GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ ,KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Giới thiệu chung về công ty
Công ty CP cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch là Eurowindow(The European Plastics Window Company Limited) được thành lập ngày 29/8/2002, tiền thân là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài do T&M Trans Company Limited(Bahamas)- một công ty thành viên thuộc tập đoàn T&M Trans đầu tư. Tháng 5/2007, EUROWINDOW đã chính thức chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần theo luật đầu tư mới Sản phẩm chính của công ty là cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp,và các loại cửa nhôm,vách nhôm kính lớn có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu.
Trụ sở chính đặt tại: Lô số 14- khu công nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc. Văn phòng giao dịch tại Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm. Điện thoại: 04 7 47 47 77
Trang web: www Eurowindow.biz
Hiện tại Eurowindow có 3 nhà máy:Nhà máy 1 được xây dựng tại khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc.Nhà máy 2 tại Khu 4 thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương Nhà máy 3 tại khu công nghiệp Hòa Khánh,Quận Liên Chiểu,Thành Phố Đà Nẵng.Các nhà máy đều được trang bị dây chuyền hiện đại, đồng bộ, có tính tự động hoá cao, được nhập từ các hãng hàng đầu của CHLB Đức, Italy với tổng công suất thiết kế là trên 800.000m2 cửa/năm.
Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp trên toàn quốc:
Showroom Lý Nam Đế- 30 BCD Lý Nam Đế, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Showroom Láng Hạ- Số 3 Láng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội.
Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội.
Showroom Mê Linh-TTTM Mê Linh PLAZA,Km 8,Đường Thăng Long- Nội Bài.
Showroom Kim Liên-Số 40 Đường Kim Liên(mới),Q.Đống Đa,Hà Nội.
- Tại Thành phố Hải Phòng:
Số 256 Tô Hiệu, Q.Lê Chân,TP Hải Phòng
Toàn nhà Hạ Long,Kho Than 1+2 đường Bê Tông,TP.Hạ Long,Quảng Ninh
Số 300-302 Đường Trần phú,P Ba Đình ,Tp.Thanh Hóa.
Nhà B khu C1 Techco,Đường Quang Trung,Tp.Vinh.
- Chi nhánh tại TP.Đà Nẵng:
60B Núi Thành, Q.Hải Châu, Tp Đà Nẵng.
Chi nhánh tại TPHCM - Mạc Đĩnh Chi- 39 Bis Mạc Đĩnh Chi, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh.
Showroom Lý Thường Kiệt- 271 Lý Thường Kiệt, P.15, Q.11, Tp.Hồ Chí Minh.
Showroom Cộng Hòa-139A Cộng Hòa,P12,Q Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh. Showroom Kinh Dương Vương-150 Kinh Dương Vương,P13,Q6,TPHCM Ngoài ra, sản phẩm Eurowindow còn được phân phối tại các đại lý chính thức của Eurowindow trên toàn quốc.
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:
Công ty Eurowindow tiền thân là một công ty con của tập đoàn T&MTrans- là tập đoàn được thành lập tại Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực vận tải và giao nhận quốc tế Trong những năm gần đây, tập đoàn T&M Trans còn “dài tay” sang các lĩnh vực kinh doanh mới như: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng…
Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc căn cứ vào Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 2000 và Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP; căn cứ vào Luật tổ chức HĐND và UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT g quyết định cho phép công ty TNHH T&M Trans do Ông Nguyễn Cảnh Hồng- Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài theo quy định của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam. Doanh nghiệp có tên gọi là: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và phải mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật Việt Nam.
Mục tiêu và phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp là: Sản xuất và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn sản xuất từ nhựa uPVC cao cấp, Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép theo tiêu chuẩn Châu Âu.
Thời hạn hoạt động của Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư.
Vốn đầu tư đăng ký của Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD.
Vốn pháp định của Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD. Đến tháng 3/2006, được sự chuẩn y của UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD và vốn pháp định lên 3.600.000 USD Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn từ nhựa PVC Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép; cửa nhôm cuốn Anunux và kính an toàn do công ty tổ chức sản xuất Đồng thời, bãi bỏ quy định về thuế chuyển lợi nhuận ra nước ngoài của công ty. Đến tháng 05/2007 ,Công ty TNHH CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU(EUROWINDOW) đã chính thức chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần theo luật đầu tư mới và chính thức trở thành CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU(EUROWINDOW) theo giấy chứng nhận đầu tư số
19232000040 do Ban Quản lý các KCN Vĩnh Phúc cấp ngày 17/5/2007.Theo đó công ty bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh:Sản xuất và lắp dựng hệ mặt dựng cao cấp với nguyên liệu được nhập từ các hãng ngoài nước như schueco(CHLB Đức),Technan(Pháp),Xingfa(Trung Quốc)
Các sản phẩm của Eurowindow có nhiều ưu điểm nổi bật hơn hẳn các loại cửa làm từ vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm về tính cách âm, cách nhiệt, về độ bền và khả năng chịu lực cao và không cong vênh, co ngót Mặc dù mới xuất hiện khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm này đã được đánh giá cao và sử dụng rộng rãi tại nhiều nước trên thế giới, không chỉ ở Châu Âu mà còn ở các nước Châu Á như Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia và hiện nay là Việt nam.
Qua hơn bẩy năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow chính thức đi vào hoạt động tháng 8/2003 đến tháng nay đã có hơn 10000 công trình bao gồm khách sạn, chung cư, biệt thự, công sở, căn hộ, v.v trên cả nước sử dụng sản phẩm cửa Eurowindow.
Hiện nay Eurowindow là nhà cung cấp độc quyền sản phẩm profile uPVC KOMMERLING(CHLB Đức) tại Việt Nam,là đối tác của hãng profile nhôm Schueco(CHLB Đức) và Technan(Pháp).Eurowindow còn là nhà gia công kính và hộp kính của tập đoàn Saint-Gobain Glass(Pháp) tại Việt Nam.
Sản phẩm cửa Eurowindow không chỉ đạt các tiêu chuẩn chất lượng cao của châu âu mà còn phù hợp với các tiêu chuẩn Việt Nam(TCVN).TCVN là bộ tiêu chuẩn đầu tiên về loại sản phẩm cửa sổ ,cửa đi từ uPVC được ban hành và áp dụng tại Việt Nam,gồm TCVN7451:2004 về quy định kỹ thuật vàTCVN7452:2004 về phương pháp thử.Bộ TCVN này được biên soạn trên đề nghị của Eurowindow và đã được Tổng Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng xét duyệt và Bộ KH-CN ký quyết định ban hành tháng 02/2005.
Sản phẩm và thương hiệu Eurowindow đã nhận được nhiều giải thưởng, huy chương vàng, cúp vàng tại các hội chợ trong nước và quốc tế như: Hội chợ Quốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hoá người tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất
2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương Hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Triển lãm Hội chợ Hội nhập và Phát triển Hải Phòng lần thứ nhất
2004 và nhiều hội chợ khác.
Tháng 9/2003, Eurowindow được tập đoàn KOEMMERLING (CHLB Đức) cấp giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế của tập đoàn KOEMMERLING Tháng 3/2004, Eurowindow được tổ chức DNV (CH
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow
tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow.
1 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên trong doanh nghiệp:
1.1 Đặc điểm về sản phẩm:
Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt.
Ngoài dòng sản phẩm uPVC, năm 2008, Eurowindow đã đưa ra thị trường dòng sản phẩm mới là cửa nhôm và vách nhôm kính lớn cao cấp.Việc sử dụng vách nhôm kính lớn cao cấp không chỉ đem lại cho công trình vẻ đẹp năng động, hiện đại với các ưu điểm vượt trội như: cách âm, cách nhiệt, không thấm nước, chịu lực tốt, thẩm mĩ và kinh tế mà còn với việc sử dụng thanh profile nhôm được thiết kế các khoang rỗng cùng các giải pháp gia cường hợp lý, nên những sản phẩm này giúp giảm thiểu tải trọng công trình so với các loại vật liệu khác.
Trong điều kiện khí hậu nóng ẩm của Việt Nam, sản phẩm của Eurowindow đã được nhiệt đới hoá Các thanh profile tăng các chất phụ gia để tăng khả năng chống ôxy hoá, lão hoá hay ố vàng trong điều kiện bức xạ mặt trời, mưa axit Với khả năng cách âm, cách nhiệt, chống ồn, không cong vênh, co ngót,an toàn cháy,thân thiện với môi trường và hiệu quả kinh tế cao khi sử dụng… các sản phẩm của Eurowindow không những đạt tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam mà còn phù hợp với các tiêu chuẩn Châu Âu.
Eurowindow: “Cửa sổ nhìn ra thế giới” phần nào thể hiện tinh thần luôn sẵn sàng mở cửa hợp tác của người Việt Nam trong xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế để cùng phát triển Đối với Eurowindow, điều đó thật đơn giản là mang lại cho người Việt Nam cơ hội sử dụng những sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà các nước khác đã sử dụng từ lâu.
Về chất lượng sản phẩm : tất cả các sản phẩm xuất ra đều phải qua bộ phận KCS Chỉ có sản phẩm đặt yêu cầu mới được nhập kho và xuất bán Sản phẩm của công ty chỉ có loại 1, không có sản phẩm loại 2,3 do đó người mua sẽ yên tâm hơn và hạn chế được nạn hàng giả.
Với sản phẩm của mình, Eurowindow mong muốn là nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần hơn với thế giới và thế giới với Việt Nam.
1.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu:
Với các dòng sản phẩm khác nhau thì nguyên vật liệu của chúng khác nhau,song về cơ bản các sản phẩm của Eurowindow đều sử dụng nguyên vật liệu có chất lượng cao.Với các sản phẩm dòng Eurowindow nguyên vật liệu hầu hết là ngoại nhập có chất lượng tốt,được sản xuất theo công nghệ tiên tiến của châu âu và đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Các sản phẩm cửa nhôm tạ Việt Nam chủ yếu là nhôm thông thường,kết cấu yếu,cách âm cách nhiệt kém,hay bị rò rỉ.Sản phẩm của Eurowindow được sản xuất từ nhôm thỏi cao cấp và được xử lý bề mặt,sơn tĩnh điện theo công nghệ tiên tiến.
Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam có tính cạnh tranh khá cao do tốc độ đô thị hoá của Việt Nam đang tăng nhanh, bởi thế sau Eurowindow sẽ có thêm nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng với nhiều nguyên vật liệu mới, rẻ, bền, đẹp và tiện lợi không thua kém.
Hiện nay trên thị trường, ngoài Eurowindow còn có các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng từ vật liệu uPVC với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hiện đại không kém và giá thành lại cạnh tranh hơn nhiều.
1.3 Đặc điểm về lao động:
Tất cả nhân viên của Eurowindow đều phải trải qua các khóa đào tạo về quy trình làm việc và làm quen với sản phẩm, hệ thống quản lý ISO 9001 trước khi trở thành nhân viên chính thức.
Hầu hết công nhân viên đều rất tâm huyết với nghề,có trình độ chuyên môn vững vàng và phong cách phục vụ rất chuyên nghiệp.Họ đã được thử thách và tích lũy kinh nghiệm thực tế qua rất nhiều công trình lớn và luôn giành được niềm tin và sự hài lòng từ khách hàng.Đến nay Eurowindow luôn là một thương hiệu uy tín và được khách hàng tin tưởng,lựa chọn cho các công trình xây dựng.
1.4 Đặc điểm về tài chính:
Tính đến thời điểm ngày 31/12/2009 thì giá trị thực tế của Eurowindow là 957.008.650.000 đồng.Trong đó:
-Nhà máy thứ nhất ở Vĩnh Phúc được đầu tư 75.000.000.000 đồng
-Nhà máy thứ hai ở Bình Dương được đầu tư 80.000.000.000 đồng
- Nhà máy thứ ba ở Đà Nẵng được đầu tư 157.000.000.000 đồng
-Đầu tư xây dựng các showroom 50.025.200.000 đồng.
- Đầu tư xây dựng trung tâm gia công kính 82.000.000.000 đồng
- Đầu tư xây dựng nhà máy mới sản xuất cửa nhôm, vách nhôm kính lớn 51.200.000.000 đồng
-Tài sản cố định khác 10.232.400.000 đồng.
Muốn hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình thường thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn Nguồn vốn chủ yếu của Công ty là do nguồn đầu tư ban đầu từ công ty mẹ T&M và nguồn vốn đó luôn tăng qua các năm do hoạt động kinh doanh của Công ty đem lại Nguồn vốn của Công ty không ngừng tăng lên, cũng như bao Công ty khác việc thiếu vốn là cũng hay diễn ra, để đảm bảo cho hoạt động diễn ra bình thường, Công ty luôn có mối quan hệ tốt với ngân hàng và việc huy động vốn để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh được thực hiện đa dạng hoá các nguồn cung ứng nhằm có thể thu hút tối đa các nguồn khác nhau Thực tế, việc đầu tư đổi mới máy móc thiết bị của Công ty nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc, thiết bị luôn được Công ty quan tâm, chú ý Nhìn chung, tình hình tài chính của Công ty là ổn định và lành mạnh.
1.5 Đặc điểm về công nghệ:
Eurowindow đã ứng dụng phần mềm ERF vào tin học hóa quản trị doanh nghiệp Eurowindow là công ty đầu tiên ở miền Bắc ứng dụng phần mềm ERP vào tin học hoá quản trị doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực quản lý sản xuất Giải pháp này sẽ giảm chi phí quản lý, chi phí quản trị của doanh nghiệp cũng như là giảm các chi phí sản xuất Điều này sẽ dẫn đến giảm giá thành sản phẩm.
Nhà máy sản xuất của Eurowindow được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại, đồng bộ có tính tự động hóa cao được nhập từ các hãng nổi tiếng như URBAN,
MACOTEC, FOLM của CHLB Đức và Italia với công suất thiết kế 220.000 m2/ năm, bao gồm hai phân xưởng:
-Phân xưởng sản xuất thanh Profile định hình uPVC gồm: hai dây chuyền sản xuất có công suất thiết kế hơn 2.500 tấn/năm hoàn toàn tự động của CHLB Đức, toàn bộ dây chuyền thiết bị được điều khiển bởi hệ thống máy tính Thanh nhựa định hình mà Eurowindow sử dụng được sản xuất từ hạt uPVC cao cấp, không chứa chất gây độc hại cho người như: chì, cadimi mà thay thế vào đó là các chất khác như canxi và kẽm
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm
1 Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây
Mặc dù mới thành lập và đi vào hoạt động từ năm 2002, cho đến nay, trải qua hơn 7 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Eurowindow đã xây dựng cho mình được một thương hiệu mạnh, với uy tín hàng đầu trên thị trường về chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm
Năm 2008 và những tháng vừa qua là giai đoạn kinh tế thế giới cũng như trong nước gặp rất nhiều khó khăn, giá cả nguyên vật liệu, đặc biệt là vật liệu xây dựng tăng cao.
Nhiều doanh nghiệp trong nước lao đao trước cơn bão giá nguyên vật liệu, các hoạt động sản xuất hầu như không được đầu tư mở rộng, tốc độ tăng trưởng cũng trở nên dè dặt hơn.
Tuy nhiên, vẫn có không ít doanh nghiệp bằng sự năng động, chất lượng của sản phẩm vẫn tìm được cơ hội tăng trưởng, trong đó có Công ty CP Cửa sổ nhựa Châu Âu (Eurowindow) Thời gian qua Eurowindow vẫn giữ tốc độ tăng trưởng bình quân khá cao từ 60% đến 70% vốn đã được duy trì từ năm 2005 Đây là một thực tế rất đáng tự hào đối với doanh nghiệp.
Bảng 4: Bảng báo cáo tổng hợp kết quả kinh doanh 4 năm2006, 2007, 2008,2009
Tổng tài sản (tr đồng) 260.274 552.901 895.700 1.657.045 Tổng chi phí hoạt động (tr đồng) 5.150 6.447 8.382 10.478
Tổng số lao động (người) 720 964 1125 1462 Thu nhập bình quân (tr đồng/ th) 2.800 3.000 3.300 3.560
Doanh thu (tr đồng) 128.002 187.562 303.792 500.020 Lợi nhuận trước thuế (tr đồng) 9.254 54.139 93.114 120.010
Lợi nhuận sau thuế (tr đồng) 9.254 54.139 93.114 120.010Sản lượng thực hiện (m2) 100.000 220.000 356.400 598.500
Nguồn: Báo cáo Kết quả hoạt động kinh doanh của Eurowindow các năm 2006–2009
Dựa vào bảng báo cáo tổng hợp trên ta có thể đưa ra một số đánh giá như sau:
1.1 Đánh giá về hoạt động sản xuất kinh doanh:
Về doanh thu và lợi nhuận:
Bảng 5: Doanh thu và lợi nhuận 4 năm từ 2006 đến 2009:
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm2008 Năm 2009
Tốc độ tăng trưởng doanh thu % 175,20 45,50 62,00 97,50
Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu % 7,23 28,87 30,65 20,00
Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2004-2009:
Qua bảng 5 và biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của công ty ta có thấy những nét chung sau:
Doanh thu và lợi nhuận của công ty có sự tăng trưởng khá đồng đều.Doanh thu và lợi nhuận đều tăng lên sau mỗi năm,năm sau cao hơn năm trước,điều này cho thấy kết quả kinh doanh của công ty khá ổn định và bền vững. Để thấy rõ được kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta xem xét từng năm,từng giai đoạn phát triển.Cụ thể là:
*Giai đoạn từ khi mới thành lập đến năm 2003: Đây là giai đoạn mà công ty mới bước chân vào ngành kinh doanh vốn đầu tư ban đầu để xây dựng nhà máy,tạo dựng thương hiệu là khá lớn nên hầu hết từ 08/2002 đến hết năm 2003 là bước chuẩn bị cho việc ra nhập thị trường,vì vậy ở giai đoạn này công ty không tăng trưởng chưa có lợi nhuận.Giai đoạn này là giai đoạn rất quan trọng đối với mỗi công ty,với Eurowindow cũng vậy,đây là giai đoạn mà toàn bộ công ty phải hết sức nỗ lực để xây dựng và tạo dựng được thương hiệu,xây dựng chiến lược dài hạn,tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực.Đây cũng là lúc dây chuyền sản xuất hiện đại đầu tiên về cửa sổ và cửa đi cao cấp hoàn thiện và bắt đầu đi vào hoạt động vào tháng 8/2003.
Trong năm từ 2004 đến 2006 là năm mà công ty bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường và khái niệm về sản phẩm Eurowindow bắt đầu được hình thành trong lòng người tiêu dùng nhưng lượng tiêu thụ cũng như doanh thu và lợi nhuận thu được vẫn còn khá khiêm tốn.Doanh thu tăng nên theo từng năm 2004 là năm đầu tiên sản phẩm được sản xuất từ nhà máy được bán ra thị trường doanh thu đạt 32 tỷ 400 triệu đồng và lợi nhuận thu được chỉ ở mức 800 triệu đồng,năm 2005 doanh thu là 72 tỷ đồng,lợi nhuận đạt 1 tỷ 700 triệu,năm 2006 là 128 tỷ,lợi nhuận đạt 9 tỷ 300 triệu đồng.
- Năm 2006:Là năm mà thương hiệu cửa sổ Eurowindow đã được giới tiêu dùng biết đến và sản phẩm có chất lượng cao nên được người tiêu dùng có thu nhập cao ưa chuộng.Đây là năm công ty bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ với doanh thu 128 tỷ và lợi nhuận 9 tỷ 300 triệu đồng.So với năm 2005 thì năm 2006 doanh thu tăng 77,8% đây là mức tăng ấn tượng về doanh thu,doanh thu này lớn hơn cả tổng doanh thu của 2 năm 2004,và 2005.Lợi nhuận thu được gấp 5,5 lần năm 2005.Đây quả là 1 kết quả thành công đối với những nỗ lực mà công ty đã bỏ ra.Năm 2006 nền kinh tế có mức tăng trưởng khá nên đầu tư vào xây dựng cơ bản là khá lớn.Với uy tín và chất lượng sản phẩm của mình công ty đã dành được rất nhiều dự án.Đây chính là nguồn mang lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
*Giai đoạn từ 2007-2009: Đây là giai đoạn tiếp theo sự thành công của năm 2006,giai đoạn này công ty đã chuyển đổi hình thức kinh doanh từ công ty trách nhiệm hữu hạn sang hình thức công ty cổ phần.Công ty đã tái cơ cấu lại bộ máy trên nền tảng và chiến lược phát triển đã vạch ra.Giai đoạn này công ty có sự tăng trưởng ổn định khá cao từ 60-70% và bền vững.Doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước khá lớn.Cụ thể là:
- Năm 2007:Năm đầu tiên chuyển sang hình thức cổ phần hóa nên có nhiều việc phải làm do vậy doanh thu trong năm này chỉ đạt 187 tỷ 500 triệu đồng tăng 45,5%,và lợi nhuận thu được là 54 tỷ 200 triệu đồng,lợi nhuận đạt được gấp 5,8 lần so với năm 2006.Đây là năm mà lạm phát tăng cao,tình hình giá cả tăng khá cao nên lợi nhuận thu được đạt kết quả tốt,hơn nữa đây cũng là năm mà công ty chuyển san hình thức cổ phần nên lợi nhuận được giữ lại không phải chuyển ra nước ngoài như những năm trước.Năm 2007 cũng là năm mà chi phí cho đầu tư của công ty thấp vì hệ thống các showroom và đại lý đã được xây dựng từ những năm trước.
- Năm 2008: Một năm mà bối cảnh kinh tế Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung gặp rất nhiều khó khăn nên các doanh nghiệp cũng phải hoạt động kinh doanh trong rất nhiều thách thức Giá cả nguyên vật liệu cũng như vật liệu xây dựng tăng cao đặc biệt là thép và kim loại đậy lại là những nguyên liệu thiết yếu cho sản xuất của công ty ,lạm phát ở mức 2 con số Đối mặt với khó khăn đó và với sự nỗ lực của tập thể lãnh đạo, cán bộ công nhân viên nên trong năm qua Eurowindow vẫn đạt những kết quả đáng khích lệ Eurowindow vẫn quyết định đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất 2 nhà máy tại Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh đồng thời bắt tay vào xây dựng nhà máy thứ 3 tại Đà Nẵng Quyết định này được chứng minh là sáng suốt khi công ty vẫn đạt mức tăng trưởng ấn tượng trên 60% với doanh thu 303 tỷ 792 triệu đồng tăng 62% so với năm 2007, mức lợi nhuận đã qua kiểm toán là trên 93 tỷ đồng, tăng 2 tỷ đồng so với báo cáo tài chính 2008 đã công bố trước đây của công ty và vượt 17% so với kế hoạch Cổ tức bình quân năm 2008 của Eurowdow đạt 37,6%.
- Năm 2009: Đây là năm đen tối nhất đối với nền kinh tế toàn cầu,nền kinh tế thế giới rơi vào suy thoái và khủng hoảng trầm trọng,là mối lo đối với không chỉ các doanh nghiệp mà là toàn bộ nền kinh tế.Nhưng với suy nghĩ và chiến lược đúng đắn đây lại là một năm thành công của Eurowindow trong hoạt động sản xuất kinh doanh với doanh thu cả năm đạt 600 tỷ đồng, tăng 97,5% so với năm 2008, lợi nhuận đạt hơn 120 tỷ đồng Vì trong năm 2009 công ty đã cho ra rất nhiều dòng sản phẩm đánh vào mọi đối tượng tiêu dùng kể cả những người tiêu dùng bình dân.Với những dòng sản phẩm như Asiawindow ,Vietwindow hay cả với các sản phẩm Eurowindow cũng có những loại như loại 1,2,3 Hơn thế nữa công ty còn có hệ thống phân phối khá hoàn thiện giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt hơn.Năm 2009 cũng là năm mà công ty đưa nhà máy số 3 tại Đà Nẵng vào hoạt động nâng tổng công suất 3 nhà máy nên 800000m2/năm.
Về sản lượng thực hiện: Có thể thấy rằng công ty Eurowindow đã đạt được mức sản lượng thực hiện khá cao và tăng nhanh liên tục trong 4 năm 2006, 2007,
598500 m2(2009) Điều này cho thấy chiến lược kinh doanh của công ty là đúng đắn và hợp lý đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Sản lượng thực hiện tăng liên tục trong 3 năm qua cũng chứng tỏ tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty có chiều hướng đi lên Từ đó có thể thấy rằng chất lượng sản phẩm của công ty đã được nâng cao hơn Chúng ta có thể thấy rõ hơn tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm qua biểu đồ sau:
Biểu đồ về sản lượng thực hiện năm 2005 đến 2009 Đơn vị: Nghìn m2
Về thu nhập bình quân của người lao động:
Bảng 6: Thu nhập bình quân của người lao động Đơn vị tính: nghìn đồng
Nguồn: Phòng Tài chính kế toán
Nhìn bảng 6 ta thấy, thu nhập bình quân của người lao động tại Eurowindow tăng dần qua các năm, đời sống của cán bộ công nhân viên lao động được cải thiện.
Tỷ lệ tăng thu nhập năm 2004 đạt 11% và tăng từ 2 triệu đồng năm 2003 lên 2triệu 220 nghìn đồng năm 2004, thu nhập bình quân người lao động năm 2005 cao hơn năm 2004 và đạt 2 triệu 340 nghìn đồng…Đến năm 2009 thu nhập bình quân của người lao động trong công ty đã là 3 triệu 560 nghìn và tăng lên so với năm 2003 là 1 triệu 560 nghìn đồng Thu nhập bình quân người lao động trong toàn công ty tăng đều qua các năm điều đó chúng ta cũng dễ dàng nhận thấy được công việc kinh doanh của Eurowindow trong các năm qua đều có hiệu quả khá tốt.
1.2 Đánh giá về quy mô sản xuất:
Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow
1 Những mặt đã đạt được:
Năm 2004 là năm bắt đầu đưa sản phẩm Eurowindow vào thị trường Việt Nam, công ty Eurowindow đã nhanh chóng đoạt được nhiều danh hiệu trong đó có giải thưởng Rồng vàng Kể từ thời điểm ấy, Eurowindow không chỉ đứng vững mà còn nhanh chóng mở rộng thị phần trên thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam Qua đó, hoạt động tiêu thụ ngày càng được đẩy mạnh đã đưa Eurowindow trở thành một doanh nghiệp vững mạnh, khẳng định vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp tại thị trường Việt Nam và làm vừa lòng khách hàng
Tiền thân là một công ty có vốn đầu tư nước ngoài Điều này cho phép Eurowindow đầu tư các công nghệ hiện đại, đặc biệt Eurowindow đã ứng dụng phần mềm ERF vào tin học hoá quản trị doanh nghiệp và là công ty đầu tiên ở miền Bắc ứng dụng phần mềm này đặc biệt là trong lĩnh vực quản lý sản xuất Điều này làm giảm chi phí quản lý, chi phí quản trị của doanh nghiệp cũng như là giảm các chi phí sản xuất dẫn đến giảm giá thành sản phẩm Đây chính là điều kiện thuận lợi để sản phẩm của công ty có thể cạnh tranh được trên thị trường và dần dần xâm nhập vào nhiều đối tượng khách hàng.
Eurowindow là doanh nghiệp đầu tiên đưa dây chuyền công nghiệp sản xuất hộp kính vào Việt Nam Chất lượng hộp kính được kiểm soát trên từng công đoạn sản xuất theo tiêu chuẩn châu Âu.Quy mô sản xuất công nghiệp không những giúp cho Eurowindow đáp ứng đầy đủ, đúng tiến độ mọi đơn đặt hàng mà còn có khả năng cung cấp sản phẩm hộp kính cho các nhà sản xuất cửa uPVC và các nhà sản xuất độc lập khác Đây cũng chính là một thuận lợi rất lớn trong việc bán hàng, đáp ứng nhu cầu khách hàng về mặt thời gian cũng như chất lượng Qua đó làm tăng uy tín cho sản phẩm của công ty.
Hiện nay công ty có một đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và tâm huyết với công ty Hầu hết đều phải qua khoá đào tạo về quy trình làm việc và làm quen với sản phẩm, hệ thống quản lý ISO 9001 trước khi trở thành nhân viên chính thức
Bên cạnh đó từ khi cổ phần hóa đến nay công ty đã có sự thống nhất cao trong tập thể đội ngũ lãnh đạo,mọi hoạt động đều thông qua đại hội cổ đông và hội đồng quản trị Đầu tháng 11/2007, đại hội cổ đông Eurowindow đã nhất trí thông qua phương án tăng vốn điều lệ lên 250 tỷ đồng với sự tham gia góp vốn của BankInvest, một Tập đoàn mạnh đến từ Đan Mạch và các nước Scandinavia. Đây là đợt phát hành tăng vốn lớn đầu tiên của Công ty Công ty cũng đang có kế hoạch niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng khoán Hà Nội hoặc TP Hồ Chí Minh vào đầu năm 2008 Eurowindow dự định dùng số vốn tăng thêm này để bổ sung vốn lưu động cho sản xuất – kinh doanh, mở rộng dây chuyền sản xuất cửa từ vật liệu nhôm cao cấp, tham gia vào quản lý, cung cấp các loại cửa và kinh doanh các tòa nhà cùng Công ty cổ phần Đầu tư và xây dựng số 1 Hà Nội trong dự án Khu đô thị mới Nghĩa Đô Eurowindow sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới kinh doanh, kênh phân phối trong cả nước và tại một số nước Châu Á, đồng thời đang xem xét phương án xây dựng nhà máy sản xuất thứ 3 tại miền Trung,…
Với cổ đông chiến lược là BankInvest công ty sẽ có thêm nguồn vốn lớn và đặc biệt là học hỏi được rất nhiều về cách làm việc cũng như quản lý từ BankInvest.Theo đó BankInvest sẽ cử chuyên gia tham gia vào hội đồng quản trị và ban kiểm soát của Eurowindow BankInvest sẽ hỗ trợ công ty Eurowindow trong việc hoạch định chiến lược, kinh doanh và marketing, tài chính kế toán, quản lý sản xuất, và phát triển sản phẩm mới.
Những sản phẩm của Eurowindow có thể ứng dụng rộng rãi và phù hợp với mọi kiến trúc nhà, từ tòa nhà văn phòng đến khách sạn, khu chung cư hay biệt thự Hơn thế nữa, EuroWindow có thể hiện thực hóa cho bạn những ý tưởng táo bạo nhất về màu sắc cũng như kiểu dáng Cùng với 6 lý do nên chọnEurowindow cho căn nhà: Khả năng cách âm, chống ồn tuyệt vời - Thách thức với thời tiết - Độ ổn định vượt trội - An toàn cả trong tình huống xấu nhất - Hiệu quả kinh tế cao khi sử dụng - Đa dạng về kích thước và kiểu dáng Đó là điều kiện tiên quyết làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowidow ngày càng tăng cao Chính vì vậy mà thị trường tiêu thụ của Eurowindow không ngừng được mở rộng nhanh chóng tại Việt Nam.
Ta có thể thấy rõ tỷ trọng doanh số giữa các vùng miền qua biểu đồ sau:
Biểu đồ tỷ trọng doanh số giữa các vùng miền năm 2009:
Cơ cấu doanh thu thị trường nội địa
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 2009
Như vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm Eurowindow chủ yếu là ở miền Nam và miền Bắc Tuy nhiên hiện nay sản phẩm Eurowindow cũng đã có mặt ở tất cả các tỉnh và thành phố trên cả nước: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Bắc Ninh, Thái nguyên, Hà Nam, Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng, Bình Thuận, Tp Hồ Chí Minh, Bà Rịa-Vũng Tàu…
Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Eurowindow ngày càng được mở rộng với 3 phương thức tiêu thụ chính đó là: bán hàng trực tiếp cho khách hàng, bán hàng qua các showroom,đại lý,nhà phân phối và qua các dự án Các showroom,đại lý và nhà phân phối của Eurowindow ngày càng được hoàn thiện và mở nhiều hơn,Công ty có Hệ thống showroom tại các tỉnh như Hà Nội,Hải
Phòng,Quảng Ninh,Quảng Bình,Thanh Hóa,Vinh,Huế,Đà Nẵng,Nha Trang, TP.HCM,Cần Thơ,Bình Dương,Vũng Tàu.
Với việc phát triển hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ các hãng châu Á và Việt Nam đã tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cung cấp cho khách hàng Vì thế đã nâng cao sự phù hợp của sản phẩm Eurowindow với nhiều đối tượng khách hàng có mức thu nhập khác nhau và qua đó làm cho sản lượng sản phẩm Eurowindow được tiêu thụ ngày càng tăng.
Ta có biểu đồ doanh số thu được qua các năm như sau:
Dựa vào biểu đồ doanh số ta có thể thấy sản lượng tiêu thụ qua các năm tăng lên đáng kể đồng thời tốc độ tiêu thụ sản phẩm cũng tăng đã làm cho doanh số qua các năm tăng nhanh: năm 2007 doanh số thu được là 293,5 tỷ đồng đến năm 2009 đã tăng lên gần gấp 3,3 lần với 1007 tỷ đồng Điều này cho thấy công ty đã có những chính sách tiêu thụ sản phẩm và chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm đúng đắn Kèm theo đó là hoạt động quảng cáo mạnh mẽ đã đưa sản phẩm Eurowindow trở nên phổ biến hơn đối với người tiêu dùng Việt Nam Điều này càng được khẳng định qua doanh số năm 2009 là 1007 tỷ đồng Công ty dự kiến doanh số năm 2010 sẽ là 1812,6 tỷ đồng Theo em, với các chính sách tiêu thụ và hỗ trợ tiêu thụ mà công ty đã và sẽ áp dụng thì con số dự kiến sẽ được thực hiện. Bên cạnh đó, thị phần của công ty ngày càng tăng cho thấy sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng khắp khu vực thị trường.
Sản phẩm của công ty Eurowindow với chất lượng cao và đa dạng về chủng loại: cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC và hai dòng sản phẩm Asiawindow với giá rẻ hơn 10-15%, Vietwindow với giá rẻ hơn 25-30% nên có thể đáp ứng mọi nhu cầu khác nhau của khách hàng nhờ đó mà uy tín của công ty không ngừng được nâng cao trên thị trường.
Bên cạnh đó, chúng ta có thể đánh giá những mặt đạt được trong công tác quản trị tiêu thụ của công ty như sau:
-Công tác nghiên cứu thị trường:
Trong nền kinh tế thị trường, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển thì đểu phải tuân theo triết lý: “Phải bán cái mà thị trường cần chứ không bán cái mà mình có” Do đó, muốn tiêu thụ được hàng hoá sản xuất thì việc làm đầu tiên của không chỉ riêng Công ty Eurowindow là phải nghiên cứu thị trường đặc biệt là nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dung trên thị trường để từ đó lập kế hoạch sản xuất phù hợp với nhu cầu thực tế Do vậy, công tác nghiên cứu thị trường là điều kiện tiền đề quan trọng quyết định việc thực hiện các biện pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng tiếp theo đúng hay không.
Nghiên cứu thị trường là phân tích thì trường về mặt lượng và mặt chất.Nói một cách cụ thể hơn, nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các thông tin sau:Thị trường cần gì?; Số lượng bao nhiêu?; Chất lượng có thể chấp nhận được?;Thời gian cần?; Giá có thể chấp nhận được? Đó là những thông tin rất cần thiết để đưa ra quyết định về sản xuất Thiếu thông tin thị trường sẽ không thể trả lời các câu hỏi trên và dẫn đến quyết định sai lầm.
Cho đến nay, công ty Eurowindow cũng đã đầu tư khá lớn cho công tác nghiên cứu thị trường với đội ngũ cán bộ nghiên cứu có trình độ chuyên môn. Mặt khác, sản phẩm của Eurowindow liên quan đến yếu tố thẩm mỹ, văn hóa khi đưa vào sử dụng cho nên một điều Eurowindow đã không bỏ qua đó là phải nắm bắt nhu cầu của thị trường gắn chặt với yếu tố sáng tạo mẫu mã sản phẩm, sự sáng tạo đưa thông điệp và hình ảnh sản phẩm đến người tiêu dùng Chuyên mục
Những thuận lợi, khó khăn đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công
Cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowindow cũng có những thuận lợi và khó khăn sau:
Là một công ty có khả năng về tài chính trong việc đầu tư công nghệ, trang thiết bị hiện đại; có kinh phí đào tạo, bồi dưỡng cán bộ nhân viên Điều này góp phần nâng cao chất lượng của sản phẩm Eurowindow qua đó nâng cao khả năng tiêu thụ cho sản phẩm Eurowindow
Là công ty con của tập đoàn T&M Trans nên ngay từ khi du nhập vào Việt Nam thì thương hiệu đã được biết đến Qua quá trình hoạt động kinh doanh thì uy tín và thương hiệu dần được khẳng định, sản phẩm Eurowindow được biết đến là sản phẩm có đẳng cấp Do đó sản phẩm được các công trình lớn tin tưởng lựa chọn như một sự cần thiết của một công trình có chất lượng Chính vì vậy mà khi đất nước đang trên đà phát triển, nhiều công trình mới được xây dựng kéo theo tốc độ tiêu thụ sản phẩm Eurowindow tăng khá nhanh.
Cùng với sự phát triển hai dòng sản phẩm Asiawindow và Vietwindow nhằm phù hợp hơn với thị trường Việt Nam thì tốc độ tiêu thụ sản phẩm càng được đẩy mạnh.
Bên cạnh đó, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowindow còn được hỗ trợ rất nhiều bởi hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và các chính sách quảng bá sản phẩm không ngừng của công ty đã góp phần không nhỏ vào khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowindow.
Công ty còn là những người tiên phong trong công nghệ mới như công nghệ tôi kính low-e và hàng loạt các công nghệ sơn,kính cường lực
2 Khó khăn và nguyên nhân chính:
Khó khăn lớn đối với hoạt động tiêu thụ của công ty Eurowindow là sản phẩm tuy có chất lượng cao nhưng mức giá còn khá cao so với các sản phẩm của các đối thủ Đây là một yếu tố bất lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đặc biệt là hiện nay có rất nhiều công ty cho ra đời các sản phẩm mà tính ưu việt không kém gì sản phẩm Eurowindow nhưng có mức giá thấp hơn, điển hình là công ty Cổ phần và đầu tư Sông Đà( Sông Đà IDC).
Mức sống của người dân Việt Nam tuy đã được cải thiện rất nhiều song so với các nước trên thế giới thì còn một khoảng cách tương đối xa Do đó mà sản phẩm có chất lượng và giá cả phù hợp với thị trường thế giới thì sẽ khá là đắt so với túi tiền của người tiêu dùng Việt Nam Chính vì vậy mà mặc dù công ty đã có nhiều biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm như cho ra đời hai dòng sản phẩm mới: Asiawindow và Vietwindow nhưng sản phẩm vẫn còn ở mức giá khá cao so với sản phẩm của các đối thủ trong nước đặc biệt là so với các mặt hàng thay thế truyền thống Đây là một bất lợi rất lớn ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Eurowindow.
Chúng ta có thể thấy được rằng nguyên nhân sản phẩm Eurowindow có mức giá còn khá cao so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh là do nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm là nguyên vật liệu nhập khẩu với mức giá hiện còn khá cao Ngoài ra thuế suất nhập khẩu một số loại vật tư còn rất cao chẳng hạn như phụ kiện kim khí là 30% Do đó mà giá thành sản phẩm còn ở mức khá cao trên thị trường Việt Nam
Thị trường đang trong giai đoạn phát triển nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh sắp và sẽ xuất hiện,trên thị trường đã có các đối thủ cạnh tranh gay gắt nhưCông ty nhựa Đông Á,nhựa Việt Séc,nhựa Việt Đức, Các công ty nhỏ đua nhau mọc nên và liên tục giảm giá để thu hút khách hàng
Ngoài ra còn hiện tượng tranh giành khách từ nhân viên kinh doanh của công ty,thậm chí xảy ra tình trạng nhân viên công ty bán đơn hàng cho đối thủ cạnh tranh.
Quy mô thị trường cửa nhựa còn nhỏ,các đơn hàng thường rất không đều trong năm.
Nhà máy thứ 3 ở Đà Nẵng mới thành lập có khó khăn về nhân sự :thiếu nhân lực cả về số lượng và chất lượng,do vậy việc đảm bảo sản xuất đủ sản phẩm bán ở khu vực miền trung đang gặp vấn đề lớn.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI
Mục tiêu sản xuất kinh doanh
Trải qua nhiều khó khăn trong môi trường kinh doanh phức tạp của cơ chế thị trường, Công ty Cổ phần cửa sổ nhựa châu âu Eurowindow đã từng bước khẳng định tên tuổi trong lĩnh vực sản xuất hệ mặt dựng Với những kết quả đạt được trong những năm qua, công ty Cổ phần cửa sổ nhựa châu âu Eurowindow đã xây dựng được một nền móng vững chắc, thuận lợi, đồng thời cũng vấp phải không ít khó khăn, tồn tại Nhất là trong điều kiện thị trường biến động cùng với sự suy thoái của nền kinh tế như hiện nay, công ty càng phải nỗ lực hơn nữa
Mục tiêu của Công ty trong năm 2010 – 2011 được thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển công ty:
Phát triển công ty theo đúng phương châm vì sự phát triển bền vững, đảm bảo đáp ứng yêu cầu và mong muốn của khách hàng mọi lúc, mọi nơi với chất lượng sản phẩm cao, tận tụy với khách hàng Sản phẩm sản xuất ra thay thế hoàn toàn hàng ngoại nhập, tiến tới mở rộng thị trường
Sản xuất – kinh doanh tăng trưởng bền vững, ổn định với tốc độ 60-70% Doanh thu đạt khoảng 1019981 tỷ với cơ cấu như sau:
- Doanh thu từ cửa sổ đạt 765 tỷ, lợi nhuận 204 tỷ đồng Sản lượng sản xuất đạt 720000 m2/năm.
Chú trọng phát triển các thị trường trọng điểm Đào tạo, đào tạo lại và đào tạo bổ sung, nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên
Tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, nâng cao sức cạnh tranh về giá thông qua tìm nguồn nguyên liệu có chất lượng và giá tốt Đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra, có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Phương hướng hoạt động
Không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại: Đối với mọi doanh nghiệp sản xuất, trình độ của máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển là yếu tố quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp đó sản xuất ra Những doanh nghiệp có máy móc trang thiết bị lạc hậu sẽ khó mà sản xuất được những sản phẩm có chất lượng đáp ứng được những nhu cầu luôn luôn thay đổi của thị trường Đây là điều mà các doanh nghiệp của Việt Nam hiện nay luôn trăn trở vì những trở ngại về vốn Để có thể đầu tư trang thiết bị hiện đại nhằm sản xuất ra những sản phẩm có tính cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dung là điều không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đáp ứng được Ngay cả khi mới thành lập, doanh nghiệp đầu tư công nghệ hiện đại đi chăng nữa thì sau một thời gian dài sử dụng sẽ trở nên lạc hậu Điều này nói lên sự cần thiết phải không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại bởi khoa học kỹ thuật luôn luôn phát triển không ngừng, những cái hôm nay là hiện đại thì ngày mai sẽ trở thành lạc hậu và công nghệ, máy móc thiết bị cũng thế Nếu không được đầu tư phát triển không ngừng sẽ trở nên lạc hậu và vô dụng. Đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, mặc dù nhận thức được điều này song để có thể thực hiện nó và thực hiện thường xuyên là điều không phải dễ Riêng đối với công ty Eurowindow, bản thân là một công ty có vốn đầu tư nước ngoài thì việc được trang bị công nghệ hiện đại là điều đã được thực hiện Song không chỉ dừng lại ở đó vì như trên đã phân tích, khoa học kỹ thuật không đứng yên một chỗ nên hoạt động đầu tư đổi mới công nghệ cho phù hợp luôn phải được quan tâm, chú trọng.
Hiện nay, tất cả các sản phẩm của Eurowindow đều được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, có tính tự động hoá cao của Italy và CHLB Đức Đây là một lợi thế cạnh tranh rất lớn của công ty so với các đối thủ Eurowindow quan niệm chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu quyết định sự thành công của một thương hiệu Yếu tố này là tổng hoà của nhiều điều kiện khác nhau mà công nghệ, máy móc trang thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu. Chính từ vai trò quan trọng này của yếu tố công nghệ mà công ty Eurowindow muốn nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm mình, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thì cần phải không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại Và có như thế mới đa dạng hoá sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Eurowindow hơn nữa đồng thời góp phần thực hiện mục tiêu chất lượng và ngày càng khẳng định uy tín của thương hiệu.
Từng bước nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng của sản phẩm:
Sản phẩm của Eurowindow có chất lượng cao song giá còn khá cao so với các sản phẩm truyền thống trong nước Chính vì vậy, để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương đưa ra thị trường những sản phẩm có tính năng sử dụng tốt nhất nhưng giá cả phải chăng Trên thực tế ở các nước châu Âu, cửa uPVC có mứa giá thấp hơn các loại cửa gỗ, cửa nhôm có cùng tính năng và chất lượng sử dụng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, Eurowindow chủ trương nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khách hàng với các mức thu nhập khác nhau Hiện nay, Eurowindow đang phát triển hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ các hãng Châu Á và Việt Nam Nhờ đó mà hai dòng sản phẩm này có giá cả hợp lý hơn, phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam.
Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm
Như đã phân tích, đây là hoạt động quan trọng, góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, khẳng định vị trí của thương hiệu Do đó, hoạt động này cũng cần phải thường xuyên được đẩy mạnh Hiện nay, Eurowindow cung ứng cho khách hàng dịch vụ tổng thể từ khâu tư vấn, đo đạc, thiết kế đến sản xuất, lắp đặt và bảo hành Các sản phẩm của công ty được bảo hành từ 3-10 năm tuỳ theo từng phần cụ thể Các dịch vụ trên đều được cung cấp miễn phí
Ngoài ra, khâu quảng bá cũng được Eurowindow chú trọng thông qua các kỳ hội chợ, triển lãm và các phương tiện thông tin đại chúng Hệ thống các đại lý và showroom cũng đang từng bước được thiết lập và hoàn thiện tại hầu hết các tỉnh, thành trên cả nước…
Cùng với việc tích cực tham dự các giải thưởng Quốc gia hàng năm về chất lượng, các hoạt động xã hội, các chương trình từ thiện… thương hiệu Eurowindow ngày càng trở nên gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam Đối với Eurowindow, triết lý kinh doanh gắn với giá trị nhân văn nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống và bảo vệ môi trường là mục đích mà công ty luôn hướng tới.
Tuy nhiên, trong hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm, công ty Eurowindow cần chú trọng hơn nữa vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên marketing vì đây sẽ là lực lượng chuyên trách giúp công ty nghiên cứu, khai thác các thị trường tiềm năng; đưa ra các chính sách giá hợp lý, phù hợp với đặc điểm của từng loại thị trường, từng nhóm khách hàngcùng với các hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp và hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng.
Phủ rộng thị trường hơn nữa
Nếu như trước đây, thị trường của Eurowindow chủ yếu là các thành phố lớn với các dự án lớn và các công trình dân dụng thì giờ đây để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương phủ rộng thị trường hơn nữa đặc biệt là chú trọng vào thị trường miền Nam Công ty chủ trương mở thêm các showroom ở các tỉnh thành phố đặc biệt là đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sang thị trường các nước lân cận và khu vực.
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
1.1 Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm
Đa dạng hoá sản phẩm
Việc nghiên cứu, tìm tòi tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra sự phù hợp đối với nhiều đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng và phát triển thị trường của mình Đồng thời, việc đa dạng hoá sản phảm góp phần làm cho nguồn sản phẩm thay thế các sản phẩm lỗi thời trở nên dồi dào hơn, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn sản phẩm hơn Đa dạng hoá sản phẩm không cần đầu tư nhiều vốn cho khâu kỹ thuật Trên dây chuyền sẵn có, công ty có thể nghiên cứu thêm những sản phẩm mới chỉ ở nguyên vật liệu, phương pháp,…dưới hình thức chuyển loại.
Hiện nay, ngoài các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC, công ty Eurowindow đã có thêm cửa cuốn,cửa tự động,cửa nhôm,cửa gỗ, khung nhôm với độ bền cao Thêm vào đó là việc phát triển hai dòng sản phẩm Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ các nước châu Á và Việt Nam Tuy nhiên vẫn chưa thể đáp ứng những nhu cầu khác nhau của khách hàng Do đó, công ty cần phải tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm Eurowindow. Để có thể thực hiện giải pháp này, công ty cần chú trọng đến đội ngũ thiết kế sản phẩm, cần có các biện pháp khuyến khích cả về vật chất lẫn tinh thần để đội ngũ này hăng hái, say sưa sáng tạo nghiên cứu ra các chủng loại sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, cần chú ý công tác nghiên cứu thị trường để biết được thị hiếu của khách hàng, những loại sản phẩm mà khách hàng cần nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu đó ở mọi lúc mọi nơi Làm được như vậy công ty mới có thể thu hút được khách hàng, dễ mở rộng thị trường tạo được lòng tin trong khách hàng Công ty nên kết hợp đa dạng hoá và chuyên môn hoá sản phẩm Trong phương án sản xuất nên có sự lựa chọn nghiên cứu để tạo ra những chủng loại sản phẩm của riêng mình, tạo thế độc quyền và bán độc quyền.
Ngoài ra, doanh số bán hàng hiện nay của công ty chủ yếu là từ sản phẩm cửa nhựa Sản phẩm này chỉ đáp ứng được một phần thị trường trong khi đó sản phẩm cửa nhôm- mặt dựng đang là sản phẩm có xu thế phát triển mạnh cần phát triển trong thời gian tới Mặt khác, hình thành các loại sản phẩm tiết kiệm mà hiện nay công ty đang bỏ ngõ cho các đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn, thiết kế loại cửa có phụ kiện kim khí đơn giản hơn, tính năng ít hơn nhưng chất lượng vẫn đảm bảo và đáp ứng nhu cầu thấp cấp hơn.
Khai thác nguồn nguyên liệu tại chỗ để tiết kiệm chi phí, từng bước nội địa hoá và giảm giá thành sản phẩm
Nhìn chung, sản phẩm của Eurowindow vẫn chỉ được sử dụng ở các công trình cao cấp có vốn lớn và chỉ có những cá nhân có thu nhập cao sử dụng Vì vậy mà công ty Eurowindow cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng Và công ty đã chủ trương từng bước nội địa hoá để giảm giá thành sản phẩm Ngoài ra, công ty cần chú trọng vào các nguồn nguyên liệu tại chỗ để tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu và chi phí vận chuyển nhằm góp phần hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty nên chú trọng nghiên cứu, khai thác nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước đặc biệt là nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất nhưng chất lượng vẫn đảm bảo nhằm làm cho giá thành sản phẩm giảm Điều đó sẽ giúp cho người tiêu dùng dễ tiếp cận với sản phẩm của Eurowindow hơn.
Nguyên liệu nhập khẩu hiện giá khá cao, ngoài ra thuế suất nhập khẩu của nhiều loại vật tư cũng rất cao chẳng hạn phụ kiện kim khí là 30% Do đó, công ty cần công tác với các công ty sản xuất trong nước để mua trong nước Vấn đề khó khăn đặt ra có thể là việc thiết kế Thực tế các thiết kế của sản phẩm phụ kiện kim khí trong nước không phù hợp và chất lượng chưa đảm bảo Vậy công ty cần hợp tác sâu rộng với các nhà cung cấp trong nước này, tư vấn công tác thiết kế để có được nguồn vật tư ổn định mà giá tốt Thực tế ở nhiều nước, chẳng hạn Trung Quốc, các công ty sản xuất thành phẩm đều hợp tác chặt chẽ với các công ty lắp ráp và sản xuất thành phẩm, cung cấp vật tư hay thành phẩm cho công ty lắp ráp, cùng cộng tác với nhau trong khâu nghiên cứu, thiết kế và công nghệ để đảm báo sản phẩm làm đáp ứng được cho các công ty sản xuất lắp ráp Đồng thời các công ty lắp ráp không phải tốn ngoại tệ để nhập khẩu.
Nâng cao chất lượng ở khâu thiết kế và cải tiến mẫu mã:
Giai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quy định chất lượng sản phẩm Những thông số kỹ thuật thiết kế đã được phê chuẩn là tiêu chuẩn chất lượng quan trọng mà sản phẩm sản xuất ra phải tuân thủ Chất lượng thiết kế tác động trực tiếp đến chất lượng của mỗi sản phẩm Chất lượng ở khâu thiết kế thường là chất lượng mang tính kinh tế kỹ thuật Vì vậy, ở khâu thiết kế Công ty cần chuyên môn hoá những đặc điểm nhu cầu của khách hàng thành đặc điểm của sản phẩm để chất lượng ở lĩnh vực này càng phản ánh chất lượng với sự phù hợp nhu cầu thị trường Để các thông số kỹ thuật thiết kế có thể áp dụng vào sản xuất cần thoả mãn các yêu cầu sau:
+ Đáp ứng được nhu cầu khách hàng, thích hợp với khả năng của Công ty,đảm bảo tính cạnh tranh, tối thiểu hoá chi phí. Đối với Công ty, công tác thiết kế sản phẩm mới càng trở nên quan trọng. Các công việc tính toán, thiết kế mẫu mã, kích thước hình dáng sản phẩm cũng như bao gói cần phải được nghiên cứu cẩn thận và chi tiết Trong đó, công tác nghiên cứu các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng, đặc điểm tâm lý và thị hiếu của thị trường là hết sức cần thiết.
1.2 Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng:
Hiện nay, mọi hoạt động liên quan đến thị trường đều do phòng kinh doanh đảm nhận.Cần thiết phải có phòng Marketing với chức năng chủ yếu về thị trường, Công ty có thể chọn ra các cán bộ có năng lực, trình độ từ phòng kinh doanh và phòng quảng cáo và phát triển thương hiệu bố trí vào bộ phận này thay vì tuyển nhân viên mới để tiết kiệm chi phí Như vậy có thể nói khi Công ty tổ chức được phòng Marketing riêng thì mọi hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm đều quy về một mối tạo ra sự linh hoạt, nhạy bén cùng với sự thay đối của thị trường, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và tin chắc rằng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ đạt được hiêụ quả cao hơn. Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần có phương thức bán hàng linh hoạt hơn nữa cũng như phải có quy mô và kỷ luật chặt chẽ Công ty có thể hoàn thiện phương thức bán hàng theo những biện pháp sau:
Tiếp tục tăng cường mối quan hệ mật thiết, gắn bó chân thành với các đại lý,nhà phân phối, bạn hàng vật tư, nguyên liệu, vốn
Thường xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh các chính sách giá cho phù hợp Tiếp tục nâng cấp đổi mới các biện pháp quản lý.
Tiếp tục đầu tư trang thiết bị, cơ sở vật chất cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trang bị đồng phục cho các nhân viên cửa hàng của các đại lý: Kết hợp giữa Công ty với các đại lý, đưa các hoạt động Marketing (tiếp thị bán hàng) giới thiệu sản phẩm xuống kênh cấp 2, cấp 3 một cách thường xuyên, xây dựng giá bán linh hoạt theo từng vùng thị trường Khoán công phí, doanh thu cho nhân viên tiếp thị trên cơ sở giao doanh số cho các đại lý và lương tiếp thị hàng tháng.
1.3 Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của đội ngũ cán bộ công nhân viên:
Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng của mỗi công ty, giúp công ty thực hiện được những kế hoạch đã đề ra Nếu như một công ty có được đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, năng động và chuyên nghiệp sẽ là một thế mạnh giúp công ty đó trong mọi hoạt động của mình Đội ngũ cán bộ công nhân viên là một thế mạnh không nhỏ của Eurowindow bởi công ty có một đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, năng động và có trình độ cao Vì vậy công ty cần phải không ngừng đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ của mình; sắp xếp công việc đúng với khả năng của từng người; tạo môi trường làm việc thuận lợi và phù hợp với từng cá nhân để có thể phát huy hết năng lực của từng cá nhân Ngoài ra, công ty cần có phòng Marketing chung cho cả ba miền, đơn vị này sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường cho cả sản phẩm hiện tại và các sản phẩm mới; nghiên cứu tình hình thị trường xây dựng, các dự án xây dựng tiềm năng…
1.4 Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing
Kinh tế thị trường càng phát triển hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty trên thị trường, với 4 chức năng Marketing là: chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường, chức năng phân phối, chức năng tiêu thụ hàng hoá, chức năng yểm trợ Nếu hoạt động Marketing được đẩy mạnh cũng có nghĩa là công tác tiêu thụ của công ty được tăng cường Bởi vậy, đẩy mạnh hoạt động Marketing là rất cấp thiết khi công ty chưa có bộ phận Marketing thì biện pháp này trở nên quan trọng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính Marketing của công ty chủ yếu do phòng kinh doanh cùng với ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm do đó hoạt động Marketing còn rất mờ nhạt, manh mún vì chưa có bộ phận chức năng riêng để đảm nhiệm về vấn đề này. Theo mục đích kinh doanh ngắn hạn của công ty mở rộng thị trường sang các nước láng giềng…bởi vì vấn đề cấp thiết là phải thành lập bộ phận chuyên trách Marketing mới mong đạt được mục tiêu đề ra Trước mắt phòng Marketing của công ty nên được thành lập với đội ngũ cán bộ được lấy ngay trong công ty Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải lắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện những nhu cầu chưa được đáp ứng…đòi hỏi những nhân viên làm công tác này phải là những người am hiểu thị trường, am hiểu những đặc tính hàng hoá của công ty và phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập và sử lý thông tin tốt.Việc thành lập phòng Marketing sẽ tạo điều kiện cho công ty có khả năng tìm kiếm và phát triển thị trường cả hiện tại và trong tương lai.
2.1 Nhóm giải pháp về tài chính:
2.1.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty: Đối với bất cứ hoạt động kinh doanh nào, dù là sản xuất hay thương mại đều cần đến nguồn vốn Có thể nói đây là một vấn đề khó khăn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào Vốn là tiền đề cho mọi hoạt động, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm Không nằm ngoài thực tế này, vấn đề vốn kinh doanh cũng gây không ít khó khăn cho Công ty
Trong kinh doanh qua kênh phân phối ta luôn thấy sự khác biệt giữa phương thức mua nguyên vật liệu và phương thức bán hàng mang lại những vấn đề về sử dụng vốn Công ty nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài hoàn toàn và luôn phải thanh toán ngay Ngược lại, đối với các đại lý Công ty thường phải bán hàng theo hình thức thanh toán là trả chậm Do đó luôn có một lượng vốn nhất định có tốc độ quay vòng rất chậm hoặc thậm chí là không quay vòng. Để giải quyết vấn đề này, Công ty cần một mặt huy động vốn từ tất cả các nguồn có thể, một mặt tăng cường thu hồi công nợ, tăng hiệu quả sử dụng vốn
Hiện nay, cơ cấu nguồn vốn của Công ty như sau:
Bảng 10: Cơ cấu nguồn vốn Công ty năm 2009
Chỉ tiêu Lượng vốn (tỷ đồng) Tỷ trọng (%)
Nguồn: Phòng tài chinh kế toán
Ta có thể thấy tỷ trọng vốn vay trong tổng số vốn kinh doanh bình quân của Công ty là rất lớn, đồng nghĩa với khả năng độc lập về tài chính của Công ty là rất thấp Với cơ cấu vốn như vậy, nếu tăng tỷ trọng vốn vay sẽ xảy ra rủi ro là Công ty không đủ tiền trả nợ, nhất là khi tình hình kinh tế biến đổi bất ngờ Do đó dòi hỏi Công ty phải có những biện pháp sao cho giảm các khoản nợ, tăng nguồn vốn chủ sở hữu Công ty có thể áp dụng một số giải pháp sau:
Phải có những biện pháp hữu hiệu để thu hồi khoản nợ phải thu Duy trì ban đòi nợ để tăng hiệu quả thu hồi nợ.
Thực hiện tốt các biện pháp xử lý nợ tồn đọng theo quy định trong Nghị định của Chính phủ số 69/2002/NĐ – CP ngày 12/07/2002 về quản lý và xử lý nợ tồn đọng. Đa dạng hóa hình thức huy động vốn Công ty có thể huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong Công ty hoặc phát hành trái phiếu hay cổ phiếu