu thụ qua các năm: 1996: 22.577 xe 1997: 33.163 xe 1998: 48,237 xe 1999: 51.787 xe 2000: 54.064 xe Nh vậy trung bình mỗi năm Công ty đã tăng sản lợng tiêu thụ lên tới hơn 10 nghìn xe, nhng trong năm 2000 sản phẩm tiêu thụ của Công. .. vậy ngời tiêu dùng chỉ biết đến sản phẩm của Công ty khi xem giới thiệu triển lãm, hoặc thực tiễn là khâu tiêu thụ địa bàn quen thuộc và khách hàng quen thuộc Đây cũng là một khó khăn của Công ty nói riêng và của các doanh nghiệp khác nói chung III Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ và tình hình mở rộng thị trờng của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất 1 Kết quả hoạt động tiêu thụ của Công ty qua các... 1998 1999 Công ty Thống Nhất 33163 48018 51787 LIXEHA 67502 96030 102387 % xe đạp TN/LIXEHA 49,09 50 50,6 Bảng 6: Tỷ lệ thị phần của Công ty ở thị trờng miền bắc trong toàn liên hiệp LIXEHA (1999) STT 1 2 3 4 5 Tên Công ty Công ty Thống Nhất Công ty VIHA Công ty LIXEHA Công ty Xuân Hoà Liên hiệp LIXEHA Số lợng tiêu thụ 51.787 30.465 12.013 8.122 102.387 Thị phần (%) 50,6 29,8 11,8 7,9 100% Qua số liệu... sản phẩm Công ty đã thiết lập một hệ thống phân phối từ Quảng Bình trở ra Hiện nay mạng lới phân phối chủ yếu của Công ty đợc thực hiện qua 2 kênh: Kênh 1: Công ty - Ngời tiêu thụ Kênh 2: Công ty - Đại lý, doanh nghiệp thơng mại - Ngời tiêu dùng Trong 2 kênh trên thì kênh 2 là kênh trọng tâm trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bảng 7: Tình hình tiêu thụ xe đạp trên mỗi kênh phân phối của Công. .. Công ty áp dụng chính sách bảo hành sản phẩm với thời hạn 01 năm Nhờ các biện pháp trên, chất lợng sản phẩm của Công ty đã không ngừng tăng lên IV Đánh giá tổng quát về việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1 Những mặt đã đạt đợc Trong những năm gần đây Công ty đã đạt đợc một số thành công đáng kể: sản lợng tiêu thụ xe đạp, phụ tùng và linh kiện của Công ty đã tăng nhiều năm sau cao hơn... hởng tới việc mở rộng thị trờng của Công ty 2.1 Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, đặc biệt là với hàng ngoại nhập Những khó khăn lớn nhất của ngành xe đạp Việt Nam nói chung và của Công ty xe máy và xe đạp nói riêng là sự thâm nhập bất hợp pháp vào thị trờng Việt Nam chủ yếu là xe đạp Nhật, Trung Quốc, Đài Loan Số xe này đã làm thu hẹp một số thị trờng tiêu thụ lớn của các hàng xe đạp tỏng nớc... phụ tùng 3 tháng Trờng hợp sản phẩm của Công ty bị gửi trả lại để bảo hành là rất ít, hầu nh không có Đây là một điểm mạnh của Công ty, nó chứng tỏ chất lợng sản phẩm của Công ty cao đợc khách hàng tin dùng nhờ đó tăng thị phần của Công ty 4 Một số biện pháp chủ yếu mà Công ty đang áp dụng để mở rộng thị trờng 4.1 Phơng thức giao dịch và tìm kiếm bạn hàng - Hàng năm Công ty tổ chức hội nghị khách hàng,... năm qua Công ty cũng đã có rất nhiều cố gắng và có đa ra đợc sản phẩm mới nh xe Mini 660 kiểu Nhật, nhng loại xe này mới chỉ tiêu thụ đợc ở thị trờng Hà Nội Qua những cố gắng trên mà Công ty luôn dẫn đầu về sản lợng tiêu thụ trong toàn liên hiệp xe đạp và nó chiếm thị phần lớn nhất trên thị trờng miền bắc cũng nh thị trờng miền trung và thị trờng Hà Nội Bảng 5: Tình hình tiêu thụ xe đạp của Công ty so... hợp với thị hiếu khách hàng Thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng Nếu năm 1995 Công ty chỉ tiêu thụ sản phẩm ở một số tỉnh nh: Hà Nội, Hng Yên, Hải Dơng, Phú Thọ thì từ năm 1997 đến 1999 Công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ ra các tỉnh Yên Bái, Bắc Cạn, Lạng Sơn, Sơn La, Lai Châu và đã mở rộng thị trờng vào miền Trung Tây Nguyên Đối với khách hàng truyền thống Công ty không ngừng tạo điều kiện... mà sản phẩm của Công ty cha xâm nhập vào đợc 3 Mở rộng kênh phân phối, tạo thuận lợi cho khách hàng Tiêu thụ sản phẩm là mục đích cuối cùng trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm thì Công ty mới thu đợc lợi nhuận, đảm bảo thu hồi vốn, để tái đầu t mở rộng sản xuất đảm bảo thu nhập của cán bộ công nhân viên và mới có khả năng hoàn thành tốt nghĩa vụ đối với Nhà nớc Để tiêu thụ . sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất. Ch ơng III : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống. đỡ của ban lãnh đạo Công ty, em đã chọn chuyên đề: " ;Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất& quot;Ngoài