III. Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
1. Phương hướng chung của cụng ty:
-Khụng ngừng đầu tư cụng nghệ sản xuất hiện đại
Đối với mọi doanh nghiệp sản xuất, trỡnh độ của mỏy múc thiết bị, phương tiện vận chuyển là yếu tố quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp đú sản xuất ra. Những doanh nghiệp cú mỏy múc trang thiết bị lạc hậu sẽ khú mà sản xuất được những sản phẩm cú chất lượng đỏp ứng được những nhu cầu luụn luụn thay đổi của thị trường. Đõy là điều mà cỏc doanh nghiệp của Việt Nam hiện nay luụn trăn trở vỡ những trở ngại về vốn. Để cú thể đầu tư trang thiết bị hiện đại nhằm sản xuất ra những sản phẩm cú tớnh cạnh tranh cao, đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiờu dung là điều khụng phải doanh nghiệp nào cũng cú thể đỏp ứng được. Ngay cả khi mới thành lập, doanh nghiệp đầu tư cụng nghệ hiện đại đi chăng nữa thỡ sau một thời gian dài sử dụng sẽ trở nờn lạc hậu. Điều này núi lờn sự cần thiết
phải khụng ngừng đầu tư cụng nghệ sản xuất hiện đại bởi khoa học kỹ thuật luụn luụn phỏt triển khụng ngừng, những cỏi hụm nay là hiện đại thỡ ngày mai sẽ trở thành lạc hậu và cụng nghệ, mỏy múc thiết bị cũng thế. Nếu khụng được đầu tư phỏt triển khụng ngừng sẽ trở nờn lạc hậu và vụ dụng.
Đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, mặc dự nhận thức được điều này song để cú thể thực hiện nú và thực hiện thường xuyờn là điều khụng phải dễ. Riờng đối với cụng ty Eurowindow, bản thõn là một cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài thỡ việc được trang bị cụng nghệ hiện đại là điều đó được thực hiện. Song khụng chỉ dừng lại ở đú vỡ như trờn đó phõn tớch, khoa học kỹ thuật khụng đứng yờn một chỗ nờn hoạt động đầu tư đổi mới cụng nghệ cho phự hợp luụn phải được quan tõm, chỳ trọng.
Hiện nay, tất cả cỏc sản phẩm của Eurowindow đều được sản xuất trờn dõy chuyền hiện đại, cú tớnh tự động hoỏ cao của Italy và CHLB Đức. Đõy là một lợi thế cạnh tranh rất lớn của cụng ty so với cỏc đối thủ. Eurowindow quan niệm chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu quyết định sự thành cụng của một thương hiệu. Yếu tố này là tổng hoà của nhiều điều kiện khỏc nhau mà cụng nghệ, mỏy múc trang thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu. Chớnh từ vai trũ quan trọng này của yếu tố cụng nghệ mà cụng ty Eurowindow muốn nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm mỡnh, đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ thỡ cần phải khụng ngừng đầu tư cụng nghệ sản xuất hiện đại. Và cú như thế mới đa dạng hoỏ sản phẩm và nõng cao chất lượng sản phẩm Eurowindow hơn nữa đồng thời gúp phần thực hiện mục tiờu chất lượng và ngày càng khẳng định uy tớn của thương hiệu.
-Từng bước nội địa hoỏ nhằm hạ giỏ thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng của sản phẩm
Sản phẩm của Eurowindow cú chất lượng cao song giỏ cũn khỏ cao so với cỏc sản phẩm truyền thống trong nước. Chớnh vỡ vậy, để đẩy mạnh khả năng tiờu thụ sản phẩm, cụng ty Eurowindow chủ trương đưa ra thị trường những sản phẩm cú tớnh năng sử dụng tốt nhất nhưng giỏ cả phải chăng. Trờn thực tế ở cỏc nước chõu Âu, cửa uPVC cú mứa giỏ thấp hơn cỏc loại cửa gỗ, cửa nhụm cú cựng tớnh năng và chất lượng sử dụng. Vỡ vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ, Eurowindow chủ trương nội địa hoỏ nhằm hạ giỏ thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khỏch hàng với cỏc mức thu nhập khỏc nhau. Hiện nay, Eurowindow đang phỏt triển hai dũng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyờn liệu từ cỏc hóng Chõu Á và Việt Nam. Nhờ đú mà hai dũng sản phẩm này cú giỏ cả hợp lý hơn, phự hợp với thu nhập của người dõn Việt Nam.
-Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bỏ sản phẩm
Như đó phõn tớch, đõy là hoạt động quan trọng, gúp phần khụng nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ, khẳng định vị trớ của thương hiệu. Do đú, hoạt động này cũng cần phải thường xuyờn được đẩy mạnh. Hiện nay, Eurowindow cung ứng cho khỏch hàng dịch vụ tổng thể từ khõu tư vấn, đo đạc, thiết kế đến sản xuất, lắp đặt và bảo hành. Cỏc sản phẩm của cụng ty được bảo hành từ 3-10 năm tuỳ theo từng phần cụ thể. Cỏc dịch vụ trờn đều được cung cấp miễn phớ.
Ngoài ra, khõu quảng bỏ cũng được Eurowindow chỳ trọng thụng qua cỏc kỳ hội chợ, triển lóm và cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng. Hệ thống cỏc đại lý và showroom cũng đang từng bước được thiết lập và hoàn thiện tại hầu hết cỏc tỉnh, thành trờn cả nước…
Cựng với việc tớch cực tham dự cỏc giải thưởng Quốc gia hàng năm về chất lượng, cỏc hoạt động xó hội, cỏc chương trỡnh từ thiện… thương hiệu Eurowindow ngày càng trở nờn gần gũi với người tiờu dựng Việt Nam. Đối với Eurowindow, triết lý kinh doanh gắn với giỏ trị nhõn văn nhằm nõng cao chất lượng cuộc sống và bảo vệ mụi trường là mục đớch mà cụng ty luụn hướng tới.
Tuy nhiờn, trong hoạt động marketing và quảng bỏ sản phẩm, cụng ty Eurowindow cần chỳ trọng hơn nữa vào việc đào tạo, phỏt triển đội ngũ nhõn viờn marketing vỡ đõy sẽ là lực lượng chuyờn trỏch giỳp cụng ty nghiờn cứu, khai thỏc cỏc thị trường tiềm năng; đưa ra cỏc chớnh sỏch giỏ hợp lý, phự hợp với đặc điểm của từng loại thị trường, từng nhúm khỏch hàngcựng với cỏc hoạt động yểm trợ, xỳc tiến bỏn hàng hợp và hoạt động quảng cỏo sản phẩm đến khỏch hàng.
-Phủ rộng thị trường hơn nữa
Nếu như trước đõy, thị trường của Eurowindow chủ yếu là cỏc thành phố lớn với cỏc dự ỏn lớn và cỏc cụng trỡnh dõn dụng thỡ giờ đõy để đẩy mạnh
