Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần thiết bị điện Tam Kim

Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần thiết bị điện Tam Kim

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lời mở đầu Trong nền kinh tế tập trung, doanh nghiệp chỉ đạo mọi hoạt động theo kế hoạt theo kế hoạch và giá cả đợc ấn định trớc, do nhà nớc đặt ra nên không phải quan tâm nhiều đến việc bán hàng. Nhng trong giai đoạn hiện nay trớc xu thế phát triển của khu vực và thế giới. Đảng và nhà nớc chủ trơng CNH-HĐH đất nớc, đa đất nớc từ nghèo nàn lạc hậu, từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lí của nhà nớc. Đứng trớc bối cảnh này đòi hỏi các doanh nghiệp phải lập kế hoạch kinh doanh cho mình sao có hiệu quả nhất. Mà mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp là lợi nhuận, muốn có đợc điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn cố gắng, nỗ lực tìm kiếm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Chính vì lí do đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Chúng ta đang trong quá trình CNH-HĐH đất nớc nên nhu cầu tiêu dùng của con ngời ngày đợc nâng lên. Nhu cầu về an toàn về thẩm mỹ ngày càng đòi hỏi cao hơn và nó là nhu cầu tất yếu của cuộc sống , xã hội càng phát triển thì nhu cầu làm đẹp càng tăng. đứng trớc xu thế mở của nền kinh tế công ty Cổ Phần thiết bị điệnTam Kim nói riêng và các doanh nghiệp nói chung đang đứng trớc cơ hội cũng nh thách. Sự cạnh tranh gay gắt diễn ra không chỉ với các doanh nghiệp trong nớc mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp của các nớc trong khu vực và thế giới . Nhận thức đợc điều đó công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim đã từng bớc thay đổi cả trong sản xuất và tiêu thụ. Trong đó hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty là yếu tố mang tính sống còn. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Với nhận thức đó, sau một thời gian tim hiểu và nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty em đã chọn đề tài:"Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim". Nội dung chính của đề tài gồm 3 phần: Phần I: Giới thiệu chung về công ty công ty cổ phần thiết bị điện tam kim . Phần II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim Phần III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới. Trong quá trình hình thành chuyên đề em đã đơc sự góp ý chân thành của thày cô trong khoa quản trị doanh nghiệp trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân, đặc biệt là sự chỉ dẫn của thày Nguyễn Ngọc Huyền và tập thể cán bộ trong công ty. Kết quả báo cáo chính là lời cảm ơn chân thành tới những sự giúp đỡ quý báu đó. Do khả năng và thời gian thực tế ít nên không tránh khỏi những thiếu xót khi viết bài này. vậy em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô để bài viết này của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần I: Tìm hiểu chung về tổ chức và hoạt động của công ty. 1. Quá trình hình thành và phát triển +Tên gọi : Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim + Trụ sở Hà Nội : Số 21, lô 1A, khu đô thị mới trung yên , Trung Hoà , Cầu giấy , Hà Nội . + Số Tel (84-4)2751943 + Fax(84-4) 783092 Công ty đợc thành lập vào ngày 22tháng 11 năm 1997 là một đơn vị kinh tế có t cách pháp nhân, mở tài khoản tại ngân hàng công thơng Hà Nội Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim là một đơn vị kinh tế đợc hạch toán độc lập. Tuy mới đợc thành lập xong công ty đã có nhiều bớc đi khẳng định vị thế của mình. Ngoài chức năng kinh doanh thu lợi nhuận, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho ngời dân nâng mức thu nhập của ngời dân. Từ đó góp phần xây dựng xã hội ngày một phát triển giàu đẹp. Tuy mới đợc thành lập xong công ty đã có nhiều bớc đi khẳng định vị thế của mình. Ngoài chức năng kinh doanh thu lợi nhuận, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho ngời dân nâng mức thu nhập của ngời dân. Từ đó góp phần xây dựng xã hội ngày một phát triển giàu đẹp. Thực hiện kế hoạch trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhà kinh tế là sử dụng hợp lý lao động, tài sản, vật t, tiền vốn, đảm bảo hiệu quả cao trong kinh doanh. Chấp hành pháp lệnh kế toán thống kê, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nớc, bảo toàn và phát triển tiền vốn. Nghiêm chỉnh chấp hành các Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chính sách chế độ và pháp luật của nhà nớc, thực hiện đầy đủ hợp đồng kinh tế ký kết với bạn hàng. 2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy doanh nghiệp (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) 2.1Nhiệm vụ và chức năng của ban Giám Đốc +Giám đốc: Là ngời đứng đầu có quyền quyết định trong mọi vấn đề xác định chiến lợc kinh doanh, kế hoạch dài hạn. điều hành mọi hoạt động của công ty theo đúng chế độ, chính sách của nhà nớc. Giám đốc là ngời đại diện toàn quyền của công ty trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh và đồng thời chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và cán bộ công nhân viên về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. +Phó giám đốc kinh doanh: Là ngời trợ lý, giúp giám đốc trong việc định ra các chiến lợc kinh doanh của công ty, theo dõi bấm giờ chụp ảnh cho Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4 Giám đốc PGĐ kinh doanh PGĐ kỹ thuật Phòng tổ chức hành chính Phòng kế toán Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật Tổ kiểm tra Tổ sản xuất Tổ đóng gói Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 từng loại sản phẩm kể cả chi tiết hay tổng hợp để tham mu cho giám đốc quyết định đơn giá hợp lý. +Phó giám đốc kỹ thuật: Đợc giám đốc phân công trực tiếp phụ trách công tác và trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực đợc giao nh: xây dựng và quản lý quy trình công nghệ, chỉ đạo điều hành kế hoạch sản xuất. 2.2.Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban: + Phòng tổ chức hành chính -Bộ phận tổ chức lao động tiền lơng: Có trách nhiệm quản lý về mặt nhân sự, các vấn đề về chính sách, chế độ với ngời lao động, đào tạo phát triển nguồn nhân sự, thi đua khen thởng, thanh toán tiền lơng, BHXH đến từng cán bộ công nhân viên trong công ty -Bộ phận hành chính : Phụ trách công việc phục vụ đời sống cho cán bộ công nhân viên giải quyết các thủ tục hành chính, an toàn bảo hộ lao động. Theo dõi công tác vệ sinh công nghiệp, quản lý việc sử dụng các thiết bị lao động -Bộ phận kiến thiết: Hoàn chỉnh tu sửa xây dựng mới các công trình cơ sở hạ tầng của công ty. -Bộ phận bảo vệ: Có trách nhiệm bảo vệ trật tự an về tài sản duy trì nội quy, quy chế công ty. + Phòng kế toán: Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tài sản của công ty hạch toán các nhiệm vụ kế toán phát sinh, phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Phân tích hoạt động kinh doanh, giám sát, kiểm tra việc sử dụng các loại vật t, tình hình sử dụng vốn tài sản, quản lý vốn kinh doanh có hiệu quả, cung cấp thông tin định kỳ thực hiện các quy định về báo cáo với nhà nớc. + Phòng kinh doanh: Nghiên cứu thị trờng, xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn, ký kết các hợp đồng mua bán, thực hiện nghiệp vụ lu thông đối ngoại, xây dựng kế hoạch sản xuất cho từng bộ phận, kiểm tra việc thực hiện kế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hoạch báo cáo sản xuất và quản lý cấp phát toàn bộ vật t nguyên phụ liệu cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty. Quyết toán vật t với khách hàng và nội bộ công ty, tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm. + Phòng kỹ thuật: Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ quản lý quá trình sản xuất, xây dựng quản lý quy trình công nghệ, xây dựng định mức tiêu hao vật t, quản lý chất lợng sản phẩm. Nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩm mới và đa vào sản xuất, kiểm tra việc thực hiện tiêu chuẩn kỹ thuật các công đoạn của quá trình sản xuất, quy cách sản phẩm, tất cả các khâu từ nguyên liệu đến bán thành phẩm và thành phẩm xuất bán 4. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim. 4.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh. Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim chuyên phục vụ các đơn đặt hàng chính là hợp đồng từ các đại lý , các cửa hàng bán lẻ . Ngoài ra công ty còn cung cấp một số lợng lớn các thiết bị điện cho các nhà thầu xây dựng lớn trong địa bàn Hà Nội . Sản phẩm của công ty chủ yếu là các công tắc , ổ cắm . máng đèn Và một số thiết bị nhà bếp , thiết bị nớc , két bạc , Mặc dù sản phẩm của công ty không đòi hỏi cao về kỹ thuật cũng nh trình độ nhng lại đòi hỏi ngời lao động phải có sự khéo léo và tay nghề vững, khác với các sản phẩm khác sản phẩm của công ty chủ yếu là các thiết bị đòi hỏi phải có tính tinh tế tỉ mỉ và cẩn thận , các chi tiêt sản phẩm có thể rất nhỏ do vậy yêu cầu về lao động luôn phải có kỹ thuật tay nghề cao. Ngoài ra do đặc tính thời vụ mùa xây dựng do vậy mà sản phẩm của công ty cũng có phần thay đổi . 4.2. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh. Hội nhập là một cơ hội tốt và cũng là nguy cơ cho mỗi doanh nghiệp của Việt Nam . Do vậy cạnh tranh trở lên gay gắt và khốc liệt , đối thủ cạnh tranh của công ty là những công ty nớc ngoài nh Hàn Quốc . Sản phẩm của họ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đang tràn vào Việt Nam đang là nguy cơ lớn của doanh nghiệp , sản phẩm của họ lại là những sản phẩm có chất lợng và mẫu mã đẹp . Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm mọi cách để xâm nhập cạch tranh vào các thị trờng của Công ty đã và đang kinh doanh. Họ có thể có những nguồn hàng cung ứng có giá đầu vào thấp hơn, vì thế chi phí giá thành có thể thấp nên họ có thể định giá thấp hơn giá của Công ty đa ra. Đứng trớc tình hình đó Công ty đã tìm hiểu kĩ về các chính sách giá, mẫu mã và tình hình tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh, chủ động tìm đến khách hàng, có các phơng án xử lí đảm bảo phục vụ tốt hơn, gây dựng uy tín, thơng hiệu cho mình trên thị trờng. 4.3. Đặc điểm về khách hàng. Khách hàng là những cá nhân hay đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế có nhu cầu cha đợc thoả mãn về hàng hoá và khả năng thanh toán để mua hàng. Nhu cầu của khách hàng là sự cần thiết của họ về sử dụng hàng hoá và các dịch vụ kèm theo. Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, ngời bán quyết định ngời mua, thị trờng là thị trờng của ngời bán. Trong cơ chế thị trờng hiện nay thì ngời quyết định lại thuộc về ngời mua, thị trờng là thị trờng của ngời mua. Trớc tình hình đó Công ty đã không ngừng tổ chức tốt công tác nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, phát hiện nhucầu mới của khách hàng để từ đó làm tiền đề cho việc bán hàng có hiệu quả. Khách hàng mua của Công ty thờng những đại lý bán buôn bán lẻ do thị trờng của công ty chủ yếu là thị trờng Hà Nội và một số tỉnh lân cận nh: Thái Bình , Hng Yên , Bắc Ninh , và trung thành vào cơ chế kinh doanh của Công ty. Do đó công ty luôn có các chính sách u đãi cho khách hàng này để họ luôn đặt hàng. Các chính sách u đãi đối với các đại lý luôn đợc công ty chú trọng . Các chính sách tặng quà , khuyến mại , luôn đợc công ty thực hiện thờng xuyên . Ngoài ra công ty còn có một đội ngũ chuyên chăm sóc khách hàng . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4.4. Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng. Nguồn hàng cung ứng là một vấn đề rất quan trọng trong quá trình tiến hành kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp. Để có một nhà cung ứng liên tục với giá cả hợp lí và chất lợng sản phẩm tốt thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự lựa chọn và giữ mối quan hệ bền vững lâu dài. Nếu giá sản phẩm đầu vào cao thì dẫn đến chi phí giá thành của sản phẩm tăng lên đồng nghĩa với việc giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng. Tuy nhiên một số sản phẩm đòi hỏi một số loại nguyên liệu mà trong nớc không có thì Công ty phải nhập nguyên liệu nhựa PC đòi hỏi phải có tính thẩm mỹ và khả năng chống xớc , chống tia up . Những nguyên liệu này phải nhập từ Đức . Đây cũng là một trong những khó khăn của Công ty khiến cho chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng lên kéo theo sức cạnh tranh của sản phẩm giảm. Công ty đang từng bớc khắc phục những khó khắn đó bằng cách tìm những nguồn hàng thay thế để có thể giảm tối đa mức chi phí , tăng sức cạnh tranh cho Công ty. 4.5. Đặc điểm về cơ sở vất kỹ thuật. Cũng nh tất cả các đơn vị kinh doanh khác, với mục đích là cung ứng hàng hoá ra thị trờng. Cho nên cơ sở vật chất của công ty không ngoài mục đích phục vụ sản xuất kinh doanh của đơn vị, với sự trợ giúp của trang thiết bị nhằm nâng cao hiệu quả lao động đáp ứng tối đa nhu cầu thị trờng 4.6 Đặc điểm về lao động. a, Về lao động. Nguồn lao động , lao động của công ty chủ yếu là những lao động ở các tỉnh lân cận nh : Thái Bình , Hà tây , Hng Yên , Hải Dơng đây là những khu vực có nguồn lao động dồi dào mặt khác chi phí cho lao động này cũng không cao . Đây là thế mạnh để công ty cạnh tranh về chi phí , nhng về lao động kỹ thuật lại đòi hỏi rất cao và công ty cũng phải chi phí khá lớn cho bộ phận công nhân này Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sau đây là bảng phân bổ lao động và trình độ tay nghề của công nhân trong công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim Bảng 1.3: Bảng phân bổ lao động của công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim (ĐVT: Ngời) Bộ phận Quản lý Kỹ thuật thợ sản xuất KCS Số lợng 8 50 278 8 (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Trong đó: Trình độ Đại học + Cao đẳng : 12 Trung cấp : 15 Công nhân kỹ thuật : 50 - Với quy trình sản xuất theo dây truyền do đó bố trí lao động đảm nhiệm từng vị trí dã góp phần nâng cao tay nghề của từng công nhân, mỗi bộ phận chuyên về một công đoạn của sản phẩm từ đó giúp cho công nhân có thể hiểu sâu hơn về các kỹ thuật trong từng công đoạn tạo điều kiện cho họ có thể có những sáng kiến trong công việc. - Với đặc điểm của sản phẩm là đồ thiết bị điện đòi hỏi phải có tay nghề cao do vậy mà công nhân sản xuất là những ngời có kinh nghiệm và Nam giới nhiều hơn. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần II : thực trạng hoạt động của công ty trong năm qua 1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty những năm gần đây Tuy mới đợc thành lập, mặc dù vẫn còn nhiều non trẻ xong công ty dã không ngừng có nhiều nỗ lực để đạt đợc kết quả kinh doanh tốt. Trong kế hoạch dự án của công ty đi vào hoạt động năm 2004 dự tính đạt tổng doanh thu 3 tỷ đồng, nhng với sự quản lý đôn đốc năng động của giám đốc, khả năng tiếp cận khách hàng nhanh nhạy nên tính đến cuối năm 2004 tổng doanh thu là trên 4 tỷ đồng, vợt mức kế hoạch trên 1 tỷ đồng. trong năm 2005 và 2006 công ty luôn đổi mới và tìm tòi sáng kiến đã góp phần không nhỏ trong việc nâng cao mức doanh thu của mình. Bảng 1.4: Kết quả hoạt động SXKD của công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim ( ĐVT: 1000Đ) Stt Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 1 Doanh thu thuần 4.430.000 5.672.000 6.325.000 2 Giá vốn hàng bán 3.739.000 4.589.000 5.119.000 3 Lợi nhuận gộp 691.000 1.083.000 1.206.000 4 Chi phí bán hàng 342.000 469.000 450.000 5 Chi phí QLDN 111.800 250.820 240.790 6 Lợi nhuận trớc thuế 237.200 363.180 515.210 (Nguồn : Phòng kế toán) Để đánh giá đợc sự trởng thành và phát triển của công ty ta có thể tìm hiểu qua bảng so sánh trong 3 năm. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 10 [...]... 4 Nhận xét đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Căn cứ vào kết quả thực hiện nhiệm vụ kinh doanh và cụ thể là tiêu thụ sản phẩm của Công ty những quý vừa qua Có thể khẳng định rằng tuy Công ty Cổ Phần Thiết bị điện Tam Kim là một Công ty trẻ mới đợc thành lập, bớc đầu đã gặp rất nhiều khó khăn trở ngại đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt với thị trờng của nhiều ngành kinh tế trên các... an toàn về tài chính và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nhằm đạt đợc mục tiêu và nhiệm vụ đã đặt ra Công ty cổ phần thiêt bị điện Tam Kim phải có một hệ thống cơ sở hạ tầng tốt, hợp lý để kích thích năng lực sản xuất đáp ứng mọi yêu cầu kịp thời nhất cho ngời tiêu dùng 2 Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Website: http://www.docs.vn Email... trờng lớn nhất cảu công ty , sản phẩm tiêu thụ mạnh trên thị trờng này chủ yếu là : Két bạc , thiết bị nhà bếp, đây là những sản phẩm hiện nay đang có chỗ đứng trên thị trờng Công ty có một hệ thống đại lý lớn trên địa bàn Hà Nội , các đại lý của công ty chủ yếu là các đại lý lớn và một số đại lý nhỏ , số lợng sản phẩm tiêu thụ trên địa bàn Hà Nội chiếm 50% số lợng sản phẩm tiêu thụ trong năm Đây... sản phẩm + Năm 2006 so với năm 2005 tăng 17,61% tơng ứng với 5.767 sản phẩm Số lợng các sản phẩm của công ty thay đổi do nhiều yếu tố do nhu cầu về xây dựng ngày càng cao do vậy các thiết bị điện tăng nhanh tỏng thời gian gần đây Hiện nay các sản phẩm nh ổ cắm của công ty đang đợc tiêu thụ khá mạnh Thông qua kết quả đã đạt đợc Công ty đã tìm ra các yếu tố kích thích và kìm hãm, các yếu tố ảnh hởng... ảnh hởng đến tiến độ sản xuất do khâu nhập thiết bị - Hệ thống kênh phân phối của Công ty hoạt động cha đủ mạnh, cha đa dạng, cha tạo đợc lợi thế cạnh tranh so với các Công ty khác - Công ty cha xây dựng đợc một phơng án về chiến lớc tiêu thụ sản phẩm tối u, do đó mạng lới tiêu thụ còn ngắn cha vơn xa để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác - Nguồn vốn kinh doanh của Công ty còn hạn chế đã gây... theo cách của mình để họ có sự chú ý đến sản phẩm của Công ty Hiện nay Công ty mới tiến hành tiếp cận với 3 thị trờng chính là: Hải Phòng, Hng Yên và Hải Dơng ở thị trờng các sản phẩm đợc tiêu thụ chủ yếu là thiết bị điện nh : ổ cắm , bóng đèn , ống nớc Thiết bị nhà bếp và két bạc tiêu thụ khá chậm do những thị trờng này thu nhập thấp do vậy mà nhu cầu về thiết bị hiện đại còn cha nhiều chỉ một số ngời... của Công ty là một yếu tố quyết định mọi sự thành công của mình Để Công ty hoạt động có hiệu quả thì trớc hết đối với khách hàng và các đối thủ cạnh tranh, Công ty phải là một Công ty có uy tín Uy tín của Công ty đợc thể hiện qua chất lợng mẫu mã và thời gian thực hiện hợp đồng Một Công ty có uy tín phải có chất lợng sản phẩm, mẫu mã hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Đảm bảo về kỹ thuật đối với các sản. .. đẹp sẽ giúp cho khách hàng nhìn nhận về sản phẩm của Công ty với góc độ khác nhau Uy tín của Công ty đợc thể hiện qua sự thành công và phát triển mạnh mẽ của mình Công ty có phát triển thì cơ sở sở vật chất mới đợc đầu t, từ đó chất lợng sản phẩm đợc nâng lên, thị trờng của Công ty đợc mở rộng, thơng hiệu ngày một lớn 3 Một số kiến nghị cụ thể đối với Công ty và cơ quan quản lý cấp Nhà nớc cần có... nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm 3.1 Chính sách về sản phẩm: Chiến lợc sản phẩm luôn luôn có vị trí đặc biệt quan trọng Các quyết định về sản phẩm do cấp quản lý cao nhất đa ra bở vì nó quyết định sự thành công trong việc thực hiện các mục tiêu và có tác động đến các quyết định khác.Cùng với chính sách đảm bảo về chất lợng mẫu mã sản phẩm, Công ty còn tìm cách phát huy thế mạnh của mình bằng cách... Trình độ tay nghề của công nhân viên còn thấp, cha có thâm niên trong lao động - Công ty đã có những biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm nâng cao sức vơn nên thị trờng nhng cha có chiến lợc xúc tiến tiêu thụ nên sức cạnh tranh giảm phần III Một số giải pháp và kiến nghị I Định hớng phát triển của doanh nghiệp đến 2012 1 Mục tiêu của Công ty Với đặc trng của ngành may mặc là ngành sản xuất tiêu dùng, đáp . hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim. 4.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh. Công ty Cổ Phần thiết bị điện Tam Kim chuyên. 3 phần: Phần I: Giới thiệu chung về công ty công ty cổ phần thiết bị điện tam kim . Phần II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần thiết