III. Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
2. Một số giải phỏp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
2.2. Cỏc giải phỏp dài hạn
2.2.1 Mở rộng mạng lưới tiờu thụ:
-Để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm, cụng ty Eurowindow cần khụng ngừng mở rộng hơn nữa mạng lưới tiờu thụ sản phẩm. Cú thể núi, đõy là một giải phỏp cần thiết nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm bởi với một mạng lưới tiờu thụ rộng khắp, cụng ty sẽ nõng cao chất lượng đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng, sản phẩm của cụng ty sẽ được người tiờu dung ở nhiều vựng miền biết đến và sử dụng. Cần chỳ trọng hơn nữa việc phõn phối sản phẩm vào thị trường miền Nam vỡ đõy là một thị trường khỏ lớn với nhiều cụng trỡnh lớn được xõy dựng, đặc biệt là thành phố Hồ Chớ Minh. Đõy cũng là nơi người dõn cú mức sống khỏ cao so với cả nước nờn sản phẩm Eurowindow sẽ dễ tiếp cận được với người tiờu dung hơn. Mặt khỏc, nước ta đang trờn đà phỏt triển đi lờn với sự đụ thị hoỏ ở nhiều nơi, nhiều thành phố được nõng cấp, đời sống nhõn dõn được nõng lờn ở nhiều nơi. Do đú, việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ là điều kiện để đưa sản phẩm của Eurowindow tiếp cận được với nhiều người tiờu dung trong cả nước nhằm nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
- Bờn cạnh đú, cụng ty cần mở thờm cỏc showroom ở cỏc tỉnh, thành phố trờn khắp cả nước nhằm đầy mạnh sản lượng và tốc độ tiờu thụ sản phẩm trờn cỏc thị trường tiềm năng. Do đú cụng ty cần phải tiến hành nghiờn cứu thật kỹ nhu cầu thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh và cỏc điều kiện khỏc ở cỏc thị trường tiềm năng. Giải phỏp này đũi hỏi cần cú một nguồn tài chớnh rất lớn cho nghiờn cứu thị trường, mở cỏc showroom; đào tạo đội ngũ cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cú trỡnh độ, năng động, cú khả năng phõn tớch tốt; và cỏc thủ tục khỏc…
-Ngoài ra, khi nhà mỏy thứ hai của Eurowindow đi vào hoạt động đó cho ra đời hai dũng sản phẩm mang thương hiệu Asianwindow và Viờtwindow vỡ vậy mà ngoài việc đỏp ứng nhu cầu hiện tại của thị trường trong nước cần thỳc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trường cỏc nước lõn cận và khu vực nhằm nõng cao hơn nữa hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Do đú mà hệ thống phõn phối và thị trường tiờu thụ cần phải mở rộng hơn nữa. Giải phỏp này khụng thể thực hiện trong một sớm một chiều mà cần phải cú thời gian dài để thực hiện.
2.2.2 Khụng ngừng duy trỡ và phỏt triển thương hiệu:
-Xột về mặt lý luận thỡ thương hiệu cú vai trũ và ý nghĩa rất lớn đối với sự tồn tại và phỏt triển của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Thương hiệu giỳp định vị doanh nghiệp trờn thị trường, tạo dựng hỡnh ảnh doanh nghiệp trong tõm trớ khỏch hàng và xó hội. Thương hiệu tạo cho doanh nghiệp những lợi thế về liờn doanh, liờn kết, về huy động vốn, về hợp tỏc đầu tư, và đặc biệt là về tiờu thụ( thị trường khụng ngừng mở rộng, sản lượng và tốc độ tiờu thụ khụng ngừng tăng). Hơn nữa, thương hiệu cũn là một tài sản vụ hỡnh cú giỏ trị lớn của doanh nghiệp, giỳp doanh nghiệp nõng cao vị thế, khả năng cạnh tranh, uy tớn trờn thị trường, gúp phần lớn đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm. Do đú, cụng ty cần cú cỏi nhỡn sõu sắc hơn về quỏ trỡnh xõy dựng và phỏt triển thương hiệu, đồng thời tỡm được hướng đi đỳng đắn nhằm khụng ngừng củng cố, duy trỡ và phỏt triển thương hiệu của mỡnh.
-Ngoài ra, để duy trỡ và phỏt triển thương hiệu, cụng ty cần khắc phục những hạn chế trong tiờu thụ sản phẩm, tạo niềm tin đối với khỏch hàng. Qua đú nõng cao được khả năng cạnh tranh thụng qua thương hiệu.
- Eurowindow xem PR là cụng cụ chiến lược nhất giỳp cụng ty hoàn thành sứ mệnh này bởi PR khụng chỉ giỳp Eurowindow tương tỏc với khỏch hàng mà cũn với nhiều đối tượng khỏc như chớnh phủ, nhà đầu tư, giới truyền thụng mà cũn cả cụng tỏc truyền thụng bờn trong nội bộ cụng ty.
Hiện nay, cụng ty Eurowindow đó và đang thực hiện tốt phương thức này cựng với việc tài trợ cho nhiều chương trỡnh xó hội, chương trỡnh ca nhạc, … Đỏng kể là Eurowindow đó trở thành nhà tài trợ chớnh thức cho hai giải đấu quan trọng của bong đỏ Việt Nam là cỳp vụ địch và cỳp quốc gia.
KẾT LUẬN
Cụng ty Eurowindow là một doanh nghiệp trẻ, mới bước vào hoạt động hơn năm năm nhưng đó khẳng định được thương hiệu và vị trớ của mỡnh trờn thị trường. Điều đỏng núi là trong thời gian hoạt động, cụng ty đó đạt được những thành tựu đỏng kể: giỏ trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận khụng ngừng tăng cao trong những năm qua.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm là một mảng hoạt động rất lớn luụn được cụng ty chỳ trọng đẩu tư. Qua những phõn tớch và đỏnh giỏ đó cho thấy những kết quả khả quan trong hoạt động tiờu thụ mà tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn cụng ty đó nỗ lực phấn đấu đạt được. Song cũng phải thừa nhận rằng cũn cú những hạn chế tồn tại ngay trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mà điều đỏng chỳ ý nhất là giỏ thành sản phẩm của cụng ty cũn khỏ cao so với mức thu nhập của người dõn Việt Nam. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Trờn cơ sở những phõn tớch, đỏnh giỏ về thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow, em đó đưa ra một số giải phỏp ngắn hạn và dài hạn nhằm gúp phần đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Tuy nhiờn, đõy là một mảng hoạt động lớn của cụng ty nờn trong giới hạn của chuyờn đề em khụng thể đi sõu phõn tớch và đưa ra những phương ỏn thật chi tiết để cụ thể hoỏ cỏc giải phỏp.
Em mong được sự gúp ý và nhận xột của thầy giỏo!