III. Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
2. Một số giải phỏp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
2.1. Cỏc giải phỏp trước mắt
2.1.1 Khụng ngừng nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm:
Việc nghiờn cứu, tỡm tũi tăng thờm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra sự phự hợp đối với nhiều đối tượng khỏch hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho Cụng ty mở rộng và phỏt triển thị trường của mỡnh. Đồng thời, việc đa dạng hoỏ sản phảm gúp phần làm cho nguồn sản phẩm thay thế cỏc sản phẩm lỗi thời trở nờn dồi dào hơn, người tiờu dựng cú nhiều sự lựa chọn sản phẩm hơn. Đa dạng hoỏ sản phẩm khụng cần đầu tư nhiều vốn cho khõu kỹ thuật. Trờn dõy chuyền sẵn cú, cụng ty cú thể nghiờn cứu thờm những sản phẩm mới chỉ ở nguyờn vật liệu, phương phỏp,…dưới hỡnh thức chuyển loại.
Hiện nay, ngoài cỏc loại cửa sổ, cửa đi, vỏch ngăn bằng vật liệu uPVC, cụng ty Eurowindow đó cú thờm cửa cuốn, khung nhụm với độ bền cao. Thờm vào đú là việc phỏt triển hai dũng sản phẩm Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyờn liệu từ cỏc nước chõu Á và Việt Nam. Tuy nhiờn vẫn chưa thể đỏp ứng những nhu cầu khỏc nhau của khỏch hàng. Do đú, cụng ty cần phải tập trung nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm nhằm đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm, nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm Eurowindow.
Để cú thể thực hiện giải phỏp này, cụng ty cần chỳ trọng đến đội ngũ thiết kế sản phẩm, cần cú cỏc biện phỏp khuyến khớch cả về vật chất lẫn tinh thần để đội ngũ này hăng hỏi, say sưa sỏng tạo nghiờn cứu ra cỏc chủng loại sản phẩm mới nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường. Bờn cạnh đú, cần chỳ ý cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để biết được thị hiếu của khỏch hàng, những loại sản phẩm mà khỏch hàng cần nhằm đỏp ứng kịp thời nhu cầu đú ở mọi lỳc mọi nơi. Làm được như vậy cụng ty mới cú thể thu hỳt được khỏch hàng, dễ mở rộng thị trường tạo được long tin trong khỏch hàng. Cụng ty nờn kết hợp đa dạng hoỏ và chuyờn mụn hoỏ sản phẩm. Trong phương ỏn sản xuất nờn cú
sự lựa chọn nghiờn cứu để tạo ra những chủng loại sản phẩm của riờng mỡnh, tạo thế độc quyền và bỏn độc quyền.
Ngoài ra, doanh số bỏn hàng hiện nay của cụng ty chủ yếu là từ sản phẩm cửa nhựa. Sản phẩm này chỉ đỏp ứng được một phần thị trường trong khi đú sản phẩm cửa nhụm- mặt dựng đang là sản phẩm cú xu thế phỏt triển mạnh cần phỏt triển trong thời gian tới. Mặt khỏc, hỡnh thành cỏc loại sản phẩm tiết kiệm mà hiện nay cụng ty đang bỏ ngừ cho cỏc đối thủ cạnh tranh. Chẳng hạn, thiết kế loại cửa cú phụ kiện kim khớ đơn giản hơn, tớnh năng ớt hơn nhưng chất lượng vẫn đảm bảo và đỏp ứng nhu cầu thấp cấp hơn.
-Khai thỏc nguồn nguyờn liệu tại chỗ để tiết kiệm chi phớ, từng bước nội địa hoỏ và giảm giỏ thành sản phẩm
Nhỡn chung, sản phẩm của Eurowindow vẫn chỉ được sử dụng ở cỏc cụng trỡnh cao cấp cú vốn lớn và chỉ cú những cỏ nhõn cú thu nhập cao sử dụng. Vỡ vậy mà cụng ty Eurowindow cần phải tỡm cỏch hạ giỏ thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Và cụng ty đó chủ trương từng bước nội địa hoỏ để giảm giỏ thành sản phẩm. Ngoài ra, cụng ty cần chỳ trọng vào cỏc nguồn nguyờn liệu tại chỗ để tiết kiệm chi phớ nguyờn vật liệu và chi phớ vận chuyển nhằm gúp phần hạ giỏ thành sản phẩm, đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty nờn chỳ trọng nghiờn cứu, khai thỏc nguồn nguyờn liệu cú sẵn trong nước đặc biệt là nguồn nguyờn liệu gần nơi sản xuất nhưng chất lượng vẫn đảm bảo nhằm làm cho giỏ thành sản phẩm giảm. Điều đú sẽ giỳp cho người tiờu dựng dễ tiếp cận với sản phẩm của Eurowindow hơn.
Nguyờn liệu nhập khẩu hiện giỏ khỏ cao, ngoài ra thuế suất nhập khẩu của nhiều loại vật tư cũng rất cao chẳng hạn phụ kiện kim khớ là 30%. Do đú, cụng ty cần cụng tỏc với cỏc cụng ty sản xuất trong nước để mua trong nước.
Vấn đề khú khăn đặt ra cú thể là việc thiết kế. Thực tế cỏc thiết kế của sản phẩm phụ kiện kim khớ trong nước khụng phự hợp và chất lượng chưa đảm bảo. Vậy cụng ty cần hợp tỏc sõu rộng với cỏc nhà cung cấp trong nước này, tư vấn cụng tỏc thiết kế để cú được nguồn vật tư ổn định mà giỏ tốt. Thực tế ở nhiều nước, chẳng hạn Trung Quốc, cỏc cụng ty sản xuất thành phẩm đều hợp tỏc chặt chẽ với cỏc cụng ty lắp rỏp và sản xuất thành phẩm, cung cấp vật tư hay thành phẩm cho cụng ty lắp rỏp, cựng cộng tỏc với nhau trong khõu nghiờn cứu, thiết kế và cụng nghệ để đảm bỏo sản phẩm làm đỏp ứng được cho cỏc cụng ty sản xuất lắp rỏp. Đồng thời cỏc cụng ty lắp rỏp khụng phải tốn ngoại tệ để nhập khẩu.
2.1.2 Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn:
Nguồn nhõn lực là yếu tố quan trọng của mỗi cụng ty, giỳp cụng ty thực iện được những kế hoạch đó đề ra. Nếu như một cụng ty cú được đội ngũ lao động cú trỡnh độ chuyờn mụn cao, năng động và chuyờn nghiệp sẽ là một thế mạnh giỳp cụng ty đú trong mọi hoạt động của mỡnh. Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn là một thế mạnh khụng nhỏ của Eurowindow bởi cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ chuyờn nghiệp, năng động và cú trỡnh độ cao. Vỡ vậy cụng ty cần phải khụng ngừng đào tạo, bồi dưỡng và nõng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cỏn bộ của mỡnh; sắp xếp cụng việc đỳng với khả năng của từng người; tạo mụi trường làm việc thuận lợi và phự hợp với từng cỏ nhõn để cú thể phỏt huy hết năng lực của từng cỏ nhõn. Ngoài ra, cụng ty cần cú phũng Marketing chung cho cả ba miền, đơn vị này sẽ tiến hành nghiờn cứu thị trường cho cả sản phẩm hiện tại và cỏc sản phẩm mới; nghiờn cứu tỡnh hỡnh thị trường xõy dựng, cỏc dự ỏn xõy dựng tiềm năng…