MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XE MÁY XE ĐẠP THỐNG NHẤT

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XE MÁY XE ĐẠP THỐNG NHẤT. I. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty trong năm 2001 và những năm sắp tới. Năm 2000 là năm bản lề giữa hai thiên niên kỷ, là năm mà thị trường xe đạp diễn ra cuộc cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất không ngừng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất xe đạp trong ngành thuộc diện Nhà nước quản lý mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất xe đạp tư nhân, các cơ sở lắp xe đạp mọc lên khắp nơi cùng với xe Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản nhập lậu vào Việt Nam. Để trụ vững và từng bước hoà nhập vào thị trường khu vực các nước Đông Nam Á mà năm 2006 Việt Nam sẽ gần như xoá bỏ các hàng rào thuế quan với các nước này, vào đầu năm 2001 Công ty đã tổ chức đại hội công nhân viên chức và đề ra các mục tiêu, nhiệm vụ sau: 1. Các chỉ tiêu kinh tế tài chính chủ yếu: Giá trị sản xuất công nghiệp 28.959.000 triệu đồng Sản phẩm sản xuất (xe đạp hoàn chỉnh) 58.000 xe các loại Sản phẩm tiêu thụ (xe đạp hoàn chỉnh) 58.000 xe các loại Doanh thu 45.565.000 triệu đồng Nộp ngân sách 1.857.850 triệu đồng Thu nhập bình quân 1.300.000đ trở lên Tức là sản xuất và tiêu thụ tăng hơn năm 2000 là 12 - 15% thu nhập bình quân tăng 20 - 25% 2. Về biện pháp thực hiện - Tiếp tục triển khai dự án vốn vay ưu đãi, đồng thời huy động các nguồn vay khác kể cả huy động trong các cán bộ công nhân viên tập trung cho mục tiêu đầu tư chiều sâu đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Cuối quý 2/2001, Công ty đưa phân xưởng sơn nước tĩnh điện vào hoạt động, đưa các ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quản lý và sản xuất, phấn đấu năm 2001 đưa ra thị trường từ 5 đến 6 sản phẩm mới. Tiếp tục tổ chức hợp lý dây chuyền công nghệ, hệ thống kho tàng nhà xưởng, nhằm sử dụng quỹ đất đai hiện có của Công ty hiệu quả hơn. Công ty quyết tâm đến 9/2001 đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO - 9002, xây dựng địa điểm 198B Tây Sơn thành trung tâm thương mại dịch vụ lớn nhất về xe đạp của Công ty tại Hà Nội. - Giữ vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường vào miền nam và Tây Nguyên cần quan tâm tới chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích cầu, tăng tiêu thụ sản phẩm, đào tạo đội ngũ tiếp thị có đủ trình độ nghiệp vụ để mở rộng thị trường, phát hiện những kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với người tiêu dùng. Về công tác đào tạo bồi dưỡng lao động, bố trí sử dụng hợp lý nguồn nhân lực. Coi trọng công tác bồi dưỡng, đào tạo bổ sung thêm lực lượng kỹ thuật hợp lý. Tinh giảm bộ máy quản lý và lực lượng lao động tiếp tục đẩy mạnh phong trào thi đua sáng tạo khoa học kỹ thuật … II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu lớn nhất mà doanh nghiệp kinh doanh thường đặt ra là tối đa hoá lợi nhuận, những quan niệm về tối đa hoá lợi nhuận đã có những thay đổi đáng kể so với trước đây. Các doanh nghiệp kinh doanh ngày nay hướng tới lợi nhuận tối đa dài hạn chứ không phải là tối đa hóa lợi nhuận trước mắt. Tối đa hoá lợi nhuận phải dựa trên mở rộng thị phần và thoả mãn khách hàng. Do đó, mở rộng thị trường là nhiệm vụ rất quan trọng đối với Công ty trong điều kiện hiện nay. Để làm tốt công tác mở rộng thị phần cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi của môi trường kinh doanh, từ đó tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những điểu yếu để có những biện pháp phù hợp. 1. Giải pháp trước mắt. 1.1. Nâng cao khả năng Marketing của Công ty. Kinh doanh hướng vào thị trường hay khách hàng là quan niệm phổ biến ở các doanh nghiệp thành công trong điều kiện kinh doanh hiện nay. Ngày nay Marketing đã trở thành kiến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên cạnh các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp như sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực … Có thể nói, Marketing đã trở thành một hoạt động chức năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường, khả năng tiếp cận với thị trường thể hiện sức cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất năng lực làm marketing còn rất yếu, Công ty chưa có bộ phận chuyên trách vê marketing. Để tăng khả năng làm marketing của Công ty cần phải có một số giải pháp cụ thể sau: - Công ty cần phải thành lập một bộ phận chuyên trách về marketing, phải đào tạo nhân viên các kiến thức về marketing. Có thể tuyển thêm nhân viên mới có kiến thức về marketing. + Nghiên cứu thị trường: Nhằm xác định một cách có hệ thống những thông tin tài liệu cần thiết về hoàn cảnh marketing đứng trước Công ty, thu thập phân tích báo cáo kết quả về thông tin đó. + Lập kế hoạch marketing: gồm có nhiệm vụ phân tích thị trường, phân tích chiến lược marketing hiện đại, xác định mục tiêu marketing, thiết lập chiến lược marketing hỗn hợp, đề ra chương trình hành động và dự đoán ngân sách. + Thực hiện kế hoạch marketing: có nhiệm vụ thực hiện các chính sách, kế hoạch, công cụ marketing như: thực hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến, tuyên truyền, quảng cáo mạng lưới bán hàng và làm thống kê. - Tăng cường hoạt động quảng cáo khuyếch trương: ngày nay, việc quảng cáo cho sản phẩm không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp, nhưng vấn đề đặt ra làm thế nào để quảng cáo hiệu quả nhất với kinh phí hợp lý. Mục đích của quảng cáo là đưa thông tin về Công ty và sản phẩm của Công ty đến khách hàng. Qua quảng cáo khách hàng có thể nhận biết được sản phẩm của Công ty, khuyếch trương sản phẩm của Công ty và nâng cao uy tín, hình ảnh của Công ty. Do đó, quảng cáo là rất quan trọng và cần thiết để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất quảng cáo cho sản phẩm của mình chủ yếu qua đơn chào hàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên rất có nhiều hạn chế. Để tăng cường hoạt động quảng cáo kích thích, Công ty cần tăng cường đầu tư cho quảng cáo. Hiện tại chi phí cho quảng cáo của Công ty còn rất thấp chiếm khoảng 0,1% doanh thu. Quảng cáo nhiều khi là một dạng đầu tư dài hạn, thực tế đã chứng minh nếu tăng 1% cho chi phí quảng cáo thì doanh thu có thể tăng đến 10% hoặc 20%. Nhưng để quảng cáo có hiệu quả, Công ty cần phải xây dựng những chương trình quảng cáo đáp ứng những yêu cầu: + Nội dung phải lôi cuốn, tạo ấn tượng, gây sự chú ý của khách hàng. + Lời văn phải ngắn gọn, gây lòng tin cho khách hàng, hình ảnh ngôn ngữ phải thích hợp với tập quán, phù hợp với quan niệm xã hội và đảm bảo tính trung thực trong quảng cáo. + Phải có chương trình quảng cáo phù hợp, chi phí cho quảng cáo hợp lý sau mỗi lần quảng cáo, Công ty phải đánh giá hiệu quả xem nó có thực sự thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty hay không. Để nâng cao khă năng làm marketing của Công ty, Công ty cần phải tăng cường hoạt động marketing trước hết cần phải lập một số bộ phận marketing với các chức năng cơ bản: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch marketing, xây dựng các chính sách marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá cả, xúc tiến bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường, khả năng marketing của Công ty quyết định tới cơ hội mở rộng thị trường cũng như giữ vững phần thị trường của Công ty. Khả năng marketing là một yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh cạnh tranh, do đó Công ty cần phải tiến hành các biện pháp cần thiết nhằm tăng lực lượng làm marketing của mình, từ đó tạo khả năng mở rộng thị trường của Công ty. 1.2. Giảm tỷ lệ sai hỏng và định mức tiêu dùng nguyên vật liệu, giảm giá bán. Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì giá cả là một vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp thành công trên thương trường, và một trong những yếu tố cấu thành nên giá thành của sản phẩm là nguyên vật liệu. Do đó việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu là một trong những biện pháp quan trọng để góp phần hạ giá thành sản phẩm. Công ty nên thực hiện một số hướng sau: Thứ nhất: Nâng cao tay nghề cho công nhân từ giảm bớt được các sản phẩm hư hỏng. Hiện nay sản phẩm hỏng tối đa cho phép là 1% thì có thể giảm tỷ lệ này xuống còn 0,05%. Nếu giảm được tỷ lệ hỏng 1% xuống 0,05% thì Công ty tiết kiệm một lượng thép lớn, từ việc giảm tỷ lệ sai hỏng sẽ tiết kiệm được chi phí và có thể giảm giá bán của sản phẩm. Thứ hai: Cần giao chỉ tiêu tiết kiệm cho từng tổ sản xuất, gắn trách nhiệm quyền lợi của mỗi cá nhân, tổ sản xuất với hiệu quả thực hiện chỉ tiêu đó, có như vậy mới giảm được chi phí trong sản xuất, góp phần giảm giá thành, từ đó giảm giá bán. Thứ ba: Lựa chọn tốt cá nhà cung ứng nguyên vật liệu, phụ tùng đó là những nhà cung ứng có chất lượng, uy tín tốt. Hoạt động sản xuất chính của Công ty là sản xuất khung xe, vành, pho tăng, ghi đông, còn lại chủ yếu là nhập phụ tùng về lắp ráp. Với khả năng bị hạn chế như thể nêu trên thì việc lựa chọn nhà cung ứng tốt quan trọng đối với ty và Công ty nên mua tận gốc, hạn chế nhà trung gian dẫn đến giá cả cao. Thứ tư: Công ty nên sử dụng nguyên vật liệu thay thế cho một vài bộ phận trước đây làm bằng sắt thép thay bằng nhựa cao cấp như giỏ xe, bàn đạp, điều này sẽ tạo ra các mẫu mã đẹp hơn, nhẹ hơn, tiện lợi hơn từ đó hấp dẫn được khách hàng. Tiết kiệm nguyên vật liệu tránh lãng phí, lựa chọn cung ứng phụ tùng đầu vào hợp lý sẽ làm giảm chi phí đầu vào của sản phẩm đó chính là cơ sở để giảm giá bán. Hiện nay thị trường mục tiêu của Công ty là các cùng nông thôn và miền núi phía bắc, miền trung và những nơi có thu nhập thấp. Cho nên giảm giá bán là rất quan trọng góp phần thành công trong việc mở rộng thị trường và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. - Đối với khách hàng trực tiếp: mua sản phẩm với khối lượng lớn họ thường yêu cầu các đặc tính khác nhau và ký hợp đồng trực tiếp với Công ty. Cho nên Công ty cũng cần nghiên cứu giảm giá bán cho khách hàng để cạnh tranh với các Công ty khác và cạnh tranh với hàng nhập lậu. Công ty cũng nên áp dụng chính sách giảm giá bán theo khối lượng sản phẩm. Công ty nên khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh cho Công ty bằng các mức chiết khấu ưu đãi: 2%, 1,5% và 1%. - Đối với khách hàng mua lẻ từ các cửa hàng của Công ty và các đại lý: Công ty nên có chính sách giá thống nhất cho đối tượng này và giảm mức giá hiện hành xuống để thu hút khách hàng. 1.3. Coi trọng công tác đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng thị trường trở thành một yếu tố làm tăng sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp và nhiều khi được coi là quan trọng hơn cả yếu tố giá cả. Cạnh tranh về chất lượng đã trở nên phổ biến vì nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng. Do đó nâng cao chất lượng sản phẩm là một mục tiêu mang tính chiến lược đối với hầu hết các Công ty. Trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều Công ty có công nghệ sản xuất hiện đại, chất lượng sản phẩm cao vào thị trường Việt Nam, làm cho tình hình cạnh tranh về chất lượng sản phẩm trở nên sôi động hơn. Do đó, Công ty cần tăng cường đầu tư đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhằm duy trì lợi thế về chất lượng sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có và mở rộng sang những thị phần mới. Để thực hiện giải pháp này Công ty cần tăng cường đầu tư vào việc mua sắm thiết bị mới, hiện đại làm cho dây chuyền sản xuất của Công ty đồng bộ hơn và có khả năng sản xuất những sản phẩm mới với chất lượng cao, có nhiều tính năng mới. + Tăng cường đầu tư vào công tác chế tạo sản phẩm mới nhằm phục vụ nhu cầu đang ngày càng tăng lên của khách hàng. + Đào tạo tuyển thêm cán bộ kỹ thuật để tăng cường cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật của Công ty. + Duy trì củng cố hệ thống quản lý chất lượng, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty. 2. Giải pháp lâu dài. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường và xác định thị trường mục tiêu. Mọi Công ty đều nhận thức được rằng hàng hoá của mình không thể làm cho tất cả người mua ưu thích ngay được, bởi mỗi người có một tính cách, sở thích và thói quen khác nhau. Chính vì vậy việc nghiên cứu thị trường là rất cần thiết đối với mỗi Công ty. Qua việc nghiên cứu thị trường đến việc xác định thị trường trọng điểm để quyết định sự tăng giảm gia công ở thị trường. Có nhiều nguyên tắc để phân đoạn thị trường như: phân theo nhân khẩu học, phân theo nguyên tắc địa lý, phân theo thu nhập, phân theo nguyên tắc tâm lý học, theo hành vi … Tuy nhiên căn cứ vào tình hình thực tế nước ta là một nước đông dân (trên 75 triệu người) chênh lệch và thu nhập khá lớn, dân cư trên địa lý trải dài thành nhiều vùng khác nhau mà Công ty cần phải phân đoạn thị trường theo 2 nguyên tắc: phân theo nguyên tắc địa lý và theo nguyên tắc thu nhập. Nếu phân đoạn theo nguyên tắc địa lý thì chia làm 2 thị trường chính là thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. - Đối với thị trường nước ngoài: Đây là thị trường mà xe đạp của Công ty chưa thể xâm nhập được do chất lượng và khả năng cạnh tranh còn yếu. Tuy nhiên theo định hướng và mục tiêu của Công ty là tiếp tục hiện đại hoá dây chuyền sản xuất như công nghệ sản xuất không có rắc co, dây chuyền sản xuất vành hợp kim nhôm … để có thể sản xuất theo đơn đặt hàng của các tổ chức quốc tế. Như vậy sản phẩm của Công ty sẽ có triển vọng được xâm nhập thị trường nước ngoài trong thời gian tới. - Đối với thị trường trong nước: Nói chung sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trường, do vậy Công ty cần tận dụng ưu thế này một cách triệt để bằng cách luôn nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Để làm được điều này Công ty cần phải tăng cường khảo sát nghiên cứu thị trường trên cơ sở xây dựng hệ thống tiêu thức phù hợp với đối tượng tiêu dùng. Công ty có thể chia thị trường trong nước thành 2 loại thị trường: + Thị trường truyền thống: cần phải dành ưu tiên phát triển cho thị trường này, đây là thị trường đã gắn bó với Công ty. Tuy nhiên không được thoả mãn với những gì đã đạt được mà cần phải tăng cường, củng cố chỗ đứng của Công ty bằng uy tín, chất lượng, giá cả … thị trường chủ yếu của Công ty là các tỉnh miền bắc nhất là Hà Nội, Nam Định, Thanh Hoá … việc giữ vững và phát triển thị trường này là hiệu quả nhất đối với Công ty. Ở khu vực này Công ty nên phân đoạn thị trường nhỏ ra theo tiêu thức dân số, độ tuổi, thu nhập để từ đó thoả mãn theo từng phần nhỏ đã chia ra. + Với thị trường miền nam và Tây Nguyên: Theo phương hướng đầu năm của Công ty là giữ vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường vào miền nam, Tây Nguyên. Ta thấy việc mở rộng sang thị trường tiềm năng là rất cần thiết. Song cần phải cân nhắc thận trọng, tính toán hiệu quả trước mắt và lâu dài. Các thị trường có điểm cần chú ý là vì xa xôi cách trở nên chi phí vận chuyển là rất lớn. Mặt khác, ở đây có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực, kinh nghiệm và nhanh nhạy trước những biến động của nhu cầu thị trường. Do vậy để xâm nhập vào các thị trường này Công ty phải có các chương trình quảng cáo, khuyến mại nhằm tạo lập hình ảnh của Công ty trên thị trường mới này. Vậy việc nghiên cứu, phân đoạn và xác định thị trường mục tiêu là những hoạt động quan trọng, tạo tiền đề cho cả quá trình xâm nhập thị trường Công ty ngay trước khi sản xuất sản phẩm rồi phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất. III. Một số kiến nghị với các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền Người ta cho rằng việc nâng cao năng lực của một ngành công nghiệp là kết quả của sự kết hợp nỗ lực từ phía Nhà nước và ngành công nghiệp đó. Mấy năm gần đây, Nhà nước đã có chính sách bảo hộ khuyến khích ngành xe đạp phát triển như dán tem hàng nhập khẩu chống việc nhập khẩu tràn lan, tăng vốn cho ngành xe đạp. Tuy nhiên, những chính sách này còn có một số hạn chế như việc dán tem hàng nhập khẩu nhưng chỉ dán tem nguyên chiếc, do đó họ đã tháo rời phụ tùng để nhập khẩu vào Việt Nam và lắp ráp thành nguyên chiếc do đó giá bán của những chiếc xe này là rất rẻ. Chúng ta biết rằng sắp tới thì Việt Nam sẽ hoà nhập về thương mại với các nước ASEAN. Song để ngành sản xuất xe đạp vươn lên cùng tồn tại với các nước ASEAN, giai đoạn này cần được sự bảo hộ của Nhà nước. Về giải pháp vốn cho Công ty thì Nhà nước cần có những chính sách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn để đầu tư đổi mới, phát triển thiết bị kỹ thuật công nghệ theo hướng hiện đại hoá tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài. Đề nghị Nhà nước giảm thuế. Sau khi Nhà nước áp dụng thuế VAT thay thế cho doanh thu với mức thuế suất 10% đối với các ngành cơ khí nói chung và ngành xe đạp nói riêng làm cho lợi nhuận của toàn ngành cũng như của Công ty giảm khá mạnh ảnh hưởng đến nhiều mặt của Công ty. Do vậy Nhà nước phải xem xét lại mức thuế suất VAT áp dụng cho các ngành cơ khí, xe đạp một ngành mà khó thu hồi vốn đầu tư, lợi nhuận không cao. Phải giảm thuế VAT xuống mức sao cho số thuế VAT phải nộp tương đương với số thuế doanh thu trước đây để đảm bảo mọi hoạt động của Công ty được diễn ra bình thường, sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn. Ngăn chặn hàng nhập khẩu: Hiện nay, các loại xe đạp xuất từ Trung Quốc, Đài Loan … được nhập lậu vào Việt Nam theo nhiều con đường khác nhau, do nhập lậu không phải chịu thuế nhập khẩu nên được bán ra thị trường và cạnh tranh không lành mạnh với các sản phẩm xe đạp của Công ty. Do đó Nhà nước cần phải có những biện pháp tích cực để ngăn chặn tình trạng nhập lậu tràn lan như: + Tăng cường công tác quản lý thị trường đề ra các hình thức trừng phạt đích đáng đối với những đối tượng buôn bán những hàng hoá nhập lậu này. [...]... nghiệp sản xuất trong nền sản xuất hàng hoá Bởi vì chỉ có đảm bảo được công tác tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu quả thì doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận cao nhất, từ đó mới có cơ sở để tích luỹ và tiến hành quá trình tái sản xuất mở rộng trong doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất có bề dày lịch sử hình thành và phát triển Công. .. của Công ty đã đáp ứng được phần nào nhu cầu thị trường về mặt hàng xe đạp ở trong nước Bằng những tiềm lực sẵn có của mình, cũng như sự giúp đỡ của Nhà nước Công ty đã không ngừng cải tiến công nghệ, cải tiến mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm, để nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường thị hiếu của người tiêu dùng Nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường trong đó có các sản phẩm như xe. .. các sản phẩm như xe Mini 600, xe Thống Nhất nam, Thống nhất nữ hay xe Mini 660 kiểu Nhật đã đáp ứng yêu cầu của thị trường Phương châm của Công ty "chất lượng xe đạp là hàng đầu" vì vậy mà uy tín, vị trí của Công ty ngày càng được khẳng định trên thị trường Qua đây em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Xuân Quảng người đã trực tiếp hướng dẫn em và các cô chú trong Công ty đã tận tình giúp đỡ em hoàn... loạn thị trường, sự cạnh tranh không lành mạnh làm thiệt hại nhiều đến nhà sản xuất ở trong nước Nhà nước cần phải có những biện pháp mạnh mẽ hơn nhằm ngăn chặn tình trạng nhập lậu làm cho môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển KẾT LUẬN Việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của các... ty đã đạt được nhiều thành tích trong sản xuất Song cũng có nhiều giai đoạn Công ty phải đối đầu với những khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, những rủi ro trên thương trường Nhưng với sự cố gắng không ngừng Công ty đã vượt qua những khó khăn và thử thách để vươn lên đạt nhiều thành tích trong hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả năm sau cao hơn năm trước Sự tiếp cận nhanh nhạy thị trường của. .. em và các cô chú trong Công ty đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo này Do thời gian và trình độ có hạn nên bài viết này không trách khỏi thiếu sót Em rất mong được sự góp ý của các thầy cô và các cô chú ở Công ty để bài viết này được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XE MÁY XE ĐẠP THỐNG NHẤT. I. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty trong. Công ty và sản phẩm của Công ty đến khách hàng. Qua quảng cáo khách hàng có thể nhận biết được sản phẩm của Công ty, khuyếch trương sản phẩm của Công ty