Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow

Luận văn ; Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow

1 Môc lôc LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau chuyển đổi từ chế tập trung bao cấp sang chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa đặc biệt sau gia nhập WTO tạo động lực mạnh mẽ cho đất nước phát triển Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đặc biệt năm 2005 đạt 8,4%; đời sống nhân dân bước nâng cao, quan hệ đối ngoại lĩnh vực văn hoá, trị, kinh tế ngày mở rộng Cùng với phát triển lên đất nước, doanh nghiệp ngồi quốc doanh có bước tiến đáng kể Đứng trước cạnh tranh khốc liệt thị trường buộc doanh nghiệp phải nỗ lực phấn đấu để tồn phát triển Công ty Eurowindow khơng nằm ngồi xu Thành tựu mà công ty đạt năm qua đáng kể song để tăng trưởng bền vững lâu dài cơng ty cần phải khơng ngừng phấn đấu, hoàn thiện mặt để đạt mục tiêu Tiêu thụ sản phẩm chức hoạt động cơng ty có vai trị đặc biệt quan trọng định hiệu sản xuất kinh doanh Với sản phẩm mình, vấn đề đặt cơng ty Eurowindow tìm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Qua q trình thực tập cơng ty Eurowindow giới hạn nội dung chuyên đề em xin viết đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow” Nội dung chuyên đề chia thành chương sau: Chương I: Giới thiệu chung công ty Eurowindow số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Với hiểu biết kiến thức cịn hạn chế nên em khơng thể tránh khỏi sai sót q trình viết chun đề Qua em xin cám ơn thầy giáo ThS Vũ Anh Trọng anh chị phòng kinh doanh cơng ty Eurowindow nhiệt tình hướng dẫn giúp em hoàn thành đề tài này! CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Giới thiệu chung công ty 1.1 Thông tin chung công ty: Công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch Eurowindow(The European Plastics Window Company Limited) công ty 100% vốn đầu tư nước ngồi T&M Trans Company Limited(Bahamas)một cơng ty thành viên thuộc tập đoàn T&M Trans đầu tư; chuyên sản xuất loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu Trụ sở đặt tại: Lơ số 14- khu cơng nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc Văn phòng giao dịch Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm Điện thoại: 04 47 47 77 Fax: 04 47 47 28 Trang web: www Eurowindow.biz Nhà máy Eurowindow xây dựng khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc Khu thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương Các nhà máy trang bị dây chuyền đại, đồng bộ, có tính tự động hố cao, nhập từ hãng hàng đầu CHLB Đức, Italy Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp toàn quốc:  Hà Nội: Showroom Lý Nam Đế- 30 BCD Lý Nam Đế, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội Showroom Láng Hạ- Số Láng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội  Đà Nẵng: 54-56 Nguyễn Văn Linh, Q.Hải Châu, Tp Đà Nẵng  TP.Hồ Chí Minh: Showroom Mạc Đĩnh Chi- 39 Bis Mạc Đĩnh Chi, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh Showroom Lý Thường Kiệt- 271 Lý Thường Kiệt, P.15, Q.11, Tp.Hồ Chí Minh Showroom Phan Đình Giót- A3 Phan Đình Giót, P.2, Q.Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh Ngồi ra, sản phẩm Eurowindow cịn phân phối đại lý thức Eurowindow tồn quốc 1.2 Q trình hình thành phát triển công ty: Công ty Eurowindow cơng ty tập đồn T&M Trans- tập đoàn thành lập Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt động kinh doanh lĩnh vực vận tải giao nhận quốc tế Trong năm gần đây, tập đồn T&M Trans cịn “dài tay” sang lĩnh vực kinh doanh như: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng… Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc vào Luật đầu tư nước Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật Đầu tư nước Việt Nam năm 2000 Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP; vào Luật tổ chức HĐND UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT g định cho phép công ty TNHH T&M Trans Ông Nguyễn Cảnh Hồng- Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp 100% vốn nước theo quy định Luật Đầu tư nước Việt Nam Doanh nghiệp có tên gọi là: Cơng ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có dấu riêng phải mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật Việt Nam Mục tiêu phạm vi kinh doanh doanh nghiệp là: Sản xuất kinh doanh loại cửa sổ, cửa vào ngăn sản xuất từ nhựa PVC, Composit cao cấp nhôm, thép Thời hạn hoạt động Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư Vốn đầu tư đăng ký Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD Vốn pháp định Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD Đến tháng 3/2006, chuẩn y UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD vốn pháp định lên 3.600.000 USD Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị kinh doanh loại cửa sổ, cửa vào ngăn từ nhựa PVC Composit cao cấp nhôm, thép; cửa nhôm Anunux kính an tồn cơng ty tổ chức sản xuất Đồng thời, bãi bỏ quy định thuế chuyển lợi nhuận nước ngồi cơng ty Các sản phẩm Eurowindow có nhiều ưu điểm bật hẳn loại cửa làm từ vật liệu truyền thống gỗ, nhơm tính cách âm, cách nhiệt, độ bền khả chịu lực cao không cong vênh, co ngót Mặc dù xuất khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm đánh giá cao sử dụng rộng rãi nhiều nước giới, khơng Châu Âu mà cịn nước Châu Á Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia Việt nam Qua bốn năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow thức vào hoạt động tháng 8/2003 đến tháng 9/2006 có h ơn 2000 cơng trình bao gồm khách sạn, chung cư, biệt thự, công sở, hộ, v.v nước sử dụng sản phẩm cửa Eurowindow Sản phẩm thương hiệu Eurowindow nhận nhiều giải thưởng, huy chương vàng, cúp vàng hội chợ nước quốc tế như: Hội chợ Quốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hố người tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất 2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương Hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Triển lãm Hội chợ Hội nhập Phát triển Hải Phòng lần thứ 2004 nhiều hội chợ khác Tháng 9/2003, Eurowindow tập đoàn KOEMMERLING (CHLB Đức) cấp giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế tập đoàn KOEMMERLING Tháng 3/2004, Eurowindow tổ chức DNV (CH Na - uy) đánh giá cấp chứng hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Tháng 8/2004, Eurowindow thức trở thành thành viên Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam Sản phẩm Eurowindow trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2004 Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam, "Giải thưởng chất lượng Việt Nam 2004" Bộ Khoa Học, Công nghệ Môi Trường tặng, "Giải thưởng Rồng Vàng 2004" dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Thời báo Kinh tế Việt Nam tặng, danh hiệu “Thương hiệu mạnh 2004” Thời Báo Kinh tế Việt Nam tặng Với việc ứng dụng cơng nghệ sản xuất hộp kính cách âm, cách nhiệt, cộng với ưu điểm bật vật liệu u-PVC cao cấp, Eurowindow không tạo nên khác biệt chất lượng sản phẩm mà áp dụng thành công công nghệ tiên tiến vật liệu có chất lượng cao ngành xây dựng Việt Nam 1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty: - Chức năng: Công ty Eurowindow chuyên sản xuất loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngồi cơng ty Eurowindow cịn sản xuất loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an tồn, cửa nhơm cao cấp có cầu cách nhiệt -Nhiệm vụ: * Eurowindow có trách nhiệm đăng ký kinh doanh hoạt động ngành nghề đăng ký *Công ty có nghĩa vụ chấp nhận sử dụng có hiệu nguồn lực dể thực mục tiêu kinh doanh theo chương trình, kế hoạch *Thực chế độ báo cáo theo thống kê kế toán định kỳ báo cáo bất thường theo yêu cầu Công ty T&M Trans Company Limited (Bahamas),qua việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm *Công ty chịu trách nhiệm trước Công ty T&M Trans Company Limited đặc biệt khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ *Thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế khoản đóng góp khác cho Nhà nước Cơng ty Cửa sổ nhựa Châu Âu(Eurowindow):”Vì mục tiêu chất lượng thoả mãn nhu cầu khách hàng.” Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow 2.1 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên doanh nghiệp 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm: Công ty Eurowindow chuyên sản xuất loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngồi cơng ty Eurowindow sản xuất loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an tồn, cửa nhơm cao cấp có cầu cách nhiệt 10 Trong điều kiện khí hậu nóng ẩm Việt Nam, sản phẩm Eurowindow nhiệt đới hoá Các profile tăng chất phụ gia để tăng khả chống ơxy hố, lão hố hay ố vàng điều kiện xạ mặt trời, mưa axit Với khả cách âm, cách nhiệt, chống ồn, khơng cong vênh, co ngót… sản phẩm Eurowindow đạt tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam mà phù hợp với tiêu chuẩn Châu Âu Eurowindow: “Cửa sổ nhìn giới” phần thể tinh thần sẵn sàng mở cửa hợp tác người Việt Nam xu tồn cầu hố, hội nhập kinh tế để phát triển Đối với Eurowindow, điều thật đơn giản mang lại cho người Việt Nam hội sử dụng sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà nước khác sử dụng từ lâu Với sản phẩm mình, Eurowindow mong muốn nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần với giới giới với Việt Nam 2.1.2 Đặc điểm nguyên vật liệu: Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam có tính cạnh tranh cao tốc độ thị hố Việt Nam tăng nhanh, sau Eurowindow có thêm nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng với nhiều nguyên vật liệu mới, rẻ, bền, đẹp tiện lợi khơng thua Hiện thị trường, ngồi Eurowindow cịn có doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng từ vật liệu uPVC với dây chuyền công nghệ tiên tiến, đại không giá thành lại cạnh tranh nhiều 2.1.3 Đặc điểm lao động: 50 Chính mà đất nước đà phát triển, nhiều cơng trình xây dựng kéo theo tốc độ tiêu thụ sản phẩm Eurowindow tăng nhanh Cùng với phát triển hai dòng sản phẩm Asiawindow Vietwindow nhằm phù hợp với thị trường Việt Nam tốc độ tiêu thụ sản phẩm đẩy mạnh Bên cạnh đó, hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow hỗ trợ nhiều hệ thống phân phối rộng khắp nước sách quảng bá sản phẩm khơng ngừng cơng ty góp phần không nhỏ vào khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty Eurowindow Khó khăn ngun nhân chính: Khó khăn lớn hoạt động tiêu thụ cơng ty Eurowindow sản phẩm có chất lượng cao mức giá cao so với sản phẩm đối thủ Đây yếu tố bất lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty đặc biệt có nhiều công ty cho đời sản phẩm mà tính ưu việt khơng sản phẩm Eurowindow có mức giá thấp hơn, điển hình cơng ty Cổ phần đầu tư Sông Đà( Sông Đà IDC) Mức sống người dân Việt Nam cải thiện nhiều song so với nước giới cịn khoảng cách tương đối xa Do mà sản phẩm có chất lượng giá phù hợp với thị trường giới đắt so với túi tiền người tiêu dùng Việt Nam Chính mà cơng ty có nhiều biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm cho đời hai dòng sản phẩm mới: Asiawindow Vietwindow sản phẩm mức giá cao so với sản phẩm đối thủ nước đặc biệt so với mặt hàng thay truyền thống Đây bất lợi lớn ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow 51 Chúng ta thấy nguyên nhân sản phẩm Eurowindow có mức giá cịn cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm nguyên vật liệu nhập với mức giá cịn cao Ngồi thuế suất nhập số loại vật tư cao chẳng hạn phụ kiện kim khí 30% Do mà giá thành sản phẩm cịn mức cao thị trường Việt Nam CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY EUROWINDOW Phương hướng chung công ty: -Không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất đại Đối với doanh nghiệp sản xuất, trình độ máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển yếu tố quan trọng định chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Những doanh nghiệp có máy móc trang thiết bị lạc hậu khó mà sản xuất sản phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu ln thay đổi thị trường Đây điều mà doanh nghiệp Việt Nam trăn trở trở ngại vốn Để đầu tư trang thiết bị đại nhằm sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dung điều khơng phải doanh nghiệp đáp ứng Ngay thành lập, doanh nghiệp đầu tư công nghệ đại sau thời gian dài sử dụng trở nên lạc hậu Điều nói lên cần thiết 52 phải không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất đại khoa học kỹ thuật luôn phát triển không ngừng, hôm đại ngày mai trở thành lạc hậu cơng nghệ, máy móc thiết bị Nếu khơng đầu tư phát triển không ngừng trở nên lạc hậu vô dụng Đối với doanh nghiệp Việt Nam nay, nhận thức điều song để thực thực thường xuyên điều dễ Riêng cơng ty Eurowindow, thân cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi việc trang bị công nghệ đại điều thực Song khơng dừng lại phân tích, khoa học kỹ thuật khơng đứng n chỗ nên hoạt động đầu tư đổi công nghệ cho phù hợp phải quan tâm, trọng Hiện nay, tất sản phẩm Eurowindow sản xuất dây chuyền đại, có tính tự động hố cao Italy CHLB Đức Đây lợi cạnh tranh lớn công ty so với đối thủ Eurowindow quan niệm chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu định thành công thương hiệu Yếu tố tổng hoà nhiều điều kiện khác mà cơng nghệ, máy móc trang thiết bị yếu tố quan trọng hàng đầu Chính từ vai trị quan trọng yếu tố cơng nghệ mà công ty Eurowindow muốn nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm mình, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cần phải khơng ngừng đầu tư cơng nghệ sản xuất đại Và có đa dạng hoá sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Eurowindow đồng thời góp phần thực mục tiêu chất lượng ngày khẳng định uy tín thương hiệu -Từng bước nội địa hố nhằm hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm 53 Sản phẩm Eurowindow có chất lượng cao song giá cao so với sản phẩm truyền thống nước Chính vậy, để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương đưa thị trường sản phẩm có tính sử dụng tốt giá phải Trên thực tế nước châu Âu, cửa uPVC có mứa giá thấp loại cửa gỗ, cửa nhơm có tính chất lượng sử dụng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, Eurowindow chủ trương nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khách hàng với mức thu nhập khác Hiện nay, Eurowindow phát triển hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ hãng Châu Á Việt Nam Nhờ mà hai dịng sản phẩm có giá hợp lý hơn, phù hợp với thu nhập người dân Việt Nam -Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm Như phân tích, hoạt động quan trọng, góp phần khơng nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, khẳng định vị trí thương hiệu Do đó, hoạt động cần phải thường xuyên đẩy mạnh Hiện nay, Eurowindow cung ứng cho khách hàng dịch vụ tổng thể từ khâu tư vấn, đo đạc, thiết sản xuất, lắp đặt bảo hành Các sản phẩm công ty bảo hành từ 3-10 năm tuỳ theo phần cụ thể Các dịch vụ cung cấp miễn phí Ngồi ra, khâu quảng bá Eurowindow trọng thông qua kỳ hội chợ, triển lãm phương tiện thông tin đại chúng Hệ thống đại lý showroom bước thiết lập hoàn thiện hầu hết tỉnh, thành nước… 54 Cùng với việc tích cực tham dự giải thưởng Quốc gia hàng năm chất lượng, hoạt động xã hội, chương trình từ thiện… thương hiệu Eurowindow ngày trở nên gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam Đối với Eurowindow, triết lý kinh doanh gắn với giá trị nhân văn nhằm nâng cao chất lượng sống bảo vệ mơi trường mục đích mà cơng ty ln hướng tới Tuy nhiên, hoạt động marketing quảng bá sản phẩm, công ty Eurowindow cần trọng vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên marketing lực lượng chuyên trách giúp công ty nghiên cứu, khai thác thị trường tiềm năng; đưa sách giá hợp lý, phù hợp với đặc điểm loại thị trường, nhóm khách hàngcùng với hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng -Phủ rộng thị trường Nếu trước đây, thị trường Eurowindow chủ yếu thành phố lớn với dự án lớn cơng trình dân dụng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương phủ rộng thị trường đặc biệt trọng vào thị trường miền Nam Công ty chủ trương mở thêm showroom tỉnh thành phố đặc biệt đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường nước lân cận khu vực Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow 2.1 Các giải pháp trước mắt 2.1.1 Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm: -Đa dạng hoá sản phẩm 55 Việc nghiên cứu, tìm tịi tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo phù hợp nhiều đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng phát triển thị trường Đồng thời, việc đa dạng hố sản phảm góp phần làm cho nguồn sản phẩm thay sản phẩm lỗi thời trở nên dồi hơn, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn sản phẩm Đa dạng hố sản phẩm khơng cần đầu tư nhiều vốn cho khâu kỹ thuật Trên dây chuyền sẵn có, cơng ty nghiên cứu thêm sản phẩm nguyên vật liệu, phương pháp,…dưới hình thức chuyển loại Hiện nay, loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC, công ty Eurowindow có thêm cửa cuốn, khung nhơm với độ bền cao Thêm vào việc phát triển hai dịng sản phẩm Asiawindow Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ nước châu Á Việt Nam Tuy nhiên chưa thể đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Do đó, cơng ty cần phải tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Eurowindow Để thực giải pháp này, công ty cần trọng đến đội ngũ thiết kế sản phẩm, cần có biện pháp khuyến khích vật chất lẫn tinh thần để đội ngũ hăng hái, say sưa sáng tạo nghiên cứu chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, cần ý cơng tác nghiên cứu thị trường để biết thị hiếu khách hàng, loại sản phẩm mà khách hàng cần nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu lúc nơi Làm công ty thu hút khách hàng, dễ mở rộng thị trường tạo long tin khách hàng Cơng ty nên kết hợp đa dạng hố chun mơn hố sản phẩm Trong phương án sản xuất nên có 56 lựa chọn nghiên cứu để tạo chủng loại sản phẩm riêng mình, tạo độc quyền bán độc quyền Ngoài ra, doanh số bán hàng công ty chủ yếu từ sản phẩm cửa nhựa Sản phẩm đáp ứng phần thị trường sản phẩm cửa nhơm- mặt dựng sản phẩm có xu phát triển mạnh cần phát triển thời gian tới Mặt khác, hình thành loại sản phẩm tiết kiệm mà công ty bỏ ngõ cho đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn, thiết kế loại cửa có phụ kiện kim khí đơn giản hơn, tính chất lượng đảm bảo đáp ứng nhu cầu thấp cấp -Khai thác nguồn nguyên liệu chỗ để tiết kiệm chi phí, bước nội địa hoá giảm giá thành sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm Eurowindow sử dụng cơng trình cao cấp có vốn lớn có cá nhân có thu nhập cao sử dụng Vì mà cơng ty Eurowindow cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng Và công ty chủ trương bước nội địa hoá để giảm giá thành sản phẩm Ngồi ra, cơng ty cần trọng vào nguồn nguyên liệu chỗ để tiết kiệm chi phí ngun vật liệu chi phí vận chuyển nhằm góp phần hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty nên trọng nghiên cứu, khai thác nguồn nguyên liệu có sẵn nước đặc biệt nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất chất lượng đảm bảo nhằm làm cho giá thành sản phẩm giảm Điều giúp cho người tiêu dùng dễ tiếp cận với sản phẩm Eurowindow Nguyên liệu nhập giá cao, thuế suất nhập nhiều loại vật tư cao chẳng hạn phụ kiện kim khí 30% Do đó, cơng ty cần cơng tác với cơng ty sản xuất nước để mua nước 57 Vấn đề khó khăn đặt việc thiết kế Thực tế thiết kế sản phẩm phụ kiện kim khí nước khơng phù hợp chất lượng chưa đảm bảo Vậy công ty cần hợp tác sâu rộng với nhà cung cấp nước này, tư vấn cơng tác thiết kế để có nguồn vật tư ổn định mà giá tốt Thực tế nhiều nước, chẳng hạn Trung Quốc, công ty sản xuất thành phẩm hợp tác chặt chẽ với công ty lắp ráp sản xuất thành phẩm, cung cấp vật tư hay thành phẩm cho công ty lắp ráp, cộng tác với khâu nghiên cứu, thiết kế công nghệ để đảm báo sản phẩm làm đáp ứng cho công ty sản xuất lắp ráp Đồng thời công ty lắp ráp tốn ngoại tệ để nhập 2.1.2 Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên: Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng công ty, giúp công ty thực iện kế hoạch đề Nếu cơng ty có đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, động chun nghiệp mạnh giúp cơng ty hoạt động Đội ngũ cán công nhân viên mạnh không nhỏ Eurowindow cơng ty có đội ngũ cán chun nghiệp, động có trình độ cao Vì công ty cần phải không ngừng đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán mình; xếp cơng việc với khả người; tạo môi trường làm việc thuận lợi phù hợp với cá nhân để phát huy hết lực cá nhân Ngồi ra, cơng ty cần có phịng Marketing chung cho ba miền, đơn vị tiến hành nghiên cứu thị trường cho sản phẩm sản phẩm mới; nghiên cứu tình hình thị trường xây dựng, dự án xây dựng tiềm năng… 58 2.2 Các giải pháp dài hạn 2.2.1 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ: -Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow cần không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Có thể nói, giải pháp cần thiết nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, công ty nâng cao chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng, sản phẩm công ty người tiêu dung nhiều vùng miền biết đến sử dụng Cần trọng việc phân phối sản phẩm vào thị trường miền Nam thị trường lớn với nhiều cơng trình lớn xây dựng, đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh Đây nơi người dân có mức sống cao so với nước nên sản phẩm Eurowindow dễ tiếp cận với người tiêu dung Mặt khác, nước ta đà phát triển lên với thị hố nhiều nơi, nhiều thành phố nâng cấp, đời sống nhân dân nâng lên nhiều nơi Do đó, việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ điều kiện để đưa sản phẩm Eurowindow tiếp cận với nhiều người tiêu dung nước nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm công ty - Bên cạnh đó, cơng ty cần mở thêm showroom tỉnh, thành phố khắp nước nhằm đầy mạnh sản lượng tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trường tiềm Do công ty cần phải tiến hành nghiên cứu thật kỹ nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh điều kiện khác thị trường tiềm Giải pháp địi hỏi cần có nguồn tài lớn cho nghiên cứu thị trường, mở showroom; đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có trình độ, động, có khả phân tích tốt; thủ tục khác… 59 -Ngồi ra, nhà máy thứ hai Eurowindow vào hoạt động cho đời hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asianwindow Viêtwindow mà ngồi việc đáp ứng nhu cầu thị trường nước cần thúc đẩy xuất sản phẩm thị trường nước lân cận khu vực nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cơng ty Do mà hệ thống phân phối thị trường tiêu thụ cần phải mở rộng Giải pháp thực sớm chiều mà cần phải có thời gian dài để thực 2.2.2 Khơng ngừng trì phát triển thương hiệu: -Xét mặt lý luận thương hiệu có vai trị ý nghĩa lớn tồn phát triển doanh nghiệp Thương hiệu giúp định vị doanh nghiệp thị trường, tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp tâm trí khách hàng xã hội Thương hiệu tạo cho doanh nghiệp lợi liên doanh, liên kết, huy động vốn, hợp tác đầu tư, đặc biệt tiêu thụ( thị trường không ngừng mở rộng, sản lượng tốc độ tiêu thụ khơng ngừng tăng) Hơn nữa, thương hiệu cịn tài sản vơ hình có giá trị lớn doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế, khả cạnh tranh, uy tín thị trường, góp phần lớn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Do đó, cơng ty cần có nhìn sâu sắc q trình xây dựng phát triển thương hiệu, đồng thời tìm hướng đắn nhằm không ngừng củng cố, trì phát triển thương hiệu -Ngồi ra, để trì phát triển thương hiệu, cơng ty cần khắc phục hạn chế tiêu thụ sản phẩm, tạo niềm tin khách hàng Qua nâng cao khả cạnh tranh thơng qua thương hiệu 60 - Eurowindow xem PR công cụ chiến lược giúp cơng ty hồn thành sứ mệnh PR không giúp Eurowindow tương tác với khách hàng mà với nhiều đối tượng khác phủ, nhà đầu tư, giới truyền thơng mà cịn cơng tác truyền thơng bên nội công ty Hiện nay, công ty Eurowindow thực tốt phương thức với việc tài trợ cho nhiều chương trình xã hội, chương trình ca nhạc, … Đáng kể Eurowindow trở thành nhà tài trợ thức cho hai giải đấu quan trọng bong đá Việt Nam cúp vô địch cúp quốc gia KẾT LUẬN Công ty Eurowindow doanh nghiệp trẻ, bước vào hoạt động năm năm khẳng định thương hiệu vị trí thị trường Điều đáng nói thời gian hoạt động, công ty đạt thành tựu đáng kể: giá trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận không ngừng tăng cao năm qua Hoạt động tiêu thụ sản phẩm mảng hoạt động lớn công ty trọng đẩu tư Qua phân tích đánh giá cho thấy kết khả quan hoạt động tiêu thụ mà tập thể cán công nhân viên tồn cơng ty nỗ lực phấn đấu đạt Song phải thừa nhận cịn có hạn chế tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty mà điều đáng ý giá thành sản phẩm cơng ty cịn cao so với mức thu nhập người dân Việt Nam Điều ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty 61 Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow, em đưa số giải pháp ngắn hạn dài hạn nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Tuy nhiên, mảng hoạt động lớn công ty nên giới hạn chuyên đề em sâu phân tích đưa phương án thật chi tiết để cụ thể hoá giải pháp Em mong góp ý nhận xét thầy giáo! Em xin chân thành cám ơn! ... ty Eurowindow số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy. .. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY EUROWINDOW I Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kết hoạt động kinh doanh năm gần 20 Mặc dù thành lập vào hoạt động từ năm 2002, nay, trải qua năm hoạt. .. đến khả tiêu thụ sản phẩm III Những thuận lợi, khó khăn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Cũng hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Eurowindow có thuận